第四百七十九章 合作伊始

    如果手机行业对风向最清楚的是他们这些代工企业，那么作为代工企业的掌舵人李坤辉来，堂兄的话无疑给他带来了很多的思索。

    “奇了怪了，一家石城的企业，就算以前它是熊猫电子的生产线，也没有理由能够拿到别饶平台进行生产啊，除非是有授权？难道之前熊猫电子抛弃手机生产线就是这个原因？接手的人是赵铭，没错肯定是他，他用一个皮包公司拿下了熊猫电子的手机代工线，然后结合霓虹那边整合的西士生产线，液晶屏幕，半导体就搞出了个Wo!Phone，然后顺势进军手机行业，这手段……很厉害啊！”

    见堂弟这么开窍，李坤耀满意的点点头，这时候明白还不算晚。

    “可是这和咱们有啥关系啊，咱们还是做咱们的代工，它华音生产它的高端机，咱们做咱们的代工，没矛盾啊。”

    李坤耀差点跌到桌子下面去，他狠狠的瞪了堂弟一眼。

    李坤辉显然还在沉思之中，口中喃喃的道：“自己做设计，下订单一直都是行业内的规则，咱们做代工的，不求有功但求无过，华音这么做显然是走了另一条路啊，他们几乎垄断了整个从设计到生产的链条，不对啊，这是……另一个诺基亚啊！”

    显然，李坤辉终于明白了过来：“他赵铭有这么大的野心？”

    李坤耀一口气喝完了杯中的酒：“怎么，看不起华音，看不起赵铭？”

    李坤辉哂哂道：“这倒没有，可那是诺基亚啊！”

    “诺基亚怎么了？风水轮流转，谁诺基亚就一定能够长久的？塞班已经老了腐朽了没有前进的动力了，诺基亚沉浸于昔日的辉煌，三星索尼爱立信阿尔卡特之流的对诺基亚没有威胁，就是米国的那个苹果公司，也推出了一款和诺基亚三星完全不同风格和方向的手机，那么你觉得，以后的手机还是一成不变的老样子吗？”

    见堂弟陷入了沉思，李坤耀决定继续下猛料：“时代在改变，以前手机刚刚兴盛的时候还是八九年前吧？一台手机动不动就几千上万，就是在五年前，一台最普通手机也要两三千，要刚开始的时候是垄断，可后来呢？三年前，2004年国产手机市场份额超过了50%，%，接下来你就知道了，外国品牌手机一飞冲，国产手机断崖式下跌，现在市场上国产机只有低端机才有活路，像我们这样的代工企业，多少还能活的滋润一些，那些其他的国产品牌，熊猫，中电CECT，夏新，TCL，去哪儿了？”

    “再想想十年前的彩电，五年前的VCD，你看到了什么？当年叱咤风云的电子巨头们，现在在哪里？”

    李坤辉脸上显示出一阵迷茫的神色，显然他已经陷入了沉思，李坤耀没有打断堂弟的思绪，给自己倒了一杯酒，慢慢的喝了起来。

    “赵铭显然一早就有了布局，从他做数码播放器开始，就清晰的规划了这一点，也不知道他怎么做到的，就芯片，手机的几个芯片，处理器芯片，解码芯片，射频芯片，基带，存储芯片等等都是国外的技术没，他一个一无所有的人硬生生的就从米国人口中挖下了这么多的技术，有的虽然只是在对方公司占股份，但他就是能够搞到这些技术和产品，看起来很不起眼，他就做到了。接下来他收购，并购，注册专利，不断的朝这个目标前进，花了几年时间？五年，只用了五年。”

    李坤耀缓缓的开口道：“今年苹果公司的手机本来是一月份就准备发布的，结果去年华音发布第一代手机之后，苹果硬生生的终止了已经规划好的项目，然后还从华音欧洲那边的分公司挖人，这样推迟了两个月之后才重新制定了规格，但是发布会我看了，乔布斯很不甘心，市场上也透露了这款产品可能会提前发布，并且价格上不会往高端走。”

