第五百六十七章 顶层设计（三）

    贝一铭的话鼓舞人心，杨鹤羽的情绪已被调动了起来，他说道：“小贝，从营销上谈一谈你的具体想法吧。”

    “上次去鹤留看了一番以后，这几天我一直在整理思路。现阶段，澳洲坚果产业已经基本成型，接下来要去探讨的是如何做大做强的问题。”贝一铭是有备而来，他从包里拿出笔记本电脑，里面有一份简单的ppt，用以阐释他的思路。

    “如果说上一个十年是“从无到有”的挑战，那么下一个十年，则是从‘尝鲜’到‘畅销’的挑战。”贝一铭说道：“我觉得在这个十年，我们只需要去做好两件事情。第一：让产品形态快消化；第二让产品营销趣味化。”

    杨鹤羽的助理王坤帮贝一铭把投影仪接上，杨鹤羽这才发现上次贝一铭去鹤留时，拿着手机拍来拍去是在准备资料呢。那些林间，工厂的画面让陆庆国好感顿生。

    贝一铭则将他的观点在讲述中做了细化，他说：

    “所谓产品形态快消化，指的是要去改变原生态中一切不适宜快消的不利因素，让澳洲坚果能多场景、多时间、多频次地与消费者直接接触。我注意到现阶段澳洲坚果在国内主要还是初级加工，如果想要往前再走一步，就必须进行快消化改造，只有这样销量和市场才会扩大。”

    “是，”杨鹤羽按捺不住地应和道：“这也正是我想要做的。我知道你们营销界，有句名言：把制造的繁琐留在工厂里，客户才会满意。”

    “对，不仅仅如此，售卖模式、产品定位都需要进一步明确。”贝一铭说道：“比如，澳洲坚果的卖点一直是高端坚果。高端、坚果，这两个词虽然高级，但是并不亲民。其实，是否可以考虑换个角度，直接把本质拉出来打。我想本质就是健康，对不对？有没有可能重新定义澳洲坚果让其不再是某些人群或者某些特殊时刻的选择，而是大众随手可取的休闲常备之物。”

    贝一铭的ppt上“产品快消化”和“传播趣味化”两个关键词频频闪烁，他继续阐释道：“所以到了这一层次，我们又会发现，快消化的过程中趣味化营销是少不了的。”

    陆庆国虽然没有说话，但他确实是对贝一铭表现出来的专业性无话可说。他饶有兴趣地听贝一铭将他的初步构想阐释完。陆庆国认可他是个思路清楚，干法新颖的营销人才，可是他听完后满脑子都是一个字：钱。

    翠嶂鲜品旗下子公司不少，所谓家大业大花销也大，这些年，除了澳洲坚果，翠嶂鲜品的核桃、咖啡享受的扶持政策比澳洲坚果还要多。上市公司家大业大，花销也大，每动用一笔资金都不是小事，市场的反馈、股价的波动常常像孩子的脸，阴晴不定的。

    陆庆国沉吟一声，依旧保持着亲和的微笑，说道：“年轻人做事有冲劲，好啊！不过，一口气也吃不了一个胖子，我们杨副总不也说了嘛，这一辈子就交给绿珍珠了。大家慢慢来吧，稳扎稳打，步步为营。”