番外A:中介小哥的故事
帝都的夏天来的气势汹汹。
五一刚过,行道树上的蝉鸣伴随着头顶的阳光,放眼四方,大中午的没有一块阴凉地。
中介小哥吴明挂了电话,看看面前还没来得及动弹的一份盒饭,此刻赶紧往嘴里扒了两口,这边帽子一戴,又背着大包顶着帽子出门了。
刚来应聘的新员工瑟瑟发抖:
“哥,咱们这工作这么苦吗?”
还有一句话觉得不合适没问出来:“那为啥底薪只给2000?”
跟着的是自己的老乡,老员工赶紧安抚道:
“哪有那么拼啊?大中午的这么热谁看房子?一般都约其他时间——”
想了想他们赶业绩时的状况,到底心虚,又多加一句:
“就算约在中午,也不耽误吃饭的。”
“你明哥这是没办法,负担重啊,只能拼了命的开单子。”
新员工目露同情:
“这样啊……是家里负担重吗?唉,我也是,我妈就想让我多赚点钱盖房子娶媳妇儿。”
几个员工凑一块儿翻捡着面前盒饭里的菜,此刻不由半是嘲讽,半是复杂的说道:
“吴明那小子,这不活该给自己压力吗?”
“是啊,没有那金刚钻,不揽那瓷器活——这多少家底儿啊?就敢在帝都买房子!”
“你们听说没,就光这个户口,还是因为在咱们单位干了几年上头给活动了,搞个什么在职员工多少年之类的——”
声音渐渐低了下来:“听说也花了一两万!”
嚯!
大家伙面面相觑,这时候一两万可还值钱呢。
“我怎么听说是买在通县,不卡户口?”
最后年长的那位摆摆手,实时更新他的第一手资讯:
“你们那都老掉牙的消息了。”
“小吴昨天夜里还在哭呢,说不该跟客户一起发疯——他在通县买的房子,老房子85平,给的全款!存款全掏空了。”
“但是上上个月,通县那边不涨了一点吗?他觉得房子要涨价,拿第1套房去贷款,然后托关系下户口,在三环边上付了个首付——”
“这回更小,80平,首付就把贷款的钱又折腾干净了。”
室内一片静寂,鸦雀无声。
好半天才有人战战兢兢发言——
“他可真敢啊!”
谁说不是呢!
大家伙齐声摇头,半是幸灾乐祸,又半是心酸羡慕的琢磨道:
“小吴挺能藏啊!”
“是啊,都没听到动静——话说他这跟银行贷款四五十万了吧?”
新员工掰指头算了算,这都6位数了——
猴年马月还的起啊!
最后有人得出结论:
“该!”
“你看他,非逞强在帝都买房子——买的还是通县边上,这跟回咱老家在农村有什么区别?”
“对啊,平时不舍得吃不舍得穿,这下子所有积蓄都用来当首付,听说现在每个月还银行贷款得这个数——”
有人伸手比划了一下,把新入职的员工吓得倒抽一口冷气:
“3000块?!!”
3000块是个天文数字。
毕竟他们如今底薪才2000,也不包吃也不包住,每个月不开上一两单,也就能维持个温饱。
大家伙捧着盒饭,各自品味着两套房的心酸与幸福,此刻只能摇摇头,得出最终结论——
“他胆子真大呀!”
……
殊不知,吴明如今也在后悔。
就不该一时冲动,脑子里老想着那个贼有钱的大学生的话——人家买房子,人家姐妹买房子,跟自己一个搞中介的有啥关系呢?
那天夜里一定是发了癫了,才老想着什么“搏一搏,单车变摩托”……
现在摩托是没有,反正大夏天骑着电瓶车挺辛苦的。
汗水顺着下巴哗哗往下淌,吴明咽下满口心酸,这才在一处冷饮店的门口找到了要看房的中年男人。
“不好意思,久等了久等了……”
对方也是因为热等的有点不耐烦,但看到吴明前胸后背都湿淋淋的样子,也不好在说什么,只是张嘴说道:
“行吧,那赶紧带我去看房子,我3:00还要上班。”
这会儿都快1点了,还得留半个小时回程的时间呢。
吴明赶紧将自己的背包打开:
“您放心,咱中午时间够——而且周边还有两个小区,我待会儿可以骑电动车带你,咱们中午能看4套房子,资料都在这里了。”
这下子,反倒是客户愣住了。
“我,我就只看得中这里一套……”
吴明心里苦——不给客户犹豫的机会当然好,可这位客户,每次都只看一套房,买房的需求又相当强烈,手头钱也将将够……
总之,五一假期自己一单也没成,如今必须得拿下!
