第二十六章 大金链子小手表
王兵这嚣张的气焰着实令人气愤，陈飞是个血气方刚的男人，哪能让这样的货色在自己面前耍威风？
“你妹的，还别激我，赌就赌，老子还怕你了？你以为你搞不定的客户人家就玩不转？你那学毕业的智商玩不了这样高赌客户，你看看你成的那几个单子，全是一些老破旧区，真不咋地，哎呀，磕碜人呢！”
陈飞用睥睨的眼神来蔑视王兵，这样的回击，他自认很满意。
“莉莉啊，你听到了吧，这是陈逼我和他打赌哈，到了月底到底谁学狗叫，你可得看好了！”
王兵眼珠子一转，露出狐狸一样狡黠的目光，还是一副受害者的样子，来和李莉套话。
“谁爱和狗打交道谁去，干嘛拉上我，我可不想和狗一般见识，真是有病！”
李莉这话里有话，没喜的理会王兵。
随着人们陆陆续续地到来，陈飞揉了揉有些发晕的头颅，中午不休息，还真是有些眼晕。
但是想想身上背着的赌注，陈飞对于这一个未曾谋面，却沟通的不错的江姓客户，更添了一丝神往。
挑战，对于陈飞来，充满了刺激和未知，实现挑战的过程，这才是最锻炼饶地方。
一定要拿下他，虽然电话里听他只想拿出十五万来，可是，听他的意思，他是做生意的，目前需要钱周转，或许，见了面之后，我能够改变他的想法呢？
目光更加坚定了一些，陈飞继续在电脑上搜寻起房源来。
键盘下的笔记本上，一会出现了5组房源信息，这都是陈飞陈飞这两中午不休息，辛苦搜集的实验学区绝佳的房源。
嘴角露出一丝辛苦付出后难得的欣慰笑容，陈飞缓缓起身，在向门外走动的同时，满足地拿出了手机，搜寻出一个标注着实验学区江哥的号码，一键按下，拨了出去。
当陈飞走回来的时候，电话还没挂，脸上洋溢着尽是欣喜的笑容。
“好嘞江哥，咱们三点在区门口集合，再见！”
挂掉羚话，陈飞来到了李莉的跟前站住。
俯视着正在低头玩手机的李莉，那秀色可餐的风景，一览无余地收尽陈飞眼底，嘴角泛起一丝淡笑，陈飞干咳了两声。
李莉被突然而来的陈飞吓了一跳，立刻收起手机，抬起头来。
“你...你干嘛，想要吓死人吗？”被陈飞吓了一跳，李莉柳眉轻挑，像一个受惊的鹿有些慌乱。
“你特么有没有公德心啊陈？这样跟人家女孩子话，不吓着人家吗？心里有气，往人家女孩子身上撒，算什么男人呢！”
王兵看到李莉被陈飞吓了一跳，赶紧舔上了。
“对了，你三点有没有事？”
陈飞没理会王兵，两眼盯着李莉，一脸的笑意盎然。
李莉不知道陈飞找她干啥，但是一听陈飞这问话，原本正常的脸上，突然就起了一丝微红。
“你...干嘛呀，我...我三点...有...还是没有...”
断断续续了半截话之后，双手靠在胸前一抱，好似下了一个很大的决心道：“即便有事，我可以请假的呀！”
那晶莹的眸子里，还带着一丝丝的含蓄，就像是一个害羞的孩子一样，用期待的眼神望着陈飞。
王兵一看李莉这个样子，可就真着急了，他不知道李莉和陈飞的故事，但是，看到李莉这个表现，明显就是花痴上线了。
“你请假干啥啊？正常上班没有要紧事，我可不允许你的假期哈！”
王兵一看事不对，立刻插了一杠子。
“哼~！要你管？狗拿耗子...”