    “我们瞧了赵铭和华音，市场也瞧了华音和赵铭啊。”李坤耀感慨一声，不再言语。

    第二一早，兄弟两个人起床之后，李坤辉还是有点浑浑噩噩，不过见到已经准备回去的大哥，他还是努力清醒了下自己，走到门口的时候，李坤辉道：“大哥，这次我听你的，你准备怎么做，兄弟砸锅卖铁支持你。”

    李坤耀点点头，上车离去。

    很多时候，男人之间的默契并不需要太多的言语。

    回到公司的李坤耀及时收到了梁师的汇报邮件，他已经就两家公司的合作，和华音公司的高层交换了意见，今把具体谈判的框架定了下来，接下来就要看铭基高层的了。

    李坤耀随即电话回了过去。

    3月14日，华州无线电厂总部，赵铭在梁师的陪同下拜访了张青云，并取得了张青云的首肯和支持，随即二人在市科技协会领导的陪同下和黄幸荣展开了交流，出乎赵铭的意料的是，黄幸荣对于即将到来的命运，或者面临巨大变革的华州无线电集团，他已经有了充分的准备，在见到梁师之后，两个曾经勾心斗角试图在华音内部搞风搞雨的人，也是相逢一笑一切尽在不言郑

    对于黄幸荣和铭基高层的那些龌龊事情，赵铭自然知道的一清二楚，但是他不在乎，其实在绝对的实力面前，任何阴谋诡计都是徒劳的。

    在赵铭的要求下，黄幸荣很快就签署了相关的文件，为即将到来的华州无线电集团改革做好了铺垫。

    3月15号，铭基公司副董事长，总经理李坤耀为首的公司高层秘密赶赴沪上，在亲切友好的气氛中，和华音公司就双方合作的事宜进行了沟通，两家公司一致认为在当前的形势下，双方的合作有益于行业的拓展和延伸，也有益于两家公司的发展和进步，是一个双赢的合作。

    而这时候，赵铭已经回到了海南。并不是赵铭不愿意出席这样的一个合作，其实在一切都已经在控制范围之内的谈判，赵铭没有了任何的兴趣，他渴望的是挑战，而不是条条框框的东西，有高晴，马克，顾总工，他这个CEO完全可以放权，而且高晴的事业心比他还强，还有什么不放心的呢？

    倒是国外的一些消息，让赵铭隐约有些担忧，不为别的，就爱立信那边的一些幺蛾子，赵铭心中就没有太多的底气，而且在3G领域爱立信并不是一家独大，诺基亚这个巨头会轻松的任由华音和爱立信这么来？赵铭不相信，单独面对诺基亚，赵铭不在乎，但是有一个指不定是“猪队友”的爱立信，赵铭实在没有把握，因此他一下了飞机之后，就直接电话分别打给了赶赴瑞典的周馥，在德国的罗伯特，以及森麻子，让他们从各行业中密切关注诺基亚和爱立信的动态，尤其是高层上面的举措，一旦有消息就要第一时间通知华音公司总部，好让高晴那边及时有准备，不至于被对手打个措手不及。

    果然和赵铭预料的没错，华音公司和铭基的谈判刚刚开始两，就从德国那边传来了消息，是西门子将要有动作。赵铭随即和高晴沟通之后，决定把消息透露给铭基高层。

    李坤耀蹭的一下子站了起来：“德国人真的这么做？”

    高晴笑道：“李总，你要相信我们公司在欧洲的消息来源，不是确切的消息我是不会透露给你们的，希望你们能有个准备。”

    “和西门子的合作我们是下了大决心的，只是这两年我们并没有取得合格的成绩，所以才渐渐淡化手机业务，不过我们在创新上面还是做出了努力的。只是铭基的设计已经跟不上时代了。”李坤耀落寞的道。

    “在商言商，其实从我们经营者角度来，你们铭基公司做的不错，只能怪西门子公司太狡猾了，，还用五千万欧元成为你们铭基的策略股东，其实所有的手段就是为了把手机部门这个包袱甩给了你们铭基，而且在合同条款上面给你们设置了陷阱，当初我们华音其实也想和西门子合作，但是德国人胃口太大，被为我们果断放弃，所以才有了华音的另起炉灶。你们去年发现的太晚了，就是提出了破产保护，德国饶尿性也肯定是保护西门子而不是照顾你们铭基的利益，所以现在在这个关头，西门子横插一脚的态度值得玩味。”

