第三百七十九章 蚂蚁 大象

    “举这个例子，我是想要和大家明，从这件事上面我们可以看出，整合的趋势越来越明显，不仅仅是我们华音在做，竞争对手也在做，只不过集成度没有我们这么高，功能这么强。我们的产品就是在Wo!Phone的基础上更进一步。体现在哪些方面？第一，毫无疑问是功能，功能是一个产品的核心价值体现，如果一个产品的功能做出来都是半吊子，我想市场上除了前期被忽悠之外，应该没有人愿意接受这样的产品，所以我们在华音的新品上面做出了不懈的努力，研发部和实验室的同僚们在这上面出力甚多，他们是知情人，在会议之前的大半年时间里，很好的完成了自己的工作，也保守了公司的秘密，在这里我只能对他们一声感谢，不过相信奖励已经发放到了大家手中，大家应该很满意吧？”

    到这里，研发部和实验室的章秀，黎备等人笑了起来。

    “其次，产品的好坏要经得起市场的考验，相信经过Wo!Phone在霓虹市场这大半年的耕耘和超过一千万的销量，我相信我们未来不亚于Wo!Phone的产品质量经得起时间和市场的考验。”

    “第三就是产品的可升级性，很让我欣慰的是，经过这些年的努力和在mp3产品上不断的耕耘，我们有了很好的基础，我们合作生产的芯片和开发的开放式操作系统是具有自主知识产权的产品，而在电路设计，量产机器人方面我们也不会受制于人，更别不断进行中的研发和软件开发，我可以自豪的，哪怕是受到全世界的封锁，我们也能生产出超越整个业界两代以上的产品，能超越华音的，只有华音自己。”

    “下面我们来分析分析我们的对手，众所周知，手机市场一向都是芬兰巨头诺基亚的后花园，在高中低端市场，诺基亚都具备碾压性的竞争优势，虽然像摩托罗拉，星星星，索尼爱立信，阿尔卡特，甚至曾经的西门子现在的铭基西门子都对诺基亚某个型号或者系列产生过巨大的威胁，但是芬兰巨头随手就可以推出具有巨大优势的产品，可以轻松击败对手。

    诺基亚凭借的是什么？有人是工业设计能力，有人是塞班操作系统的平台优势，还有人认为是惯性消费使然。我的观点是这些原因都应该囊括在一个原因里面:没有强大到无可匹敌的对手。

    曾经的摩托罗拉差点做到，它在04年就推出的刀锋战士系列震惊了整个世界，其工业设计和创新能力，一度让诺基亚黯然失色，但是摩托罗拉短暂的成功没有辉煌下去，设计陷入了停滞，研发不再具备竞争力。而来自棒国的星星星也在翻盖机市场上给诺基亚造成了巨大的冲击，可惜的是除了翻盖和彩屏，星星星这家公司没有丝毫优势，尤其是诺基亚也推出翻盖彩屏手机之后。

    阿尔卡特，西门子，索尼爱立信的例子我就不再一一列举了，失败的例子很多。”

    到这里，赵铭休息了一下，然后喝了口水，给大家一点时间消化，然后在五分钟之后，再次打开了笔记本。

    “我们接下来着重分析下诺基亚，首先从诺基亚全系列产品起，诺基亚具备丰富的系列，每个系列应对各种市场，比如低赌以数字123开头的以诺基亚1100为代表的低端机型，比如以数字5开头的主打音乐和运动的机型，以字母E开头的主打商务的机型，以字母N开头的主流中高端机型，数字8开头的代表奢华的机型，以及以数字9的代表概念机型。

    其次还有诺基亚那庞大的专利库，包括通讯专利和设计方面的专利。如果2g时代的专利霸权属于诺基亚和爱立信，那么到了3G时代，涌现出的各路豪强就不一而足了，除了传统巨头诺基亚和爱立信，米国的博通，威盛，法国的阿尔卡特，朗讯，德国的西门子都在这市场上分得了一杯羹，尤其是米国的博通，在CDMA和3G市场上呼风唤雨，通过和诺基亚的交叉授权获得了很多产品之外的利益。

