第842章

    拼房网的二手房业务一推出来，就在十号当天，就收到了用户的巨大反响。张祖豪他们这边，是有后台统计的。“刘总，从今天早上八点，到现在是下午三点，我们平台今天，收到了一千六百多人的二手房申请。”一千六百人，说多不多，说少也不会很少了。当然了，按照二手房市场，和拼房网用户计算的话这个数量非常少了。“还可以，你们和丁经理那边沟通一下，尽快开始咱们得第一轮推广。”“好的刘总，我下去以后就去沟通。不过有一个问题，很多人联系我们的克服，说是房产证照片这个他们有点奇怪。意思就是，填写资料没有问题，但是房产证照片这个他们有点不乐意。说是，万一我们这边泄露了他们的资料怎么办之类的。”“回复他们，说这是必要的，因为必须要确定这套房子是他本人的我们才能代理。”好吧，其实这确实是一个让用户业主比较关心的问题。填写资料他们没什么，就是这个房产证他们有些不想拍照片。同时，还有一些人的房产证还在银行，这就没办法搞了。“有些人的房产证在银行，这个应该怎么来解决？”刘鑫皱了皱眉头：“这样吧，购房合同的签字盖章地方也行。不管如何，必须要确定这套房子，属于申请者本人的才行。”张祖豪点点头，表示自己知道了。也确实，必须要确定房子的归属人，不然以后一堆的麻烦。万一有人瞎搞，最后一大堆的麻烦，这非常头疼嗯。张祖豪离开以后，刘鑫继续审批桌上的文件。老实说，他这样已经坐了很久了。公司很多东西，需要刘鑫这个老板审批才行。比如资金申请，比如活动计划审核等等。……张光南，他也在用拼房网。但是，拼房网真的对他来说用处不大，这上面没有二手房，他要买的是二手房。那种拧包入住的二手房，这才是他的第一选择。他不想自己装修，实在太麻烦了。之所以使用拼房网，完全是秒杀活动的原因。虽然他钟意二手房?但是如果秒杀到了一套新房?他也会瞬间真香的。只不过，今天他听朋友说?拼房网上面有了二手房了，所以他就登录上来看了看。你还别说?还真的有了二手房。进去中介门店，然后门店上面挂着非常多的二手房。你可以点击进入查看详情，也可以直接联系门店的在线中介和他咨询。在一家中介门店，张光南找到了一套房子，感觉还行，所以他想问一问。在这个门店的在线中介，他随便找了一个人然后点击了私聊。用户光头：“你们阳光小区，二号楼六零三这套房子?价格上面还有没有空间？”安家的一个中介，刚刚结束和一个新房用户的拼团，正准备喝口茶，没想到就有一个二手房客户找到他了。见到对方这么问，这个中介内心一喜。“这位朋友，如果你真心想要购买的话，价格我们可以帮忙沟通一下。不过嘛，这套房子在东风市的东城?想来您需要这里的房子肯定有了解的。这边的房子，哪怕是二手房，这个价格也算便宜的了。”用户光头：“也就是说，这个价格还是可以商量的对吧？”“没错，有一定的余地。”这不废话么，肯定是有余地的。对方的最低价格是一百七十八万。而挂上来的价格，是中介添加了七万块钱空间的价格。不要觉得中介这么做很无聊之类的，做过这一行的就知道，没有中介公司会傻缺的直接挂一个业主最低价上来的。这样做，只能让你根本没办法成交。最少也要有个三万左右的预留空间，这样才好和买主讨价还价。直接最低价，那么这套房子你根本别想成交了。咱们买东西有一个很奇怪的现象，那就是必须要价格上面有让步，你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子，分别两个人去购买。一个标记一百万，没有任何让步，一个标记一百零五万价格可以商量。并且，业主的最低价也是一百万。那么，先成交的，或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。用户光头：“这套房子的产权还有多少年？房子的内部结构怎么样？房子的装修情况如何？小区的物业公司叫什么？小区周边怎么样？附近的话，有没有幼儿园或者是小学？这套房子，最低价能够给我什么样的价格？”一连串的问题过来，简直能把人问晕了。可是，安家这个中介不光没有不耐烦，而且还非常的高兴。做中介的，遇到客户不怕他问个不停，就怕他一句也不问。问个不停，那就是对方看上了这里，所以想要全方位的了解一下，这就说明了对方可以成交。这样的客户，就是精品优质客户。一句话不问的这种，基本上就是没用的。当然了，也不能完全这么说。比如有些装逼大佬，他们到了根本不问价格也不问好坏，拿出卡就是刷。这样的棒槌，毕竟很少不是吗？回答了对方一系列的问题以后，对方考虑了一下。用户光头：“那么，你们能够带我去看房么？”“可以啊，您什么时候方便？”“随时，只要不是晚上，我都有时间。”中介看了看手机时间，又看了看拼团的这个新房用户，随后决定了内心的想法。“那么您现在有没有时间？有的话，您把联系方式发给我，然后加一下飞信发个定位给我，咱们现在去看房如何？”张光南愣了一下，没想到对方这么高得效率啊？“行，我们现在去看。这样吧，我把手机号发给你。你们就不用过来接我了，我自己开车过去，咱们在阳光小区门口碰面如何？”“好，没问题，我立马开车过去。”开玩笑，这样肯定最好了。如今的中介行业，可不是以前了。说句实话，如今中介行业，根本不乐意去接客户的。太远，也太麻烦。以前吧，生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后，立马去把自己的车子开出来了。好吧，想说一句，如今很多中介公司的员工都自己买车了。不要觉得夸张，这是真的。你比如这个中介，八月份的时候，他个人成交佣金在五十多万。上个月，也是六十多万，两个月光是佣金就是上百万。拿到手，也有六七十万了。这笔钱，买一辆车还不简单？好家伙，这群人都发财了。