第244章 悄悄的进村

    周弘毅现在是越来越觉得陆岳涛的成功是绝对必然的，要说怎么每次他说点啥，有点什么想法，都这么吸引人呢？本来他是一脑瓜子的官司，一肚子的迷茫，可是几句话一提，真就把他的兴趣给勾引起来了。

    杀毒软件，哪怕抛开陆岳涛刚才讲的‘优势’来看，这玩意也是绝对值得尝试的。

    首先它的市场大，生命周期长。

    所谓的电脑、互联网，前者是一台‘死’的机器，后者是一个广泛的概念，要让这台死的机器能够用，这个概念能变成实实在在看得见摸得着发挥作用的实体，说到底，都需要‘软件’，也就是应用层面的东西。

    而应用层面的东西，说白了就是程序设计。

    是程序设计，就可能有漏洞，有bug，只要牵扯到有使用价值，就一定会不断有针对这些漏洞和bug的‘敌对软件’出现，也就是所谓的病毒。

    所以说，只要互联网存在一天，哪怕等有这么一天，互联网的载体不再是电脑了，但是应用都是不可避免的，因此，杀毒软件也是必然需要的，互联网中任何一个节点，都需要有杀毒软件的防护，只要互联网存在一天，杀毒软件也就会随之存在一天。

    等到某一天，科技发展到一个新的高度，以某种新的存在取代了互联网，那同样会有类似的东西，取代现在的杀毒软件。

    当然这是后话，总的来说，杀毒软件的市场，要远远超越什么社交、游戏之类的应用，一个网明，是有可能不用QQ，不玩游戏，不听歌不看电影，不上小网站的，但是你只要用电脑，只要上网，就必然要使用杀毒软件。

    这么说吧，全国有多少台电脑，就需要多少杀毒软件，所有的互联网用户，都是它的潜在客户。

    从深层次来看，杀毒软件是系统层面的东西，天然就比普通的应用高一个层级，在互联网竞争的赛场上，即是运动员，也是裁判员。

    周弘毅脑子里，甚至有一个念头一闪而过：如果我的杀毒软件可以占领一大部分市场，拥有最高的市场份额，那么什么百度淘宝藤迅……在座的各位都是垃圾，全部要看我的脸色行事，说你有问题，你就有问题，想禁掉你，你明天就打不开！

    讲真，目前国内互联网企业推出的产品，正要较真，哪个是老老实实的？天上的乌鸦一般黑，别看骂zhao123和3721，那是因为这两个的流氓行为是能看得出来的，不懂技术的人都能看得明白，可是其他企业的产品，背后玩的花招阴招多了去了。

    普通的互联网企业，最看重的是用户，是流量入口，有了一个流量入口，就能扶植起一大批项目，百度也好，藤迅也好，包括之前陆岳涛的zhao123，都是这样的思路，靠着一个引流器来孵化项目。

    但是杀毒软件走了另外一个路子，从根上做出了改变。

    而且，和什么游戏相比，杀毒软件的意义和价值，明显要更上一个台阶。

    “这玩意得投不少钱。”周弘毅砸吧砸吧嘴。

    他和陆岳涛都是外行，之前也没有现成的杀软，如果真的要做，无非就是三种方式：

    第一是自己成立研发团队，自行开发；这种方式耗时最长，但是最稳妥，但是风险也大；

    第二是借壳，成立公司，但公司使用的是从外国知名的杀毒软件购买的授权许可，这种方式最快最见成效，但是受制于人。

    第三是收购一家杀毒软件公司，在它原有的项目基础上，利用它的技术班底进一步研发。

    这三种方式无论哪一种，都是要花钱的，而且不在少数，尤其是后两者，不是说几百万一两千万人民币能打的住的。

    还好，目前陆岳涛刚卖了zhao123，手头有钱，至于他自己，虽说卖3721的尾款三千万美金是拿不到了，可是之前那9000万还是在的，虽然杀毒软件烧钱，却好像也能烧得起。