    第三就是诺基亚遍布全球的研发中心，赫尔辛基，日内瓦，慕尼黑，洛杉矶，里约热内卢，东京，香江，新德里，约翰内斯堡到处都有诺基亚的研发室和工程师。

    很难想象对不对？毫无疑问这是一个庞然大物，你们看到的是它在每个方面都具备不俗的实力和相当的竞争力，没有一个对手可以在整个系列产品中对诺基亚造成威胁，这也是构成了诺基亚近十年来在手机市场上一枝独秀的唯一原因。

    那么，诺基亚就这么让人绝望吗？我看未必。

    相信你们在刚刚的材料之中看到了诺基亚近五年的报表和全球出货量，有个趋势非常明显的是，在年轻人中间选择诺基亚手机的总数在逐年下降，尤其是这些年每个手机品牌厂商都在某个特色产品上面对诺基亚展开了激烈的竞争，我认为这是一个信号，既然某一个两个厂商对诺基亚无法构成威胁，那么十个二十个呢？如果是四年前国内市场上那种几乎每个礼拜都可以看到新品牌新型号的国产手机占据半壁江山的局面呢？大象再大，也经不起一窝蜂蚂蚁咬，对不对？

    很多人或许会有疑问，凭什么去和诺基亚竞争，下面我把解释的权利交给我们公司的首席财务官高晴姐，在这方面，她是最恰当的人员。”

    高晴优雅的从座位上站立起来，对大家点头微笑，随后走到了会议室中间的位置，开口道:“首先我像大家介绍下自己，我叫高晴，英文名叫切尔西，之前一直在米国工作，我在进入华音公司之前旗下有一个名叫Tapic的公司，公司很简单，是一家专利公司，主要经营项目就是专利授权。相信大多数人都没有听过，华音这边业务上有来往的相关人员可能有所了解，我在这里解释下。

    我旗下的Tapic主要合作伙伴包括博通，朗讯，诺基亚等，主要的产品就是3G方面的专利。在华音公司准备进入移动通讯领域的时候，赵铭董事长和我已经做好了准备，在整合收购相关专利的前身和开发3G方面技术上，已经储备了大约多项专利，目前市面上关于博通的WCDMA和爱立信，诺基亚的3G专利，都是来自我公司的授权生产产品。可以毫不夸张的，一旦我公司取消授权生产，整个3G市场就会陷入困境，无论它是星星星，还是索尼爱立信，又或者是摩托罗拉，还是诺基亚。这就是赵铭和华音最大的底气。当然我和赵铭并没有停止研发脚步，在新技术和新领域方面，我们这储备了将近两万个专利，更多的专利和产品研发正在华音新工厂和实验室研究进行当中，相信在坐的有些同仁比较了解，我也不再赘述，这和今的议题关系不大，好了，谢谢大家。”

    高晴发言完毕就回到自己的座位上。

    “感谢高晴女士的讲解，相信大家听到她的解释，就明白为什么我会有挑战诺基亚的底气了吧？在诺基亚面前，我们只是一个潜行者，幕后操纵者，为此我准备联合相关国家部委，进行整合工作，成家产业联盟，同时我将在合适的时候进行对外授权生产，让更多的竞争者出现在市场上，让更多的蚂蚁，爬到大象身上。”

    ……

    会议进行的很顺利，参加会议的华音高层早就有了心理准备，目前华音在华州和关州的两个工厂，都具备了独立生产手机的能力，研发工作也进行了一年多，相关的技术储备也已经逐步被提出，实现，尤其是在中原文化那批Wo!Phone获得成功之后，所有的华音高层都有了相当的自信。所以在有了这样的底气之后，对于这次面临的挑战，都极为期盼，这也是赵铭乐意见到了，五六年的时间，他在华音人身上，看到帘初赵永成的无线电饶精神，这才恍然大悟，难怪赵永成放手离开的时候，是那么的轻松自然，传接带的任务完成了，自然可以毫无遗憾的放手离开了。

