第798章 出乎意料的条件

    对于今晚的这个局，老侯已经等得有些心浮气躁了，可他却还是不得不耐心等待余文钢的召唤。

    希望不要节外生枝。

    他如此暗暗地祈祷着。

    正如吴鹰会为ut的未来焦虑一样，在听完华为的这场新品发布会之后，老侯也在为中兴在小灵通项目的未来上深感担忧。

    为了摸清楚那些运营商们的心态，在下午的时候，他还特意约了两位一向关系很不错的电信省公司的老总一起坐了坐，只是结果却愈发让他担忧。

    “侯总，要是你们中兴的系统在性能上跟华为的差得太远，那我也帮不到你啊！”

    “华为这一系统的数据确实是太漂亮了，几乎可以跟gsm网的性能相比了，现在移动对这个可是很担忧啊！”

    ……

    这些都是运营商对他说过的原话，言外之意，若是中兴的系统没法跟华为的相提并论，那原本那些有意跟中兴合作的省份，很可能就会跑单了。

    这会给中兴带来多大的损失？

    据保守估计，若是政策放开，小灵通项目在国内的建设市场规模起码高达数百亿，情况稍稍理想一点，上千亿都有可能。

    而在之前小灵通项目的竞争上，ut虽然处于领跑状态，但有着深厚客户基础的中兴也不差，据老侯保守估计，中兴拿下全国市场中40%左右的份额应该是没问题的。

    可谁又能想到突然又冒出了老对手华为？

    华为这一冒，就将让中兴面临数百亿收入损失的风险。

    现在中兴一年的主营业务收入能有多少？

    连一百个亿都不到！

    也就是说，若是中兴在小灵通项目上失利，未来几年就只能勒紧裤腰带过日子了。

    这还不是最重要的，最重要的是跟华为之间的差距将越拉越远，以后在很多核心项目上都没法继续与其竞争。

    这就是所谓的恶性循环。

    公司赚的钱越多，在研发上投入的资金就越多，在未来的竞争力就会越强，反之就是死路一条。

    也就是说，中兴未来的命运，现在竟然不是掌握在自己手里了，而是在竞争对手华为那里。

    华为会给中兴一条生路吗？

    这事若是老任做主的话，老侯根本就不做任何指望，因为他很清楚老任的行事风格，那就是对对手的打压没有任何情面可言。

    大家在同一战场上斗了那么久，对彼此的性格已经太了解了。

    好在华为小灵通项目的决策权是在年轻的余文钢手里，并且余文钢还主动向中兴表示出了善意！

    老侯现在只能庆幸这一点。

    他也希望，老任不要临时作妖，劝说余文钢改变主意。

    不过还好，下午六点左右，一直在酒店房间里等待的他终于等来了余文钢的电话，通知他下楼一起用餐。

    也不出他所料，在国宾酒店一间小包厢里等待他的，不止有余文钢，还有老任那位老对手。

    简单地打过招呼后，老侯忐忑地坐了下来。

    “任总，你们华为现在是越来越了不得了啊，没想到在小灵通项目上，ut和我们先跑了那么久，还是被你们后来居上。”

    他先把必要的姿态摆了出来。

    没办法，现在指望对手从手指缝里漏点东西给中兴吃，该服软的还是得服软。

    说完这句后，他又忐忑地看向了老任。

    他其实很清楚，自己跟老任确实尿不到一个壶里去，哪怕两人同在深圳，也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久，两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。

    接下来的发展没太出乎他的意料。

    “文钢，还是你来跟侯总谈吧。”

    就算他已经服软，可老任也并没有给他笑脸，而是把话语权交给了余文钢。

    不过这样反倒让老侯送了一口气。

    因为他已经察觉到，与老任的冷脸不同的是，余文钢对他一直是笑脸相迎。

    “侯总，那咱们就直接点吧。”

    余文钢开口了。

    直接得让老侯有所惊讶，不过这也正合他意，立即接道：“好的，您请。”

    因为是商务谈判，而且中兴又处于绝对被动地位，因此哪怕他比余文钢年长很多，也还是对余文钢用上了敬语。

    “侯总应该不会否认，中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧？”

    余文钢又来了这么一句。

    还是非常直接，直接得让老侯只能点了点头。

    “据我所知，在小灵通项目上，有意与中兴合作的电信运营商，应该包括北上广，安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧？”

    余文钢又加了一句，报出了一连串省市的名称。

    老侯暗暗吃了一惊。

    这情报够准确的！

    准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。

    是的，这情报实在是准确得没谁了，尽管ut在小灵通项目上领跑了很久，可是让老侯骄傲的是，中兴还是凭借以往所积累的关系，还是在ut手里抢到了不少的合作意向，总体份额高达40%以上，而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。

    他所好奇的是，为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚？莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度？

    殊不知，此时的老任也在暗暗叫奇，因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。

    或许是从吴鹰那里？

    老任只能如此推测。

    “你们中兴所接洽的这些省份，除了北上广之外，其它的你们继续接洽吧，若是你们有把握拿下，华为不跟你们来抢，至于其它省市，你们就象征性地参与竞争一下吧。”

    让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。

    现在条件都还没开始谈，华为就开始放水了？而且一放还是大水？

    他确实非常惊讶。

    其实在来之前，他已经做好了最坏的准备，比如说华为吃大头，吃掉整个市场的一半甚至是三分之二，中兴跟ut再来分剩下的，哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。

    可现在，余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市，算下来，中兴的市场份额起码还能占到30%以上。

    当然，这有一个重要前提，那就是在这些省市的竞争里，中兴能打赢ut。

    那在这些省市的竞争中，中兴能打赢ut吗？

    一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待，老侯立即喜上心来。

    除了北上广之外，华为不来抢中兴的地盘，这意味着什么？

    意味着华为将去抢ut的地盘啊！

    这绝对是不给ut活路的节奏！

    那在这种情况下，中兴还担心什么呢？

    他立即笑着回道：“余总真是大方得出乎我意料啊，这么大方，一定是有条件的吧？不妨把条件也说出来听听。”