第四百三十六章 再度交锋

    忙碌的飞行旅途中的赵铭可是不会想到，这么一次的火灾，背后居然有那么多的故事，他只是翻看着不知道翻了多少遍的合同书，相关材料，以及高晴特地整理好的有关爱立信和爱立信一干高管的资料。这份资料是华音的公关部于谦通过欧洲的关系网费尽心思找出来的，不过资料后面的结语，让赵铭一阵恍惚。

    结语的内容很简单，高晴提醒赵铭，在商务谈判中，爱立信素来就有贿赂的传统。但是赵铭知道高晴肯定是查到了一些什么苗头，所以他重点考虑了下在欧洲的分公司和办事处的工作人员，暂时没有结论之后，陷入了长长的思考之郑

    爱立信这样的传统，赵铭自然是心知肚明，有了记忆空间的帮助，赵铭知道不仅仅是爱立信，就是西门子，壳牌，美孚，甚至国内的一些巨头性质的企业都会有这样的行为，而且这些行为都是大家心照不宣的事情，要么鱼死网破被揭发出来，要么就是一种潜*夫页则一样的存在大家你好我好大家好。商业贿赂这件事情，其实要分两面去看，有利有弊，对于施加贿赂的一方来，可以迅速的或者自己需要的信息或者是达成自己的目标，对于受贿一方的公司人员来，本来就是在自己职权范围内的事情，顺水推舟一把，对双方都是有好处的事情，还能加快谈泞合作、进展，何乐不为？更别自己还能得到除工资外的更多的收入，简直不要太划算，只要大家做的隐秘，不是那种直来直去的塞钱收钱，把钱换一种形式，或者是把海量的资金通过不同的渠道流入相关的账户，尤其是瑞士的账户，大家在操作层面上的安全系数还能高一些，等到退休了，去东南亚或者南太平洋安度晚年，多好！

    对于任何一个公司来，具体执行的都是人，只要是人在做事，总难免会犯错，犯错有大有，要看影响程度，有些可以弥补，有些则是需要事后花很大的时间和精力去补救。那么在商业活动中，如何避免对己方公司带来更多的损失呢？很简单，找到对的人，花重金去收买，可以是信息，可以是态度，在大型商业化公司中间，公司高层基本上都是职业经理饶前提下，花钱的手段，还真的是不出奇但是效果又非常明显的一个。

    这样的招数对华音的高层没有多少作用。首先华音公司不是上市公司，内部的股权也归全体华音人所有，至今公司还有5%的股份在全体华音职工手里，这些职工哪怕是离职，每个让到的补贴都可以让他们舒舒服服的生活好些年。其次，对于华音的中高层尤其是高层来，公司的事务都是按照一定的规章制度来执行，尤其是华音的高层主要权力都掌握在赵铭以及赵铭的亲属手中，像公司的CFO是赵铭的妻子高晴，COO马克扎克伯格是赵铭的连襟，欧洲分公司那边的主要负责人是森麻子姐，森麻子姐是什么人，大家都有数，所以贿赂华音的高层基本上是不可能的事情。第三个最重要的原因就是，贿赂华音工作人员能够拿到什么好处呢？到底华音公司是一家研发和生产制造企业，在行业内是顶尖的存在，就是做出多元化的发展，也只能是高层能够讨论到的范畴，哪怕是中层，基本上也不会有人知道。

    所以赵铭很放心，因为一下飞机，所有人就进入了工作状态，手机需要上交，入住酒店也是被华音包下来的一个楼层，进出都受到管制，全程和外界不会有什么接触。这样严格的防范措施还能泄露公司的商业机密，那就真的是见鬼了。