    会议结束之前，赵铭提议四个人开个碰头会，在他出行之前，只能用这种方式，让自己的意志得到贯彻。

    当众人见到推门进来的李薇的时候，除了赵铭，其余人都是大吃一惊，因为李薇一早就办理手续准备去修养了，没想到她还会回来。

    “接下来就是我出访的时间，暂定期限是一个月，如果有突发情况，还将会适当的延长，所以在这段时间内，我把公司的权力下放到高晴手中，李薇你配合下高晴。公司正常的运转需要你们通力协作，我希望你们都能够办好。下面是关于公司的长期规划的方面，这点并不适合大家都知道，李薇是前董事长也是我的妻子，所以她也是知情人，你们以后有不懂的地方可以问她，假如联系不到我的时候。

    接下来的内容我不会落在纸面上，事关重大，因此请大家面谈，出了我口，入了你耳，没有第三方。

    关于华音公司长期规划，目前已经在紧锣密鼓中进行，牵头人是我，主抓这方面的是高晴和罗艺，具体实验室方位我就暂时不透露了。

    规划有三个阶段性目标，第一阶段是我国第四代网络通讯的布局和建设，第二阶段是推广和授权生产方面，第三阶段就是第五代网络通讯，物联网，智能家居生活方面。

    我告诉大家的是第三阶段我们在实验室已经获得了成功，关于第一阶段的任务，我们华音是负责前期的技术论证，产业联盟成立，原型机生产，以及产品的推广，包括物流在内的很多行业都和我们华音密切相关，因此大家需要在今后的工作中和很多行业甚至是专业人士打交道，希望大家能有清晰的认识。”

    结束了高层之间几个饶面谈之后，赵铭让孙笑川安排人手，送自己，李薇和高晴先回一趟华州老家家中，今年入夏之后，奶奶又病了一场，将近大半个月才逐渐好转，赵铭那时候忙于奔波，根本没有时间回去，这一出国就是一个月甚至更多，他这次回去就是把李薇送回去，并且带高晴回家给奶奶看看，毕竟一年到头难得见到几次。

    赵铭一行到家的时候，已经是傍晚时分，这个季节的傍晚也是炎热非常，赵铭一进家门就看到父亲陪着奶奶和大伯坐在沙发上看电视，一旁是几个保姆和护士，晚餐早就准备好了，就等赵铭他们回家了。晚餐很是丰盛，应该自从赵铭不在家中居住之后最丰盛的一次，高晴见过长辈之后，乖巧的坐下来，文静的不像平时的她，这也让赵铭啧啧称奇。饭后赵铭看到高晴若有所思的样子，不由得好奇的问道：“高晴，你在想啥？”

    高晴回头：“马克一定后悔没有厚脸皮跟着回来的，哈哈。”

    赵铭莞尔：这才是高晴嘛。

    晚上李薇就直接在家中住了下来，随行一起回来的还有顾彤，因为工作调整了，顾彤也不愿意换岗位，于是李薇干脆安排她继续留在自己身边，可以随时照料，加上家中保姆和医生护士一应俱全，赵铭也会放心很多。赵铭自己则是和高晴去了隔壁住下。

    让赵铭没有想到的是，郑甜甜晚饭后也带着赵卿清和赵倩茹一起回来了，赵铭觉得有点内疚，还是郑甜甜想的周到，让孩子在自己出国之前多陪陪自己。

    不过到了晚上，赵铭就有点哭笑不得了，赵卿清精力无穷无尽，在赵铭陪他玩了游戏，讲了故事，唱完了歌曲库里面的所有歌曲，眼皮都开始打架了，赵铭见缝插针的冲了奶粉，在给孩子抓完痒痒之后，突然被孩子没有止境的“洪荒之力“弄得不知所措：孩子从被窝的一头钻到另一头，等赵铭过去的时候，他又钻到这一头……

    赵倩茹还好很多，般多睡着了就一直睡的很香甜，哪怕赵卿清已经闹翻了，她也是巍然不动，嘴角都流下了亮晶晶的口水。等赵铭彻底躺下来的时候，时间已经过了午夜十二点。身边的高晴身上传来一阵阵馨香，赵铭觉得平安喜乐，疲劳仿佛一扫而空。