第一百零四章缘分

    坐下之后，我首先对他说道:“李总裁，我们是代表华荣公司的，想和你谈谈环宇集团夏季新品的生产订单，来具体谈谈吧！”

    李天宇很冷静的说道:“可是你难道不知道我们环宇也有自己的工厂吗？干嘛要再把生产外包给别人，还有再说了就算要外包，有那么多的贸易公司，为什么要找你们公司呢？”

    接着他就翘起了腿，很冷静的看着我，他的意思也很明显，就是我如果能说出让他心动的价码，他可能会考虑合作，如果不能那就不会考虑。

    说实话，这就回到了生意场上的冷酷无情，利益就是利益，交情就是交情，两者是不可能混为一谈的。

    我并没有感到很意外，他提出的问题虽然很现实，但是却很关键的，是啊，如果我不能说服他合作，并且开出让他满意的条件，那怎么去希望他能答应呢？

    听着他的话，我也一下就冷静了下来，不知不觉也已经彻底的镇定了起来，“首先，我为什么要提出和环宇集团合作生产你们的夏季新品，是因为我发现你们的品牌衣服开始出发点没有找对，消费人群没有找对，一开始就定位在了高消费人群，从而忽略了普通消费群体，恕我直言排除这次的贪污事件的影响，其实这两个品牌也很难达到盈利的目的。”

    李天宇点点头，小抿了一口咖啡，然后表现出一脸好奇的神情，他伸伸手，示意黄哲继续的说下去。

    我也没多耽误时间，就接着说道:“做商品，宣传是必要的，但是产品的定位如果没找对，加上环宇这是要把两个品牌捧起来，就必须得有广泛的消费者基础，有了一定的市丑，才慢慢的转到高极消费人群，这样才能是理想的营销模式。”

    李天宇听了眼前一亮，立刻反问道:“分析的不错，很到位，的确如此我也发现了这服装设计定位有点不对，那和外包给你们生产，这两者之间又有什么联系呢？”

    我微笑着看他，然后很有礼貌的说:“这当然有关系，以往你们是只生产几百上千的成品，并不能生产大数目的订单，一时不能迅速的抓住市场，不能抓住消费者的心态。与其说你们的工厂生产力不行，倒不如说是我们华荣正好有很多的生产机器，可以吃得下这样的订单，我们能在新品发布后的三天就能把订单给完成，绝对要快人一步。”

    李天宇哈哈的笑道:“现在我总算明白了你的意图了，你通过调查发现如果想要盈利，先要拥有一定的消费人群，所以就是建议我们环宇集团在新品发布后，立刻大量的生产，用比较亲民的价格卖出去，这样达到盈利的结果，而你们环宇正好能大量生产，我们环宇集团的工厂就不能是吗？”

    我心里也是暗暗的吃惊，才听了一遍，就很快的把自己的想法总结的这么透彻，真是有点佩服他了，看着他似乎有些不悦，赶忙的说道:“我不是这个意思，是你们工厂的效率不能在三两天里完成大数目的订单啊！”

    “就算你说的有几分道理，这生产的确暂时的外包出去，可是像你刚才说的你们公司的优势，我想在一楼等待的公司老总里，肯定会有和你们差不多的，还有可能会超过你的公司，你给我个选择你们公司的理由？”李天宇没有继续的纠缠，而是很快的问了另外一个很尖锐的问题，把我顿时弄的无言以对了。

    是啊，还是回归到了最原始的问题，环宇就算要外包生产这一块给其他公司，凭什么要选择华荣公司呢！

    华荣虽然有生产机器多的优势，可却不是业界的第一贸易公司，它能做到的，别的公司同样也是可以做到的。

    除此之外，华荣还剩下什么拿出来说的东西呢！

    答案其实是没有了，再有就是价格这些了，可是环宇集团看中的不是价格这些问题，看中的是公司的能力，值不值得和他们长期的合作下去，这是他们关注的点。

    总不能这样回复李天宇，是因为我帮了你解决这次贪污的事情，所以你就得卖我个人情，就得要和我合作，这样虽然说的过去，可是未免显得有点小家子气了，帮助了人家就要立刻让人家回报回来，传出去会当成一个笑话的，说华荣的业务员只能是通过人情才能谈到订单的，其他的能力一点都没有。

    所以我一时有点哑口无言，不知道该怎么回答这个问题，倒是旁边的小王率先开口说话了:“李总，在这里我不得不说一句了，我们帮了你这么大的忙，并不要求你回报什么，就是简单的一个合作订单，这你都能说出这么多的问题来，你是不是有点不近人情啊！”说着还摆了一副臭脸给李天宇看，证明她此时此刻是有多生气！

    李天宇冷笑了下，还从来没有个女人敢指责他，不由的多打量了她两眼，发现这个女人还挺大胆的，好像很合自己的胃口。

    “看什么看啊，我说的本来就是实话啊，你还不让人说了是怎么着！”小王更是气愤的吼了出来。

    我则是一头的黑线，小王这个彪悍的劲头又冒了上来，现在是想拦着也拦不住了，只能期待李天宇这人的脾气好点，不会和小王一般见识。

    “现在我倒想听听你们要什么回报了，只要你们开口说，我李天宇绝对会满足你们。”李天宇冷冷的说道，我感觉他是真的生气了。

    我赶忙给了小王一个眼神，让她别再说下去了，再说下去，这些天的努力就全部白费了，接着我就歉然的对李天宇说道:“李总啊，小王说的话只是气话，你别往心里去啊。”

    “至于你刚才说为什么要找我们华荣合作呢，据我所知环宇已经很多年在生产这一项上不和其他公司合作了，不管是在服装还是在涉及到的其他领域，可以说如果真的愿意外包给其他公司，那是第一次，而我们华荣也是第一次和环宇这样的大集团合作，与其说是谁选择谁，倒不如说这是一种缘分！”我很认真的说完一番话，连我自己都不知道这是怎么想出来的！