第176节
孟宁放下包, 洗了洗手, 隔着窗户看了眼两个人认真写作业的孩子，又笑着离开了。
别说，有个孩子陪着一起学习，另一个学习的劲儿头就更足了。
尤其是冬冬上了一年级以后，更是觉得自己是个大孩子了，在晨晨面前的偶像包袱老重了。
“笑什么？”
韩竟耳力过人，一早就听见门口孟宁回家的动静。
耐心等了一会儿，果不其然，小狐狸满眼带笑地走了进来。
“冬冬跟晨晨相处的越来越好了。”孟宁系了个围裙，站在韩竟旁边，眉眼弯弯，“这才一年，他们相处的倒比一般家里有两孩子的人相处的还好。真好。”
韩竟把带骨头的肉剁成块，放在盆里，唇角露出意料之内的笑意。
两孩子本就是个乖巧孩子，尤其是冬冬，被孟宁教的那么好，懂事体贴，爱护女孩。
相处不到一起才奇怪。
“对了，”说完孩子的事，孟宁又看向闲下来的韩竟，眉眼弯弯，素手勾着他衣服，“我听说今晚韩同志英雄的厉害。”
韩竟握了下孟宁的小手，入手还是有些凉，灌了个暖水袋放她手心里，后者眼眸瞬间亮了起来。
韩竟忍不住想逗逗她，捻起她滑到额前的碎发拨到她耳后，低笑了声，呼吸洒在她耳垂。
“是吗？”
孟宁抿嘴，耳边却不争气的泛红，而后迅速红到脸庞。
韩竟越是到了而立之年，身上越发的稳重内敛，少见这么不庄重的样子。
倒像个书里写过的登徒子。
孟宁没男人道行高，微微挣扎着从他手里退出自己小手，嗔他，“不是。”
不得了，韩竟都不正经起来。
韩竟笑出声，拿了张报纸盖在肉盆上面，不再逗她：“晚上想吃什么？”
“炒两个肉菜吧。”
刚好韩竟今天打了猪肉，改善改善生活。
“好。”
韩竟切着肉，孟宁扁了扁袖子，帮着他递菜，“马上该过年了，趁着这段时间没下雪，你去大妹家一趟，给大妹送点肉和鸡蛋。”
韩爱荷上个月刚出月子，韩竟猜的不准，明明生的还是个小子。
孟宁抽空去看了，小家伙五斤多的，长得像韩爱荷男人。
韩竟本来准备的都有韩爱荷的，但听孟宁主动提起来，心里还是会有两分熨帖。
孟宁虽然年纪小些，但在待人处物上还真是没得说。
“好，我回头去一趟。”韩竟拿水冲了下刀，“天冷，到时候你就别去了。”
南市的冬天确实冷，坐在自行车后面该捱得冻也没少捱。
孟宁冬天还怎不怎么爱动弹。
她手上拿着两大番茄，胳膊肘撞了下韩竟，眉眼透着狡黠，作怪：“韩同志这么心疼我呀。”
韩竟把刀放在案板上，接过她手里的西红柿，微摇了摇头，眼底晕开无奈与些许笑意。
小狐狸。
—— ——
次日，孟宁下班回到市中心的仓库，跟大文几个人总结了下最近生意。
招财来的最晚，掀帘子进来的时候，身上还带着外面的寒气。
“财务。”
“坐。”
人都到齐了，大文先开了口，“财务，咱们现在市面上上卖棉服的人渐渐多了，还有几个打着南边的旗号，生意也是不错。”
市场还是这么大的市场。
随着竞争者的数量增多，相对的，他们能手里能握着的市场份额相对是减少了。
价格也不可能随意的升降。
“对，”陈陌也开口，脸色不是很好，“财务，火车站那边现在生意也没有去年好做了，价格也卖不到去年那么高了。”
“这很正常。”
一年多的起起伏伏，孟宁心态稳了不少。
“今天天不冷，现在出来卖衣服的也多，随之而来的替代品也就多了。再说，火车站我们本来往外送出去的衣服也都是走量简单款，同类替代品太多。我们也不可能再像去年那样提个价，利润下降是必然。”
“财务，那咱们怎么办？”小武急不可耐。
孟宁纤细手指握着水杯外沿，视线淡淡看向坐在靠门最外侧的招财：“招财，你怎么看？”
招财愣了下：“财务，你问我？”
“嗯。说说你最近跑的看法。”
招财不是个怯场的人：“我最近多是以我们2号仓库为据点，在其周边内外活动。虽然，现在市面上确实出现了几家卖棉衣的地方，但其实棉衣的生意我们还是有赚头。”
“只是比去年少了些，利润只是下降，不是没有。如果咱们还继续做棉服生意，也不是不可以。只是赚的价格会比去年低。”
