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第六百三十三章 苛刻的条件

    “李叔,既然我来到这里都和您见面了,想必您也是有一定的想法的,既然我的诚意也很大,那么我想咱们的合作空间还是很大的,而且,我也是很期待的,既然咱们的话都说到了这里,那么,就请李叔讲一讲咱们的合作习惯,我也好参详一下!”

    陈飞很礼貌地看着李政国,说话客客气气,温文尔雅,没有一丝急躁,很有一番儒商的韵味。

    看到眼前的这个年轻人稳如泰山,不急不躁,李政国的心里还是有些感触的,毕竟,眼前的这个年轻人超出他的预期太多、太多,如此年轻就有如此作为和胆识,那就说明这个年轻人必然有过人之处,而且,这个过人之处还不是一般的厉害。

    所以,在内心里,李政国就没打算轻视过这个年轻人,只是在表面上,他表现的淡定如初,不急不躁,其实,在他的内心里早就大吃一惊了。

    “呵呵,既然你都这么说了,那我们就聊一聊,探讨一下,看看我们之间的合作理念是否相同!”

    李政国为笑着点了点头,简单地客气了一下,然后开始娓娓道来:“首先呢,我们的合作要以我们为中心,这句话的意思不难理解,就是项目的整个营销、策划都是我们的人,我们的项目总统管一切,代理方的一切活动方案需要以我们为主!

    这句话呢不难理解,也就是,在日后的活动之中,项目的销售思路,活动方案都需要我们来制定,营销策划这方面,不需要代理方插手,不需要代理方的人参与进来,我们要保持我们甲方在这个方面的独立性!”

    一开始,李政国谈的这个以甲方为独立性为由,提出的一个看似比较苛刻的条件,让人听起来十分地拘束,感觉进去之后,就好似被套上项圈一般,只能任他摆布了,没有多少活动的自由了。

    这样的条件一般开发商很少会特别强调,因为,毕竟不管是什么营销策划,不管是甲方还是一方出具的活动方案,大家的目的都是以售楼为目的,最终目标是售出房子,而不是争权夺利。

    所以,李政国所提的这一点,对于陈飞来说,并没有什么太大的影响,只是,陈飞听完李政国的话之后,感觉,甲方对项目有着极强的控制欲,不愿意让自己陷入被动的局面。

    可是,往往越是这样,甲方越容易陷入被动的局面。

    就从现在的名仕龙城售楼处就可以看出,现在的甲方项目总依旧十分傲慢,想要掌控一切,而且,导致的结果就是代理方的销售进展缓慢,而且,还找不到明晰的出路和方向,呈现着一种继续萎靡的态势。

    长此以往下去,最终受害的不仅仅是乙方,作为开发商的甲方,也是会遭受很强烈的影响的,毕竟,房子卖的慢,甲方回笼资金也就慢,这样一来,甲方吃的亏并不少。

    “这一点无可厚非,李叔大可放心!”

    陈飞没有提出自己的意见或想法,只是点了点头,示意李政国继续往下说。

    满意地点了点头,李政国看到陈飞默许了他的提议,然后脸上露出了十分欣赏的微笑,然后继续道:“接下来的第二点也是最重要的一点,就是你们的日常销售工作需要接受我们的监督。

    通俗地讲,也就是说我们会向售楼处派驻一些业务主管,与你们代理公司联合管理,你们的日常销售工作需要我们的参与,并且,每天的晨会和夕会必须和我们派驻的人员一起开,而且,要严格向我们汇报日销售进展!”

    李政国提出的这第二点要求明显有些过火了,陈飞听完了之后,明显的感觉到来自李政国的那一阵浓浓的傲慢与强势。

    这句话里表达的意思从字面意义上看,李政国也就是开发商那边对售楼处要有绝对的控制权,等于代理商的一举一动都必须在开发商的监视之下。

    由于陈飞不是一般的新人,所以李政国放的这个迷魂抢乍一看是开发商要夺取售楼处的控制权,为了提高销售目标,为了能够严格执行销售任务而采取的措施,但是,在陈飞眼里,却是不然。

    陈飞在李政国说这句话的时候,他就打心里在琢磨这句话深层次的意思何在,经过陈飞的一番思量,他很容易猜测到了一点,而这一点也是很多人往往都忽视的一点。

    那就是,李政国此举,真实的目的是在偷师学艺,他们这个开发商想要获取代理商的一切,不仅包括销售思路、销售方法,还要得到代理商的销售资源。

    这就等于将代理商请来之后,他们完全参与到代理商的工作与生活当中去,让自己的人和代理商的人打成一片,然后,分不清你我,最后,才能将代理商的一切本领都学会,从而达到‘榨干’代理商的目的。

    李政国此举的目的不仅仅是让代理商为他赚钱,还要讲代理商所有的本事都学会,后续的目的那就非常浅显了,那就是为自己开拓代理商业务做铺垫。

    陈飞从这句话里,揣摩出了李政国的意思,那就是他们甲方,总有一天会在自己的项目上自己搞代理,自产自卖才是他们最终的目的。

    得亏了陈飞是个在世的老油子,一听就听出了李政国的弦外之意,不过陈飞是个稳沉的人,他不急不躁地耐着性子,微笑地看着李政国,慢条斯里道:“李叔,你这个要求如果我站在你的角度考虑的话,还是不难理解的,请你继续往下说吧!”

    陈飞既没说同意,也没说不同意,而是示意李政国继续往下说,好似对这条条件并不会很关心的样子。

    李政国一看陈飞这个人倒是挺好说话的,自己一口气提了两个过分的条件,陈飞都没有任何强烈的反应,而是继续慢悠悠地和自己交流,让自己说下去,感情这事逆来顺受,准备全盘接受我的条件了?

    不过,不管陈飞到底有什么想法,既然他点头让自己继续说,那么李政国也就没有多解释,而是继续道出了第三条:“这接下来的第三点了,也就是提点问题了,我们和阳州的其他开发商不同,我们有我们自己的考核方法,我们有我们自己的考核方式,这一点,我们要求我们的代理商必须听从我们的,没有谈判的必要,这一点如果我们有分歧的话,那么,其他的就无从谈起了!”

    李政国一上来,还没说啥条件就把第三条说得非常死,非常地重要,这个举动差点惹笑了陈飞。

    就好似一个姑娘找婆家,找对象,一上来就要人家有车有房有千万存款,只要没这硬性条件就不谈一般。
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