第6章 大生意
计划经济和市场经济,是两种完全不一样的经济体系,顾名思义,这计划经济,就是有多少人下多少米,也算是一种节约资源的做饭,,完全归结于市场,这市场有多大,就能吃掉多少米,不管你买来吃还是扔,这都没人管,缺点就是产能过剩,或者供不应求.
坐在办公室的杨主任,这几天也是非常究竟,这国家政策,已经慢慢的从这计划经济,转变成市场经济,外面物美价廉的市场,已经存在很多了,而供销社也收到了影响,虽然在人员上,还不能有什么体现,不过这上面已经给压力了.
前不久,这供销社的老总,才吩咐自己,要知道尽快的想出办法来,把这仓库的库存,转化成资金,但是如今这供销社还属于这商业大牛,属于店大欺客的主力,但是人流量去不断的在减少,具体的方案,杨主任是一点都没有,只能干看着.
如今这出现个孝,还老气横秋的跟自己说谈生意,简直就是不拿自己这主任不当干部.
“说说吧,小同志,你所谓的生意是什么吧..”
“杨主任,您别生气,我真的没有要调侃你的意思,我先给你看个单子,如果你有这个量,我们在谈怎么样?”
在来的路上,孙达就把这货单上的一些品名给写下来,而且还把量修改了下,誊写在另外一张信纸上面,而现在递给杨主任的,就是这张信纸.
看着那信纸上面扭扭捏捏的草书,杨主任还算有点眼力,不然还真的不知道上面写着是什么,但是当他看到后面的数量以后,他再一次抬头看了看孙达,这小屁孩不会是拿着暑假作业上的东西来忽悠自己吧,这个量,他拿来做什么呀.
“毛巾一千条..”
“火腿肠3千条...”还有大米,被褥,水壶,烟酒,如果这些东西都是真的话,这就是一门大生意呀,最让人不能接受的就是,给出这单子的人.
“小同志,我也不是小看你呀,如果你能给出点证明来,我们在说能不能供应的事情,怎么样.”杨主任看完以后,提出了一个很实在的建议.
“成呀,但是我先说好,如果我能拿出证明的东西来,你就能相信我吗?”
“有钱,我管你年纪大小,你是什么人呀,只要不是杀人放火被通缉的,我都相信你.”
很直接,很干脆,孙达看着对方的眼睛,发现自己又错了,在这些人眼里,钱才是最重要的,其他的,他也管不了许多.
“扎克耶夫先生,能不能帮个忙,把你背囊里的钱给我借点,我给他们展示下财力..”孙达身上就还剩下几十块钱,那么长的单子,自己买其中一项都够呛,只能求助财主了.
“你怎么知道我背囊里有钱呀?”扎克耶夫真的感觉到奇怪,孙达这孝子真的神奇,自己从来没有展露过钱财,他是怎么知道的?
“从昨天到今天,你出门什么东西都不带,只带这个背囊,而且这个背囊也有些重量,另外,这个背囊除开你,他都不能接触,里面除了钱,还能是什么?”
简单的分析,细致的观察,彻底让扎克耶夫无语了,这华夏的孝都这么厉害吗?见两次就知道自己钱在哪里,要知道这样,自己的武器就应该随身带着了,太恐怖了.
既然都被点出来了,扎克耶夫也不矫情了,直接从这背囊里拿出一万卢布来,扔给了孙达,这如今人家都说了用途,扎克耶夫也只能选择相信了.
“杨主任,看看吧,知道这东西是什么吧?”
“知道,知道...”拿着一张卢布,在手里捏了捏,杨主任喜笑颜开,尼玛,果然是财主呀,这么些钱,就这么随身带着,肯定要把他们拿下来,而且他这个时候,就在算计能赚多少钱了.
“既然这样,我们是不是能进行下一步的商讨了,实际点,你还是给我把这价格表弄出来吧,要知道,我们量很大的哟?”
已经证明了这购买力,杨主任很爽快,直接从这办公桌里,拿出了一张价目表,这是一张批发价格表,一般都是给那些有点钱,想从供销社进货出去兜售准备的,所以,杨主任基本不用怎么准备,直接拿来用就好了.
