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第79节

    三年前,她姐姐被木工家暴打死了,木工去坐牢了,木工家里面火速和他断绝了关系,留下个三岁的女儿扔在家具厂没人管。

    家具厂那边就通知了在饶城生活的阮玲葭。

    阮玲葭很小的时候父母就没了,和姐姐相依为命。姐姐为了养活她,当年跟着在他们那边平反的一个老师到了余暨给人当保姆,后来就嫁到了余暨。

    姐姐没了,她和小丫头成了彼此唯一的亲人,听到消息她义无反顾来到余暨,领下了侄女。

    不过她也没回饶城了,她磨着家具厂那边给她安排了份临时工的工作,待着侄女留在了余暨。

    两个多月前,她因为帮忙给叶岺做证的事,厂里面把她开除了,之后她就在外面饭店给人做帮厨工作。

    帮厨工作做得并不顺利,一个是她年纪小,厨房里那些大叔大妈可着她使唤,另一个是饭店上班的地方有个老板亲戚在里面混日子,平时没事就喜欢调戏小姑娘。

    阮玲葭想办法躲了几回,那人记恨在心,开始各种刁难她。

    叶岺找上门去,她立马点头同意了,都没问工资待遇怎么样。

    她来上班后,表现也特别积极,搞卫生,搬东西,动作特别麻利,她没做过销售,但她原来在家具厂就是临时工,哪里有需要哪里挪,她干过很多工种,什么打包工,配料工,她对木头相对了解,给顾客介绍家具板材不成问题。

    加上她人还算爱笑,有人上门也很热情,陆娇挺喜欢她的。她对陆娇,也没有因为陆娇年纪小就轻视她。

    阮玲葭原来找工作的时候,去餐具市场和灯具市场那边都找过工作,还在其中一家灯具店试用过几天,她对那边相对了解。

    听陆娇说要去买些精美的摆件,她领着陆娇去市场靠里面几家不起眼的店,弄了一批价格便宜,但还算别致美观的餐盘,灯具回来。

    回来后,陆娇就开始捣腾了,整个店面大腾挪,布置了两天功夫,家具店整个就焕然一新了。

    路过的人,走到门口,都下意识会看看里面。

    实在太漂亮了,再灯光一打,让人挪不开眼,就感觉,如果自家摆上那些东西,应该也会很漂亮吧。

    陆娇还做了很多好看的牌子,给那些家具命名,定价,好听的名字配上实惠的价格。

    重新陈设的店铺,不但吸引路人的目光,还吸引了附近几家开店的邻居。

    她们忽然爱上来家具店窜门了。

    原来大家没事的时候都站在大马路上聊的,这下干脆进来看看,坐坐了。

    上门就是客人,哪怕是隔壁邻居,那说不定也有买家具的时候呢,陆娇和阮玲葭都笑脸迎人的。

    还真的是,他们换陈列后的第一单生意,就是隔壁隔壁店一个杂货铺老板娘买的,一张沙发。

    她家里的长椅瘸了只腿,垫了块砖在底下凑合着,先前没觉得怎么样的,但自从来陆娇这边坐过这边的沙发后,人回去再坐那瘸腿的,就感觉怎么都不舒服了。

    看陆娇贴的价格不贵,是邻居还给便宜,干脆给买了回去。

    家具店弄好以后,阮玲葭其实开过几单,但都是些小单,卖点椅子什么的,沙发还是头一遭。

    而且还是隔壁邻居买的。

    阮玲葭更意外了:“这老板娘我知道她的,很省的,那天我去她们店子里买纸嘛,看他们家吃饭,四口人,一盘子咸菜,一条小黄鱼,夹那小黄鱼哦,一小筷子,大半碗饭配下去了。”

    “他们那条小黄鱼,我估摸着得吃了有三顿。”

    “我是真没想到她舍得掏钱买沙发啊!”

