第21章 与王牌选手的PK
会议室里就姚坤一人，看见曹深来了，立刻站了起来伸出手：
“普利投资，姚坤！终于见到曹总本人了，久仰久仰。”
曹深也伸出手，握住他的，商业互吹从来都是标准开场白：
“姚总好！幸会幸会，今天我主要是来跟大家学习的。”
“唉哟，曹总您谦虚了，文件压缩，您可是这方面的大拿。
今儿我才是特地来旁听的。
芯远我很熟，您一会儿有什么问题尽管提，都是自己人，甭客气哈。
他们团队这会儿在一个电话会议上，马上就过来，几分钟。
曹总想喝点什么？咖啡还是茶，我让他们准备下。”
“可乐有么？”曹深需要点肥宅快乐。
“有有有！”姚坤从会议室探出个脑袋，冲前台道：“jessie，麻烦拿罐可乐！”
姚坤不赖，这是曹深的第一印象。
倒不是他的这一阵寒暄，而是作为投资人对还没有投的项目，已经上下都搞得挺熟。至少，他的情商和搞关系的本事，挺不错的。
“谢了！”曹深拍拍姚坤肩膀，在正对会议室大门的位置坐了下来。
姚坤立刻心领神会，在曹深旁边坐下，手臂搭在曹深的椅子靠背上：
“兄弟，你做的那两个开源软件，真心牛逼……”
无论是姿势还是话，一下就拉近了距离。
一分钟后，可乐来了，姚坤站起来伸手接过还道了谢，主动帮曹深打开。
从桌上拿起一个倒扣的玻璃杯，给曹深满上：“看得我也想喝了。”
拍拍自己有点肉的肚子，起身道：“嘿，我也去拿一罐，王华，你要不要？”
“多谢师兄！”
姚坤出去了，跟前台说了两句，直接去了芯远ceo的办公室门口，敲敲半掩住的门：
“刘总，光达资本和统槽科技的人都来了，在会议室呢。”他是来催人的，让王华等没关系，但不能让曹总等啊。
手里还拿着电话的刘韬冲他点点头，一笑：“马上就来！”
姚坤转身回会议室，继续“接客”。
五分钟后，走廊上响起脚步声。
曹深闭了闭眼，该来的终于来了。
他来了，迈着矫健的步伐来了，端着m416笔记本来了，后面跟着一个捧着awm茶杯的女助理就来了。
女助理将茶放好在刘韬的左手边，退出了会议室，带上了门。
双方对决正是开始！
首先，是互换名片的开撤节。
刘韬先将名片递给了曹深，不愧是老江湖啊，一眼看出来曹深是带钱的，而王华并不重要，他是来要钱的。
然后，要套路性的商业互吹了么？
并没有，刘韬老前辈只是说了一句：
“曹总，很年轻啊。”
并搭配上了那么一点傲慢的表情，虽然他自己可能并不觉得。
但他脸上的金丝老花镜，将眼睛放得比较大，这就泄露了那么一点点。
不过这也是可以理解的啊，毕竟人家吭哧吭哧忙活了半辈子，可谓是功成名就，竟然要为了钱跟一个二十出头的小子“汇报工作”，有想法完全可以理解。
他不知道的是，随着将来移动互联网的发展，投资圈的这种小子会越来越多，越来越年轻，你就说气不气。
曹深显然没什么感觉，他正在瞻仰前辈的风采。
这位刘老前辈，精神头很好，精神老伙！
脸上发际线一截很白，下面整张脸很黑，双手又很白。
就这大冬天的，还能晒成这样，一看就是高尔夫球的资深爱好者。
此时，曹深眉头微微一蹙，显然是嫉妒了。
同是创业者，他曹深每天争分夺秒吐槽续命，下楼吃个煎饼都是奢侈，都要做一把精神建设。
但眼前的刘老前辈倒好，算上来回路程，一场高尔夫球半天功夫就过去了。
而且人家还常玩，玩得就差盖个印就能当包公了！
你就说可恨不可恨。
曹深此时已经积攒了一点情绪上的怒气值，虽然很可能不客观。
但希望这个怒气值能够帮忙助推一把吐槽。
要开始吐了么，并没有！
曹深竟然坐下了！
他开始听刘老前辈一页一页讲商业计划书ppt！用生命在聆听授课！
并且时不时点点头，很像前排学生听教授上课的样子。
至于今日的金主爸爸姚坤，此时脸上也流露出不明觉厉的神色，虽然这个ppt他很可能已经听过不止一次了。
考虑到他并不是科班出身，很可能其实并没有很懂。
至于姚坤的师弟，同样财务出身的王华，他，是来打酱油的，不重要啊，不重要。
看曹深选手的眼神就知道这ppt是做得很好的，完美的体现了一个外企高管的必备技能。
在大公司，你活可以干得一般，但要想混得不错，工作汇报的表面功夫必须到位。
