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第27节

    跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。

    叶蔓特意重点提了螺丝钉,因为这是最基本的零部件,她上回写信去厂子里,对方要收两块钱,她这报价比对方直接便宜了四分之三,如果有相关的个体户看到这样的报价,肯定会感兴趣,哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。

    汽车站人、流量密集,不管有没有用,人都来了,顺便贴几张也费不了多少功夫。

    不过这种广撒网式地捞客户,效率太低了,要想短期内找到合适的目标客户,还得采用更精准的办法。

    叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里,地图上都没法查,全城乱转,效率太低。

    最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购,叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里,是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候,先赚一笔,不然等他们反应过来,她这种中间商的生意就不好做了。

    叶蔓买了一份地图,根据地图上的指示转了两趟车,到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没趣,她就在附近转悠,然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告,一路贴过去,贴了好几十张。

    感谢这时候还没城管,也没相关的法律法规,不然她得被请去喝茶罚款了。

    贴完了广告,叶蔓又留意了一下附近的店铺,最后走进了路边的一家小店。

    这家店面积不到十个平方,但位置非常好,就位于洗衣机厂大门的右侧,可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货,主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

    看店的是一个二十多岁的女同志,见到叶蔓,脸上马上扬起笑容问道:“同志,想买啥?”

    “给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干,趁着找钱的机会跟店主聊了起来,“同志,我想咨询你个事,比如洗衣机出了问题,需要一些零配件,厂子里卖吗?”

    女同志把找的钱递给叶蔓,看了她一眼:“不卖,洗衣机厂可是大厂子,单独的几个零件不卖。”

    果然,跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问:“那平日里来求购零件的怎么办?”

    女同志打了个哈欠说:“能怎么办?能找到熟人,托托关系还能办,找不到那就算了呗。”

    叶蔓心里有数了,洗衣机厂确实不重视这一块儿,那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意,说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。

    于是,叶蔓直接道明了目的:“同志,我想请你帮个忙,你放心,也不是让你白帮忙,事成之后,每单给你10块钱的提成费,你看怎么样?”

    女同志警戒地盯着她:“什么事?咱们这里就一小杂货店,恐怕帮不上你的忙。”

    叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报,找到刊登广告的那一页:“你看这个,是我们单位在《溪化日报》上打的广告,我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工,我们单位最近生产了一批各种家电的零配件,但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板,将咱们报纸上这个广告写在纸板上,就挂在你们这墙上,回头要是有人问起,你就帮我推荐一下,每推荐一个客户过来,我给你10块的提成,你看怎么样?”

    女同志接过报纸,认真看了一下这广告,又回头看了一眼报纸的名称,确认是《溪化日报》后,她的脸色缓和了许多,将信将疑地问叶蔓:“真的,我每推荐一个顾客过去,就给10块钱的提成?”

    叶蔓笑道:“对,你尽管放心,咱们单位都在报纸上打过广告,是正儿八经的单位,不是什么骗子,再说,我也不让你交钱给东西,如果有人来问,你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失,若是成了,还能挣10块,挺简单的一个事,你看怎么样?”

    这才是叶蔓特意花钱打广告的原因,她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力,这会儿,报纸、电视、广播的公信力还非常强,民众对其非常信任。

    口说无凭,她也拿不出有力的身份取信于人,这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实,不会觉得报纸上的消息是假的,他们会认为,你能登报,肯定是个有财力的大单位,而且是经过官方认证的。

    果然,看到叶蔓他们单位还上了报纸,女同志的态度陡然转变,犹豫了一下就答应了,她这个小店生意并不是特别好,一个月也就挣百八十块钱,动动嘴皮子兴许就能多赚10块钱,比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。

    但她还不是很放心:“我怎么知道你会不会骗我,要是回头你不给我钱怎么办?隔这么远,我也不能为了10块钱去找你啊!”

    叶蔓笑着说:“我这也不是做一锤子买卖啊,你尽管放心,我们单位绝不会少你一块钱,你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧,咱们留个联系方式,如果有客人到你这儿来询问,然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字,由你推荐过去的所有产品打九折,你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条,客户下了单,我就把提成给你汇过来,你看怎么样?”

