第18章 第二个沈万三

    聊了一会，时间已经快到中午，李洛去附近的肉店买了十斤五花十斤羊肉，一大把青菜，加上辣椒盐巴之类的调味料，还有一大袋馒头，整整花了他一两银子。

    他准备中午整顿京味火锅，先把锅里润一润，顺便多积攒点草木灰。

    来了三天，天天都是青菜肉丝，连加餐也只能啃点大饼，昨天光顾着聊天菜没吃几口，烧鸡大半都进了果进文的肚子，嘴里早就淡出鸟了。

    劈柴，烧水，切肉，摘菜，一会准备工作就做好了，李洛又用另一个锅爆炒出了两碟配料，搬了一条长凳一个矮凳放在锅前。

    在李洛的记忆里，北京的火锅是标标准准的清锅，涮肉的汤就是纯开水，把肉切的很薄，放入沸水中才一烫即熟，最是鲜嫩可口。

    再配以麻酱、酱油、辣油、酱豆腐等多种调成精美的酱汁，裹上一层酱料一口吞下，十分美味。

    可惜没有北京当地特色的甜蒜。

    虽然是白水煮肉，但这种纯天然的猪肉和后世养殖场口感差异极大，几乎吃不出是同一个品种。

    李洛左手按肉右手持刀，刀影交错，很快就把十来斤五花肉削成薄片，长筷在开水里涤荡两下，等肉上下浮动到变色就捞起来，再往红彤彤、油汪汪的酱料里一裹。

    李洛当时就吃了半斤。

    把个猫猫馋的口水直流，安抚了回去连吃三顿才肯罢休，麦克索性把头也缩进坛子里，来了个眼不见心不烦。

    突然他听到了旁边有细细的咕噜声，回头一看，小娟正躲在墙角，露出半边脸颊偷看，看到他瞧过来，飞快的缩回了头。

    “出来！”李洛朝着屋子喊了一句。

    小娟低着头走出来，老老实实在李洛面前站好，一副认打认罚的样子。

    看着小娟身上的补丁麻衣和瘦削的身材，李洛心头一软，这种年纪的小女孩在前世哪个家庭不是百般宠爱。

    在这里却又是饥荒，又是被买卖，瞧她面有菜色，怕是买过来也没过什么好日子。

    “坐过来，一起吃。”李洛递过一双筷子。

    “婢，婢不敢。。。婢在后厨还有一碗粥。”小女孩低着头没动。

    “叫你吃就吃，”李洛站起来双手捏着她的肩膀，往自己刚刚坐着的凳子上一按，“夹着肉往里面涮一会，沾这个酱吃。”

    看她还是一副不敢的样子，李洛顿了下补充道，“你吃饱了下午才有力气帮我干活。”

    小娟这才坐下不再动弹，教完她涮火锅，李洛又扯过一只屋角的矮凳，坐在她旁边一起动手，小娟开始还有些放不开，等吃了两口肉，筷子就没停下来。

    她吃的额头冒汗，满脸通红，但还是一口一口，吃着吃着眼泪就掉了下来。

    “你这是，酱太辣了？”李洛递过一只馒头，“吃点馒头就好了。”

    “婢还好，就是太高兴了，”

    小娟接过馒头，小心的用袖尖擦擦眼泪，“多谢这位。。。老爷，婢自从破家出来，有很久没这么大口吃过肉了。”

    “喜欢吃就多吃点，以后我吃啥你就吃啥，”李洛大两口啃完一个馒头，又递过去一个，“你多吃点长点劲，才有力气干活。”

    “婢一定努力干活！”小娟用力的咬了口馒头。

    李洛微笑的看着这一幕，虽然理智告诉他要入乡随俗，主从尊卑，但十几年的红色教育，让他实在看不太习惯这样的封建糟粕。

    就在自己力所能及的范围内，稍微有些改变也是好的，最起码让这个小女孩开心一会吧。

    ......

    仅仅一个月的时间，思明州突然开始流行起一种香皂，据说是从皇宫里面传出来的，宫里等待皇上宠幸的宫娥们都在用。

    而且价格比百花皂便宜多了，只要3两银子就能买一块，一块可以用上几个月。

    用上后身体清爽，还有美白的效果，以前囊中羞涩买不起百花皂的醉香楼姐儿们，甚至不用等豪气的恩客上门，自己就可以买一块傍身，自觉比以前没用时生意好了许多。

    甚至乡间的土财主们咬咬牙，也能从牙缝里抠出那么一块来，相对低廉的价格迅速占领了百花皂下面空缺的市场，一时风头无两。

    “老弟啊，这才一个月，咱们就卖了1000多块香皂，”果进文把手里的算盘拨的啪啪响，“咱们按一两半的银子铺货，直接就赚了1500两银子，我老果三十年起早贪黑拍马都追不上。”

    “咱们是不是可以扩大一下产量了，各地销货商都是在吵着要货，这都收了钱了，咱们也不能一直拖着吧。”

    “大哥别急，越是这个时候越是要稳住，咱们不能被客户牵着鼻子走。”李洛不慌不忙的抿了口茶，这个月他天天吃肉喝药，脸上已经有了红润的肉色，身上也有了肌肉轮廓。

    “要知道咱们手里有货，咱们才是大爷，就说香皂库存不够，先安心把钱收了，香皂咱们的说法是洋船来的，急的就退钱不卖给他们，要把这个热度维护好了。”

    “思明州市场只有这么大，咱们又没有卖出州外的途径，要真的全部铺满了，咱们还卖给谁去？”

    “这就叫做饥饿营销。”

    李洛又尝了一块据说是南直隶运过来的点心，啧了一声。

    太甜！

    “等到名气大了，自然会有人找咱们大批量买了卖到外地去，到时候就跟他们说这个叫作大客户优先供货，让他们做咱们的二级代理，咱们就可以躺着数钱了，”

    李洛笑着解释道，“咱们本钱渠道都有限，必须借力才能发力，现在库存还有多少箱？”

    “还有三十箱，每箱100块。”果进文翻翻手中的账册。

    “不够，这点货思明州是够了，要做代理还够呛，咱们的目标市场是整个大明，”

    李洛激动的拍着桌子，声音越说越高，“你我就是第二个沈万三。”

    沈万三？这位明朝开国巨富可太有名了，富可敌国，资具万万这些词语都是为他量身定做。

    作为明朝商人的代表符号，果进文一想到自己有生之年可以达到如此程度，呼吸都粗重了几分。

    “那这次老弟你就留在家里安心做香皂吧，老哥我自己带队跑思明府，”

    果进文想加快进度，用力拍着胸脯道，“其他路还要配合，但这条路子我熟，吴家的本家就在思明府，方方面面都是有些关系的，我带10箱货过去，打开这个市场一点问题都没有。”