这个月还有3000块钱的房贷呢,还有通县那边的房子得重新装修一下才能租出去啊……
穷的兜里只剩125的可怜打工人,殷勤的带着客户上帝爬上了7楼。
老小区没电梯真是致命啊!
客户的白衬衫也汗湿了。
打开门一看,对方又皱了皱眉头——老户型,又长又窄,采光相当一般。
偏偏顶楼还那么热……
中年男人也挺沮丧:
“你说现在钱都不值钱了吗?我小的时候,万元户还出名呢,放到现在,想找个首付20万的合心的房子真难啊!”
中介小哥老神在在,随手翻开文件夹:
“没事,好事多磨——您再看看这套,虽然面积小了一点,但是8楼带电梯,坐北朝南……”
大中午连看4套房,客户说回去考虑考虑的时候,吴明仍旧难掩心中遗憾。
“那行,您慢慢考虑,但是呢,不瞒您说,我前阵子也贷款买了套房子——这房子在我们中介挂的时候,7100一平方,因为物业费贵,一时半会没谈拢——”
“您猜怎么着?”
“就三个月的时间,我买的时候,成交价8000一平方。”
“买房子是大事,得慎重考虑——但您瞧着吧,20年前一毛钱能买什么?现如今一毛钱能买什么?”
“现在觉着贷款贵,再等20年,说不定连一毛的都没了。”
中年男人擦了擦额头的汗,这会儿也苦笑:
“我这不是怕房子价涨得太厉害,再跌下来嘛!跟那海边似的……”
海边的泡沫房地产,那是全国知名的。
中介小哥笑了起来:
“那您可想错了——海边多少人口?咱帝都又是什么地方?”
“天安门紫禁城全在这,一砖头下来砸个人,家里三个当官的……这要是出现那种情况,你也甭操心,肯定全国都乱了!”
他也是心里压抑久了,经常这么给自己洗脑才能让负担没那么重,这会儿一张嘴就秃噜出来了。
中年男人听在心里,表情又凝重一分,最后又带着沉甸甸的心思走了。
……
吴明努力舒缓心中的焦虑,又照样骑着被太阳晒得滚烫的小电驴往公司赶。
空调的冷气一吹过来,他这才觉得自己活着。
看到他这么狼狈,公司里的人赶紧伸手指了指卫生间。
“快去给身上擦擦洗洗——小吴啊,你这吃的什么苦啊?”
“帝都这么大,你要不买房,钱给自己安排个小车,多舒服啊!”
“你也舒服,人家客户也舒服,不用顶着日头晒,合同说不定就谈成了。”
小吴给自己心理暗示下久了,这会儿张嘴也说道:
“那不行,像我这种没有根基的,就得多想想!”
一边儿去休息室拿了条毛巾往卫生间去,一边还喊道:
“你想想啊,我小时候,我妈说买一辆自行车,永久牌的480块钱还得票,那恨不得都得倾家荡产了——那会儿我们那市政府旁边的小破房子,50平,500就卖。”
“现如今呢,自行车价格倒没太大变化,但你看480块钱谁掏不出来?”
“可市政府旁边那小破房还是小破房,更破了,但是拽等着拆迁,2万块钱没人卖!”
他对着水龙头打湿毛巾,将自己身上擦一擦。
冰凉舒爽的气息让他整个人都放松下来。
吴明又觉得自己买房子的决策英明无比,此刻侃侃而谈。
“再说了,什么时候都是程序复杂的更珍贵——买个自行车一手交钱,一手就能推车子走。”
“买个房子,光拿钱还不行,还得看户口,还得看银行流水,完了还要看你这个人能力咋样——”
“你说说,这不明摆着房子更珍贵吗?”
