第1章 （2）
查家世代经商，查老爷年轻时还考中进士，求得功名，只不过当了几年官后，还是觉得商场比较符合自己的志趣，因此对官场渐渐失去雄心，这些年也就补个七品闲缺，和朝廷略略打个交道。
在对晴儿的教养上，虽然查老爷给她请足了师傅，却不要求她非得把琴棋书画样样弄通，再加上查家就这么个千金，捧在掌心疼都来不及了，怎舍得责备。因此晴儿学问不成、才华无几，倒是承袭了查老爷经商的手段，不仅打了一手好算盘，还养出精明脑袋。
其实查老爷的私心里也拿晴儿当男孩养，想等她长大后接手家业，入赘个女婿、生下几个儿子替查家传宗接代，以便对得起查家祖先，因此晴儿成天跟着他在铺子里进出，全无半分女孩子的模样。
而在晴儿十二岁那年，朝廷里发生一件大事。
三品官员梁越棋犯了事，遭诛连九族，十五岁以上男子一律处斩，十五岁以下男子发配，而女眷没入贱籍，或卖、或进宫为奴仆，等等不一。
查老爷和梁越棋有几分交情，见梁家自此没落，救不了故人儿子，便设法从人贩子手中买下他的女儿，改名雨儿，带回家里，做为女儿的贴身丫鬟。
雨儿是个真正的官家千金，别说诗词歌赋，厨艺、刺绣，尤其是那手字啊，更让人赞不绝口。她会弹琴、会跳舞，还有一副好歌喉，倘若没遭家变，这样的人品才气，肯定能在几年后的选秀中脱颖而出。可惜，人向来不能与天争。
都说近朱者赤，近墨者黑，晴儿在雨儿相伴几年的熏陶后，行为举止渐渐有了女孩的模样，虽说还是喜欢成天在外头跑，可气质已和几年前大不相同。
这日，天气有些微凉，来碗典心楼的汤团团再好不过，那热呼呼的团子吃在嘴里的滋味呐……让人作梦都想来一碗。
晴儿在茶铺里对过帐后，就拉着雨儿沿着大街往典心楼的方向快走。不单是她们，京城里的女孩几乎都迷上了典心楼的甜品。
“雨儿，我有个想法，你听听。”
“是，小姐。”
“最近京城里多了几间买卖茶叶的铺子，家里生意冷清不少，虽说咱们家有根底，生意惨淡点也不受影响，可毕竟是祖宗传下来的家业，不能在爹爹这一代断了根。”
“铺里生意不好，为什么这些天老爷还要派下人到别家店里买茶叶？”雨儿还以为茶叶不够卖，得向同业批货。
“这叫知己知彼，百战百胜。我们得晓得别人的茶叶和咱们的优劣差别在哪里，才能想出对策。”
“所以知道差别了吗？”对于生意，雨儿半点不通。
“产地差不多、制茶手法差不多，说实话，还真没差多少。”
“那可怎么办才好，大家都一样，别人凭什么要买我们的？”就因为老字号吗？可听说有店家正降价求售，有便宜可捡，谁还管得上老交情。
“我明白，所以心里正琢磨着该怎么应对才好。”
“小姐有想法了吗？”
“还没有，不过……近日听说嫣红斋的王老板病了，急着用钱，想把铺子盘出去。”
雨儿瞄了晴儿一眼。不会吧，小姐的心未免太大，茶铺的麻烦事儿尚未解决，又盘算起别的生意。“小姐想把嫣红斋顶下来？可咱们又不会做胭脂。”
经营不熟悉的产业可不是容易的事，倘若没有货源，根本不可能撑得了太久。
“所以咱们不只要嫣红斋的铺子，连他们制作胭脂的作坊也得一并盘下来。”
“王老板肯吗？那是他们祖传的手艺家业，向来传子不传女。”
“王老板的儿子是个不学无术的家伙，铺子、作坊交到他手上，肯定两个字——完蛋。王老板不会不知道这点，这是我们可以相谈的空间，只是得先拟个让人心动的好契约才成。”
晴儿心底忖度，倘若买卖顺利，或者可以说动爹爹把家后面那块地皮拿来盖作坊，招募更多的人才，扩大产量。
“知道了，小姐是要雨儿拟契约吧。”雨儿笑道。
“自然是，这方圆十里，谁的字赛过咱们家雨儿，若非爹爹固执，我就请你当大帐房。”
“小姐别开玩笑了，成天对着那些数字，谁受得了。”与其看帐本，她宁可伤伤眼力，多绣几朵花。
看着雨儿避之唯恐不及的表情，晴儿忍不住嗤笑出声。“你啊，没出息。”
“小姐出息，丫头自然跟着出息，假若丫头没出息，自然是……”雨儿斜眼瞄她。
“是是，是本小姐的问题。”说完，两人都笑了。
