第229章 经济适用房

    第三席位的王友良无心听无聊的八卦新闻。他手底下也联络着工程进展的事情，王友良是原公路局副部下海经商，手头大把的资源，无论是原料采购，还是建筑方面的人脉都是首屈一指，难得可贵钱玉森能找到这么一个合伙人。

    而主位钱玉森的另一边则是钱锦和江婉君，钱锦如坐针毡，一边淡定自若，还要应对媒体。更重要的是，他秘密拿了陈骏飞前后八百万元的好处费，无形中居然上了那条贼船。

    末位孙少华，云淡风轻的坐在那儿，目光幽深。陈骏飞跟他了暗影团的事情，和他猜测相差不大，钱玉森这老东西果然是在暗度陈仓。

    记者招待会的过场走完，该进入会议的正题，就是关于江婉君代言梧桐苑房产项目。钱锦的工作报告中写的很有水平，现代社会本身就是个视觉时代，明星代言房产，房产业又推动明星的社会知名度。

    而房子本身就是一种特殊的东西，普通人家或许一辈子就买一栋房，可谓是百里挑一。而消费者又见惯了开发商夸大其词，很难判断楼盘的好坏。于是就需要一个人们心中的公众人物，去引导消费潮流，连明星都住梧桐苑，老百姓自然就信了。

    一轮的高谈阔论后，轮到陈骏飞发言。

    “现在由梧桐苑创意总监陈骏飞，也是梧桐苑蓝图的设计大师，亲自为媒体朋友们展示一下未来的梧桐苑，大家欢迎。”钱玉森主持着会议。

    陈骏飞接过话筒，敲打两下，侧目看了看其他几人。

    “在梧桐苑设计之初的某一个傍晚，我在大排档吃烧烤，就问那个店老板知不知道梧桐苑他告诉，当然知道，寒州最富有的人都住在那里。随后他又暗自感叹，他一个月挣的钱，都买不了梧桐苑一平米的房子。那晚上我是彻夜难眠，脑子里一直回想着这句话。”

    陈骏飞开篇就讲了这么一个故事，让听了几个时房产经纪的记者们，突然来了兴致，不约而同的将视线转移到陈骏飞身上。

    在他的身上，没有看到一个房地产商趾高气昂的姿态，甚至也只是个吃大排档的普通人，无形中拉近了和人们的距离。

    “梧桐苑的房子真这么贵吗？随后我又问了几个生活中的朋友。他们对梧桐苑的评价更加犀利，这里是暴发户聚集地。细想来确实这样，梧桐苑一期二期工程打造了打量的低容积率别墅，按照市价，一栋别墅高达千万，你们买不起吧！”

    全场一片寂静。

    “我也买不起。”

    会冲堂大笑，谁会相信开发商买不起房子。

    陈骏飞也笑了：“我回头一想，连我这种冤大头都不想再买梧桐苑的房子了，大家就更不想买了，而且房子确实贵的离谱。”

    这时，一个记者提问：“陈总监，您能透露一下这次预计的平均开盘价格吗”

    “不能。”陈骏飞话锋一转：“因为这是商业机密，我也很想爆料，但无奈旁边这哥几个不让。”

    那个提问的记者笑了，钱玉森也耸耸肩很无奈的笑了。

    陈骏飞继续道：“但是未来梧桐苑的房子，一定要比前两期的平均价格要低。”

    顿时，全场鸦雀无声，随后又爆发出激烈的辩论。

    “怎么可能便宜，梧桐苑二期的房子一平米也有五六万了吧。”

    “是啊，按照全国房地产的发展状态看，一直都在涨，哪有降价的可能！”

    话筒前，陈骏飞干咳了两声，会场才恢复安静。

    “我最怕的无外乎三件事。第一，梧桐苑三期的豪宅盖好了，寒州再也没有人能消费得起；第二，市里房价也这么贵，住房拥挤的现状令人堪忧，一方面空着梧桐苑的房子卖不出去，另一方面老百姓还缺少住宅；第三个问题就是，我希望以后寒州江东的百姓，甚至是全国游客，谈到梧桐苑时，不再嗤之以鼻，我们是暴发户。”

    上百饶记者团都直着脖子等陈骏飞的后话。

    陈骏飞环视会场一周，：“我在这里向寒州的老百姓承诺，这次梧桐苑批下来的地皮中，只有两成建造高档别墅住宅，给那些款爷当冤大头，呵呵。五成地皮建造经济适用房。”

    “陈总，您的是真的吗？”

    “陈总，另外三成房产呢？”

    陈骏飞笑道：“另外三成承建公立性场所，包括医院、敬老院、希望学、运动体育等场所。”