    还是张摆在二楼的头层牛皮沙发,价格并不便宜。

    余暨人节省,但他们也不是什么都省,可能你看人家每天吃着野菜,咸菜,穿的土布衣裳,布鞋,实际人家里住的是大别墅,开的是豪车。

    这事一点不稀奇,陆娇上辈子还见识过更夸张的,她笑了笑道:“老板娘有钱的,有时候人就是有些偏好吧。”

    “像有些人喜欢口舌之欲,有些人更喜欢享受床啊,沙发这些物质上的。”

    “倒也是。”阮玲葭想了想,认可的点了点头。

    随后,她又忍不住去看陆娇。

    陆娇正在桌上画海报,她们把陈列换了,活动海报还没出来。

    这个年头弄这些海报去找印刷公司,你量小了,人家都不定接单。

    陆娇前世参加过无数次活动策划,自己弄张活动海报没问题,她就干脆自己动手了。

    阮玲葭先前就看她制作个价格贴,现在看到她画的海报,一下看入神了。

    实在画的漂亮又逼真,那上面的家具,和对着实物拍照出来的一样。

    阮玲葭最开始见陆娇的时候,不知道陆娇才是家具店真正的老板,只是看她长得漂亮,有些看愣神了。还猜是不是叶岺的对象。

    听到说她是叶岺妹妹,年纪比她还小,而且是家具店老板,还准备办厂后,她整个人都惊住了。

    再后面几天相处下来,她更是一次刷新一次自己的认知和佩服,懂得太多了,漂亮,能干,感觉没有她不会的。

    甚至遇到事情,她比叶岺还要镇定,处理得更稳妥。

    阮玲葭心里羡慕,又隐隐的期盼着,有一天,她能够有个陆娇的十分之一就好了。

    阮玲葭一直不是很喜欢读书,加上她不想一直靠姐姐养,初中毕业后就在附近饲料厂找了份活干养护自己,但现在看到陆娇,她突然在想,是不是等条件好了,她去学点什么呢。

    叶岺为人沉稳,对陆娇这个妹妹却容易打开话匣子,就她听到的,陆娇除了会画画,还会设计家具,播音。

    或许,人会的东西多了,才会懂得多?

    “玲葭姐你看我干嘛?”

    阮玲葭盯着陆娇都出神了,陆娇虽然画的专心,还是注意到了,她不禁偏头疑惑的问了她。

    “我先前去后院库房了,脸上沾脏东西了?”陆娇说着,抬手摸了下脸。

    阮玲葭偷摸看人,看出神了,还被抓包,她顿时有些耳热,她垂下头,有些不好意思的道:“没有,就是感觉娇娇你懂得好多。”

    “看你和周围邻居也都处的很好,能说,处事也周到,感觉我比你大些,但很多东西我都想不到。”

    阮玲葭说的话没有一点夸张,陆娇确实和这一条街的商铺老板都处的不错。

    她领着叶妮叶小俊搬过来的第一天就整条街逛过一遍了,这条街说是家具街,实际卖家具的加上陆娇这家也就三四家,剩下的都是卖床单四件套,厨卫浴,杂货啊这些,正好搬家,家里需要买这些,也是个套近乎的一种方式。

    陆娇长得漂亮,人却没有架子,亲和力十足,她年纪虽然小,却什么话题都聊得上,甚至有时候还能给人提个不错的建议,这条街的老板娘都挺喜欢她的,偶尔手里有点什么好吃的,还会分她一把。

    人家现在都直接喊她娇娇,小娇娇的。

    “玲葭姐,我们做生意的嘛,嘴皮子肯定要有一点,不过也不用需要太会说,真诚一些人家也能感觉到,你看你刚来家具店那会儿,紧张得和顾客说话都不太好意思,人家不也和你聊的挺好的,东西也买了。”陆娇笑着回了句。

    “那也是哈。”

    阮玲葭先前还有点嫌弃自己不如陆娇会说,现在听陆娇这么一说,感觉也是,她也不想了,笑起来,她闲不住,又去拿了干抹布和鸡毛掸子,看看店里有没有脏的地方。

    陆娇见状,也没说话了,埋头继续画海报了,她想尽快把这个给弄出来。

    一个店的人气很重要,有了这些邻居的上门凑热闹,或许也是终于开单带的好头。

    很快,家具店就有路人进来看了,再阮玲葭热情的介绍下,成功卖出去一张椅子和一张桌子。

    这个时候卖椅子和桌子,还没有送货上门的服务,大都自己找板车和三轮车拉。

    但陆娇先前想着服务周到点嘛,就和一个边上一个收废品的师傅谈好了合作,帮忙送货,她半个月和他结一次账。

    都谈好的,先前没生意的时候就算了,这会儿开单了,肯定要继续合作了,陆娇就和客户说了可以送货上门的事。

    这个年代,生意难做是真难做,但好做也是真好做,她一说能送货上门,那客户竟然又趁填地址的功夫给买了几把椅子。

    不知道是不是觉得整套都买了,觉得再多买点也没关系,临走的时候,还问陆娇,摆桌上的餐盘能不能卖。

    这还用犹豫吗?

