第6章 （2）
没多久，他们便抵达他办公的大楼，他带她到公司的会议室，在超大型的屏幕上放映投影片，并交给她一份厚厚的营销企划书。
“这是我研究国内传统糕饼业，花了几个晚上做出的营销企划书。考虑你家的经济现况，无法整修门面，不能花钱买广告，我找了可以利用的管道，让你不用花钱，就能做免费的‘置入性营销’。”骆上杰拿着雷射笔，站在大型屏幕前点选页面，开始报告。
“首先，先从爱呷饼店做出‘SWOT分析表’讲解：第一站，S——Strength：优势，列出饼店内部优势。包括人才、产品、新技术、策略运用、为何能吸引客户上门？
第二点，W——Weakness：劣势，饼店内部劣势有哪些？技术、设备是否不足？策略失败原因？无法满足哪一类型客户？
第三点，O——Opportunity：机会，饼店外部可能的机会。有无可以发展的新商机？如何强化产品市场区隔？未来十年发展为何？
第四点，T——Threat：威胁，饼店面临的外部威胁。大环境为何改变？竞争者的动向？无法跟上消费者需求的改变？哪些因素的改变威胁到饼店的生存？”
骆上杰一脸严肃，为她解说企划书内容，还做出PowerPoint简报，绘上详细的图表数据，怕她对一些专有名词没概念，还特别加注说明。
“再来，先看看国内传统糕饼的发展趋势，我挑选一百家做统计，取样从百年老店到新开五年内的店铺都有。这里面并非全是知名老店，有些已结束营业，有些营业额逐年衰退，但有些生意却蒸蒸日上。
“关店的并非全是产品不佳而被淘汰，有些生意差的店铺，做出来的饼更地道美味，主要关键在于是否懂得‘营销’。消费者对流行普遍趋之若鹜，今天看电视或杂志报导哪个东西好吃，明天马上去追逐，也许更好吃的，藏在街尾巷弄内，只有少数内行人才知晓，便只能哀怨地跟夕阳一起没入暗夜……”
平常话少的骆上杰一谈起企划营销，竟口沫横飞，分析得头头是道。
他的长篇大论，写下的精辟见解、统计数字及图表，让坐在会议桌前的艾可欢看得晕头转向，一时吸收不了。
然而双手抱着厚厚的企划书，盯着前方，见他侃侃而淡，她心头热了起来，眼眶愈来愈模糊……
从他交给她企划书，看到他做出的第一张投影片时，她已是激动万分，难以置信他竟如此认真、用心。
“因为时间有限，无法实地考察搜证，这些数字也许不太精准，但足以提供参考方向。另外，对爱呷饼店的认知，我只从客观的角度去分析，还没机会做详细的内部了解。本来想先跟你讨论后再做数据，但怕没数据给你看反而不知从何谈起，所以我先把初步分析、营销企划内容做出来，再一起好好研究讨论。”
骆上杰巨细靡遗的把厚厚的企划书内容，在屏幕上讲解一遍后，转头看向坐在会议桌后的艾可欢。
他发现，当他开始解说时，她低头快速翻着手中的数据，之后，便专注在屏幕上，然而现在她眼神却有些涣散，他怀疑她神游太虚去了。
“我讲得很快，只是让你了解一下企划书内容，及我所做的调查统计报告，先有个概念，这些数字不须背，分析的内容忘了也没关系，再翻企划书慢慢看就可以。”以为企业管理理论及营销策略的专业内容太冷硬，令她消化不良，他连忙解释，要她放心。
艾可欢仍直盯着前方，不言不语。
“可欢，你不会张着眼睡着了吧？”她的面无表情、不发一语，教骆上杰微蹙眉头。
他往前步向她，怀疑他的报告枯燥到让她张着眼睛去找周公。
“可欢？”站在她面前，与她隔着桌面，他再次叫唤。
艾可欢这才眨了眨眼，酸涩的眼眶，霎时滚落豆大的泪滴。
“可欢？！”骆上杰吓了一跳。她怎么无缘无故就哭了？“怎么了？身体不舒服？”事隔多年，第二次见她掉泪，仍令他慌乱起来。
“我……你是不是都没睡？”她抿着唇轻声问。
之前没特别注意，这一靠近才发觉他有严重的黑眼圈。他是不是为了做这份企划报告这几天都没睡好？
想到他的付出，她感动得热泪盈眶。
“因为想在最短的时间内做出企划，所以熬了几天夜。”不明白他没睡觉，她为何要哭？
“谢谢你。还有，对不起……我误会你了。”她哽咽的道歉。
“误会什么？我不会生气，你别哭。”不知她突然流泪的原因，令他焦虑不已。