    “你投资那个安卓，到底花了多少钱，你自己手头有多少能用的上的钱？”周弘毅问陆岳涛。

    他想的深了一层，意思就是问陆岳涛能出多少钱，现在的情况是，主意是陆岳涛出的，按照之前这家伙的一贯行为作风，接下来八成也有一套战略构想；而自己和他合作，出的钱显然要比他多一些，但是单纯的按照出资来配股比例，显然不合适，所以要问清楚他到底能出多少钱，两个人如果合作一起做，用怎么样的分配方式比较合理。

    不料陆岳涛却摇摇头，说道：“钱呢，我拿个八百万美金出来差不多，但是老周，你要想清楚，我两的钱加在一起，未必够用。”

    “怎么可能！”

    周弘毅毫不犹豫的脱口而出，瞪着眼睛说；“我这边弄个四五千万差不多，我两加一块，五千万美金还不够用？我把金山买下来，也差不多少了吧？”

    陆岳涛还没说话，隔壁一桌吃烧烤的几个人，就故意发出了大声的嗤笑，一脸鄙视的朝这边看过来。

    很显然，那桌人把陆岳涛和周弘毅当成两个喝大了吹牛逼的傻叉了，五千万美金的话语为他们提供了足够欢乐的素材。

    周弘毅没搭理这帮人，继续专注于刚才的惊讶，但还是稍稍压低了声音，问陆岳涛：“你到底怎么个意思？”

    “杀毒软件用户广，面向全网，这优势，但是你要想两个问题。”

    陆岳涛不疾不徐的问：“第一，现在做杀软的有快十家，做大的也有四五家，的确每个用户都是杀软的潜在对象，但问题是我们怎么才能把这些用户，变成我们的用户，从那几家手里抢过来，甚至彻底弄死他们？第二，这么大的用户群，拿到手就是个双刃剑，如果长时间不收费的话，为这些用户提供服务，我们需要砸多少钱进去？”

    “不收费？”第一个问题是废话，但是听到第二个问题，周弘毅瞬间就明白过来了，第二个问题，其实是从侧面解答了第一个问题，也就是怎么样战胜其他杀毒软件，成为行业独一无二的老大。

    陆岳涛给出的办法，就是免费！

    周弘毅今天的惊讶是一个接着一个。

    国内互联网企业，目前绝大多数采用的是面向用户免费的模式，用户对于互联网的理解，也是习惯了免费，绝大多数收费的项目，基本都活不下来。

    但是唯独两个例外：一个是小网站，那些做得好的，内容丰富的小网站还是有不少收费的；一个就是杀毒软件。目前大部分主流杀毒软件都是要花钱购买激活码的，一般是以月、半年、年为时间单位，定期交钱。

    当然了，很多人会在网上找破解版、激活版来用，这部分人还占了用户中的大多数，但是无论如何，如何能够有直接免费的杀毒软件，在质量不相上下的前提下，竞争力显然会更强。

    “要是这么做，先不说钱的问题，这可是……”周弘毅倒吸了一口凉气，从根源上取消杀毒软件的收费模式，可以说颠覆了整个行业的模式，可可是千夫所指的事。

    断人财路如同杀人父母，到时候，网上掀起的反对声音，那可就不是现在这样只是普通网民骂两句卖国贼、臭流氓那么简单了，普通网民骂完之后，该干什么还干什么去，而那些互联网企业竞争对手，因为免费丢掉饭碗的人，他们要是出手，一定是冲着要害来的。

    “所以，一开始的话，我觉得要有一个过渡，不要最初就提出杀毒软件的概念。”陆岳涛说。

    “恩？那是什么？”周弘毅还沉浸在之前一连串的震惊之中，一下子没反应过来，刚才还说杀毒软件，怎么话锋一转，又不是杀毒软件了，到底要干什么？

    不过他毕竟是聪明人，脑子一下子就转过弯来了，愣了愣，然后就试探着问：“你的意思是，咱们一开始低调点，不说是杀毒软件，功能上，就仅仅针对流氓软件，让人觉得我们迫于舆论的压力，或者良心发现，是在做一个杀出流氓软件的东西？”

