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第591章 捡到的客户

    “怪不得你们的公司发展这么快,原来还有这么多道道。”唐卫感叹道。

    “我们再多的道道也只是给你们服务的,你们搞煤矿的这几年可都是发大了,不光是老板发财,你们员工也是大发财啊。”郭云生开始拍他们。

    “也就是赶上了好时期,以后说不定咋样呢,你看周围那么多小煤矿开起来了,对我们这不上不下的煤矿也是一个挤兑。”唐卫说得很客观,具有强烈的危机意识,“和那些大的国营煤矿比,我们的规模小了太多;而和那些小煤矿比,我们又没有足够的灵活性,所以我们属于不上不下的那种尴尬地位。”

    ”郭云生的话一说出来,几个人都哈哈地笑了。

    车斗里的刘琳和本校听得见他们的笑声,却听不清楚他们在说什么。

    但是刘林和本校依旧非常高兴,因为他们真的成了文西煤矿的阀门和定位器的供应商。

    就像郭云生曾经说过的一样,阀门和定位器这种东西,只要达到了相同功能,用谁家的都是一样的。

    所以他们这次能赚到这一桶金,也是非常幸运的事情,两个人高兴得不能自已。

    反正车厢里面的人听不见,他们两个在车斗里也细细地算了一笔账。只要这十几个阀门和定位器都成了,他们的提成将会超过原来一年的工资。

    “所以咱们果断地辞职是非常正确的。”本校满脸洋溢着笑。

    “即使赚不了这么多钱,该辞职的还是得辞职,想做成一件事,就不能给自己留下后路。”刘林说道。

    本校不由得用更加敬佩的目光看着刘林,这让他感觉到,如果刘林不成功,就没有天理啊。

    做事不留后路,就是要勇往直前!这也正是那个中年笨大叔的弱点,即使做点小事都犹犹豫豫,前怕狼后怕虎的。

    所以笨大叔工作了几十年,好不容易有了工程师的职称,还被低聘为助理工程师。

    很快就到了现场,蔡小强着急地跳下了车。等其余几个人也下车后,他就指着那个阀门道,“你们看,已经卡住了,没法调节了。”

    “那你们为什么不停下来检修呢?”郭云生皱着眉头问道。

    “我们昨天就停下来检修了,但是没有修好。定位器也没法工作了,没法控制阀门,所以我们只能让他开到固定的开度,勉强维持着生产。”蔡小强很无奈地解释。

    “很耽误生产吧?”郭云生的脸上带着隐隐约约的笑意,说不清楚疼他到底是在笑还是没笑。

    “谁不说呢,我们也是被整个阀门参加整惨了。这近半年来,他们的服务就没正常过,打电话后好几天才过来人。”唐卫也愤愤地说。

    “据说他们的公司快倒闭了,所以可能也顾不得咱了。”那个被郭云生称为徐工的人说道。

    刘林和本校暗自庆幸,他们还真是有福气,这么轻易地就捡到了一个客户。

    不一会儿,来了两个身上满是油污的人,一看就是钳工。

    因为松武制造的阀门和定位器都是归到仪器仪表类的,所以阀门并不是很大,安装的管道也并不是太粗,

    更换阀门的话,有两个钳工就足够了,唐卫联系操作工那边将设备停止以后,很快将原来的阀门卸了下来。

    虽然两个阀门外观和结构都不尽相同,但对外的接口处都是标准的,所以更换上松武阀门以后,一点也不违和。

    由于文新煤矿并没有专门的仪表维修工,副科长蔡小强就算兼职了仪器仪表工,所以定位器的更换就由他亲自来做。

    “蔡科长让我来吧?”本校自告奋勇道。

    当着唐卫科长的面,蔡小强怎么好意思直接放手,便说道,“咱们两人一起吧。”

    蔡小强和本校个人都算是专业人员,所以也没费什么功夫就把定位器更换好了,

    接下来,就是定位器和阀门的配合调试。用对讲机和操作室联系以后,操作室反复给了不同的信号,发现定位器以及阀门的位置都符合要求。

    “静态调试圆满成功。”唐卫很激动地说道,“你们真是雪里送炭啊!”

    “这是我们应该做的,咱们以后的合作路还长着呢。”刘林抢先回答道。

    “你们两个真是年轻有为啊,特别是这本工,好像连二十岁都没有吧?”唐卫问道。

    “唐科长,我已经二十岁了。”本校想起上次说过的谎,只得再次说了一遍。没办法,谁让你们根据年龄来判断人的技术好孬呢。

    听见这话,郭云生不由得多看了本校一眼,前几天和向自己介绍的时候,还是十八岁呢,这才过了几天,就变成二十多岁了,挺有意思。”

    “唐科长,车上我们还多拿了一套阀门和一套定位器,是否留下做备件呢?”刘林及时把这件事情说了出来。

    对于唐卫来说,这次的阀门故障让他们很被动,当然愿意多留一套了,便直接答应下来了。

    “唐科长,我们可以一个月后过来收款,但价格是否先定下来呢?”刘林当然也没忘了这个最关键的问题。

    “以前也了解过你们产品的价格,就按你们平时的销售价格呗。这次我们急需用你们的东西,可不要坐地起价啊!”唐卫呵呵笑笑,算是表了态。

    “我们松武的郭经理也在这里,价格方面比我们要懂得多,我们就按公司的统一价格吧”。

    “关于价格的问题,咱们到办公室再详细谈,别站在这里晒太阳了。”唐卫没说答应也没说不答应,看来她还是想要压压价格。

    他的这种做法,大家也都理解。买卖东西嘛,肯定是有讨价还价的过程。但既然已经达成了供应协议,相信价格也能很快谈拢。

    回到办公室后,唐卫要真的没有为难刘林和本校,他们就按照正常的市场价格来商定的。

    “是不是还需要签份供货协议啊?你们单位也好有个记录,方便以后查阅。”本校提醒道。

    “如果你们两边都不介意的话,我这里有现成的文本,只要把关键的内容填写上去就可以。”郭云生说着,从他的公文包里掏出了几页纸。

    唐卫接了过去仔细看了看说道:“你们这个协议挺好的,应该是你们的格式性文本吧,就按这个来就行了。”

    双方就此两套阀门和两套定位器签订了协议。至于其它的是否都更换,以后看实际情况再说。

    成功地把两套阀门和两套定位器卖了出去,刘林和本校在回去的路上,竟然唱起了歌。

    “看你们高兴的样子,我想起了第一次拿下业务的情景,还真的是太让人激动了!”郭云生也由衷地为他们高兴。

    “郭经理,你就是我们奋斗的目标,我们也要一年赚上十几万。”刘林说道。

    本校没有表达决心,他知道自己此次重生的目的是,向他们们两个学习,总结经验教训,为中年笨大叔参考。
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