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第480章 郭嘉之狠

    曹操的回答,早在刘先的预料之中。不过,区区汝南,并不足以满足刘备的胃口!

    刘先代表刘备前来参加“三方会谈”,自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。

    于是,刘先又接着说道:“田峻握有六州之地,若田峻败亡,丞相就只给我家主公一个汝南郡么?”

    曹操没有做声,而是看向一旁的荀攸。

    这种讨价还价的事情,自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈,然后再由老板来拍板。

    这也是重要的谈判技巧。

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    一方面,讨价还价时,通常是漫天要价,坐地还钱,期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈,难免会面子不太好看。

    而另一方面,也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为,如果老板亲自来谈,谈完的就是决议,不好出尔反尔了。而如果是手下去谈,最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。

    荀攸见曹操看向自己,立即会意,上前一步说道:“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是,我们要一次灭亡田峻,恐怕并不能做到,最……最好的结果,也只不过是将田峻赶回辽州。

    田峻只要退到了辽东,守着山海道和卢龙塞,我们再多的兵马也攻不进去。所以,我们此次做战,只能以夺取冀幽青并徐为目标。

    但是,这仍然是个太大的目标!

    俗话说……肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标,每完成一个目标之后,再根据双方的功绩,协商分配战果,并再次协商怎样实现下一个目标,以及下一个战果的分配方案。”

    荀攸这话听起来很有道理,但一个“协商”二字,便给刘备和孙权埋下了无数地雷。

    刘先或许还没意识到这坑有多深,但江东二张之首的张昭,可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话,唯恐刘先说出让步的话来,连忙抢先说道:“不妥,此事甚是不妥啊。”

    荀攸道:“子布(张昭字子布)有何疑虑?”

    张昭道:“夫明公欲取信于天下,当先有诺,然后有行,如此……方得始终。若是无诺而行,必生揣测,何来同仇敌忾?”

    曹操听得张昭之言,暗暗点头,却依旧沉吟不言,将谈判之事先交给荀攸。

    荀攸被张昭这一说,也知道忽悠不过去,便又改口道:“诚然,子布之言,也是不无道理,但结盟抗敌,也是要看各方盟友的诚意和战绩的,不知江东和荆州,各能出兵多少?”

    张昭闻言道:“我江东可出兵十五万。”

    荀攸点了头,又问刘先道:“荆州如何?”

    刘先道:“荆州亦可出动十五万人马。”

    荀攸点了点头道:“那就……丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵,使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州,则徐州交给江东孙仲谋,而刘皇叔,则居有包括汝南在内整个豫州。”

    这话一说出来,刘先的眼神就亮了,毕竟是一整个州啊,而刘备现在的地盘,还只是拥有大半个荆州!

    不过,刘先马上又意识到了问题,便又问道:“这不现实吧?帝都许昌,也地属豫州。”

    荀攸笑道:“无妨,天子思念高祖,想要时时去拜祭高祖陵寝之地,故,丞相正想顺天子之意,迁都长安。”

    究竟是谁顺谁的意,大家心知肚明。不过,这并不是重点,重点是迁都长安之后,这豫州就可以用来做利益交换的筹码了。

    有了荀攸这个表态,刘备的代表刘先也就不再有意见了。

    不过,刘先虽然没意见了,但江东的代表张昭却还有些意欲未尽。

    现在见荀攸向刘先让步了,张昭赶紧说道:“丞相独得冀幽青并四州,而我主与刘荆州每家只分得一州,这也不太好吧。我看……青州毗邻徐州,将青徐二州放在一起,才更妥当。”

    这事……荀攸可不敢做主,因为张昭的要求,已经超出了曹操给的预案。

    曹操心中也是不爽,阴沉着脸没有说话。

    气氛有点尴尬。就在此时,一阵局烈的咳嗽声打破了尴尬的局面——那是“病鬼才”郭嘉!

    曹操关切地看着郭嘉,只见郭嘉在一边咳嗽一边给自己使眼色。曹操一愣,随即明白过来,大笑道:“子布问得正好。公达刚才说的只是第一个阶段,若是说到战争的第二个阶段嘛,我只取冀、幽、并这三州,江东取徐州和青州,刘皇叔……本相让豫州给刘皇叔,还下旨将交州也刘皇叔。

    如此一来,本相得三州后又让出一州,实得两州,江东孙权和刘皇叔也各得两州。两位以为如何?”

    刘先和张昭闻言,尽皆称善。

    随后,三方又在一起将出兵事宜做了一些仔细规划。然后曹操大摆宴席,款待刘先和张昭。

    当天晚上,郭嘉又单独来见曹操。曹操将郭嘉迎进卧室,亲自斟上热茶,才问郭嘉道:“奉孝不早点就寝,有何事教吾。”

    郭嘉感激地看了曹操一眼,出声问道:“”丞相可想过此战有几种结果?”

    曹操道:“无非是……“胜、平、败”这三种结果而已,奉孝是有何高见?”

    “高见不敢当。”郭嘉道:“只有一点拙劣的想法,希望能给丞相以参考。”

    曹操道:“奉孝不必客套,直言便是。”

    郭嘉点了点头,说道:“如丞相所言,战争的结果,无非是“胜、平、败”三种结果。若是此战胜,则田峻必元气大伤,主公可将冀、并、幽、兖、司五州过成一片,再有关中之地可做后盾,天下再无诸侯可以匹敌,王霸之业成矣。但是,属下想要告诉丞相的,是这种可能性极小。”

    曹操微做颔首,却依旧问道:“为何?”

    郭嘉道:“田峻的战争潜力绝非我们所看到的这些,要彻底击败田峻绝非易事。而且,就算我们击败了田峻,孙权和刘备也绝不会愿意看到一个……一个比田峻更强大的势力存在!”

    曹操眼中精光一闪,轻声问道:“那……要如何做?”

    郭嘉的眼中露出一丝狠毒的光芒,低声说道:“张昭和刘先,都非死忠其主之人,可阴结之!”

    ……
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