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第1章 (2)

    查家世代经商,查老爷年轻时还考中进士,求得功名,只不过当了几年官后,还是觉得商场比较符合自己的志趣,因此对官场渐渐失去雄心,这些年也就补个七品闲缺,和朝廷略略打个交道。

    在对晴儿的教养上,虽然查老爷给她请足了师傅,却不要求她非得把琴棋书画样样弄通,再加上查家就这么个千金,捧在掌心疼都来不及了,怎舍得责备。因此晴儿学问不成、才华无几,倒是承袭了查老爷经商的手段,不仅打了一手好算盘,还养出精明脑袋。

    其实查老爷的私心里也拿晴儿当男孩养,想等她长大后接手家业,入赘个女婿、生下几个儿子替查家传宗接代,以便对得起查家祖先,因此晴儿成天跟着他在铺子里进出,全无半分女孩子的模样。

    而在晴儿十二岁那年,朝廷里发生一件大事。

    三品官员梁越棋犯了事,遭诛连九族,十五岁以上男子一律处斩,十五岁以下男子发配,而女眷没入贱籍,或卖、或进宫为奴仆,等等不一。

    查老爷和梁越棋有几分交情,见梁家自此没落,救不了故人儿子,便设法从人贩子手中买下他的女儿,改名雨儿,带回家里,做为女儿的贴身丫鬟。

    雨儿是个真正的官家千金,别说诗词歌赋,厨艺、刺绣,尤其是那手字啊,更让人赞不绝口。她会弹琴、会跳舞,还有一副好歌喉,倘若没遭家变,这样的人品才气,肯定能在几年后的选秀中脱颖而出。可惜,人向来不能与天争。

    都说近朱者赤,近墨者黑,晴儿在雨儿相伴几年的熏陶后,行为举止渐渐有了女孩的模样,虽说还是喜欢成天在外头跑,可气质已和几年前大不相同。

    这日,天气有些微凉,来碗典心楼的汤团团再好不过,那热呼呼的团子吃在嘴里的滋味呐……让人作梦都想来一碗。

    晴儿在茶铺里对过帐后,就拉着雨儿沿着大街往典心楼的方向快走。不单是她们,京城里的女孩几乎都迷上了典心楼的甜品。

    “雨儿,我有个想法,你听听。”

    “是,小姐。”

    “最近京城里多了几间买卖茶叶的铺子,家里生意冷清不少,虽说咱们家有根底,生意惨淡点也不受影响,可毕竟是祖宗传下来的家业,不能在爹爹这一代断了根。”

    “铺里生意不好,为什么这些天老爷还要派下人到别家店里买茶叶?”雨儿还以为茶叶不够卖,得向同业批货。

    “这叫知己知彼,百战百胜。我们得晓得别人的茶叶和咱们的优劣差别在哪里,才能想出对策。”

    “所以知道差别了吗?”对于生意,雨儿半点不通。

    “产地差不多、制茶手法差不多,说实话,还真没差多少。”

    “那可怎么办才好,大家都一样,别人凭什么要买我们的?”就因为老字号吗?可听说有店家正降价求售,有便宜可捡,谁还管得上老交情。

    “我明白,所以心里正琢磨着该怎么应对才好。”

    “小姐有想法了吗?”

    “还没有,不过……近日听说嫣红斋的王老板病了,急着用钱,想把铺子盘出去。”

    雨儿瞄了晴儿一眼。不会吧,小姐的心未免太大,茶铺的麻烦事儿尚未解决,又盘算起别的生意。“小姐想把嫣红斋顶下来?可咱们又不会做胭脂。”

    经营不熟悉的产业可不是容易的事,倘若没有货源,根本不可能撑得了太久。

    “所以咱们不只要嫣红斋的铺子,连他们制作胭脂的作坊也得一并盘下来。”

    “王老板肯吗?那是他们祖传的手艺家业,向来传子不传女。”

    “王老板的儿子是个不学无术的家伙,铺子、作坊交到他手上,肯定两个字——完蛋。王老板不会不知道这点,这是我们可以相谈的空间,只是得先拟个让人心动的好契约才成。”

    晴儿心底忖度,倘若买卖顺利,或者可以说动爹爹把家后面那块地皮拿来盖作坊,招募更多的人才,扩大产量。

    “知道了,小姐是要雨儿拟契约吧。”雨儿笑道。

    “自然是,这方圆十里,谁的字赛过咱们家雨儿,若非爹爹固执,我就请你当大帐房。”

    “小姐别开玩笑了,成天对着那些数字,谁受得了。”与其看帐本,她宁可伤伤眼力,多绣几朵花。

    看着雨儿避之唯恐不及的表情,晴儿忍不住嗤笑出声。“你啊,没出息。”