职场中是不是有那种同事，平时不怎么样，工作中配合也不给力。
但一到了领导在场的会议，就突然跟开了挂一样特别会说。
让领导觉得这人特能干活，干了不少活，贴心又能力强。
顶替了只会傻干活的你，成为升职加薪的候选人！
刘老前辈就必须是这里面的佼佼者，熟练又专业，商业计划书中英文两个版本都准备了，还特地问询了一下曹深：
“曹总是习惯英文还是中文？”
这事儿倒真不是老前辈在装逼，他在米国生活的时间比国内长，也没仔细研究曹深的背景，默认他也是从硅谷回来的。
毕竟，海龟回来创业的这年头真不少。
尤其是互联网那波，十强里面海龟站了大半席位。
而搞半导体创业的，至少跟刘韬一起的这一波，八成以上都是硅谷回来的。
虽然1833年，是由英国人巴拉迪首次通过硫化银发现半导体现象，1904年由英国科学家约翰·安布罗斯·费莱明申请了第一个电子管专利。
但从1947年第一块晶体管在贝尔实验室诞生，半导体的整个商业化集中地就转移到了美国，后来在硅谷蓬勃发展。
半导体本身是一个线性发展的行业，是需要积累的，而且米国佬深谙专利保护的作用，这个行业在专利壁垒下其实是半封闭状态。
国内之所以互联网移动互联网能突飞猛进，互联网精神奠定了重要基础。
所以，曹深同学对老前辈的这个问题有点扎心但并不反感，直接道：
“中文，我英文不好四级刚及格。”
刘老前辈略为诧异，原来曹同学是个草根，立刻将他排出了圈子。
但很快点头道：
“噢，好，中文版本还详细一点。”
刘前辈平日里经常在政府科技工作汇报的诚刷脸，毕竟半导体作为国家重点发展领域，也会划拨不少资金和资源。
所以，中文版他也是做得很认真的。
ppt讲了一大半了，双方，还没有真正过招。
诶，等等！
曹深同学脸色变了，不是因为被刘老前辈之前的鄙视露出不爽。
而是，很爽。
他在爽什么！
浪费了将近二十五分中的时间，曹深同学终于get到要开始吐了么。
是的，他喝了一口可乐，憋回去一个嗝，抛出了他上场以来第一个问题：
“刘总，您的意思是，现在准备流片的这颗芯片是视频解码器而不是视频编解码器？”
没错，这家公司简直是兵马未动宣传先行的佼佼者。
网上的宣传全是视频编解码芯片，结果压根就还没搞出来！
“曹总，视频编解码器的规划我们已经做好了，而且已经在研发中了，这一页……”刘韬说着，将ppt往后面翻：
“这页就是我们的下一代产品，视频编解码器soc的规格详解，以及研发路线图。
这颗已经在研发了，计划今年九月份推出，是我们芯远半导体真正的拳头产品。”老前辈防守。
呵呵，这颗芯片规格图就是曹深在网上看到的那张！
曹深根本不吃这套防守，再次出击，嘲讽拉满：
“还在研发中？刘总，我怎么觉得您不是卖产品，而是在卖ppt啊……”
刘老前辈一噎，显然吃了一记。
虽然他此次融资并不顺利，但如此直接的一招他第一次遇到。
年轻人，不讲武德！
正面攻击我这个52岁的老同志！
我毕竟还是前辈，是国家千人计划领军人物！
你算个什么，刚毕业，来我公司面试都没工作经验进不来门的那种！
要不是急需钱，刘韬简直想立刻站起来走人。
刚要辩驳，就听曹深根本不给他防守反击的机会，继续开口道：
“刘总，原来您不是第一次卖ppt啊……
你的第一颗芯片是2008年底量产的，是一颗做mpeg-2的视频解码芯片，到现在一共创造了144万的收入。
而且收入和毛利率是连年下滑的，换句话说这根本就是一个失败的产品。
2008年底，你拿到了500万美金的融资。
如果我没有猜错的话，当时你忽悠投资人讲的故事，就是你现在即将拿去流片的这颗h.264解码芯片。
投资人是为这颗芯片买单的，因为在那个时候mpeg-2解码芯片已经烂大街了。
现在，你就是故伎重演，又给投资人画了一个饼，就是规划中的这颗视频编解码芯片。
而这颗h.264解码芯片，你流片的时间比预计晚了八个月。
这说明，你们的研发能力出问题了。
编解码芯片比单纯的解码芯片复杂度要高不少，所以，我怀疑，你画的饼做不出来。”
啊哈，金主爸爸姚坤有反应了！
