第23章 居然是这样的操作

    卫言和雨铃霖之间的事情没有解决，如今胖子又惹出一大堆事情来。

    但不管怎么说，卫言觉得自己所做都是正确的事情。

    他现在拥有着多数人没有的力量，不管是那些技能也好，还是以往的那些遭遇也罢，都让他更加感谢当下。

    9点还每到，卫言便早早地来到了公司，早会上例行考勤，秃头的刘总和雨铃霖双双迟到。

    下边的员工立马有人窃窃私语，说的话更是难以入耳。

    李总咳嗽一声，同事们立马就偃旗息鼓了。等到所有人都安静下来之后，早会主持人才将李总请上台。

    热烈的掌声响起，身穿黑色职业装的李总手里拿着一个红包，红包微微鼓起，一看便知道分量很足。

    “我今天在参加早会，目的恐怕你们都已经知道了，对吧！”

    员工们纷纷高呼：“发钱！”

    李总笑盈盈地说道：“没错，这是咱们公司的传统，新人在半个月内开单都有首单奖，首单奖的大小是由你们开单的金额决定。”

    她顿了顿，随后接着道：“昨天七部的卫言为公司创造了七万的业绩，首单奖是百分之一，接下来让我们用热烈的掌声有请卫言上台领奖！”

    700块的首单奖也算是破了新人的记录了，谁又会想到，一个刚刚入职的新人，板凳还没坐热便已经开出这样的一个大单了。

    这更加激励了下面的员工，特别是男士，骨子里的那股不服输的念头又燃了起来，这将支撑他们用上百分之两百的力量来创造更高的业绩。

    卫言走上台，从李总的手中接过这个有点分量的红包的时候，内心是激动的。

    在卫言接红吧的时候，两人的手无意间地碰到了一起，虽是夏天，卫言却感觉这双手亮得吓人，再看李总那张绝美的脸，粉底腮红下边掩盖不住她的病态。

    卫言心中一怔，整个人也呆在原地。

    直到下方再度响起雷鸣般的掌声的时候，卫言才回过神来。

    李总站在他的旁边说道：“卫言，来，和大家分享两句，可不能让你就这样轻易地拿到了这个红包！”

    李总说完，将舞台中央让给了卫言。

    卫言点点头，笑着扬了扬手中的红包。

    一番感谢话如被套用了无数次的公式，感谢完了之后，他开始了他的分享。

    “我澄清一下，我真的是新人！”

    下面哄笑。

    “不过我以往的销售经验告诉我，任何的销售，在和客户建立好信赖之后，无外乎就是两/点。

    其一，深挖痛苦。有些客户他拒绝我们的服务或者是产品，大多数因为他没有感受到没有及时注册商标的痛苦罢了，这个时候我们可以找一些辅助案列接触客户的抗拒就行了；

    其二，放大快乐，人都有一个天性，那就是趋利避害，既然他们已经想要远离痛苦了，那在这个关键点，我们除了挖出他的痛苦之外，还应及时给予他快乐。

    这就像孝子一样，他受伤了，哭了，大人们总会拿一颗糖来哄他，我们的客户也是一样！”

    卫言说的很是简单，甚至没有举过多的例子，但下面的听众哪一个不是销售的好手，这句话说出着实让他们受益匪浅。

    这些道理、销售流程虽然他们平时或多或少又在做，但从未有人去终结出来。

    最终不能像卫言这样达到一个可以复制的标准。

    虽然卫言在谈单的过程中有使用“说服”技能，但是除了临门一脚之外，他完全仰仗着自己的销售技巧，最终才有了这么一个大单产生。

    不然的话，以他那时灵时不灵的技能，要达到既定的效果，还真的犹未可知。

    “最后，希望大家好好工作，祝愿大家天天开单，单单精彩！”

    他在说这句话的时候，不由自主地用上了“说服”技能。

    “叮！说服技能使用成功。”

    “叮！系统提示，由于宿主此时技能受众超过80人，技能自动升级，当前等级2！”

    “我去，竟然是这样的操作！”