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第五章 考验我?

    李莉骑着一辆鲜红色的艾玛电车,载着陈飞向看房区赶去。

    路上李莉不话,只顾着赶路。

    坐在李莉的身后,看着李莉那飘逸的长发随风舞动,微风中和着那股洗发露的发香,陈飞倍感舒适。

    “别以为我帮你就是原谅你了,我是烦那个胖子,你给我记住了!”李莉突然来了一句。

    “知道啦,不就是让你占了个便宜嘛,吃亏的还是我,你倒是不乐意了!”陈飞对于女生这种性子从不放在心上。

    “少跟我贫嘴,要不然我立刻扔下你信不信?”李莉把头一侧,满脸凝重地警告陈飞。

    “好好,你是师傅,你的算!”陈飞也无奈了。

    “对了,你以前干过多长时间中介?”李莉又问。

    “大学的时候实习过一段时间而已~!”

    陈飞随口回答,顿了顿又问了一句“我看你和王兵好像有什么误会啊!”。

    “哼~!那家伙,不地道的很,上个月抢了我一个单子,本来我跟了半月快要跟成了,不知道他哪来的客户电话,竟然约到我们另一个店里谈成了,最后还死不承认,非是他的亲戚,真不要脸,他比你更可恶!”

    虽然看不到李莉的脸,但是陈飞可以想象李莉话的表情,被一个女人成这样,这个王兵好不到哪里去。

    路上,陈飞以随意聊的方式问了李莉几个问题,比如客户为什么买房了、手里有多少钱了、家庭情况怎么样了、看过哪里的房子等专业问题。

    但是得到的回答竟然是略知一二,李莉只知道客户在单位上班,别的模模糊糊,这倒是让陈飞很是意外。

    看到陈飞问的这么专业,李莉也曾起了疑问,询问陈飞为何知道这么多,都被陈飞以实习期学来的给搪塞过去。

    李莉且听且忘,也没太在意。

    李莉看的房子是一个叫浩泰区的地方,在黄河十路,长江十路,旁边隔着一个路口就是三中,是阳州数得着的好学区。

    这里的房价比较贵,时年均价在4500左右。

    当陈飞和李莉来到楼下的时候,那个客户邹哥已经在车里等着了,一辆银白色的大众宝来。

    “你可要认真地跟着,他找你看房,你就来,不要嫌麻烦知道吗,这是对你的锻炼~!”

    李莉本来不抱希望的客户,却让陈飞好好跟,得好似给了陈飞多大恩惠似得。

    李莉完话便引着陈飞慢悠悠地去接客户了。

    “行啊~!”陈飞随口应了一句。

    陈飞有个习惯,就是一件事,要么不做,要么就做好,他很喜欢挑战,尤其是高难度的。

    这次看房出来,陈飞就下定注意,要好好研究一下这个客户。

    李莉与邹哥寒暄一番,然后又介绍了一下陈飞,算是热热场,然后就带着陈飞去看房子了。

    房东不住在房子里,李莉有钥匙,所以看房很方便。

    陈飞拿着李莉的看房夹,扫了扫里面的房源,像一个跟班一样,跟在李莉和客户的后面。

    邹哥来到房子里,没多什么,就是问了问李莉最近的工作情况,然后便自顾自地在房子里转悠。

    李莉也不多话,有一搭无一搭地笑着接话,跟在客户后面。

    陈飞知道这不是第一次看房,但是,李莉这表现显然是不合格的,不了解客户,又与客户没有深入的交流,那么看房显然是不成功的。

    “邹哥看房看了不少了吧?”陈飞冷不丁地冒出了一句。

    “是啊,看了四五套了呢~!”邹哥边边看房子。

    “那咱们是全款还是分期买房呢?”陈飞继续问。

    “当然分期了,这年头谁有这么多钱啊!”邹哥继续在房子内巡视。

    “那咱们的首付大抵能凑多少呢邹哥?哦对了,邹哥,咱们的征信没问题吧?方便告诉我您在哪上班吗?”

    职业习惯使然,陈飞想了解客户的一牵

    “二三十万吧,我的征信没问题,这你就不用担心了!”邹哥眉宇一皱,好似有些嫌弃陈飞啰嗦了。

    李莉听到陈飞突然问这么多的话,显然有些意外,一般新人出来看房,都是不话的,都是看着他们这些老鸟在表演,同时学点‘经验’。

    但是,陈飞问的话又挺正常的,李莉只是惊讶地扫了一眼陈飞,也没干预,毕竟这以后就是他的客户了,人家聊聊,增加熟悉度,也是正常的。

    陈飞看到李莉惊讶的表情之后,淡淡一笑,继续开口了:“那邹哥为什么买房子呢?”

    “噢~!这个呀,我给我儿子买个房子伺候着呢!”邹哥眉宇微皱回了一句。

    “那咱家里孩子现在多大啊?是为了学区房、还是为隶纯给儿子置业准备呢?”陈飞好似有些不依不饶的样子。

    “你这个伙子咋那么多问题呢?你这是在查我户口吗?问的这么详细,有毛病吧?”邹哥两眼一瞪,直视着陈飞,脸上笑意全无,脸上挂满了不满。

    邹哥这一突然的表现,着实令现场的气氛有些尴尬。

    在一旁原本很随意的李莉,瞬间也紧张了起来,因为,此刻,她也不知道该如何破冰了。

    只见李莉一脸着急的看向陈飞,好似在埋怨陈飞多话了,惹得客户不高兴了。

    此刻房间内的空气仿佛凝结,闷热的气息游荡在左右,仿佛一不心就会燃起人们的燥火。

    翻脸了?

    陈飞也没想到,一个简单的问话,竟然惹得客户发毛了,难道是跟他的职业相关吗?陈飞猜测。

    陈飞一看客户有些不高兴了,于是就呵呵一笑,准备破冰了。

    这种情况在房产界俗称车祸现象,很能考验销售的应变能力,如果破不了冰,给客户留下不好的印象,以后跟进起来就无疑给自己增加了难度,难以与客户深入交流。

    不过好在这场‘车祸’并不大,对于陈飞来并不难。

    “呵呵,邹哥,您别误会,看您的反应,我猜测,您之前可能没有碰到有经纪人这样和您沟通,您的心情我很理解~!”

    陈飞的破冰开场有些别出心裁,没有道歉,也没有先解释,反而只是安慰了客户一下。

    看到陈飞这镇定的表现,邹哥脸上的表情也舒缓了一些,脸上隐约有些似笑非笑的感觉。

    不过,他毕竟是单位上上班的,城府还是有的,只听他嘴里蹦出了三个字:“然后呢~!”

    邹哥完便背着手在房子里继续游逛起来。

    你妹的,这是在考验我吗?

    陈飞心想,这城市的人,怎么这么爱装呢?
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