“杨主任,你这生意做的不地道呀...”看着那价格表,稍微少了一眼,孙达就放下了.
“怎么了?”本来还在算计这次能捞多少好处的杨主任,瞬间就懵了,这什么情况,这才看一眼,就说自己不厚道,要知道这价格已经很实在了呀.
“我们这不是做几百块的生意,也不是做一次生意,你这价格,真的好吗?”
听着孙达的话,杨主任也愣愣,他从来没想到,面前这孝,居然还有这样的魄力,来置疑这个价格表,他懂嘛?不过转眼一想,这小子也许还真的懂,不然这之前的状态,那里像个孝子.
“小同志呀,要知道这价格,就是我们的批发价了,我们已经给出很多优惠了..”
“那行吧,既然这样,我们就去隔壁星辉商场转悠下,等下我们再过来,到时候杨主任肯定能想好了啊...”看着这杨主任居然还不当回事,孙达直接扔下个炸弹.
星辉商场,也是最近才在黑海市出现的,也是这市场经济的产物,在某些方面,比这供销社要强很多,比如这个价格,服务上面,都比这供销社要好,如今这供销社的生意惨淡,多半也是出现了这个选择,比较之下,才造成这样的局面.
杨主任一听,这小子果然不好对付呀,这样的商业手段,基本上都是自己这样的人才会用,但是如今却在一个孝手上,活灵活现的出来了,简直不敢相信呀.
“小同志,唉,小同志,您先别急呀,坐下来,生意要慢慢谈呀,别急,哎呀,这小同志你还没说,你贵姓呢,刚才真的是怠慢了,来来,坐下慢慢聊..”
“杨主任,我想我这时间宝贵,还是算了吧,你这没诚意呀?哦,免贵姓孙,孙达,达官贵人的达,就是发达的达...”嘴里虽然说着要走,但是这孙达还是屁股都没动.
“孙先生,你好,真的没想到呀,你这年纪,就能负责操作这么个事情了,年少有为呀,不过,咱别急好不,虽然这星辉商城价格上比我们的低点,但是我们这批发价也比他们的低呀,另外,这不是不能谈的嘛,最主要的是,他们在库存方面,肯定没有我们的多,你这量,他能不能满足,那还是个未知数...所以.....”
做生意,有种原则,那就是不能抨击诋毁竞争对手,特别是在市场经济的框架下,因为你不能保证,你的产品,就能十全十美,也没有十全十美的东西,这种有比较的情况下,面对客户,你只能展现你自己的优势,抓住客户的需求点,才是最好的策略.
“那杨主任,咱还是来点干货吧,这价格....”
“没问题,没问题,我这呢,能做主条件,就是九折...你看....如何还需要,就需要跟上面申请了,要知道我们老总那才只有八折的优惠,你看?”
其实,到这种程度,孙达完全能够接受了,九折优惠,这量的基础上,已经是非常大的优惠了,不过孙达还是有另外的想法,于是说到:”杨主任,要不这样,你给我们申请下,如果能有更好的优惠,不管什么折扣,我们还是在九折以后的基础上,折扣出来的费用,你拿一半,怎么样?”
你来我往,大家都有钱赚,才是长久之策,如果没有任何的利益驱使下,这关系只能是稻草搭成的金字塔,风一吹就倒.
“这......”听到这话,这杨主任心里怦然一动,就已经开始算计上了,八折省下一千能拿五百,一万五千...这接下来的数字,杨主任都不敢算下去了.
“嘿嘿,杨主任,你这铁饭碗,一年也挣不了多少,这也就算你一点茶水费用,这个事情也只有你知我知,他们也听不懂...所以...”
利益驱使下,将会产生出强大的源动力来,最后,这杨主任拿到了七点五折的折扣,而且这个是一出来,就震惊了老总,老总第一时间就让杨主任给招待好,而且给予了很大的尺度,招待费上面,都给出了五百块的标准来.
最后,双方达成协议,三天时间内,这供销社把货物送到火车站装车,在装车前验货结款.