虽然他只是抿嘴了一下，但这个表情有点尴尬啊。
显露了内心深处的不淡定。
这个问题，姚坤肯定是考虑过，但没敢落实这种判断。
毕竟，要去质疑官方认证的豪华团队的技术水平，是需要勇气的。
况且不仅仅是官方认证了，这里坐镇的三员大将，还都被知名半导体公司用cto的职位盖过印。
这个就好比，你去一个给无数明星做造型的tony老师那里剪了个头发，结果发现好像，有点丑。
这个时候，你有勇气质疑tony老师的手艺么！
不，你的勇气只会让你认清自己的长相。
并且，姚坤为了找补，还特地向业内人士咨询了。
得到的反馈是，半导体研发，时间上赶不上预期是常态。
一般晚个三四个月很正常，晚半年也勉强能接受，八个月虽然时间长了一点，但不是完全不行。
裁判姚坤虽然内心有点波澜，但还并没有判罚。
所以，对决继续。
此时，刘老前辈笑了笑，脸上浮上了一点轻蔑，并且肢体椅了一下：
“曹总可能对芯片圈还不大了解，我们芯远半导体，集齐了三个顶尖技术人才。
我们的coo梁博士，cto张博士，技术副总裁李博士，都曾经在米国知名半导体公司担任cto。
他们都是半导体技术的领军人物，我虽然也是这方面的博士，但在他们面前都只能当ceo为大家打打杂，呵呵。
在国内，相信曹总很难再找出一个有如此配置的团队了。
所以，曹总您质疑我们的技术能力，这一点我是不认可的。”
好！这就是摆出资历牌面了，打算用组队的方式碾压眼前的这个骚年。
曹深同学并没有怂，同样以笑容回应：
“刘总，您说得对！
你们公司坐了三个专业技术大将，确实豪华。
所以，我想问一下，如果遇到分歧，听谁的？
换句话说，芯远半导体做什么方向的产品，用什么技术方案，谁说了算？
下面的技术研发人员，究竟跟哪一个cto汇报工作？”
诶！曹深同学很狡诈的用了一招内部分化。
刘老前辈显然对内部矛盾很有经验，呵呵一笑：
“这方面，我们四个人一致决策，达到成共识。
虽然都是三个cto出身，但大家分管不同的工作。
coo梁博士负责公司的整体运营管理，cto张博士负责管理研发，技术副总裁李博士主要负责芯片的生产就是流片、封装测试这一块。
至于我，主要负责销售产品，一些资源关系还有就是融资的事情。”
这一招防守经验老到，是听起来很合理的解释。
但，曹深同学并没有放弃，继续道：
“所以，这颗mpeg2解码芯片，是当初谁提出来要做的？
一致的共识决定？
不应该啊，你们都这么多大牛了，在那个时间点做一颗mpeg2。
这不就相当于乔布斯在两年后做一款非智能按键手机……”
来了，端出来我们熟悉的人物，乔大爷。
而这个世界，并没有乔大爷。
刘老前辈显然被懵了一下，不耻下问：
“乔布斯是谁？”
曹深：“呃，这不重要。”
乔大爷虽然不好使，但前面的攻击依然尖锐，刘老前辈需要抵御住：
“做mpeg2这颗芯片，是当初大家一致的决定。
主要是因为coo梁博那边有现成的mpeg2芯片技术，能很快出产品。”
其实这个防御打得不错，创业早期先整个熟悉的产品做一做，即能磨合一下团队，又能立刻出成绩，至少跟投资人有汇报材料应付。
但曹深显然不为这个防御买单，更加自信的往椅子里靠了靠：
“噢，那我明白了，你们公司的cto是要向coo汇报工作的？
一家技术公司的技术路径是由coo定义的，也不知道cto是个什么想法，呵呵。
最后做出来个失败产品，不知道你们的coo现在话语权还如何，cto还服不服。
另外，这个产品销售不行。
您作为ceo负责销售，您和coo对这个项目，不知道谁背的锅比较大？
刘总啊，我有点担心您。
您负责销售，但公司现在只有一款失败的产品可以卖。
其他的要么还没流片，要么还是ppt上的图。
您体现不出自己的价值啊。
我看你们几个o股份很平均啊，现在公司谁说了算？”
漂亮！
原来曹深同学是层层推进的攻击，一直铺垫，这一击诛心。
是的，当初芯远半导体创业初，为了凝聚大牛们的力量，ceo，cto和coo三人的股份比例是一模一样的。
但，这是大忌。
一家公司必须有一个人，在关键时刻，他说了算。
