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第4章 代码船的发布会

    李洛斟酌了一下,“我的猜测,林穆作为ed都已经开始高调参与,估计目标企业的调查已经快要收尾了。对方会是谁呢……”李洛思索着继续说,“在跨国几个player里,t行的传统证券承销和交易业务所占利润比例相对较少,并购类业务才是t行年报佣金里的现金牛。这次的收购方应该也是财大气粗。不如直接和t行的人碰个头?”

    “可以,我让舒明去约。”舒明是亦舟融资项目组的秘书。

    简单的一餐后,周诗亦去后台准备‘代码船’今天下午的发布会。李洛则自己进入会场,挑了一个角落的位置坐下。不多时,场内的灯光暗了下来,大屏投影仪在背投幕布上映出了一张儿童油画,静谧的夜空下,一艘海盗船孤独地驶在深蓝色的大海上。周诗亦从后台走出,深灰色套头t恤和黑色的牛仔裤,勾勒着周诗亦匀称的身材。那一瞬间,李洛仿佛看到了童话里的彼得潘,站在飞翔的海盗船船头,将所有风浪踩在脚下。

    原本有些喧闹的人群逐渐安静,周诗亦开口道,“感谢大家参加‘代码船’的发布会,咱们就直入主题。现在所有人都在谈科技赋能教育,只要有互联网,世界哪个角落的孩子学不了大师课程?可是现在市场上的教学产品,什么ai大多是个噱头,无非是把教室放在了线上,却沿袭了传统教育几乎所有的弊端。贫困地区的孩子也许可以点击哈佛大学的哲学课程,可是他又如何将填鸭式的知识授予,消化成创新和思辨能力的提升?”

    周诗亦直白的话语引发了一阵议论。李洛眉头微皱,这样直接地得罪同行,并不利于亦舟在舆论上的形象,容易引起投资人的担忧。

    周诗亦顿了顿,等人群的议论稍稍冷却,继续说道:“今天我要介绍的‘代码船’,利用亦舟独家的ai算法,分析解构了大量的实际教学过程,生成了业内前所未有的数据池。它能实时生成学生的知识水平画像,做到真正的智适应人机交互教学,引导学生形成良好的思维模式。”

    周诗亦没有停顿,大屏投影仪的光影在他的眼睛里变幻着,“‘代码船’只是一个开始,亦舟科技能做的,也绝不止编程教育。亦舟的船舵会在每一个孩子手中,而每一个华夏的孩子,不论贫富,不论出身,都会驶往知识的梦幻岛。”

    现场的“嗡嗡”声更胜之前。周诗亦接下来又简要介绍了亦舟近两年的发展历程,从全场景ai覆盖,到个性化智适应学习课程的开发。现场掌声不断,媒体代表的提问也从“产品目前的单位经济模型是什么”,慢慢转移到了“作为年轻有为的创业圈新贵,周总的理想型伴侣是什么样子”。

    李洛往后靠在了座椅上,松了口气。这次的发布会的效果应该不错,周诗亦的发言虽然有些高调,但是看现场的反应,媒体也会买帐。之前李洛就和亦舟进行了反复沟通,定下了发布会的策略。虽然主要目的是吸引投资人,但是应当尽量隐去投资术语或是价值分析的内容,“让愿景和产品来说话”。

    李洛站起身走到发布会外空荡荡的草坪上,开始思考接下来的策略。她相信,以古立目前在私募股权圈的一些合作关系,以及亦舟最近在媒体上的频频曝光,找到投资理念契合的投资人是迟早的事情。可是如果t行代表的收购方有着恶意收购的企图,那董事会中必然会被资方插手,而周诗亦和廖为对公司的发展方向就很难把握了。

    当下最要紧的,还是摸清林穆背后的收购方。

    “不用猜了,是派蒙。”李洛回过神来,林穆已经站在了她边上,和她说道。

    “什么?”李洛愣住了。

    “我们的客户是派蒙,你不是在想这个吗?”林穆露出一丝玩味的笑容,“难不成,你也在揣摩周总的理想伴侣?”

    李洛恍然大悟。派蒙,二十年前创立于q市的大型网络游戏公司。短短二十年间,发布了大量风格迥异的网游和手游产品。他们的作品在海外拓展迅速,独树一帜的民族网络游戏风格也深受网友喜爱。近些年,派蒙的确也想要进军“学习游戏化”市场,陆续收购了两家小型教育科技类公司。

    林穆接着说道,“我们是带着诚意来的,肯定是友善的收购方。周总很快会收到拟好的收购意向书。”

    李洛猜测,他既然主动向她透露收购方的信息,想必是料到她财务顾问的身份已经十拿九稳,希望通过她对亦舟的管理层起到一些影响。林穆没有先找到周诗亦摊牌,应该是估计收购方案会在周廖二人这里阻力较大。而李洛现在需要的,是要摸清董事会里是否有人已经被林穆游说。

    “明天一起吃早饭吧?”李洛突然问道。

    “嗯?”林穆愣了愣。

    “你不是说周总很快就会收到意向书吗?不如明早就我们三个就先碰个头吧。”李洛笑容明媚,一脸真诚。林穆被她笑得晃了晃神。那年她在t行实习结束后,拒绝了林穆组里给的全职offer,漂洋过海去了纽约的古立。他去机场送她,她也是这么一笑。这个女人,这么没心没肺的吗?

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    投行丛林小向导—猴子的名头(3)

    执行总监ed(executivedirector)svp:猴子部落的饲养员,高级vp。敏锐的商业嗅觉让你比客户更加清楚他们的融资需求是什么。对客户持续的吸引力也至关重要。除此之外,还要培养与私募股权基金、vc等其他投资人的良好关系,这些也都是你的弹药库。今天早上,你负责的并购案在起草最终协议的时候差点崩盘。你一边给收购方的ceo电话,一边给目标方的ceo发消息,像个父母吵架时夹在中间的孩子。

    管理总监md(managingdirector):唤雨巫师。整个猴子部落赖以生存的人物。行程表上同一个时间往往排了三个会议。20时间用来出差。今天中午和某个上市公司ceo去吃饭回来的路上,她抱怨了一路投资人对研发团队的误解。你微笑地听完了她的抱怨,又恰到好处地赞美了他们最新发布的产品系列,ceo终于满意地下了车。
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