    当然是卖!

    只要是店里的东西,那通通都卖。

    家具配着灯饰,餐具卖在后世并不稀奇,陆娇原来也是打算这么操作的,但当初这个是打着大清仓来的,她就没想折腾,现在看来,倒是可以折腾下?能赚钱干嘛不折腾呢?

    于是,当天下午,陆娇赶紧跑了一趟她买东西的餐具店,和人谈妥了一桩代卖的活,还拿回来好些样品。

    之后几天,家具店的生意比调整陈列前好了很多,至少不用担心销售抱蛋的问题,但陆娇并不满意,她觉得还可以更好。

    这时候她的清仓噱头也弄好了,没拉横幅,只在店里弄了她画的挂旗和海报,名头写的,庆海市家具厂即将开余暨分厂,感恩大回馈,所有家具装修前半价!

    陆娇和阮玲葭一起弄好店里物料后,阮玲葭看店,她就去买了个小喇叭,骑着叶岺还没学会的摩托车满大街吆喝去了。

    事实证明,吆喝是有用的,相当有用。

    后面几天,家具店的生意就陆续起来了。

    这个年代的人,买到喜欢的东西都会到处去说,巴不得人家也买和她一样的,感觉会很有面子,也是卖人情给人,觉得我把好东西给你了。

    孟前进家具厂的这批家具,在海市看是过时了,到这边却是刚好,尤其做工精细,大师傅刷漆水平也相当精湛,很多买到家具的顾客回去都帮忙带了一‍‌大‌‍‍波‌‎‌顾客来。

    于是,家具店就那么通过吆喝,再老顾客的口口相传,所有家具一下不愁卖了。

    半个月功夫,陆娇就打电话给海市那边,给补送了一批货。

    孟前进没想到陆娇生意会这么好,他接到陆娇电话说要补送货,比陆娇还高兴,这回都没让陆娇安排车过去,直接安排他厂子里的大车给送的货。

    他还说,要是陆娇那批库存卖光了,还可以拉他正价的货去卖,用代卖的形式,不要她负责库存。

    陆娇听他这么说也很高兴,家具厂还没动工,要库存卖完了,那边还没生产出来,能代卖是最好的了,她毫不犹豫答应了下来。

    就这样,随着家具店补货来得及时,新品上得快,生意也更好了。

    阮玲葭一个人忙不过来,陆娇还让隔壁的隔壁一个靠谱的邻居帮忙介绍了个大姐过来。

    大姐姓邵,她们家她男人是油漆工,专门做室内装修的,余暨本地人,人比较老实,不怎么会说话,力气却有一把,正好和阮玲葭‍‍‌‌综‌‎‍合‍‎‍‌‌了。

    磨合了一段时间,阮玲葭和邵大姐就能配合着上手处理店里大大小小的事了,陆娇这边也慢慢试着放手,去折腾家具厂那边了。

    要办家具厂,各种证总要搞搞齐的,他们厂子从市北村买的,那办.证,最好也是从村委这边走关系。

    现在办.证,还不像后世,直接过去,人电脑一查,再各方章一敲就搞定了。

    现在全靠人去跑,就算走村委这边关系,陆娇也要跟着去跑的。

    上上下下跑了一个半月,家具厂那边的所有流程才给跑完了,而这个时候,家具厂那边也终于整装弄好,陆续安排上机器了。

    上了机器,厂子里就要进人干活了。

    一些辅料工,包装工陆娇直接在村上找的人。

    大师傅这类技术工种,叶岺先前在家具厂那边谈了两个退休的大师傅,陆娇再另外找林岚那边帮忙请了一个他们村里的木工老师傅,再贴招聘招了一个外地的油漆工师傅。

    再另外看门大爷,这其实是个看着比较不重要,但实际很重要的岗位,陆娇和叶岺琢磨了很久,最后叶岺回沥镇爷爷奶奶家,请了个会来事但是相对本分的隔房大爷,再由隔房大爷介绍,去隔壁村请了个退伍军人回来负责保卫工作。

    如此,家具厂的基本人员配置算是基本配齐了。

    人员到位,家具厂就开始动工了。
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