第825章 朋友变对手

    马老师又来江陵了。

    只不过这一次，他带的是阿里的几位同事，而不是又跟孙正义一起。

    跟上次还有所不同的事，这一次余文钢并没有再接见他，而是把他推给了吴鹰。

    这让马老师的心情颇为复杂。

    尽管上次来是被怼了，可余文钢好歹接待了他，而这一次，只不过才过去几个月而已，他却连见余文钢一面的资格都没有了，这让他如何去想？

    不过他也不能说啥，因为他已经意识到，自己跟余文钢的差距是越来越大了，若是表达不满的话，他担心让阿里走向ut的后路。

    这种担心并非多余。

    随着时间的推移，ut在小灵通项目上已成颓败之势，颗粒无收基本已成定局，这也导致ut的股价暴跌，已经远远跌出发行价了，若没有新项目上的话，关门是迟早的事。

    而ut之所以有今天，全是余文钢一手造成的，而余文钢不给ut机会的原因，据说是因为孙正义和ut在背后搞了小动作，把余文钢给惹怒了，于是给了中兴机会而把ut往死里搞。

    作为吴鹰的朋友，以及孙正义的的被投资者，他对这其中的弯弯绕绕知晓得一清二楚。

    因此，连前辈吴鹰都在给余文钢卖命了，他还能说什么？

    不过也好，若是跟余文钢谈的话，可能他还得小心翼翼的，现在跟吴鹰谈就没那么多顾忌了。

    “吴总，真是没想到啊，两个月不见，咱们已经变成竞争对手加合作伙伴了，这缘分……”

    尽管会议室里还有其他人在场，可马老师还是没太多顾忌地笑着调侃了起来，想以此来缓和洽谈双方的气氛。

    “嗨，我也没想到啊，以后还得多向马总学习，还请马总不要藏私，得多多指教兄弟一点哈。”

    吴鹰也笑着回道。

    “吴总你这话就说反了，是我得来求你多给我们一点机会。”

    “马总说笑了，我们就是搞点小儿科，你们才是做大事的，哪用得着我给您机会？”

    ……

    两人先笑里藏刀地暗暗交锋了一番。

    在此之前，两人之所以投缘，除了都在走着创业之路，在很多话题上都聊得来以外，还有另一个原因，那就是智商和口才都相当，有一种棋逢对手的感觉。

    现在，这种棋逢对手的感觉又一次用上了，只不过与以前不同的是，关系已发生了微妙的转变，那就是具有了相当大的竞争性。

    对于这一点，吴鹰也是非常清楚的。

    从表面上看，理想现在搞的是校内电子商务，跟阿里正在搞的b2b电子外贸并不相冲突，可实际上呢？

    在来理想之前，他跟马老师是朋友，并且还帮他引荐了孙正义，因此他非常清楚，马老师真正想搞的其实是b2c、c2c，也就是面向国内广大用户的网购，类似国外已搞得非常成功的ebay那样，只是目前因为受限于电子支付而无法实现而已。

    而到了理想之后，他又了解到，余文钢在电子商务这一块的长远规划是非常大的，大到了很惊人的程度，远超阿里所规划的。

    为啥这么说？

    因为校内电子商务只是起点而已，在余文钢的规划中，这是以实体店为主的区域电子商务的一部分，一旦把高校做开，立即就会在全国范围内向校外推广。

    有以实体店为主的，自然还有以网购为主的，服务范围涵盖全国的，这一部分，才是与阿里的c2c正面交锋的，只是暂时还没对外暴露而已。

    实体店为主的有了，c2c的也有了，又怎能少得了b2c？

    在理想的b2c计划里，将会主打品牌和品质，面向的商家将以自带品牌的大型生产或销售企业为主。

    而这一块，也是阿里想搞的。

    三大块，将有两大块将直接和阿里竞争，另外一块没太大冲突的，只不过是阿里暂时伸手不及的。

    在这种情况下，就算吴鹰跟马老师私交不错，也哪敢轻易泄密？

    因此，到了谈判桌上，跟马老师来上一番斗智斗勇是必不可少的。

    毕竟是在前世跟马老师一起上过《赢在中国》的牛人，在知己知彼的情况下，吴鹰自然不会吃亏不说，隐约间还占据一定的上风。

    因此，在嘴斗了一番之后，马老师放弃了继续耍嘴皮子，直接了当地说道：“吴总，要不咱们还是直接点，来谈谈合作的事吧。”

    “好啊，马总有啥想法？”

    吴鹰立即也进入了正式战斗准备。

    “我当然是想跟理想来谈谈你们的电子支付专利授权的事。”

    马老师又一次直接地说道。

    尽管在电话里，吴鹰曾委婉地告诉他，这事希望不大，可当着双方谈判人员的面，马老师还想继续挣扎一番。

    “马总，实在是抱歉，在这一点上我暂时帮不到你，按照余董的意思，这一专利暂时不会这么快向社会企业开放。”

    吴鹰拒绝得也毫不含糊。

    “吴总先别急着拒绝，不妨听听我们的条件再说。”

    马老师又颇为自信地来了一句。

    这次来江陵，他可是带着底牌来的，并且这一底牌还是跟孙正义细细协商过的。

    在经历了ut被打击事件之后，孙正义已经意识到，他跟余文钢之间的关系已经彻底破裂，也彻底失去了入局理想的希望，在这种情况下，他只能全力押注阿里了。

    他也很清楚，制约阿里发展的就是电子支付，因此在这场马老师来江陵之前，他做出了高价购买电子支付专利授权的指示。

    高到什么程度？

    “如果理想愿意的话，我们愿意为此支付两千万美金。”

    马老师报了一个价。

    两千万美金，相当于孙正义投资阿里的第一笔资金的一半，用来购买一项非独家授权的专利，这在国际上都算得上是大手笔了，更何况理想还是国内的一家新创企业？

    事实上，马老师现在的报价还只是孙正义真正底牌的一半。

    为了这一关键性授权，孙正义不惜押上更多，目的就是希望阿里解决这一阻碍阿里发展的难题，然后在跟理想的竞争中占据先机。

    把天价报出来之后，马老师自信满满地盯住了吴鹰。

    说实在的，一听到这个报价，吴鹰还真是有些心动了。

    两千万美金，相当于近两亿人民币，这么多钱足以再去新创一家很有前景的企业了，或者用来去投资七八家腾讯。

    只可惜在跟了余文钢之后，现在的吴鹰眼界也高了，再加上双方还是竞争关系，就更是不会轻易动心，于是笑着回道：“马总，你要是能将这一报价翻个十倍，或许我还能帮你去跟余董争取一下。”

    马老师立即就傻眼了。