在早期，公司还没什么成绩的时候，话语权一般是按照股份比例来。
但随着公司业务的发展，总是能够做出正确决策的那个人，会逐步凝聚更多的信任。
而芯远半导体的问题是，几个大牛，谁都懂技术，早期股份比例都一样。
意味着谁说了都算，换句话说，谁说了也不算！
更进一步，谁都不服谁！
那就比，比个高下。
在公司业务发展好，蒸蒸日上的时候，这个矛盾可以掩盖。
但，一旦遇到问题，或者其中的谁做了错误的决策，那就是内斗开始的号角。
另一方面，这种结构即便公司发展好，未来也会有隐患。
因为谁都会觉得公司之所以发展得好，主要靠自己！
而且公司有钱了，股份就值钱了，利益问题就会激发更大的矛盾。
刘韬就正面临着这种窘境，现在公司里的三人简直内斗激烈得很。
拉帮结派，站队，故意使绊子。
他尤其边缘化，没东西可卖，体现不出自己的价值。
早前还因为他融资有作用，结果现在融资也不顺利。
本来mpeg2芯片失败以后，cto提出直接做个大的，做h.264编解码芯片。
但coo梁博因为之前的错误决策，他很担心cto如果成功了将来自己的地位不保。
所以，以公司的现金流不够支撑做出h.264编解码芯片为理由坚决反对。
提出先做一颗h.264的解码芯片，有了销售额，有了成绩能向投资人交代后再进一步，如此可以降低风险。
而且，h.264解码芯片主要是消费电子类的客户，早前刘韬在销售mpeg2解码芯片的时候，虽然销售成绩不行，但客户覆盖面有一定积累。
如果做编解码芯片，就必须去拓展安防市场的视频监控客户。
这是一个新的市场，而且水很深。
所以，作为管销售的ceo又站在了coo一边。
cto自然是不服气，在带领研发的时候就有了情绪，甚至有换地方的打算。
以他的资历，出去再混也是香饽饽。
coo看着这个情况，一方面为了保证项目顺利进行，一方面为了巩固自己的地位，就插手了研发工作。
结果cto又被投资人规劝了回来。
于是，双方手底下的研发人员开始苦逼的被迫站队。
产品进度就这样被耽误了，coo和cto的矛盾进一步激化。
没产品，刘韬自然就没东西卖。他就成了公司的成本，说话都不硬气，也被逼着站队，但心里却一个都不服。
但coo和cto又都觉得他没什么用，只要产品做出来了，刘韬能搞的事情，他们招聘个销售副总裁来也能干。
一直没发言的裁判姚坤脸上露出了恍然的神情！
总算明白了这里面的道道，看来自己虽然跟芯远半导体关系不错，但了解得太不深入了。
平日里大家都你好我好大家好，这私下里的暗流涌动自己竟然没有察觉。
紧接着，姚坤看曹深的眼神变了！
直冒绿光！
内心咆哮！
果然是被资本市场热捧的创业者啊，这种事情只有真正创业过的人才能够一眼看透里子。
投资人，还是太表面的，实践经验不够！
曹深，真是人才啊！
瞧瞧人家才多大，就对这些事情了若指掌！
人跟人，真是没法比……
一定要搞好关系，将来一定要想尽办法跟他合作一下！
至于曹深同学为什么会知道，别问，问就是上辈子被这种经历毒打过！
刘老前辈可能是年纪大了，此时有点身心俱惫的感觉。
觉得喉咙里有口老痰，使劲清了清嗓子，继续挣扎：
“曹总严重了，我们三个在米国就认识的，彼此之间关系很好，都是很好的朋友。
也正是因为这样，当初创业的时候才股份平分的。
你说的这种情况，可能别的公司会遇到。
但，在芯远半导体是不可能发生的。
说实话，我们在米国都是高管，金钱和地位都有了。
为什么这么大年纪还冒风险回国内创业呢，是有情怀在的，是有理想的。
所以，不会在乎一点眼前的利益和小事。
争执是有，每个公司都会有。
但大家都是专业和理性的，会开诚布公的谈，也只有这样公司才会进步。
甚至，我们的企业文化，是欢迎有不同的意见的。”
曹深同学脸上流露出佩服的表情，
不得不说，刘韬也是个人才！
在自己的连环吐槽攻击下，他还能应对得体，不愧是能做到大公司高管的人。
不仅老刘能扛，姚坤都还在硬挺。
吐槽都到这个份上了，系统还没有结算！
曹深内心呐喊，姚金主！你要不要这么执着啊喂！