    “把我们拖下水他们西门子有什么好处？”一个铭基的董事怒道。

    马坷：“好处很多，第一可以把人手从研发中心腾开，这样增强西门子公司内部的人才实力。第二可以把责任推到你们铭基的头上，明地里告诉大家是你们铭基没有能力做好西门子这个品牌。第三就是彻底甩掉包袱了，据我所知，铭基西门子并购之后当年第四季度亏损占全年亏损的90%，接下来的2006年你们的手机份额也一直在全球市场上下滑，所以你们是彻底的被西门子拖下了水。”

    “德国鬼子狡猾的很啊！”顾总工感慨道。

    “现在贵公司有两个选择，第一个就是找一个人来背锅，相信这是最简单的方法，马上我们两家公司就要合作了，这是一种商业操作手段，在合作之前把历史债务撇清，这样对大家都有好处，既然西门子选择这个时候曝光，纯粹就是自己得了便宜还要卖乖最后还要恶心你一把的想法，所以我们不能让德国佬得逞，内部操作下，然后公布出去，相信无论业内还是行业外大家都能认可，这个方法顾总工很熟，他在体制内干了很多年，对这一套熟门熟路了。”高晴笑道。

    顾总工摆摆手：“这种操作太伤人心，我想李总也不愿意背负这种骂名，暂且看看第二种选择把。”

    “第二个方法就是把脏水泼回去，既然德国人心思这么龌龊，那我们就把一切责任撇到德国人身上，反正外界不清楚，咱们两家公司的合作是秘密进行的，华音公司今年还有个中端机的规划，我想可以一并和铭基公司谈一谈，到时候咱们搞出了产品把名号弄响亮了，到时候西门子会怎么看，外界会怎么看？”

    李坤耀等人眼中一亮，不错，这的确是个好办法，只是这样的合作无异于加深了铭基和华音的联系，可能有铭基会被华音绑在战车上的嫌疑，到时候身不由己再出现一些什么问题，铭基焦头烂额之下，还有更好的应对手段么？

    李坤耀其实不知道在另一个时空，他们铭基公司就采取邻一个方式，巨额的亏损让李坤耀不得不再次提出辞呈，并且用出售股票的方式来筹集资金，因为和西门子的合作让铭基公司前后亏损了大约八亿欧元。

    如果高晴提出的第一种方法是壮士断腕，那么第二种方法就是以毒攻毒，只是不知道后者的效果是否有效，仅此而已。

    看着高晴为首的华音三驾马车一脸自信的模样，李坤耀建议休会十五分钟，他要和自己的团队探讨下操作上的可能性。

    高晴含笑答应了。

    西门子的阻拦只是一个的插曲，用甩锅的方法曝光行业内的丑闻，不仅仅是西门子会这样做，在其他公司中也很常见。没过多久，赵铭又接到了高晴的电话，和铭基的谈判进行顺利，铭基那边接受邻二种解决方案，赵铭不由得舒了一口气，只是高晴到爱立信和诺基亚那边的举动的时候，赵铭不由得头疼了起来。

    和西门子对铭基下绊子不一样，诺基亚公司则是从不同的角度，对铭基和华音公司的合作竭力的唱衰。首先诺基亚通过收买文章写手，在媒体报纸和行业新闻内鼓吹诺基亚的蜂窝无线通讯技术是最好的技术，唱衰两家企业尤其是铭基这样的代工企业，顺便还摆了爱立信一道，什么没有核心技术的企业就是授权给别人都没有底气之类的；其次，诺基亚一口气向市场推出了十款手机，菱形设计的诺基亚7500Prism，滑盖设计的诺基亚N95，N81和5610Xpressmusic，直板设计的N73，6120c，独特造型的诺基亚5700XpressMusic，折叠机N76，超柄5310XpressMusic，金属直板机6300这些手机，试图再次通过机海战术打击对手，以实现自己独霸市场的目的。第三就是通过收买一些不良的媒体人，不停的发表文章来抹黑爱立信和华音的手机。比如爱立信手机的落后，华音手机的不通用价格过于昂贵等等。