孟宁认可这句话，点头，问道：“那你觉得这个生意我们还有必要继续做吗？”
“财务，因为咱们现在消费水平在这，拿我们家举例吧。我们家四口人，除了我跟进宝，家里也就我爸有个看仓库的休闲活。一个月进项大几十，一年能存个小几百。但就这，您要让我冬天买几身棉服，我觉得也不现实。”
“怎么不现实？”
一件棉衣最贵也就二十多块钱。
招财现在不结婚，也没什么负担，为什么会不现实？
“首先，我娘都不会同意。”招财半开玩笑，“她还指着家里存的钱给我跟进宝娶媳妇办四大件。”
大家伙都笑起来。
孟宁也面露浅淡笑意，放下手里的杯子，饶有兴趣，“继续。”
“我觉得我娘的想法应该占大多数人想法。手里没钱吗？有钱，但买棉衣也最多买个一件，两件就顶天了。不会多买。那也就意味着我们的市场份额是在缩小的。棉服的价格在这放着，太贵了。大部分人家也不可能一年换一件棉服，而且今年天并没有去年冷。”
去年能成功的很大一部分原因都是在于骤然降温的天气。
“你说的有点道理，”孟宁笑，“可我现在钱都投出去了，又该怎么办？”
“可以分成两个部分，一部分继续做棉服，另一部分开始提前做春衣。”
孟宁觉得招财已经慢慢有了自己的想法，没有打断他，微微颔首，示意他继续。
招财把脑子里半成型的想法说出来：“在同等竞争下，我们要想脱颖而出就必须形成我们自己的优势。就像我们去年做的那些精致版，独一无二，只属于我们。像买得起那些衣服的人，也不像个会很在意价格的主。”
“所以，财务，我建议今年咱们跟去年反一反，把重点放在精致版上。设计出更多好看的款式，独一无二的款式，形成咱们自己的优势。然后，提前推出春衣，走在市场前面。”
“这段时间跑的有效果。我再给你补充一点，大人不可能每年换一身冬衣，那小孩子过年总是需要一件新衣服的吧。”
“对。”招财眼睛蓦地亮了下，“财务，你说的对。小孩子的衣服用料少，款式也不用太难，只要颜色鲜亮便是好的。这个童棉服的市场，咱们也可以继续深挖。”
孟宁笑了下，似在招财身上看见了何波的影子。
“想法不错，那这次就交给你来全权负责。”
“啊？”
这句话一出，不止招财愣了，大文几个人也愣了。
孟宁不是个不知道放权的人，不然也不会跟何波安然无事相处这么久。
“前几天的棉服生意算是我给你们打个样，剩下的几天交给你们来负责。”孟宁眼睛扫过众人，温和道：“招财为主，陈陌、袁河和小武为辅。我和大文就在你们后面支着你们。”
几个大男孩有些没回过神。
孟宁没多解释，给他们留下足够的反应时间。
“我等着你们给我交一份优异的答卷。”
—— ——
余下的几天，孟宁确实轻松不少。
棉服的生意交给了几个大男孩，她专注于烟酒年货的生意。
去年的烟酒茶叶处理的太早，没赚上多少钱，全靠棉服拉起来。
今年跟去年却翻了过来，尤其是到年关这几天，烟、酒、钢笔、茶叶、手表、收音机等都是紧俏货。
尤其是还接了几个房子跟自行车的大单子。
利润蹭蹭蹭地往上涨。
“财务。”
“嗯。”
孟宁看着大鸣跟着袁河他们一起卸货，运货的货车停在仓库不远处。
韩竟熄火，从车上下来，没走两步，便在车尾看见了孟宁带着个毛茸茸的帽子，裹着个粉白色的围巾。
嫩的跟个小姑娘似的。
“怎么来了？”他脱了手套，微有些冰凉地手指覆盖在她的脸上，“冷不冷？”
“还好。”孟宁微蹭了下的手心，眼睛暼着周围，轻咳一声，轻飘飘的，带着几分娇嗔，“我带人来接货呢。”
韩竟眉眼露出几分柔和，取下两只手套，单手爬上驾驶座，手套放在驾驶抬子上，从车上拿下来一个纸盒。
他递个孟宁，“往旁边站站。”
孟宁接过盒子，心里虽然腹议韩竟像哄晨晨似的，却还是不免有些新奇。
“带回来的是什么？”
韩竟每次出车都会给她还有孩子们带些东西。
“去那边看。”