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第14章 新人驾到

    李洛觉得自己这个行当,像是清晨的闹钟。人总是要醒,资本也总是无情。可是闹钟总是很招人厌吧?她无奈地笑了笑。

    初秋晚上的风有些冷,周诗亦的头发被风吹得有些蓬乱。李洛想,今晚就先不再说什么了;再过几天,给他些时间吧。

    二人起身回办公室的路上,李洛换了一个话题,“allison那边处理得还顺利吗?”

    周诗亦摇了摇头,苦笑道,“花了些时间安抚她;毕竟老廖说话那么冲,你懂的。像你之前说的,人力也需要就竞业限制合同和她再进行交涉,估计需要一段时间。”

    李洛笑了笑。“还需要再招一个新人来负责‘代码船2.0’的数据整合工作、上手公司目前的系统架构、重新和团队磨合,工作量也不小。”

    周诗亦突然记起了什么,问李洛:“对了,上次和你提过,不论这次董事会的决定是什么,我和老廖考虑十月初再去一趟美东,也是一些路演的活动,你能一起来吧?”

    李洛点头,“我记得,当然会去。”

    周诗亦展颜一笑,“太好了,这次瑜琦和蒋元也一起,他们签证已经下来了。我们可以搞些团建活动,这个时间,宾州的漂流还是可以的。”郑瑜琦和蒋元虽然担任公司的cfo和coo,但他们是近一年周诗亦刚从其他几家it头部企业挖过来。这次安排去见美国东海岸的投资人,应该也是希望他们能够熟悉一下那边的融资环境。

    听到要去漂流,李洛可是相当得兴奋。以前在纽约的时候,基本上每年都会和同事组织去宾州的白水漂流,不过以夏天为主。这回秋天去虽然天气冷了些,水量也比夏天小,但是却可以登山、赏枫。想到还能以出差的名义去玩一趟,她已经迫不及待了,马上和莫飞提了要出差去美东两周半的申请。莫飞对她也很了解,回复了一句:“好。玩得开心。”

    和蓝屿的沟通这些天有了实质性的进展,今天晨会上,李洛在和莫飞讨论融资方案的时候,也传达了亦舟那边对于估值的可接受范围。九点整的时候,新来的两个分析员来到了工位上。他们可能是不熟悉古立的办公楼,第一天上班还需要领电脑,两人穿着笔挺的正装,却跑得满头大汗。李洛在会议室里透过玻璃墙笑着和他们招了招手,让他们来参加晨会。

    两人战战兢兢地自我介绍了几句。其中一位长相清秀的短发女生叫符容,今年刚从a大的研究生毕业,经济专业背景。另一位是个身材高大的男孩子,叫涂世欣,在英国本科毕业,是理工科的硕士背景。

    李洛客气地和他们说了声欢迎,就回到了正题。她向莫飞继续阐述组里预备的两套方案,“我的建议是,如果管理层不愿意在董事会人员构成上进行让步,执意留下优宁以及其高昂的董事会咨询费,b轮差不多是这个股权拼骨图,”李洛把ppt跳到了倒数第二页,“pre-money是一千五百万美金,post-money三千五百万。”

    她看向莫飞,“蓝屿作为领投,优先股会拿到股权份额的15%左右,这个双方都是乐意促成的。但是蓝屿的这个价格的竞争力,不好说,你觉得有没有再上去的空间呢?当然,最好的情况,就是周诗亦愿意让优宁退出,蓝屿肯定乐于把溢价继续提上去。因为就像派蒙和t行所抓住的把柄一样,蓝屿也对亦舟目前的董事会咨询费用颇有微词。”

    莫飞思考了一会儿,问李洛:“派蒙那边的定价和支付方式的意向你打听了吗?”

    李洛回答:“这次派蒙把并购的前期准备全部交给了长期合作的卖方t行。t行的对接人是林穆,上周给到我们的就是一个初步意向。他前些天好像在纽约,我们这就约一下。”君倪记了一笔,在日历上马上给李洛约了一个和t行的会议。两位年轻的分析员看到了,也马上拿出了笔记本和笔,但是在上面涂涂改改地也不知道具体该写些什么。

    莫飞表情稍微有些凝重,想了想,和李洛说:“以我对ericson(蓝屿对接的合伙人)之前项目的经验,这个价格,可能上去的空间有限了。李洛,你要做好两手准备,如果亦舟放主动放弃优宁,那就算价格不能和派蒙的bid持平,我们也是很有优势的,毕竟蓝屿这么佛系的投资人,管理层都会偏爱。”

    李洛点了点头。

    莫飞把不太理想的情况也摆在桌面上:“但是如果亦舟在这件事上不妥协,ericson肯定是挺介意的。优宁吃掉了很大一块运营的剩余权益,另外一个方面也是esg责任投资方面的考量。这个,换谁做股东都不乐意。”莫飞看着两位新人,向他们解释。两人的连忙拼命点头。

    李洛问他们,“esg的考量指的是什么?”

    符容小声回答,“环境(environment)、社会(social)、公司治理(corporategovernance)这几个方面的考量,区别于传统的投资财务指标。虽然表面上来看对于公司运营没有直接财务数据的影响,但是长远来说,这对公司可持续经营、社会影响都有着很大的作用。”

    李洛微笑着点点头,接着莫飞之前的话向他们阐述:“蓝屿对于优宁在董事会上的不作为和咨询费用比较介意,这就是对于亦舟科技治理方面的要求。若是亦舟的高层不肯放弃优宁的话,派蒙可能会更占优势,因为他们出价高。最后做决定的是董事会,他们代表的是股东利益,只关心给股东争取更多的剩余价值。至于说亦舟管理层会不会因为派蒙的加入,而失去对董事会及公司战略方向的控制力,这些董事不会在乎的。”

    莫飞说:“利害关系你还是要和周诗亦再沟通清楚,我们只是财务顾问,对他们尽到信托责任,就可以了。”

    会开到这儿也就结束了。李洛这才有时间和符容、涂世欣握了握手,带着他们在楼层里转了一圈,认识了庄小覃以及隔壁组里的人。庄小覃挺着个肚子,却身手敏捷地捏了一把李洛的腰,轻声说道:“喂,亦舟是不是帅哥太多啊?我看你都不来办公室了。这腰身倒是越来越不错了。”

    李洛瞪了她一眼,庄小覃才摆出了一副很正经的嘴脸,和两个分析员一一问好,还把自己桌上的马卡龙拿出来给大家吃。李洛看了一眼之后,在她耳边说了句:“你差不多得了,一胎就孕期高血糖了,二胎也不控制。”

    庄小覃显然很讨厌别人管她吃什么,摸了摸自己的肚子,反驳:“我这个人,睡眠充足,那啥生活规律,身体自然好。不像某人,快三十了,母胎solo……”
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