她们继续说着、走着，突然看见街边有两个卖包子的摊贩，两摊中间隔着一摊卖字画的。
左边那摊生意好得不得了，叫卖的是个俊俏的少年郎，婆婆妈妈们全围在他身边，他一面卖包子、一面与顾客们说说笑笑，还不时讲些趣闻、故事，让众人买完了包子，还舍不得离开。
相较之下，右边那摊包子的情形就惨了，吆喝生意的是两个七、八岁，全身脏兮兮的孝，他们扯着喉咙喊了老半天都没人搭理，小的那个越卖越心酸，喊着喊着，竟掉下眼泪。
晴儿停下脚步，沉吟半晌后，问：“雨儿，你说，这年轻人一个包子卖三文，孝只卖两文，为啥大家全往年轻人那里挤？”
“可能是看那娃儿全身脏兮兮的，怕包子不干净吧。”
“是有这个可能。雨儿，你去年轻人那里买个包子来尝尝。”
“小姐饿了吗？不过……咱们不是要上典心楼？”
“别问，去买就是。”
雨儿颔首，转身去买包子，回到晴儿身边时，发觉她也买回了另一摊的包子，她先是掰一口放进嘴里细细咀嚼之后，又尝了尝雨儿手中的包子。之后，她把两个包子递给雨儿。“你试试。”
雨儿依言分别试过两个包子。
“你觉得怎样？”
“三文钱的不怎样，倒是两文钱的不但馅料扎实，面皮也揉得极好。”
“是啊。可见得大家买东西是看门面、看伙计，就是没想过要货比三家。”
“又不是买古玉还是瓷器，不过是个吃进肚子里的小东西，谁会花那个心思去货比三家。”
“没错，就是这个道理。”晴儿率先往那卖包子的孝跟前走去。
他们一眼认出她是刚刚买包子的姐姐。
“姐姐，你还要买包子吗？我娘是天底下最会做包子的，她的包子会让人越吃越上瘾，大姐姐，要不要多带上几个？”年纪稍长的男孩说。
晴儿笑看对方，他是个会做生意的孩子，可惜人们太重视外在。
她弯下身，对着一旁的小女娃儿说：“小妹妹，怎么苦着一张脸？做人呐，当学弥勒，宽容豁达，笑容可掬，自然会有福气上门。”
听见晴儿的话，小女娃却哭得更起劲。“咱们没有生意，爹娘还等着我们卖了包子，买米回去。”
“你爹娘呢，怎会让小小年纪的孩子上街卖包子？”晴儿皱眉，细细打量着这对骨瘦如柴的兄妹。
“我爹病了，娘得留在家里照顾爹爹和妹妹。”
晴儿翻翻蒸笼，里面的包子都还在，看来她是他们今天的第一个客人。
她从袋里掏出几锭银子交给兄妹俩，“听好，你们现在回家把银子交给娘，如果家里还有多的包子就全给送过来。另外，你们得先把头发、身子洗干净，换上一套过年穿的漂亮衣服，再回到这里，之后，姐姐教你们卖包子。”
“姐姐，我们已经卖很久的包子了，不必人教。”男孩踌躇道。
雨儿牵起男孩的手，柔声对他说：“听大姐姐的就是，你们不是很久才卖出一个吗？大姐姐打算教你们如何在最短的时间里，把所有的包子卖光光。”
雨儿的口气温柔，一下子就收服了小男孩的心，于是他拉起妹妹，两人飞也似地跑走了。
晴儿两手擦腰，笑问雨儿，“到底你是小姐，还我是小姐啊？你讲话他们全听，我讲半天话，说得口干舌燥，他们却还是半信半疑。”
雨儿笑而不应，问：“小姐，接下来要怎么做？”
“你去跟隔壁的画师借笔，写几行字。”
“写什么？”
“包子一个四文，第二个以上半价，买三个还送一个，每人限买四个。”
“这不是赔本卖吗？又限制只能买四个……”雨儿不甚苟同地望向自家主子。
“哪会赔本，你仔细算算。”
“一个四文、两个六文、三个八文又送一个，等于四个八文钱，所以一个是两文……”雨儿扳着指头细细算，唉，她的脑子遇上数字就是不灵光。
“是喽，他们本来一个包子就卖两文钱，哪里赔了？且咱们赌的是人们贪小便宜的天性，要是大家一次都买四个，卖掉一笼包子不就是转眼工夫？”说完，她扬起骄傲笑脸。
“我懂了，小姐的卖法是要让买的人动动脑袋，除了能够勾起他们的购买欲之外，还能让大家想想，为什么这家的包子一个要卖四文钱，是不？”雨儿拍拍手，凡是有关赚银子的事，果然半点难不倒她们家小姐。
“没错，就是要让大家明白，这家的包子肉多料扎实，本钱比旁人的贵，不过咱们采薄利多销，大家肯多买几个，还可以赚些便宜，再加上最后一句——每人限买四个，代表什么呢？代表……”
