第十六章 甜头

    中秋的日益临近，赵钢开始忙碌起来，他养的200只鸭子，最小的一只已经五斤，最大的一只达到七斤多，多数都在六斤左右。鸭子养肥了，看怎么才能卖出去了。两百只鸭子说多不多，说少也不少，赵钢大概算了一下，村子勉强算上一百户，就算是每家每户都跟他要也才一百只，更何况村子里很多人自家都养有鸭子，这样算下来得找更大销路才行了。

    “只要好酒就不怕巷子深，只要你的鸭子美味，一传十，十传百，自然会有人来跟你买的鸭子。”赵父跟赵钢说。

    赵钢可不怎么想，好酒不怕巷子深，那是旧时候的销售方式了。中秋吃鸭，过年吃鸡，这是传统习俗，眼看着中秋就要到了，等人家知道你有鸭子卖，求购的欲望早就过了，谁还来买鸭子呀。

    “这是老过时的方法了，现在不仅东西要好，更注重宣传，用最快的速度让人家知道，咱这里有鸭卖。”赵钢道。

    “你想怎么办？”赵父道。在销售的观念上他还是老式的方式，坚信只要品质好，就不怕东西卖不出去。

    “打广告。”赵钢想了一下说，“明天我去县里打印一些宣传单，然后份发到附近的村子里，在先县城的菜市场也贴上。”

    “你觉得这方法行得通？”赵父惊讶道，这法子是不是太大胆了？

    “不去试一试怎么知道？”赵钢乐观的说道。不管这方法行不行，总之做了总会比不做得好。

    “那就试试吧。”赵父道。反正印几张纸也要不了几个钱，就随他去吧。

    赵钢说干就干，第二天一大早，立刻骑车去县城，找到一家影印部，为了节约成本，他选择了最便宜的那种，简单醒目的几行字，加上地址和自己的联系方式，打印了两百份，在文具店卖了一灌胶水，在菜市场的墙壁，电线杆都贴上。贴着贴着，赵钢突然灵机一动，我为什么不直接去找那些鸭贩子？虽然赚稍微少了一点，但是卖得快啊。如果能谈定几个，常年供货的话，那还愁鸭子销不出去？

    赵钢带着宣传单急忙转回菜市场，这里有十几家专门销售鸭子的铺面。赵钢逐一逐个的登门宣传。

    “我连你的鸭子长什么样都不知道，就想让我掏钱买你的鸭子，这哪门子的事啊。”

    “那这样，明天我把一些鸭子送来，您看看，觉得合适您先留下来卖，等卖出去了再要钱怎么样？”

    “这还差不多，明天你拉来看一看吧。”

    基本上所有店面的店主都是这个意思，见不到货，不放心。不过赵钢不知道，这些店面的老板一般都有固定的供应商建立长期的合作关系，一般不会轻易推掉，除非找到更合适供应商。他们这么对赵钢说一是存一些侥幸的心理，说不定鸭子的品种真的比较好，二是看在赵钢特勤快的一酗子，算是给他一点希望吧。

    回到水塘里，赵钢精挑细选了十五只鸭子，这些鸭子平时都喂养谷粒杂物，基本没有喂养饲料，在县城了里一种时髦的说法叫有机鸭。就是在饲养的过程中不喂养各种饲料等添加剂，纯生态的养殖。这个跟一般饲料鸭是有很大区别的，就跟本土的土鸡跟外来的饲料鸡一样，两者的味道天壤之别。当然价格相对也会贵上许多，不过城里人有的是钱，只要东西好再贵的东西，他们也舍得买。

    赵钢把活蹦乱跳的鸭子拉给他们一看，这些店主可都是大行家，一眼就看出这些鸭子绝对是正品！都心动了。

    “天上掉下了个林妹妹啊。”

    正品的鸭子往往是有价无市，特别是临近中秋这样的大节日，更是供不应求。

    “你这样鸭子，还有多少？”

    看到他们眼中火热的表情，赵钢心中特激动，说明有希望啊，他没有想到这些鸭子都是宝啊，一转手差不多可以赚一倍的价钱了，难怪他们会那么兴奋。

    “差不多两百只吧。”

    “给我五十只！”

    “也给五十只，价格比一般的鸭子我多出三块。”

    赵钢那个乐啊，没想自己的鸭子那么受欢迎，都成了抢手货了。很快他200只鸭子的就预订一空了，他们还商量明天过来看样子，如果合适的话将长期建立供求关系，以后赵钢养的鸭子，有多少要多少。

    赵钢兴奋得一个晚上都睡不着。

    两百只鸭子在两天内销售一空，价格还比市场上要多出三块钱，这个消息一传出去，赵钢顿时成了村里人谈论的香气馍馍。

    接近一万块的收入啊，赵钢第一次尝到养殖带来的甜头。