    女同志犹豫了一下,答应了:“好,那我就试试。”

    正好这一两年,她也看到过一些求购零配件吃了闭门羹的个体户,没准还真能挣一笔。

    两人互相交换了地址,又拿出纸板写了广告词,挂在小店的墙上,位置非常显眼,只要从旁边路过就能看到。

    随后,叶蔓又如法炮制,相继走访了电视机厂、收银机厂、电风扇厂等家电企业,将本子上但凡厂址在省城的都跑了一个遍,还留下了报纸给对方做信物。

    离开奉河市的时候,叶蔓还找汽车站的一个小卖部店主,在对方的店里也竖了一块小小广告牌。其实叶蔓更想在汽车售票处或者进门的地方立个广告牌的,可奉河市汽车站不答应,只能作罢了。

    忙活了近一个星期,布局完成,叶蔓启程回家,接下来只需要等客户找上门来就行了。

    第28章

    叶蔓一走就是六七天,说是去市里,可这么久都没回来,赵永安和周康平不禁有些担忧,但两人也不知道她去了哪儿,想找人也没处找去。

    就在两人急得焦头烂额时,总算看到了叶蔓的身影出现在店外。

    赵永安欣喜若狂,连忙迎了上去,接过叶蔓手里的行李:“怎么去这么久?下次再出远门,让康平那孩子陪着你,两个人也有个照应。”

    带一个周康平多麻烦,最重要的是店里也缺人。叶蔓走进柜台,先给自己倒了一杯热水,然后笑道:“这不回来了吗?路上耽搁了点时间,对了,赵叔,最近店里怎么样?没事吧?”

    “没有,一切都挺好的,账本和这几天收的钱都放在抽屉里,每天的营业额我也跟登记上了,你核对下账目。”赵永安将叶蔓临走时交给他保管的钥匙还了回去。

    叶蔓打开抽屉,取出本子和钱,对了一下。店里的经营状况很稳定,她走这些天,总共收入了108.5元,平均一天一二十块,收入相当稳定,这也说明了,开个店可以温饱小康,但想发财,仅靠这么一家维修店是远远不行的。

    叶蔓把账本和钱重新放回抽屉里,抬头对赵永安说:“我不在的这段时间辛苦你们了。”

    赵永康摆手,笑着说:“没事,对了,前两天你弟弟和大姐先后来找过你。”

    他们来干什么?叶蔓猜想也没好事,便将这个事抛在了脑后。

    不料下午四点的时候,叶宝华又屁颠颠地跑了过来,进门就热情地大喊:“三姐,你去哪儿啦?来找了你两回人都不在。”

    叶蔓合上本子:“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我这里来了?”

    叶宝华挠了挠头,看了一眼在房间另一侧修收音机的赵永安师徒,脖子一伸,探进柜台,凑到叶蔓耳朵边,小声说:“三姐,你可一定要帮帮我!”

    叶蔓瞅了他一眼:“又怎么了?”

    叶宝华苦兮兮地说:“爸妈起疑心了,他们一直催我跟谷小敏结婚,还派了媒人去谷家提亲,谷家那边一直不肯答应,爸妈现在怀疑谷小敏打了胎。”

    叶蔓很无语,叶国明两口子是想孙子想疯魔了。依谷家的脾性,谷小敏真怀孕了,能这么轻易就罢休,还自己咽苦果,打胎都不讨叶家要个说法的?

    叶蔓瞟了叶宝华一眼,慢悠悠地问:“这么久,你还没让谷小敏怀孕?”

    叶宝华感觉自己的能力受到了质疑,扁扁嘴说:“这,这不是也得看运气吗?”

    “嗯,你运气显然不大好。”叶蔓点头。

    叶宝华很委屈:“三姐,你到底帮不帮我啊?”

    叶蔓好笑地看着他:“那你让我怎么帮你?让谷小敏怀孕?”

