第18节
她看着周飞,语气平平地道:“你知道你输在哪儿吗?”
周飞瞬间铁青了脸色。
林蔻蔻站在门口的台阶上,一阵风吹过她头发,她的笑声也像风一样轻,只道:“见客户要带简历,问要求不凭空,拿着简历具体聊。这么基本的准则,你是途瑞的猎头,进公司的时候,陆涛声没教过你吗?”
周飞突然就愣了一下。
不为别的,只为对方提到陆涛声这一句时的熟稔和漫不经心,仿佛没把陆涛声放在眼底。
在途瑞,陆涛声是老资格,是上过《猎头圈》杂志排行榜的金牌猎头。
周飞没进公司的时候就听说过他。
进公司之后,陆涛声也的确有一场针对全公司新人的培训。
可那时候……
周飞是新晋副总监薛琳面试招进来的,压根儿就没听陆涛声讲什么。
此刻听了林蔻蔻这句话,他简直出了一身冷汗:的确,回头想想,林蔻蔻问的问题,跟他大差不差,二者之间唯一的区别,就是她多带了几份简历。
要一个人直接描述出自己心仪的长相很难;
但如果把照片放到对方面前,对方很快就能品头论足,而听者便能从中得到一个大概的轮廓。
周飞不甘心,也不愿意承认:“不过是小伎俩,多做了这么一点罢了。”
林蔻蔻觉得有些好笑。
事实上她也的确笑出来了,只漫不经心地道:“几十块的茶叶和几百块的茶叶,口感差距巨大,很容易就喝出分别来。但越往上,口感差距越小。等到了上千块的时候,差距就已经微乎其微。三千块和五千块之间,可能就差了那么1%,如果不是行内人,可能都品不出来。可就这1%,值两千。”
周飞隐约听出她话里的意思,喉头干涩,竟无法作声。
这一刻,这个女人背后,仿佛站着一股强大的精神,从高处俯视着他——
犹如俯视着一只蝼蚁。
林蔻蔻嗓音平和,然而一字一句,却打得人心头发颤:“读书的时候,是‘不过就比我早起两分钟’;考试的时候,是‘不过就比我多对了一道’;等工作了,是是‘不过比我多做了那么一点’。可就这两分钟,就这一道题,就这一点点,你为什么没做到呢?”
周飞说不出话来。
林蔻蔻也没指望他能说什么,只是极为淡漠地转过了眸光,向旁边早已经看傻的袁增喜招了招手:“走了,袁顾问。”
袁增喜呆愣愣地跟上去,好半天没回过神来,走出去老远,才回头看向周飞。
那年轻的、来自赫赫有名的途瑞的猎头,站在原地,一身狼狈难堪。
哪里还有先前扔他名片时的高傲?
第15章 爸爸
一时间,袁增喜心里竟生出了一种难以形容的复杂,甚至有些唏嘘。
途瑞的猎头啊……
也不过就是那么短短几分钟的时间,便被人打落高台,掉到泥地上,颜面扫地。
他觉得自己认清了一件事:什么四大猎头,在林蔻蔻这种降维打击的大佬面前,狗屁都算不上!
途瑞猎头坐落在浦西一座商业大厦里,在全国各地都开有分公司,上海这边的本部足足有三层楼,二百多号人。
周飞都不知道自己是怎么回来的。
整个办公区域被分割成了好几个大块,但不管哪个位置都有讲电话的声音此起彼伏,是公司里各个等级的猎头们,在拼了命的跟客户、跟候选人交流,以期能做成一单,腰缠万贯,或扬名立万。
他从这些格子间中走过,脑海里却还浮现出先前那女人看他时的眼神。
薛琳刚刚结束了一场跟陆涛声的暗斗,冷着脸从会议室里出来,一抬眼就看见周飞,不免皱了眉。
她年纪虽轻,但在公司里位置却不低。
早些年是做销售的,后来行业不景气了,才跳槽到猎头行业。做销售是卖货,做猎头是卖人,道理都一样。所以自打进入这个行业以来,薛琳调整适应得很好,迅速打开了局面,所向披靡。
短短不到一年时间,就晋升到了副总监的高位。
今年初,《猎头圈》杂志才对她做过专访,将她誉为“超越林蔻蔻的新生代王者”——
虽然薛琳本人极其厌恶杂志将她与林蔻蔻联系在一起,毕竟林蔻蔻厉害归厉害,可竟混到被航向扫地出门的境地,可见段位也不是很高,但不可否人,这种称呼,至少显示出了她如今在行业里锐不可当的势头。
周飞是她去年招进来的手下之一,做事一向很积极,总是神采飞扬,在公司里是很突出的一个人。
现在看上去却跟梦游一样。
薛琳叫住他:“周飞?不是叫你去跟姜上白那单case了吗,怎么这么早就回来了?合同签了吗?”
周飞这才看见她,一时竟哑口无言。
薛琳立刻意识到有情况。
她没在外面说,直接把周飞叫进了自己的办公室,才问:“出什么事了?”