他说完,却听外头没人应,赶紧冷水清清脸,擦干净就出来了。
一出卫生间,就见他们这小门面那沙发上,坐着个烫着大卷发的大姐,这会儿伸手点了点他。
“酗子,我觉得你说的好有道理——来来来,我看上一个小区,听说你们这儿可以直接走一手合同,是不是?”
“来,就你,你给姐讲讲。”
小吴:……
……
小吴下午倒没骑他的小电驴,大姐有车,就是技术不咋滴——就由小吴骑着大姐的大电动车,一路风驰电掣带着她去看房。
“姐,您这技术不好,骑这么大的车能行吗?”
大姐在背后撑着小太阳伞——太阳伞是真小,只将将遮住大姐精致的脸,对方叹口气:
“这也不是我的车,我借的我姐妹的——我老家是帝都的,但好些年都没在这儿了。”
“哦。”
小吴心想:完了。
这单估计又没戏。
“那您的户口还在吗?现在户口这边卡的越来越紧,不在的话没法买房。”
“在的在的!”
大姐的声音相当爽朗:
“我们在外头打工也不能忘家乡啊,对吧?”
“姐妹们老在外地飘着也不是个事儿,干脆我就回来一趟,顺带看看房子。”
小吴心中又燃起一份希望——哎哟妈呀,等他有钱了,再也不干这中介的活了。
一天天的,净搁心里头开过山车呢!
小吴又赶紧问:“姐,那您还没给我讲想要什么样的房?咱这匆匆忙忙就出来——您说的这小区我了解,20分钟车程内,还有同样跟我们合作的两个新楼盘——这都得靠抢啊!”
这是一种新的合作模式,小吴他们公司算是连锁的,也是头一回跟房地产这么合作——直接带客户看新房,客户不给中介费,但售楼部那边会给提成。
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“你要是相中了,我这边不收中介费——特别划算!”
其实这会儿帝都的大部分新楼盘都是要靠抢的,但跟中介合作的这家房产公司不一样,叫绿天集团。
据说在筹划上市,所以无论如何要将财报做得漂亮更漂亮,旗下迅速推出的预售房地基都没打,这就已经开卖了。
在帝都,有些大集团是开始做预售,但是连地基都没打只有概念图的,也真不多。
为了防止房子售卖周期拉长,财报体现不好看,这才又想了新点子跟中介公司合作。
大姐在后头嗯嗯啊啊,也不讲对房子的具体要求,就不停的打听小区的环境,公司,物业……
好在中介小哥最近半年对于业绩那是争取的再用心不过了,因此知识储备也足够,一下午两人也不嫌麻烦,先是绕着没影的小区转了一圈,硬生生在售楼部来回转了好几遍——
等比例沙盘都翻来覆去的看了。
看完了大姐也没说话,小吴已经习惯了,这会儿看对方也累了,想了想还是问道:
“姐,这都5点了——待会儿赶到下班高峰期,路上车多,你要是没看好的话,要不咱们明天再约?我先给您送回去。”
“唉。”
大姐也叹了口气。
“我也没想着,现在买房子还得考虑那么多——”
又抬头看了看外头明晃晃的大太阳,格外嫌弃:
“算了算了,这时候太阳还那么大,可不能再出门了,热。”
“小吴啊,你坐一边喝喝茶,吃点点心,歇一会儿,我这边已经看好了,干脆今天就签了吧!”
“反正也不住,来都来了,一下子搞定还省事!”
小吴:!!!
干什么了你就签了?
您这一下午不是光对着实景沙盘转圈圈了吗?
“这是省事儿的事情吗?”
他还瞠目结舌说不出话,这边人家大姐就熟练地抬手:“来个人!”
主要是他俩在这里干转了一下午,售楼员该讲的都讲了,这会儿马上到上客高峰,还真没人跟着她们。
客户需求,搞服务的必定得尽心尽力,一名正在填资料的售楼员赶紧小跑过来:
“姐,您还想了解哪方面的?”
大姐叹了口气:
“累了,不了解了,就那个9号楼吧,挺好的,就他了。”
小吴:……!!!
售楼员的笑容好灿烂:“9号楼的哪一户呢?”
手里激光笔依次往上点。
大姐有点诧异:“肯定是这整栋啊,我姐妹十好几个呢,不得一人来个一两层啊!”