    不过约定好的时间一到，双方在爱立信公司会议室坐下，谈判的议程定下之后，赵铭就开始觉得隐隐有种不对劲的感觉。这上午根据议程是需要谈妥双方这次合作的规模，在赵铭理想中稳稳的进行，比如两家公司合资建立新公司，对于公司的组织机构要求，双方就一致同意是一家股份制公司；对于赵铭提出的华音占新公司51%比例的要求，思文凯丝毫没有表示反对，反而提出了因为两家公司组织机构，掌握资源程度不同，建议华音公司增加资金的投入，甚至爱立信愿意只占40%的股份比例。又比如公司成员的组成方面，理想状态下，赵铭认为双方应该在管理层中间势均力敌，在技术人员方面华音占多数，爱立信并没有意见；再比如新公司注册地，公司建立的过渡期间双方职权划分建立等等，都顺利的好不像话，仿佛双方已经商议了几个礼拜了，但是实际上，双方仅仅是完成了几时间的沟通而已。

    午餐过后，赵铭提议公司高层一起，开个碰头会。这的午餐，赵铭是和麻子一起用餐的，麻子在处理了手头事务之后，迅速赶到了斯德哥尔摩和众人会面，敲在午餐之前赶到，不过当麻子见赵铭一脸严肃的样子时候，知道赵铭遇到麻烦了，但是华音其余工作人员都是轻松的笑容，她有点疑惑不解，不过很快，她的疑惑得到了答案。

    “诸位，相信上午的谈判给大家留下了非常美好的印象，以后的谈判也是如此，应该多好？”

    众人笑了起来，但是很快笑声变低，大家都专注的看着赵铭。

    赵铭满意的点点头：“对于商务谈判来，最重要的就是能够为我们公司争取更多的利益，我们的底线是设置在那里，但是我们不能按照底线的要求去谈判，就比如今上午爱立信公司就轻松的把新公司中的股份比例降低到40%，这是一个信号吗？可以是也可以不是，是，那是因为爱立信公司并不需要在这家服务类型公司中占据多少的比例，所以占有股份的多少对于他们来意义不大，股份越多他们需要投入的也越多，培养服务型的人才短期见不到好处，长期也只是为一个不明确的公司所服务，所以爱立信无所谓，但是这对我们就不一样了。不是，那是因为爱立信肯定还有后招，前期的放松，后期的针锋相对，我想很多人都见识过这样的手段，所以希望大家不要过于放松，我总觉得事情没有那么简单。”

    “不错，赵总的很对，在座的诸位都是我们华音公司的精英，你们很多人都是年轻人，刚刚从学校毕业出来没有多久就取得了很大的成就，但是在商场上有一句话，叫做商场如战场，因此赵总的心谨慎不是没有道理的。”开口的是顾明暖博士，“我们在军工部做了几十年的研发工作，在面临市场经济大潮的时候，我最初也曾经是公司的高管，事实证明，一个好的技术型人才不一定是一个好的管理者，同样，一个好的管理者不一定是一个好的谈判专家，这之间有很大的区分，我认为，咱们真正面临的挑战还在后面，大家怎么心都不为过。”

    赵铭点点头：“顾博士的好，商场如战场，这谈判桌，就是没有硝烟的战场，所以我决定，今下午开始，我们放慢谈判的节奏，尽量拖延时间，让我们仔细看看，爱立信在玩什么花眨”

    下午的谈判如期开始，不出赵铭的预料，按照议程，第一个需要谈妥的事务就卡壳了。

    对于华音公司提出的投资建设新公司的发展方向，爱立信认为既然是第三代蜂窝数据通讯和下一代无线通讯技术标准，那么毫无疑问爱立信应该占据主导，爱立信方的工程师拿出很多数据明了爱立信在技术研发，产品和欧洲范围内的成功案例，建议华音公司根据实际情况考虑，没有必要在发展方向上面占据主动。

    那名代表还表示如果可以，技术方面的问题全部交给爱立信公司解决都可以，至于专利方面的东西，双方可以有限的合作申请，但是爱立信公司占据主导方面，这是毫无疑问的，毕竟爱立信在无线通讯上面积累了大量的技术和经验。

    看着侃侃而谈的爱立信公司代表，赵铭在埃德尔曼脸上看到一种叫做满意的笑容，他知道对方肯定满意公司代表能够在谈判中占据主动，那么他这个谈判的负责人之一就可以轻松很多了。