    见叶宝华要炸了,她连忙举手说:“开个玩笑,你先想清楚,你要什么?你若是打算跟谷小敏结婚,最好的办法就是谷小敏怀孕。当然现在没怀也没多大关系,她可以装怀孕,先帮你将这一关给混过去。而且要是她愿意帮着你瞒着她父母,到时候她父母也不敢拿乔了,爸妈看在孙子的面上也回妥协,届时一切问题都不迎刃而解了吗?”

    叶蔓这纯属馊主意。肚子里没货,这种事迟早会被拆穿。谷小敏之所以现在还能瞒下去是因为没跟叶国明两口子经常见面,而且现在是冬天,穿得厚,能遮住肚子。

    但等春暖花开,脱下了厚厚的冬装,这事肯定瞒不了。叶国明两口子为了这个影都没的孙子低三下四,出了不少血,脸也丢光了。要是知道儿子儿媳妇从头到尾都是在骗他们,肯定要爆炸。而谷小敏也不是省油的灯,双方对上,还不搞得天天鸡飞狗跳的。到时候,叶家人也就没空来烦她了。

    病急乱投医的叶宝华还真信了这个主意,高兴地说:“三姐,还是你最有办法了。要不是你帮我,我真不知道该怎么办!”

    叶蔓温柔地笑了:“我不帮你,谁帮你呢,谁让我就只有你这么个弟弟。”这是以前毛巧云最爱说的话,叶蔓顺手拈来一用。

    叶宝华感动得泪眼汪汪地,趴着柜台上问叶蔓:“三姐,快过年了,你啥时候回家啊?前两天大姐来找你,就是想问你这事。”

    回家?回什么家啊?她早就没有家了,从他们将她毫不犹豫地推出去给他们的宝贝儿子换亲,从他们一次又一次地拒绝她的求助,甚至阻止她离婚逃离苦海开始,她就没有家了。

    叶蔓的笑容淡了下去:“我就不回去了,爸妈还在气头上,看到我肯定很生气,这好好的年也没法过了。大过年的要是吵起来,多不吉利,为了咱们全家人的运道,我还是一个人在外面过年吧。”

    叶宝华怜悯地看着她:“三姐,你真可怜。也是,爸妈前两天提起你,都还很生气,说就当没生你这个女儿,你要是回去了,肯定要吵架。”

    叶蔓隐去了笑容,无奈地说:“是啊,为了咱们家的和平,我就不回去了,爸妈要是要过来找我,你可要拦住他们,我也不想大过年地跟他们吵起来。”

    “嗯,我知道了,等明年爸妈气消了,我再通知你回家。”叶宝华用邀功般的口吻说道。

    叶蔓没吭声,这个二傻子,她越是不主动回去跪下道歉认错,他们会越来越气,永远都不会有消气的那一天。

    叶国明和毛巧云真是太宠这个儿子了,把他们这宝贝儿子都养傻了。

    过个清净的年的目的已经达成,叶蔓可没耐心继续应付叶宝华:“天快黑了,妈应该做好饭等你回家。你赶紧回去吧,省得爸妈担心。”

    叶宝华点头,贼兮兮的目光却在柜台里到处梭巡:“三姐,你们店里这生意蛮好的吧?听说那天在广场你们就赚了好几百……”

    叶蔓拿出一份《溪化日报》拍在他面前:“挣得多,花得更多。看到没,打个广告就花了一千多,只付了两百块,剩下的还欠着,慢慢还呢,也不知道什么时候才还得完。还有角落里那台洗衣机,花了480,每个月员工工资,水电费还没结,你三姐我现在欠了一屁股的债。小弟,每年过年你的压岁钱是最多的,而且还要发工资年终奖,你有钱就支援三姐一点呗,等三姐挣了钱就还你!”

    叶宝华本是想来打点秋风,从叶蔓这里讨点钱,哪晓得叶蔓还欠了一屁股的债,忙不迭地摇头:“我现在都这么大了,哪有什么压岁钱。三姐,天快黑了,我先回去了,改天再来看你啊!”

