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第16章 推广三步走

    果然谁也不是傻子,李洛暗怵自己还是急了一些,但此时箭在弦上不得不发。

    “我们相逢于危难之时,在我山穷水尽的时候,是你毫不嫌弃将我引入吴记,你是我的恩人呐!”

    李洛伸手握住果进文放在肥皂上颤抖的手掌,温柔得仿佛握住了失散多年的亲人,“君子相交不在年长,这么多年,这世界上除了我在另一个世界的娘亲,就属大哥你对我最好了,这种事,不找大哥你,还能找谁?”

    “这可是天大的机遇啊,大哥你相信我,给我一次机会,我们一起发财!”

    果进文深深的看着李洛,似乎一眼要把他看透。

    良久,他点头用力反握住李洛的手:“承蒙老弟看重,是老哥我多心了。”

    “恩人什么的不必再提,从今天起你我兄弟相称,你就是我一辈子的兄弟。但这事还是以你为主,需要我怎么做的,你尽管言语一声。”

    商场老油条一下就看出了李洛必有所求,同时不动声色的改换了称呼。

    “不瞒老哥,这肥皂此物造价虽然便宜,但也需要一些本钱,老弟如今身无分文,200文一块的成本价格实在是负担不起。”李洛顺势就坡下驴,显得更加热络。

    “而且老哥在吴记多年,想必也是有点自己的路子,能尽快把货铺出去,铺得越快赚得越多。”

    他掰着手指一条条的列举,“而且最重要的是要寻一隐秘之地进行生产,这百花皂我等终究只是仿制,保密工作是重中之重,莫被原主人捉了现场,那可就不是扭送见官的事情了。”

    “那咱们可以再卖便宜点,比如说400文,这也是翻倍的利润啊,这样也不至于引起别人重视,只要卖得快,照样可以赚到钱。”

    果进文疑惑的问到,他觉得三两一块的价格太高,肯定卖不出去多少,到时候亏了,怕不是连成本都收不回来。

    “不,这样咱们反而卖不出去了。”李洛摇摇头,开口问道,“老哥,如果江南的绢缎折价一半,你会不会买?”

    明朝的绢缎是硬通货,甚至有时候被直接当做银钱使用,它打折就相当于钱打折。

    “那当然是倾家荡产都要买!”果进文回答得毫不犹豫。

    “那如果这批绢缎的价格只要原价的二十分之一呢?你还会买吗?”李洛紧接着问道。

    “这......”果进文想一口答应,但莫名有些犹豫。

    “大哥你看吧,同样的物品,如果降价一部分,人们可能抱着捡漏的心情去尝试。”

    李洛笑笑,“但如果价格太低,买的人不但不会想着这个是捡漏,反而会怀疑是假货,这一点就不利于咱们前期推广。”

    “我们的目标,是借百花皂的名声,卖出咱们自己的产品,并不是重新开发一款产品。”

    果进文脸上意动,他咬了咬牙,终于一跺脚下定了决心。

    “我在这解家寨还有一处房产,是我前年收账收到的,商队都还没人知道。里面还有个附赠的丫鬟,专门打理房子,老弟先去看一看,若是院子合眼就送予你了,”

    果进文下定决心就不再犹豫,他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭,递给李洛。

    “这是80两银子,算作老哥我的前期投入,老哥我还有300两银子,都存在府城萧家钱庄里,等下次去进货就拿回来,咱们共谋大事。”

    李洛接过银锭在手里托了托,肥皂的成本10文钱一个,报价200文,再加上买一些制作器材,这80两银子自己自己应该可以结余个40两,差不多够一个月的伙食费。

    “还要先去买块百花皂,有对照会仿制得快一点,”

    李洛继续跟果进文敲定细节,“但最好不要留下我们自己的姓名,卖货也别从我们这儿开始卖,解家寨还是太小,很容易被查出来。”

    “那是自然,我今晚就去聚香楼,自有手段弄一块回来,”

    果进文踱步在房间走着,一条条的完善细节,“东西我也会运到外面去卖,但老弟也要知道,这东西终究价格有些贵,多了怕是不好卖出去。”

    李洛晃了晃手指,沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条,指着那条最下面、也最长的线条。

    “老哥还在担心销路作甚,我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的,做好准备,主要分为三步走。”

    “先制出跟百花皂相似但形状差一些,味道淡一些,就说是皇宫里宫娥用的,只用百花皂三层甚至更低的价格。”

    “而我们从低端开始,也不会跟百花皂形成竞价,咱们主动放低姿态,这就降低了他们反扑的可能性,这就叫作抢占市场。”

    “这个价格,就算是青楼姐儿也是买得起,这样引起大家关注后,等货铺出去,大家都接受了,咱们也攒到一笔资金,拿去收买官府也好,在外地铺货也好。”

    李洛继续指着中间那条稍短一些的线条,侃侃而谈。

    “等到咱们有底气了,再制一批跟百花皂同等水平的,就说这是宫里嫔妃用的,只用百花皂五到七成的价格,这就叫作树立口碑,公平竞争。”

    “等大家已经习惯了更便宜的百花皂,自然就不会去买原来的了,这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品,上面还可以添些精美的纹路,龙纹凤纹之类的。”

    李洛手指挪动到那根最短的线条上,“就说是皇宫里皇帝皇后用的,再卖百花皂原来或者更高的价格,这就叫作高档奢侈品。”

    说道兴奋处,李洛激动的用力晃两下手指,“这样,就算百花皂背后的人反应过来,整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”

    “主要是要快,咱们卖的越快,风险就越低,回报也就越高。”

    果进文望着眼前这个意气风发的年轻人,仿佛透过他看到金山银山在像自己招手,他突然有些发颤。

    “那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了,然后对咱们打压怎么办?”
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