“我以为……你忙着跟温小姐约会，忘了……答应我想办法的事……”想到这几天难熬的情绪，她边说边觉得心酸。
“我哪来闲工夫跟温小姐约会？你可别再给我安排，我跟她没话讲。”听她谈起温小姐，他急忙制止她的热心。“跟她约会一天，比熬夜三天还累人。”他不禁抱怨起来。
“咦？”艾可欢眨眼，忍不住纳闷。“你……不是很喜欢温小姐吗？”
“我喜欢她？！”骆上杰惊诧。“拜托，怎么可能！她的个性是比白小姐好太多了，但不是我能相处得来的对象。”他慎重澄清。
“你到底在哭什么？我们不要谈无关紧要的人好不好？”他连忙找面纸递给她。
“我……只是这几天心情不太好，还有很感动你认真做的企划书。”她低头轻声道。她掉泪是太感动他的用心，却无法向他完全坦白这样的心情。
得知他对温小姐没意思，她心情竟舒坦许多，可发觉自己太在意他，她又矛盾了起来。
“可欢，我答应你会帮忙就会负责到底。你别担心饼店的事，我有自信掀起爱呷饼店的排队热潮。”以为她过度担心饼店的未来才难过掉泪，他赶忙安抚。
“公司近期有一套欧化厨具要跟‘星宇家电’结合做广告，这支广告虽由星宇集团主导，但我可以要求在餐桌上放一盒爱呷饼店的月饼礼盒。
“另一项置入性营销则是电视剧。一般要在电视节目做置入营销的商品，厂商必须付费，但我跟星宇集团总裁斯宇炀交情还不错，而他老婆季妍，是当红的八点档女主角，只要拜托他交代一下，让剧中回娘家的女主角手提一盒爱呷饼店的商品当伴手礼，便能达到营销目的。”骆上杰道出他的计划，压根不要她负担任何广告费用。
艾可欢听了，心情激动。“真的可以吗？”她很讶异他结识这些大人物。
“可以。”骆上杰信誓旦旦。
“那……可不可以顺便帮我要张季妍的签名照？我很喜欢她耶！我妈也看她演的戏，她人长得美，气质好，戏又演得好，我们全家都是她的忠实粉丝。”提到知名明星，她一脸兴奋。
她瞬间的神情变化，教骆上杰怔愣了下。
方才她楚楚可怜地直掉泪，这会儿晶眸璨璨地要他帮忙要签名照？！
莫名地，他嘴角勾起笑意，觉得她单纯得很可爱。
“可以吗？”见他轻笑，她连忙追问。发觉他难得的笑容真好看，令她心跳加快。
“我尽量。”骆上杰笑说，不自觉伸手探向她脸庞，用拇指揩去她挂在眼角的泪滴。
他的举动教艾可欢诧异，瞪大眼瞅着他温柔的神情。
见她露出讶异的目光，骆上杰立刻收回手，以为自己的行为太过唐突，吓到了她。
“我们来讨论一下营销策略。”收回灼热的眸光，他故意转移话题。
“嗯。”艾可欢点头。双颊燥热，令她不敢再看他，急忙低头翻企划书。
“我提到的几个方向，除了免费广告，你还要增加产品的变化，改变外形并创新口味。外形精致小巧，口味可以多变，最好再订个吸引人的商品名称。至于营销方面，增加网络通路，网购宅配，才可能开拓客源。”骆上杰与她相对而坐，一起翻看企划书内容，认真建议指导。
艾可欢频频点头，不禁想起好久以前，他曾教她读书画重点的情景，情感顿时重迭，令她芳心悸动。
无法再否认，她确实喜欢上他，然而，思及两人条件的悬殊，她不敢妄想，只能将这份情思偷偷藏着。
“这样了解吗？你有什么意见或看法？”两人在偌大的会议室一待便是两小时，骆上杰耐心的与她讨论她家饼店的复兴大计。
“你把我没想过的通通想出来了，还分析得这么彻底，如果我是你的教授，这份报告一定给满分。”艾可欢笑说。在专业的他面前，她哪能想出什么新见解。
“这个若要当专题报告，并不合格，因为许多资料不精确，单凭网站搜寻，数据有限。但你家饼店营运问题迫在眉睫，我无法花几个月的时间实地深入传统糕饼业去研究考证，只能以有限的信息，做出营销策略。”骆上杰解释。
工作上要求谨慎的他，对这份仓卒拟定的营销企划并不满意，但这却是目前他想到能帮助她的方法。
“对我来说，绝对是满分再满分，你真的非常厉害。”她开心一笑，对他做的详尽统计资料及营销企划赞叹不已。
她的微笑与赞美，让骆上杰觉得牺牲几天的睡眠非常值得。
他更希望，她口中的称赞不仅是对他专业知识的佩服，还是针对他个人。