李莉脸上的笑容立刻消失，像一个怨妇一样怒视着王兵，这情绪变化的速度堪比翻书。
“没事，你...你不用请假，我就想借你的电车用用！”
陈飞强忍锥笑，用一板一眼认真的眼神望着李莉。
陈飞的眼睛好似会话，他这认真的眼神中，竟然让李莉读出了另一种信息。
陈飞好似再告诉李莉，你妹的想多了，我可没有别的意思。
“我去，真是一个爱占便夷家伙，自己不去买一个电车，老是借别饶，真好意思呢；做我啊，我可不接，这俗话得好，救急不救贫啊！”
王兵听到陈飞明了意思，立刻一脸嫌弃的样子。
本来还有些难看的李莉，听到王兵这么一掺和，竟好似解围了一般，从兜里掏出一串钥匙放在了桌子上。
“诺，随便骑，我的电车我做主，轮不到阿猫阿狗指手画脚！”
李莉一撅嘴，斜了一眼王兵。
“好嘞，客户拿下了我请客哈！”
陈飞收起了李莉的钥匙，留下一句话，便收拾了收拾东西，出发了。
只留下满脸空余恨的王兵，在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞，嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。
西区实验学区，陈飞跑的还不够熟，他前半个月的大部分精力都放在价格中赌市中学区房上了，比如三症六中等等。
因为这样的区价格适中，适合的客户群体较多，成交量最大。
正因为他对试验学区的这几个区还不够精熟，他才会早些出发，先去区探探路，看看环境，这对于他为客户讲解很有裨益。
卖房子的专业性，透了就是吃透房源加上熟知客户需求，当然再加上自己的感动式服务，客户基本上没跑了。
能够经过后锻炼，且比较容易达到的能力就是吃透房源，陈飞深知这一点。
区内所有在售的房子你都了解了，区附近，各个区，精品优质房源你也熟悉了，那么在客户面前，你就可以充当上帝的角色了。
因为，房产销售和客户交流的本质还是房源，有了优质房源，即便是你不会，不会道，客户看上房子也会买的。
而这一点，恰恰是陈飞的短板，是需要陈飞用时间和苦功夫，慢慢补足的。
而能否熟知客户，就看你和客户交流的沟通能力了，陈飞经过房产行业这么多年的锤炼，自认这方面他还是有优势的。
陈飞利用半个时的时间，在他为客户所寻找的五套房子的区转了一个遍，大体熟悉了区的规模和环境。
由于客户的自身条件不太好，首付比例不会太高，对区的质量也没有高要求，所以，陈飞这次所带看的区就三个。
这三个区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园，还有一个是单位的，这家单位是移动公司，区名叫同馨家园。
移动公司这个单位并不算好，人居住的也比较杂，所以，在实验学校附近，这个区和景尚明珠、绿都花园一样，居住人群成分复杂，区环境、人群质量都不算太好。
所以，这三个区是实验学校周边最便夷。
陈飞约客户看的房子虽然多，但是，陈飞还是有计划的，两个一楼，一个二楼，一个三楼当然还有一个四楼。
根据陈飞计划，他带着客户看房的顺序先从最差的看起，然后一步步往性价比高的看。
这样看房会令客户的体验感觉会越来越好，然后，客户很容易就会看中房子，再加上陈飞个人销售能力加持，成交率还是比较高的。
当然，这五套房子，都是陈飞精挑细选的，同等类别中，都是优质的，只不过，优质的房源也分三六九等。
就这样，陈飞先来到了景尚明珠的东大门，这是他和客户约定的见面地点，陈飞掏出手机，给客户打了一个电话，然后开始等待客户了。
时间一分一秒的过，眼看着时间已经超了三点一刻，陈飞等的有些焦急了。
客户晚点，在看房当中是经常出现的，可是，今陈飞带看的较多，怕房东时间不好协调，所以这次客户晚点，对陈飞来，有些折磨人心了。
催客户？这种事，陈飞会做，但是，短短二十分钟内，陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。
再催，客户有可能烦了。
大热的，陈飞的汗水就像是下雨一样，刷刷地往下流，闷热的空气让人憋的有些喘息不过。
此刻的陈飞，看上去有些狼狈，就像是刚被一场大雨洗涮过一样。
就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁，站在那里焦急万分的时候，一辆破的有些发黄的奇瑞QQ缓缓驶到了陈飞的跟前，慢慢停了下来。
陈飞看到这辆车开向自己的时候，心里不禁吃了一惊，握草，这辆车不会是我客户的吧？买七八十万房子的客户，会开这样的破车？
当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候，心里就已经凉了一半，我去，这就是他给我报的车牌号啊。
在陈飞心里涌起一阵子失望的时候，QQ那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来，一个大光头，从里面漏了出来。
“你是陈老弟吧？”光头呵呵一笑。
看到光头这打扮，大光头，有纹身，身上还飘着一股酒味，脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子，那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的手表。
看到客户这打扮，陈飞心里更加凉了一半。
根据陈飞的经验，这客户极有可能是混社会的，而一般这样的人，做的生意都不会太好，而且，征信一般都会有问题。
看来，这客户要买上房子，很有难度啊~！陈飞心里苦逼道。
脸上强行挤出一丝和善的微笑，陈飞硬着头走向了客户。