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家使了使眼色,照着稿子开始介绍店铺里的花卉。
介绍完雪柳,她让贺勤赶紧上链接,绘声绘色的对着镜头说:“我们家的优惠力度绝对堪比双十一,满一百减四十,还有哪家有?这些花籽啊,小铲子,花盆该送的都送!另外今天前一百名下单的,在我们直播间下单的,我们会再送一袋营养土和喷水壶!”
一个小时过去,杨倩芸讲的口干舌燥,但已经有十几笔订单了。
弹幕里各式各样的问题都有:
——不会是激素苗吧?
——花的价格比别家贵啊,主播能不能再便宜点?
——主播是在花棚里吗?可以带大家参观下吗?
——都快秋天了,这蔷薇栽下去能开多久?
杨倩芸很庆幸店铺里上架的花卉并不是很多,不然她肯定记不住。
从花的养护到杀虫,从盛开的季节到栽种方法,还要记住它们各色各样的名字以及花语,花的历史由来。
所有产品上链接后,陆陆续续又涌进来一批观众,提的问大多都是重复性的。
不过杨倩芸的几年销售不是白干的,她一点都不觉得厌烦,乐呵呵的讲了一遍又一遍。
到晚上六点,四个小时了,她喉咙有点哑了,换贺勤上阵。
贺勤等了许久,想着终于轮到自己了,结果刚换上去,弹幕纷纷要刚刚的美女主播。
贺勤:“我不美吗?我当然不美,因为——我们的花,花比人娇!”
弹幕:
——小胖,你们的苗靠谱吗?可别是宿芊批发。
——你们的种类好像有点少啊,哪种最好养活啊?
——是在大棚里吧?能不能看看你们的基地?
贺勤眉飞色舞的回答着。
许知颜递给杨倩芸一盒润喉糖,细声让她先去休息吃饭。
程冽一直在边上看着弹幕里的问题,他神色淡淡,似在考虑着什么。
最后写了一张纸在旁边给贺勤看。
贺勤看了一眼,拍手说:“这样吧,老铁们,现在外面要天黑了,要看我们基地也看不见,咱们直播是每天下午两点到晚上十点。我们老板说可以观看基地,明天下午我让美女主播带你们看,行不行?”
弹幕:
——好。
——行吧。
——基地多大啊?
贺勤:“大到可以让你尴尬时抠出一座迪斯尼乐园。”
弹幕:哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
许知颜也轻轻笑了下。
杨倩芸是很认真的那种,认真的回答问题,认真的介绍,说话语气带着些年轻的俏皮感,而贺勤则是完全相反的风格,风趣幽默,梗多热情。
程冽显然不知道这是什么梗,看见弹幕的反应,他看向许知颜,因为她笑,所以他也笑了下。
晚上十点多直播结束,贺勤热情的朝观众朋友挥手再见,怕明天他们忘记,特意说:“明天一定要都来啊,有帅哥!”
他挤眉弄眼一顿后,无情的关掉了直播。
弹幕:
——???什么帅哥呀?
——不会说的是他自己吧,这主播挺幽默。
——溜了溜了,薅完该睡了。
直播结束的一刹那,大家终于敢大声呼吸了。
贺勤兴奋的喊道:“有几单啊?一百单有没有?”
程冽说:“有。”
贺勤:“真是太成功了,我和倩芸就应该进去报名央视主持人。”
程孟飞看了一下午加一晚上,心底算是服了这些年轻人了。
他平常自己也会刷刷短视频,看看别人直播,真没想到自家的有一天也会做起这活计。
他点了支烟问程冽:“真那么好赚钱?没有风险吗?”
程冽如实道:“现在不挣钱,在亏,等把名声做出去后,后期能挣。”
程孟飞懂,和他当年其实差不多一个路子,他笑了两声,拍拍腰说,“我回去了,你们折腾吧,年纪轻不折腾还啥时候折腾。”
杨倩芸和贺勤抱在一起,开心的蹦蹦跳跳。
腻腻歪歪的对话传来。
“我棒不棒?媳妇儿!”
“好棒好棒的!我是不是也很棒?”
“你也好棒好棒的!”
许知颜和程冽对视了一眼,默默地,肩并肩走出了花棚,漆黑的夜有些微凉,空气里已经隐约有了秋意。
程冽拿了支烟,许知颜想到自己长远却也不算很远的打算,轻轻握住他的手。
她说:“最近看你抽的挺少的,今晚也别抽了,不行吗?”
程冽笑了下,收了起来。
两个人站在一棵几十年的柳树下,程冽牵起她的手,低低道:“我看你之前也抽烟,小扬说你抽了好几年了。”
“嗯。”
“少抽点,对身体不好。”
他知道这话有些好笑,明明他烟瘾更重,但就是不想让她碰烟草。
许知颜说:“好啊,那你也别抽啊……”
他笑,算是一个应答。
许知颜:“今天,比预期的要好很多,明天参观基地的话会不会不能起到效果?才第二天,感觉不是很稳。”
程冽敛了敛笑意,沉思了会说:“现在没有粉丝基础,直播什么都一样,今天一百多笔的订单能回本吗?不能,前期不可能回本的。我们现在主要的不是卖花,而是增加名气和订单数量,要让看直播的人深深记住我们。我希望比起刻板统一的直播,我们能更随意和亲民点。”
许知颜懂了,“走国民路线啊?”
“什么国民?”
“嗯……亲民的意思。”
“差不多,我研究了一些视频网站和爆火的视频,我们市场面对的就是年轻人,现在的年轻人都思想独立,想法多样,比起规规矩矩,他们会更喜欢真实。我希望我们的花卉品质能让他们觉得实在,我们的直播,我们这个团队让他们觉得踏实和真挚。”
“也是,现在套路太多,我都踩过几次网络消费陷阱,不如真实来的更吸引人。”
“参观基地这块儿,我等会好好规划一下,时常上不必留很多,让一些观众了解下我们的背景就可以了。就和一些工厂能公开生产车间是一个道理,想得到消费者的信赖。”
说着,贺勤和杨倩芸从棚里出来,挥手说:“你们不回去?”
程冽:“在等你们。”
“别等我,哥,我送倩芸回她家。”
“那好,你们回去路上小心。”
许知颜看着他们两个消失在夜色里的背影,对程冽说:“这段时间大概要辛苦一下他们了,等有了一定的粉丝基础,也不用这么累。”
“嗯,先看效果,之后可以再招人。”
“对了,客服那块儿呢?陆婶不是说她儿子和儿媳要试试吗?”
程冽揽过
她往车那边走,“已经上手了,都是