    “是。”陆岳涛点点头：“流氓插件是我们两带起来的不正之风，我们来消除它，理所当然，合情合理，而且目前我和谷歌还有合作，你甚至依旧在雅虎3721项目组，所以看上去，首当其冲受到打击的是我们自己，别人也不好说什么。这样一来，不收费也变得合情合理。总之，温水煮青蛙，一开始不要动其他人的蛋糕，不要让其他杀毒软件公司感到紧张……”

    “实际上，我们是趁着这个时机，悄悄的进村，趁着都没反应过来，尽快的争夺市场，暗中研发更多的功能，等到其他人反应过来我们其实要做杀毒软件，已经迟了！到时候，咱们已经收获了一大批用户，而且用户已经习惯了不要钱，那时候再大张旗鼓的做，压力和阻力都会小得多，一切顺理成章！”

    周弘毅直接截住了陆岳涛的话，补充了后面这一大段。

    差不多和陆岳涛想的一样。

    不过他还是有些补充。

    之前他让秦树树选择技术还是管理，就是这个目的，秦树树对于zhao123和3721的插件非常熟悉，要对付这两个流氓，反掌之间，而国内后来的各种流氓插件，基本都是学着3721和zhao123在做，万变不离其宗，能轻松搞定zhao123、3721，就能同样轻松搞定其他。

    既然是悄悄的进村，打枪的不要，那一开始也没有必要去宣传搞出太大动静，陆岳涛的想法是分几个阶段走。

    第一阶段中，成里项目组，他这边是秦树树，周弘毅那头再找几个靠谱信得过的心腹技术人员，先把查杀流氓插件的东西研发出来，然后不声不响的投入市场；

    甚至可以在这个软件中，增加一些‘清理电脑垃圾’之类的实用功能。目前电脑用户，尤其是个人电脑用户，为电脑中硬盘空间可谓是大费脑筋，如果能做到一键清理，加上之前的查杀流氓软件，必然会受到欢迎。

    第二阶段，只要这个东西好用，哪怕不做宣传，也会在短时间内取得市场份额。

    在外人看来，这就是‘无心插柳柳成荫’，看上去像是陆岳涛和周弘毅两个人随便捣鼓出一个小软件想要挽回点声誉，没想到却一下子成了爆款。

    都是做企业的，既然成了爆款，那显然没有理由不去继续做它，后面就可以不停的朝里面添加各种实用的小功能，但暂时还不要涉及到比较核心的电脑病毒查杀。

    第三阶段，当这个东西已经成为电脑里一款必备的小工具的时候，顺势推出病毒查杀功能，经过这段时间，项目组也应该能拿出来一个比较好的杀毒软件。

    实在不行，可以先购买类似卡巴这样的外国优秀软件的授权，把这个功能添加进去，先让用户用上，再不断的优化。

    有了大量的用户做基础，已经培养出免费习惯后，之后一直免费就是顺利成章。

    这个战略规划，实际上也就是原时空中360的规划，周弘毅自己的规划，连肚子里那点小九九都一样：360最初问世的时候，大家还都以为是周弘毅为了挽回声誉做的小工具，而事实上，到了他这个地步的企业家，一举一动都是有明确的目的的，不可能做这样一个‘闲笔’。

    两个人吹牛逼吹到这个份上，接下来，也该谈点最实际的东西了。

    权益权力怎么分配。

    “老周，我还是不太喜欢管理实际事物，要不然这样，钱呢，我出八百万美金，人我出一个秦树树，我自己还是在新公司里挂一个副总裁或什么虚名职位，以后你来具体操作，我只管建议，不管实事。你考虑一下，给秦树树几个点的股份，具体以什么形式，什么时候给，你看着办，我呢，要35%。”陆岳涛说。