    “小姐出息,丫头自然跟着出息,假若丫头没出息,自然是……”雨儿斜眼瞄她。

    “是是,是本小姐的问题。”说完,两人都笑了。

    她们继续说着、走着,突然看见街边有两个卖包子的摊贩,两摊中间隔着一摊卖字画的。

    左边那摊生意好得不得了,叫卖的是个俊俏的少年郎,婆婆妈妈们全围在他身边,他一面卖包子、一面与顾客们说说笑笑,还不时讲些趣闻、故事,让众人买完了包子,还舍不得离开。

    相较之下,右边那摊包子的情形就惨了,吆喝生意的是两个七、八岁,全身脏兮兮的孝,他们扯着喉咙喊了老半天都没人搭理,小的那个越卖越心酸,喊着喊着,竟掉下眼泪。

    晴儿停下脚步,沉吟半晌后,问:“雨儿,你说,这年轻人一个包子卖三文,孝只卖两文,为啥大家全往年轻人那里挤?”

    “可能是看那娃儿全身脏兮兮的,怕包子不干净吧。”

    “是有这个可能。雨儿,你去年轻人那里买个包子来尝尝。”

    “小姐饿了吗?不过……咱们不是要上典心楼?”

    “别问,去买就是。”

    雨儿颔首,转身去买包子,回到晴儿身边时,发觉她也买回了另一摊的包子,她先是掰一口放进嘴里细细咀嚼之后,又尝了尝雨儿手中的包子。之后,她把两个包子递给雨儿。“你试试。”

    雨儿依言分别试过两个包子。

    “你觉得怎样?”

    “三文钱的不怎样,倒是两文钱的不但馅料扎实,面皮也揉得极好。”

    “是啊。可见得大家买东西是看门面、看伙计,就是没想过要货比三家。”

    “又不是买古玉还是瓷器,不过是个吃进肚子里的小东西,谁会花那个心思去货比三家。”

    “没错,就是这个道理。”晴儿率先往那卖包子的孝跟前走去。

    他们一眼认出她是刚刚买包子的姐姐。

    “姐姐,你还要买包子吗?我娘是天底下最会做包子的,她的包子会让人越吃越上瘾,大姐姐,要不要多带上几个?”年纪稍长的男孩说。

    晴儿笑看对方,他是个会做生意的孩子,可惜人们太重视外在。

    她弯下身,对着一旁的小女娃儿说:“小妹妹,怎么苦着一张脸?做人呐,当学弥勒,宽容豁达,笑容可掬,自然会有福气上门。”

    听见晴儿的话,小女娃却哭得更起劲。“咱们没有生意,爹娘还等着我们卖了包子,买米回去。”

    “你爹娘呢,怎会让小小年纪的孩子上街卖包子?”晴儿皱眉,细细打量着这对骨瘦如柴的兄妹。

    “我爹病了,娘得留在家里照顾爹爹和妹妹。”

    晴儿翻翻蒸笼,里面的包子都还在,看来她是他们今天的第一个客人。

    她从袋里掏出几锭银子交给兄妹俩,“听好,你们现在回家把银子交给娘,如果家里还有多的包子就全给送过来。另外,你们得先把头发、身子洗干净,换上一套过年穿的漂亮衣服,再回到这里,之后,姐姐教你们卖包子。”

    “姐姐,我们已经卖很久的包子了,不必人教。”男孩踌躇道。

    雨儿牵起男孩的手,柔声对他说:“听大姐姐的就是,你们不是很久才卖出一个吗?大姐姐打算教你们如何在最短的时间里,把所有的包子卖光光。”

    雨儿的口气温柔,一下子就收服了小男孩的心,于是他拉起妹妹,两人飞也似地跑走了。

    晴儿两手擦腰,笑问雨儿,“到底你是小姐,还我是小姐啊?你讲话他们全听,我讲半天话,说得口干舌燥,他们却还是半信半疑。”

    雨儿笑而不应,问:“小姐,接下来要怎么做?”

    “你去跟隔壁的画师借笔,写几行字。”

    “写什么?”

    “包子一个四文,第二个以上半价,买三个还送一个,每人限买四个。”

    “这不是赔本卖吗?又限制只能买四个……”雨儿不甚苟同地望向自家主子。

    “哪会赔本,你仔细算算。”

    “一个四文、两个六文、三个八文又送一个,等于四个八文钱,所以一个是两文……”雨儿扳着指头细细算,唉,她的脑子遇上数字就是不灵光。

    “是喽,他们本来一个包子就卖两文钱,哪里赔了?且咱们赌的是人们贪小便宜的天性,要是大家一次都买四个,卖掉一笼包子不就是转眼工夫?”说完,她扬起骄傲笑脸。

    “我懂了,小姐的卖法是要让买的人动动脑袋,除了能够勾起他们的购买欲之外,还能让大家想想,为什么这家的包子一个要卖四文钱,是不?”雨儿拍拍手,凡是有关赚银子的事,果然半点难不倒她们家小姐。

