第六百三十三章 苛刻的条件

    “李叔，既然我来到这里都和您见面了，想必您也是有一定的想法的，既然我的诚意也很大，那么我想咱们的合作空间还是很大的，而且，我也是很期待的，既然咱们的话都说到了这里，那么，就请李叔讲一讲咱们的合作习惯，我也好参详一下！”

    陈飞很礼貌地看着李政国，说话客客气气，温文尔雅，没有一丝急躁，很有一番儒商的韵味。

    看到眼前的这个年轻人稳如泰山，不急不躁，李政国的心里还是有些感触的，毕竟，眼前的这个年轻人超出他的预期太多、太多，如此年轻就有如此作为和胆识，那就说明这个年轻人必然有过人之处，而且，这个过人之处还不是一般的厉害。

    所以，在内心里，李政国就没打算轻视过这个年轻人，只是在表面上，他表现的淡定如初，不急不躁，其实，在他的内心里早就大吃一惊了。

    “呵呵，既然你都这么说了，那我们就聊一聊，探讨一下，看看我们之间的合作理念是否相同！”

    李政国为笑着点了点头，简单地客气了一下，然后开始娓娓道来：“首先呢，我们的合作要以我们为中心，这句话的意思不难理解，就是项目的整个营销、策划都是我们的人，我们的项目总统管一切，代理方的一切活动方案需要以我们为主！

    这句话呢不难理解，也就是，在日后的活动之中，项目的销售思路，活动方案都需要我们来制定，营销策划这方面，不需要代理方插手，不需要代理方的人参与进来，我们要保持我们甲方在这个方面的独立性！”

    一开始，李政国谈的这个以甲方为独立性为由，提出的一个看似比较苛刻的条件，让人听起来十分地拘束，感觉进去之后，就好似被套上项圈一般，只能任他摆布了，没有多少活动的自由了。

    这样的条件一般开发商很少会特别强调，因为，毕竟不管是什么营销策划，不管是甲方还是一方出具的活动方案，大家的目的都是以售楼为目的，最终目标是售出房子，而不是争权夺利。

    所以，李政国所提的这一点，对于陈飞来说，并没有什么太大的影响，只是，陈飞听完李政国的话之后，感觉，甲方对项目有着极强的控制欲，不愿意让自己陷入被动的局面。

    可是，往往越是这样，甲方越容易陷入被动的局面。

    就从现在的名仕龙城售楼处就可以看出，现在的甲方项目总依旧十分傲慢，想要掌控一切，而且，导致的结果就是代理方的销售进展缓慢，而且，还找不到明晰的出路和方向，呈现着一种继续萎靡的态势。

    长此以往下去，最终受害的不仅仅是乙方，作为开发商的甲方，也是会遭受很强烈的影响的，毕竟，房子卖的慢，甲方回笼资金也就慢，这样一来，甲方吃的亏并不少。

    “这一点无可厚非，李叔大可放心！”

    陈飞没有提出自己的意见或想法，只是点了点头，示意李政国继续往下说。

    满意地点了点头，李政国看到陈飞默许了他的提议，然后脸上露出了十分欣赏的微笑，然后继续道：“接下来的第二点也是最重要的一点，就是你们的日常销售工作需要接受我们的监督。

    通俗地讲，也就是说我们会向售楼处派驻一些业务主管，与你们代理公司联合管理，你们的日常销售工作需要我们的参与，并且，每天的晨会和夕会必须和我们派驻的人员一起开，而且，要严格向我们汇报日销售进展！”

    李政国提出的这第二点要求明显有些过火了，陈飞听完了之后，明显的感觉到来自李政国的那一阵浓浓的傲慢与强势。

    这句话里表达的意思从字面意义上看，李政国也就是开发商那边对售楼处要有绝对的控制权，等于代理商的一举一动都必须在开发商的监视之下。

    由于陈飞不是一般的新人，所以李政国放的这个迷魂抢乍一看是开发商要夺取售楼处的控制权，为了提高销售目标，为了能够严格执行销售任务而采取的措施，但是，在陈飞眼里，却是不然。

    陈飞在李政国说这句话的时候，他就打心里在琢磨这句话深层次的意思何在，经过陈飞的一番思量，他很容易猜测到了一点，而这一点也是很多人往往都忽视的一点。

    那就是，李政国此举，真实的目的是在偷师学艺，他们这个开发商想要获取代理商的一切，不仅包括销售思路、销售方法，还要得到代理商的销售资源。

    这就等于将代理商请来之后，他们完全参与到代理商的工作与生活当中去，让自己的人和代理商的人打成一片，然后，分不清你我，最后，才能将代理商的一切本领都学会，从而达到‘榨干’代理商的目的。

    李政国此举的目的不仅仅是让代理商为他赚钱，还要讲代理商所有的本事都学会，后续的目的那就非常浅显了，那就是为自己开拓代理商业务做铺垫。

    陈飞从这句话里，揣摩出了李政国的意思，那就是他们甲方，总有一天会在自己的项目上自己搞代理，自产自卖才是他们最终的目的。

    得亏了陈飞是个在世的老油子，一听就听出了李政国的弦外之意，不过陈飞是个稳沉的人，他不急不躁地耐着性子，微笑地看着李政国，慢条斯里道：“李叔，你这个要求如果我站在你的角度考虑的话，还是不难理解的，请你继续往下说吧！”

    陈飞既没说同意，也没说不同意，而是示意李政国继续往下说，好似对这条条件并不会很关心的样子。

    李政国一看陈飞这个人倒是挺好说话的，自己一口气提了两个过分的条件，陈飞都没有任何强烈的反应，而是继续慢悠悠地和自己交流，让自己说下去，感情这事逆来顺受，准备全盘接受我的条件了？

    不过，不管陈飞到底有什么想法，既然他点头让自己继续说，那么李政国也就没有多解释，而是继续道出了第三条：“这接下来的第三点了，也就是提点问题了，我们和阳州的其他开发商不同，我们有我们自己的考核方法，我们有我们自己的考核方式，这一点，我们要求我们的代理商必须听从我们的，没有谈判的必要，这一点如果我们有分歧的话，那么，其他的就无从谈起了！”

    李政国一上来，还没说啥条件就把第三条说得非常死，非常地重要，这个举动差点惹笑了陈飞。

    就好似一个姑娘找婆家，找对象，一上来就要人家有车有房有千万存款，只要没这硬性条件就不谈一般。