周飞慢慢道:“姜上白那一单,我可能搞砸了。”
今天本来是去跟对方接触,趁着对方还没找到合适的合作方,把协议签下来。可谁想到,半路杀出个程咬金。
薛琳十分诧异,这十拿九稳的一单也能跑了?
周飞便道明了原委。
只是叙述的时候,也许是出于羞愧,也许是不想面对,他将自己扔掉对方名片的细节隐去了,只讲述了双方在苏迎面前的那一场交锋。
“那个苏迎并不是一个好沟通的人,而且对猎头很不耐烦,我跟她聊得并不愉快。”周飞越复盘越难受,声音都小了下来,“歧路的这两个猎头,尤其是那个女人,非常厉害,我觉得就算再去争取,这一单也抢不过她。”
薛琳一听,便发了火:“你是废物吗?连这都丢单。你知不知道现在这个时期对我来说多重要?每损失一单,都会影响我这季度的业绩!”
现在公司已经分了明显的两派。
一派以薛琳为首,一派以陆涛声为首,双方已经明争暗斗过好几回,薛琳跟陆涛声之间更是仅能维持一点表面的客气。
大家都在暗中较劲。
猎头,当然是谁的业务能力强,谁就能在公司里抢占话语权,所以业绩是个硬性指标,决不能松。
姜上白市场总监这个位置年薪三百万,猎头公司这边将能收到90万的猎头费,可不是个小数目了。
周飞被她训得跟孙子似的,却不敢有半分反驳,只小声道:“薛总监,我会把手里剩下那几单处理好,绝对不再出纰漏。”
“你本来就不该出纰漏,那是你分内之事。”薛琳绷着一张脸,还想教训他两句,可突然间一闪念,回忆起他方才的话来,“等一下,你刚才说,抢走你订单的,是歧路的猎头,还是个女人?”
周飞点头:“是。怎么了?”
薛琳脑海里迅速回忆了起来。
歧路在业内是个奇葩公司,规模并不大。
女性猎头,还是有本事抢走周飞单的……
一个名字迅速浮现了出来。
“裴恕手底下女性猎头不多,只有那个叶湘,还算有些本事,是他手下猎头二组的组长。”薛琳脸色难看,“可我明明记得,这个单歧路接触过,后来明明放弃没做了啊。”
不然她不会派周飞去拿这一单。
毕竟如果对手是裴恕的话,她的胜率不会大。
周飞听着,不敢讲话。
薛琳想了想,慢慢坐在办公桌后的椅子上,目光闪烁,忽然道:“把姜上白那个苏迎的电话给我。”
周飞一愣:“您要她电话干什么?”
薛琳冷冷道:“就算是歧路的人,也不是不能争取一下。另外我要问清楚,这一单到底是什么情况。”
周飞给了电话。
薛琳直接打了过去。
然而电话接通,才说上没两句,那边苏迎一句话后,她突然一拧眉头,惊诧万分:“你也不知道?什么……他们怎么也来插一脚……”
“林顾问以前跟途瑞,还有陆涛声陆总监很熟吗?”
回去的车上,袁增喜没忍住问她。
林蔻蔻道:“以前认识,有点交情。”
四大那些顶尖的猎头里,陆涛声算是她比较喜欢的一个了。从业十好几年,快四十岁的年纪,家庭和睦美满,待人接物都极有风度,而且为人很“正”,有自己遵循的职业道德,并不是为达目的不择手段的那种,跟锐方那边那个叫黎国永的老东西,可以说形成了鲜明的对比。
她这话说得极淡,交情只说“有点”,似乎也并非什么熟识的人,可在袁增喜听来,却有种举重若轻的感觉。
正因为太熟,所以才只说“有点交情”。
袁增喜好歹是个神棍,这点微妙之处还是听得出来的,一时忍不住思考:自己是走了什么狗屎运,竟然被挑中成为林蔻蔻的助理顾问?
想着,他竟道:“我应该去买张彩票。”
林蔻蔻听完失笑。
她摇了摇头,看前面已经到了中心大厦,便叫司机停靠,从车上下来。
旋转门内外,进出的人不少。
林蔻蔻正要进去。
可没想到,就在这时,袁增喜手机响了。
他拿起来一看,便“咦”了一声:“是苏总监打来的。”
林蔻蔻脚步便一顿,看袁增喜将电话接起:“喂,苏总监你好。”
那头说了几句话。
袁增喜的表情一开始还很正常,听着听着却愣住了,微微长大了嘴巴,好半晌才组织起语言:“不是,我们走的时候不是说好了,晚点回来就给你新的简历吗?为什么……”
林蔻蔻一下意识到事情不对。
那头的苏迎回答了一句。
袁增喜急道:“可我们合同签在那里,您现在说取消就取消,不合适吧?”
这是,突然要终止合作?
林蔻蔻拧了眉,示意袁增喜开了免提。