第021章 失败
陈浩走进教室，见同学们都讳莫如深地看着他，不由暗笑：不就是贺子强，有那么可怕吗？不过想想，当年的他对贺子强也是敬而远之。
落座后，几天来一直与陈浩冷战的周子寒第一次开口：“你们在外面吵什么？”
“生意上出了那么点冲突。”陈浩含糊其辞道。
周子寒拧眉问道：“生意？什么生意？”
陈浩翻翻白眼，“你太平洋警察啊？管得真宽……”
周子寒冷冷道：“我是班长我当然有权利也有义务管，你要是不说清楚，我就去告诉徐老师。”
陈浩面色一滞，若徐茜真知晓这事儿，他又要被埋怨不好好复习。
他不愿让徐茜担心，便简单地把来龙去脉说了，“就这么简单的事儿，没必要打扰徐老师吧？”
“马上高考你还有心思搞这些！”周子寒十分不解，突然警惕道：“贺子强都没办法，你凭什么觉得你能行？你是不是要逼迫低年级的学生，强买强卖啊？”
“这种事贺子强才干得出来，好吗？”陈浩没好气道：“总之我有办法，而且合理合法！”
周子寒盯着陈浩打量，面露狐疑之色，突然开口道：“我要跟你一起去！”
“为什么啊？”陈浩还想问“凭什么”，不过理智地选择闭嘴。
周子寒低哼一声，用打量特务的那种眼神盯着陈浩，认真道：“你是四班的人，一言一行都代表四班的颜面，要是欺负低年级同学，丢的也是我们四班的脸。我跟你一起去，是要监督你，不让你干坏事！”
她说得大义凛然，心中有这个考虑，但更多的却是想看陈浩出丑。
想到陈浩把手机卖不出去的狼狈样，周子寒嘴角不禁微微扬起。
陈浩猜不到周子寒的心思，无奈道：“你到时别添乱就行。”
中午，陈浩匆匆吃了饭，便拿着手机和名单去找人。
名单上列了三十五个名字，后面备注了班级和手机型号，看得出贺子强其实花了很大心思做这件事，但不知怎么搞砸了。
三十五个名字中有八个前面打了勾，应该都被贺子强找过了，
“不是说了，我跟你一起去吗？”周子寒踩着黑色系带凉鞋小跑过来，绿色连衣裙下的胸／脯上下起伏，分外诱人。
粉脸因为剧烈运动红扑扑的，她大喘气道：“想甩开我干坏事，没门！”
陈浩坏笑道：“我不介意跟班长大人一起干坏事！”
“呸，狗嘴里吐不出象牙！”周子寒啐道：“我到要看你能玩什么花样！”
陈浩这次没还嘴，“销售”其实没什么花样可玩，无非是锲而不舍的尝试，做销售的人多数时间都在外面跑业务，几乎没有脚落地的时候。
从哪里跌倒就从哪里爬起来，先把贺子强失败的原因照出来，陈浩找的第一人就是周瀚聪。
在高一八班等了十分钟才见着对方，陈浩开门见山道：“周同学，我是高三四班的陈浩，想找你了解几个问题。”
周瀚聪看到陈浩手中的手机盒顿时紧张起来，身后十几个的同学给了他一些勇气，结结巴巴道：“学、学长……我不、不想买了，我身上也没钱，不信你搜！”
陈浩笑容依旧，安抚道：“买卖不成仁义在，我真的只是想问几个问题，你不用紧张。”
周瀚聪迟疑地点点头，“学长你想问什么？”
陈浩委婉地询问道：“你觉得我们的手机有什么优点和缺点？”
这句话直白一点就是“你为什么之前想买，现在怎么又为什么不愿意买了？”不过要直接这么问，攻击性太强，会让对方感受到威胁，进而敷衍回答。
站在一旁的周子寒撇嘴，心道：“装模作样！以为自己是大公司做市场调查啊？还什么优点和缺点，搞笑……”
陈浩又言辞恳切地补充道：“你想到什么说什么，都没关系的！”
做销售第一步就是取得顾客的好感，让顾客认可你这个人，而不是商品。所谓伸手不打笑脸人，超市大妈热情地推销你不想买的东西，你也没办法表现不耐烦。
周瀚聪渐渐放松下来，“优点是便宜，缺点嘛……和手机店卖的比起来没什么缺点。”
陈浩敏锐捕捉到对方的言下之意，追问道：“你认为我们的手机不如专卖店的？”
周瀚聪连忙摆手否认道：“不是！我没这个意思！你们的手机很好……”
陈浩猜测贺子强应该给对方展示过手机，手机本身是没问题的，联系周瀚聪的话，立刻明白对方是担心售后问题！
他试探问道：“你是不是担心手机的售后问题？”
周瀚聪不好意思地避开陈浩的目光，言不由衷地掩饰道：“没有！我信得过强哥和学长……”
他是在逃避问题。
顾客提出问题可以解决，但顾客逃避问题那就无解了。
陈浩打起精神，穷追不舍道：“周同学，售后你不用担心！手机出现任何问题我们都会为你解决，不满意也可以随时退货。虽然我和贺子强都高三了，不过只要有问题你可以随时联系我们！”
周瀚聪略有意动，可还是理智地摇头道：“学长，我当然信得过你，只是我现在真的不想买手机，以后会考虑的……”
陈浩知道这不过是托词，诚意满满道：“那要不这样，我先把手机给你用，觉得不满意就还给我，不收你一分钱！”
“呵！”周子寒不屑一笑，心里嘲讽道：“无计可施了吧？不要钱让别人用，会不会做生意啊？”
周瀚聪十分心动，不过最终摇头道：“谢谢，不过……还是算了吧。学长，对不起！”
所有努力都没效果，陈浩也不恼，笑道：“没事，你想买手机可以随时找我，我给你优惠！”
等周瀚聪和其他学生回了教室，周子寒上前戏谑道：“哟，怎么没卖出去啊？刚才是谁牛皮吹上天了，啧啧，丢脸不？难受不？”
陈浩脸上笑容瞬间变成寒冰，盯着周子寒冷冷道：“闭嘴！”