    叶蔓笑着点头:“好,下次发工资给三姐留点啊,店里现在实在是周转不开。”

    这下叶宝华跑得更快了,跟火烧屁股一样,一溜烟就不见了人影。

    赵永安修好了收音机,去门口的水龙头前洗干净了手,拿着毛巾边擦手边过来,对叶蔓说:“过年你来我们家吧,你婶子就嫌家里不够热闹呢!”

    “不用了,赵叔,我想过年那两天好好歇歇。”叶蔓婉拒。过年可是要走亲访友的,她一个外人杵在赵家算什么事,还要应付赵家那一堆不认识的亲戚,不如一个人过年清净自在,反正她也习惯了。

    赵永安没再多劝,但他打定了主意,到时候让红旗去请叶蔓到家里吃年夜饭。

    “天快黑了,不会有什么顾客来了,下班吧。”

    三人将店里的水电关了,门锁上,相继回了家。

    接下来几天,街道上过年的气氛更加的浓烈,各单位忙着做年底的总结,发放工资和福利,市民则忙着采购过年的物资,店里的生意逐渐萧条下来,一天也就一两个客人。

    闲下来,赵永安就带着周康平将店里的那台洗衣机拆了又装,装了又拆。

    叶蔓见周康平都能独立拆装洗衣机了,便提议:“赵叔,你看看谁家有旧冰箱不用了,准备换新的那种,咱们买一台回来,继续练练吧。”

    赵永安虽然会修一些冰箱的问题,但到底不像对电视机那样了解,趁着现在店里还比较空闲,买台二手的回来给他们磨练磨练技术。

    赵永安一听说又要买冰箱,脑子都大了:“这……算了吧,叶蔓,这太贵了,好好的就被咱们拆了,多可惜!”

    叶蔓却拿着一张纸贴了出去:“磨刀不误砍柴工,更何况咱们这次又不着急,慢慢买,买那种别人家要淘汰的冰箱,并不贵,就是老旧了一些。”

    赵永安走出去,看到叶蔓贴在店门口的告示上只有十几个大字:求购一台二手冰箱,价格进店面议!

    也是,要淘汰的,卖到废旧品收购站也卖不了几块钱。

    赵永安心安了,跟着叶蔓进店问道:“上次说的零配件的事还搞吗?”

    叶蔓都回来好几天,一直没什么音讯,她也没主动提起,赵永安纠结了一阵子,索性问清楚,要是搞不起来,以后来店里维修缺零件的,他就直接拒了。

    叶蔓笑道:“搞,怎么不搞,放心吧,肯定会有人找上门来的。”

    只是这都好几天了,也没人过来,看样子年前是没什么希望了,只能指望年后了。

    转眼间到了年底,见天气寒冷,又没什么生意,叶蔓提前两天便放了假,给赵永安和周康平结算了工资和提成。因为店才开了一个多月就过年了,还没产生多少效益,叶蔓也就分别给他们发了10块钱,5块钱的奖金。

    1986年的新春,是叶蔓重生回来后过的第一个春节。虽然只有一个人,但她还是随大流,去市场采购了一些过年的食物,又买了一副对联贴在门上,一个人过年也要有过年的气氛。

    大年三十那天傍晚,赵红旗跑过来叫叶蔓到他家守岁,叶蔓在他家吃了年夜饭,一起看春晚嗑瓜子,守岁到半夜才回家。

    前一晚熬得太晚,次日自然就起晚了。

    叶蔓还躺在床上就听到外面传来啪啪啪的敲门声。

    她赶紧换上衣服,走到门口打开一条缝,看到许久不见的叶大妮出现在门口,手里还拎着一包东西,脸上一片愁苦,丝毫不见新春的喜悦。

    “大姐,新年好!”叶蔓将她领进了屋子,“吃早饭了吗?没吃咱们一起吃?”

    叶大妮摆手:“不用煮我的了。三妮,你也真是倔,过年都不回家。对了,你昨天去哪儿了?傍晚我过来叫你去我家过年,敲门没人应。”
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