第16章 推广三步走
果然谁也不是傻子，李洛暗怵自己还是急了一些，但此时箭在弦上不得不发。
“我们相逢于危难之时，在我山穷水尽的时候，是你毫不嫌弃将我引入吴记，你是我的恩人呐！”
李洛伸手握住果进文放在肥皂上颤抖的手掌，温柔得仿佛握住了失散多年的亲人，“君子相交不在年长，这么多年，这世界上除了我在另一个世界的娘亲，就属大哥你对我最好了，这种事，不找大哥你，还能找谁？”
“这可是天大的机遇啊，大哥你相信我，给我一次机会，我们一起发财！”
果进文深深的看着李洛，似乎一眼要把他看透。
良久，他点头用力反握住李洛的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”
“恩人什么的不必再提，从今天起你我兄弟相称，你就是我一辈子的兄弟。但这事还是以你为主，需要我怎么做的，你尽管言语一声。”
商场老油条一下就看出了李洛必有所求，同时不动声色的改换了称呼。
“不瞒老哥，这肥皂此物造价虽然便宜，但也需要一些本钱，老弟如今身无分文，200文一块的成本价格实在是负担不起。”李洛顺势就坡下驴，显得更加热络。
“而且老哥在吴记多年，想必也是有点自己的路子，能尽快把货铺出去，铺得越快赚得越多。”
他掰着手指一条条的列举，“而且最重要的是要寻一隐秘之地进行生产，这百花皂我等终究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了现场，那可就不是扭送见官的事情了。”
“那咱们可以再卖便宜点，比如说400文，这也是翻倍的利润啊，这样也不至于引起别人重视，只要卖得快，照样可以赚到钱。”
果进文疑惑的问到，他觉得三两一块的价格太高，肯定卖不出去多少，到时候亏了，怕不是连成本都收不回来。
“不，这样咱们反而卖不出去了。”李洛摇摇头，开口问道，“老哥，如果江南的绢缎折价一半，你会不会买？”
明朝的绢缎是硬通货，甚至有时候被直接当做银钱使用，它打折就相当于钱打折。
“那当然是倾家荡产都要买！”果进文回答得毫不犹豫。
“那如果这批绢缎的价格只要原价的二十分之一呢？你还会买吗？”李洛紧接着问道。
“这......”果进文想一口答应，但莫名有些犹豫。
“大哥你看吧，同样的物品，如果降价一部分，人们可能抱着捡漏的心情去尝试。”
李洛笑笑，“但如果价格太低，买的人不但不会想着这个是捡漏，反而会怀疑是假货，这一点就不利于咱们前期推广。”
“我们的目标，是借百花皂的名声，卖出咱们自己的产品，并不是重新开发一款产品。”
果进文脸上意动，他咬了咬牙，终于一跺脚下定了决心。
“我在这解家寨还有一处房产，是我前年收账收到的，商队都还没人知道。里面还有个附赠的丫鬟，专门打理房子，老弟先去看一看，若是院子合眼就送予你了，”
果进文下定决心就不再犹豫，他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭，递给李洛。
“这是80两银子，算作老哥我的前期投入，老哥我还有300两银子，都存在府城萧家钱庄里，等下次去进货就拿回来，咱们共谋大事。”
李洛接过银锭在手里托了托，肥皂的成本10文钱一个，报价200文，再加上买一些制作器材，这80两银子自己自己应该可以结余个40两，差不多够一个月的伙食费。
“还要先去买块百花皂，有对照会仿制得快一点，”
李洛继续跟果进文敲定细节，“但最好不要留下我们自己的姓名，卖货也别从我们这儿开始卖，解家寨还是太小，很容易被查出来。”
“那是自然，我今晚就去聚香楼，自有手段弄一块回来，”
果进文踱步在房间走着，一条条的完善细节，“东西我也会运到外面去卖，但老弟也要知道，这东西终究价格有些贵，多了怕是不好卖出去。”
李洛晃了晃手指，沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条，指着那条最下面、也最长的线条。
“老哥还在担心销路作甚，我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的，做好准备，主要分为三步走。”
“先制出跟百花皂相似但形状差一些，味道淡一些，就说是皇宫里宫娥用的，只用百花皂三层甚至更低的价格。”
“而我们从低端开始，也不会跟百花皂形成竞价，咱们主动放低姿态，这就降低了他们反扑的可能性，这就叫作抢占市场。”
“这个价格，就算是青楼姐儿也是买得起，这样引起大家关注后，等货铺出去，大家都接受了，咱们也攒到一笔资金，拿去收买官府也好，在外地铺货也好。”
李洛继续指着中间那条稍短一些的线条，侃侃而谈。
“等到咱们有底气了，再制一批跟百花皂同等水平的，就说这是宫里嫔妃用的，只用百花皂五到七成的价格，这就叫作树立口碑，公平竞争。”
“等大家已经习惯了更便宜的百花皂，自然就不会去买原来的了，这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品，上面还可以添些精美的纹路，龙纹凤纹之类的。”
李洛手指挪动到那根最短的线条上，“就说是皇宫里皇帝皇后用的，再卖百花皂原来或者更高的价格，这就叫作高档奢侈品。”
说道兴奋处，李洛激动的用力晃两下手指，“这样，就算百花皂背后的人反应过来，整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”
“主要是要快，咱们卖的越快，风险就越低，回报也就越高。”
果进文望着眼前这个意气风发的年轻人，仿佛透过他看到金山银山在像自己招手，他突然有些发颤。
“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了，然后对咱们打压怎么办？”