    “没错,就是要让大家明白,这家的包子肉多料扎实,本钱比旁人的贵,不过咱们采薄利多销,大家肯多买几个,还可以赚些便宜,再加上最后一句——每人限买四个,代表什么呢?代表……”

    “奇货可居!”雨儿接话。

    “不错、不错,我们雨儿有点长进了。”

    雨儿一哂,走到字画摊商借纸笔,没分神注意在摊子上挑选字画的客人,拿起笔,几下就写好晴儿交代的字句,回到包子摊把纸糊在蒸笼旁边。

    晴儿看了看,忍不住再叹一声,这字啊……她练十年都练不出这等功力。“来吧,咱们来叫卖。”

    “这我可不成。”雨儿为难地摇摇头,她脸皮薄,要她在大庭广众下大声吆喝,实在害羞,只好犹豫地望向晴儿。

    “知道了。你呢,就负责给客人打包、算钱,先说好,钱得算精准,少一个铜子儿,我从你月俸里扣。”晴儿眉开眼笑说道。

    这岂不是为难人吗?可谁让她跟了这号小姐,都说啦,近朱者赤,查家小姐有新婢女之后,变得端庄贤淑,那么身为婢女的她,自然也因小姐多少改变。

    硬着头皮,上了!

    晴雨双人组并不晓得这会儿两人的交谈,全进了别人耳里。

    那别人正是龙惠熙,他正在书画摊前挑东西,听着这对主仆的对话,越听越有趣,索性在书画摊前坐下,等着看她们的“薄利多销”,会不会达到目的。

    同时让惠熙吃惊的是雨儿的那手好字,每个字写得疏朗匀称,丰神独绝,其书风韵飘逸空灵,笔划清瘦秀逸,若非亲眼所见,谁能相信,这样的字竟是出自一个年轻丫头之手。他认为,这对主仆绝非常人。

    他不时偷眼望向那对主仆,丫头雨儿长得清丽秀雅,素肌淡眉,圆润的面容没有半点棱角,虽谈不上美丽,但身上散发着一股让人舒服的气息。她身穿着藕色锦缎侍女服,头上簪着简单的雏菊样楔,看起来俏丽清新。

    而那被唤作小姐的姑娘穿着一袭月白蝉翼纱长衫,外罩敦煌橘海棠吐蕊短袍,发间戴着一柄款式别致的祥云半月镶宝象牙簪,她唇如丹、眉如柳,精致的五官无一不美,露在外面的肌肤莹白如玉,十足十是个粉妆玉砌的娇嫩小丫头。她的小脸因蒸笼腾出的热气晕着绯红,神情天真,灵活的眼珠似是时时都在想着新主意。

    尤其她说话时古灵精怪的自信表情,像极了楠楠。一个四文,两个半价……限买四个,那古里古怪的主意也像楠楠那丫头会出的。

    想到这,他的心一下子被什么染甜似地,目光再也移转不去,惠熙看着她的笑、看着她夸张的举止,不自觉地,脸庞跟着扬起一片灿烂。

    “来来来,大家来买好吃的包子,咱们的包子料多味儿好,大哥、大爷们,买两个回家尝尝,您不吃不知道,一尝准上瘾。今日初开张,一个包子卖四文,第二个打对折,只卖您两文钱……天底下的便宜全让您捡了,别犹豫,快靠过来,香喷喷的包子呦……”

    既然少年郎把包子卖给婆婆、妈妈们,那她们自然要把目光放在哥哥、叔叔、大爷身上。果然,两个娇俏女子卖包子,很快就有人靠上去。

    晴儿的点子很成功,来的客人几乎都买四个,比她们预计的更快,两笼包子没花多久时间就快售罄了。

    她高兴地同雨儿一击掌,小脸上明明白白写着:瞧,我说行的吧。

    有人竟可以为这么简单的事而开心?她又没获利,没得到好处,怎地可以快乐成这个样子?他想不透,却也因为她的快乐而快乐,喜悦而喜悦。

    这时,两个被晴儿打发回家办事的小娃儿拉着娘,把要卖的包子全带来了,远远看见自家摊子前面围着一堆人,立刻抢上来帮忙。

    五个人通力合作,没花多少时间就把所有包子全卖完了。

    晴儿还教了他们买卖的诀窍,少妇听完连连点头,深表感激,掏出腰包,要把她们刚才给孩子的银锭还给她们。晴儿笑着婉拒,待他们一家快快乐乐推着小车子离开,晴儿带着雨儿,继续往典心楼前进。

    做了好事,两人都感到心情愉悦,神清气爽,面带喜色地手拉着手,话说个不停。

    而惠熙望着两人的背影,唇边笑意不灭,略略思索,随即抢到晴儿身边,在她耳畔低声讲了句话便扬长而去。

    而晴儿却在听完他的话之后,傻在当场,脸上浮现一个惊喜笑容,心潮起伏不定。
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