“奇货可居！”雨儿接话。
“不错、不错，我们雨儿有点长进了。”
雨儿一哂，走到字画摊商借纸笔，没分神注意在摊子上挑选字画的客人，拿起笔，几下就写好晴儿交代的字句，回到包子摊把纸糊在蒸笼旁边。
晴儿看了看，忍不住再叹一声，这字啊……她练十年都练不出这等功力。“来吧，咱们来叫卖。”
“这我可不成。”雨儿为难地摇摇头，她脸皮薄，要她在大庭广众下大声吆喝，实在害羞，只好犹豫地望向晴儿。
“知道了。你呢，就负责给客人打包、算钱，先说好，钱得算精准，少一个铜子儿，我从你月俸里扣。”晴儿眉开眼笑说道。
这岂不是为难人吗？可谁让她跟了这号小姐，都说啦，近朱者赤，查家小姐有新婢女之后，变得端庄贤淑，那么身为婢女的她，自然也因小姐多少改变。
硬着头皮，上了！
晴雨双人组并不晓得这会儿两人的交谈，全进了别人耳里。
那别人正是龙惠熙，他正在书画摊前挑东西，听着这对主仆的对话，越听越有趣，索性在书画摊前坐下，等着看她们的“薄利多销”，会不会达到目的。
同时让惠熙吃惊的是雨儿的那手好字，每个字写得疏朗匀称，丰神独绝，其书风韵飘逸空灵，笔划清瘦秀逸，若非亲眼所见，谁能相信，这样的字竟是出自一个年轻丫头之手。他认为，这对主仆绝非常人。
他不时偷眼望向那对主仆，丫头雨儿长得清丽秀雅，素肌淡眉，圆润的面容没有半点棱角，虽谈不上美丽，但身上散发着一股让人舒服的气息。她身穿着藕色锦缎侍女服，头上簪着简单的雏菊样楔，看起来俏丽清新。
而那被唤作小姐的姑娘穿着一袭月白蝉翼纱长衫，外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍，发间戴着一柄款式别致的祥云半月镶宝象牙簪，她唇如丹、眉如柳，精致的五官无一不美，露在外面的肌肤莹白如玉，十足十是个粉妆玉砌的娇嫩小丫头。她的小脸因蒸笼腾出的热气晕着绯红，神情天真，灵活的眼珠似是时时都在想着新主意。
尤其她说话时古灵精怪的自信表情，像极了楠楠。一个四文，两个半价……限买四个，那古里古怪的主意也像楠楠那丫头会出的。
想到这，他的心一下子被什么染甜似地，目光再也移转不去，惠熙看着她的笑、看着她夸张的举止，不自觉地，脸庞跟着扬起一片灿烂。
“来来来，大家来买好吃的包子，咱们的包子料多味儿好，大哥、大爷们，买两个回家尝尝，您不吃不知道，一尝准上瘾。今日初开张，一个包子卖四文，第二个打对折，只卖您两文钱……天底下的便宜全让您捡了，别犹豫，快靠过来，香喷喷的包子呦……”
既然少年郎把包子卖给婆婆、妈妈们，那她们自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爷身上。果然，两个娇俏女子卖包子，很快就有人靠上去。
晴儿的点子很成功，来的客人几乎都买四个，比她们预计的更快，两笼包子没花多久时间就快售罄了。
她高兴地同雨儿一击掌，小脸上明明白白写着：瞧，我说行的吧。
有人竟可以为这么简单的事而开心？她又没获利，没得到好处，怎地可以快乐成这个样子？他想不透，却也因为她的快乐而快乐，喜悦而喜悦。
这时，两个被晴儿打发回家办事的小娃儿拉着娘，把要卖的包子全带来了，远远看见自家摊子前面围着一堆人，立刻抢上来帮忙。
五个人通力合作，没花多少时间就把所有包子全卖完了。
晴儿还教了他们买卖的诀窍，少妇听完连连点头，深表感激，掏出腰包，要把她们刚才给孩子的银锭还给她们。晴儿笑着婉拒，待他们一家快快乐乐推着小车子离开，晴儿带着雨儿，继续往典心楼前进。
做了好事，两人都感到心情愉悦，神清气爽，面带喜色地手拉着手，话说个不停。
而惠熙望着两人的背影，唇边笑意不灭，略略思索，随即抢到晴儿身边，在她耳畔低声讲了句话便扬长而去。
而晴儿却在听完他的话之后，傻在当场，脸上浮现一个惊喜笑容，心潮起伏不定。