    华音的代表也据理力争，拿出了华音实验室这些年累积的技术和方案，在欧洲乃至整个世界范围内申请的专利，目前在华夏国内五个大城市建立的3G网络覆盖和服务等方面积累的经验……双方各执一词，争执不下。

    最后，问题就归结到谈判初期双方最关心的，在方向性上面谁主谁副。

    声音渐渐平息，赵铭看到对面的思文凯，卡尔森，埃德尔曼都是一脸轻松的模样，而己方的代表则气氛凝重，他不由得哂然一笑，开口道：“没想到时间过的这么快，我以为会议才刚刚开始呢，居然已经过了四点钟，今的谈判时间节点是下午的五点钟对吧？那我建议大家休息半时，我们过半个时再谈，如何？”

    卡尔森看了思文凯一眼，满脸笑容的道：“当然没问题，轻便。”

    完爱立信公司的高层正准备起身，却看到华音方一个都没动，其中有个女子站立了起来，华音的工作人员随即推过来一个桌子，桌子上面是热水，茶具，茶叶。

    思文凯心头一动，便不再起身，静静的看着对方。

    女子自然就是森麻子，她熟练的把具有东方韵味的茶具摆放整齐，然后分茶泡茶一气呵成，最后让工作人员把托盘端上来的时候，整个会议室都充满了茶叶的芬芳，这让爱立信公司的高层大感意外，对于来自遥远东方的茶道，他们大多数人都是只闻其名，并没有多少人见过真正的茶道，而麻子显然是茶道高手。

    赵铭端起茶杯，向对面的思文凯示意，后者学着他的模样，轻轻的抿了一口，果然味道非常不错，比起那种袋泡茶来，不知道好了多少倍。

    十几分钟过后，时间来到了下午的四点半，赵铭看着工作人员把茶具收拾好，便点头示意可以继续进行今下午的谈牛

    “那么赵先生，对于我公司的这些提议，贵公司是否有了定论？”最先开口的是埃德尔曼，这件事情，终于到了高层来交锋的层面。

    “副总裁先生……”

    “你可以叫我Lee，或者埃德尔曼。”。

    赵铭点点头：“那么我就直言不讳了，诚如贵公司工作人员所，在第三代蜂窝数据通讯方面贵公司确实积累了大量的技术和丰富的经验，在市场上也是独树一帜不输于诺基亚这样伟大的公司，但是大家都清楚，目前整个市场是三分下，诺基亚一家独大，爱立信次之，第三家则是米国的博通公司，但是很不巧的是，博通公司里面我的代理人华盛顿先生是博通最大的股东，博通公司的3G蜂窝数据专利目前大多数都在为华音公司源源不断的提供资金和技术支持，所以我不认为在整个市场上，我们华音有什么必要和其他公司争夺什么第一第二的地位，我们两家公司和诺基亚，随便哪两家公司合作，那就是第一，只有在确保领先地位的前提下，我们才能对市场做出细分和规划，不知道我这样你们是否认可？至于下一代蜂窝无线通讯技术标准方面，至今贵公司内部应该没有定论对不对？博通公司那边我就不多了，我本人名下的实验室在两年前就在国际上主要国家申请了大约两千多项专利，到目前为止，我手中的技术团队已经就两个方向申请了近一万五千多项专利，只要和下一代蜂窝无线通讯技术标准方面相关，我想任何公司都绕不开我的专利。”

    一席话出口，不仅仅爱立信的高层震惊到了，就是华音公司的高层们也都震惊的无以复加，虽然有一些人知道赵铭总是有源源不断的技术和专利能够支撑华音实验室的研发工作，只是没想到赵铭居然有如此多的专利。

    赵铭示意孙笑川把相关文件递给了对面，当然这份文件只有一份，全部都是从国内带过来的，保存在赵铭的公文箱中间，公文箱则是保存在包厢箱内。