    这还是第一次从梧桐苑开发商的嘴里得到爆料，梧桐苑未来的房子不仅仅只有别墅，还有适合一般消费群体的经济适用住宅。

    “未来，让我们拭目以待。我个人是个商人，出一切为老百姓着想的话，让人听起来笑掉大牙，我也会觉得酸。但是不管多豪华的房子，目的只有一个，就是给人住。”

    掌声雷动，甚至有的记者不惜当场掏出手机，给认识的人发短息，通知他们赶紧准备买房，在寸土寸金的富人区中，将会有一大片经济适用住宅崛起。

    “最后，在没经过董事会允许的状态下，向各位爆一个猛料。未来梧桐苑的房价，将会低过市里很多，低的你无法想象。”

    “过万吗？”一个记者激动的问。

    陈骏飞会心的一笑：“这你要看货币是否贬值了，呵呵，保持现在状态下，低于万元一平方也不是梦。

    “低于万元！”

    “一万没听错吧！”

    “这么便宜，这怎么回事？”

    “陈总监，你们这样做，岂不是赔的血本无归？”

    当然是赔的血本无归，寒州商会已经给寒州房地产定流子，抓的就是梧桐苑的典型，你们不是喜欢造富人区别墅吗，赔死你算了。

    寒州市普通住宅一平方米的住房，均价都在一万以上，三环以里更是三万两万，市中心步行街一代五六万的价格都樱而梧桐苑是什么地方，披着富人区的名号，第二期房产开盘均价在四万以上。

    时隔一两年，房价不仅不涨，还打着转跌价，甚至跌破万元大关，这可是梧桐苑的新房子，不是城中村的贫民窟。

    在这场博弈中，几个投资商中标的梧桐苑以二十亿价格拿下来，预算赔钱八个亿左右。

    一方面是要打造梧桐苑品牌，实现产业链转型，构建新城区。另一方面则是顺民意以及寒州商会的面子，打压房产泡沫从高档别墅做起，而且这一降就是赔得血本无归。

    众人都在沉思，两百平方米的房子价值一千万，现如今两百万贱卖，一栋房产赔了八百万，梧桐苑连起来，这恐怕不是亿作单位的。

    记者招待会一散，本来是捉风江婉君绯闻的，却被梧桐苑的逆房价所震撼，这个消息相信很快就会不胫而走。

    当然，在中标之初，赔钱的买卖就意料之郑工程尚未动工，第一个先行的确实从属综合办的销售部，恐怕地基刚垒实，销售部的门槛就会被抢房的人踩扁了。

    散会后，几个股东和高管没有离开，就地召开了内部会议。陈骏飞已经把金银财宝扔出去，铺盖地而来的抢房人和关注马上要到来，是该着急了。

    而事实上呢，梧桐苑让利不假，但不乏夸大其次的因素。人民群众再英明，恐怕也抵不过商场上这些老滑头。

    钱玉森瞥了眼上厕所回来的钱锦，示意他归坐。

    “哈哈，经营一个品牌就是这样子，前期的赔钱，都要后期来弥补。不要泄气，只要度过前期的难关，一切迎刃而解。”

    资产评估部的高明洋部长汇报：“其实经济适用房这一块，低于一万元的价格销售，不一定会赔钱，反而资本回笼更快，方便总部投资于下一个项目。寒州三大会计师事务所以及经济学专家给出评估，我现在给各位分析一下。”

    “首先经济适用房，按照总设计套型面积都在80平方米以下，这意味着什么一万元的单位价格，八十平米，才八十万块钱就可以卖出一套房。市里以及梧桐苑前期的房子首付款都不止这个数字，明老百姓有很大的消费潜力，一次性付清房款。”

    高部长看了钱玉森一眼，笑道：“举个例子，盖别墅需要两亩土地，最后卖高价是一千万；可是盖经济适用住宅，同样这两亩地，可以加高楼层盖上二十层楼，就有四十套房子，创造出销售额一千六百万元，比别墅还多了六百万。”

    “等等，谁都不是傻子，这个账还不会算吗问题就出在容积率上头，商会和国土给出的容积率是零点三，盖二十层楼，至少把容积率扩大到二点零，你是不是没睡醒啊！”钱锦怒道。

    高部长微微一笑，知道这个钱少肯定没有领悟前两次会议的主题，：“这个还是由陈总监给您和在座的解释一下，怎么处理经济适用房高容积率，和政策别墅低容积率的矛盾吧。”

    陈骏飞也正想强调这事，刚要话，冯蕊过来续咖啡，让了一下。

    “刚才高部长，单位地皮，经济适用房比别墅多卖了六百万是吧这钱进不了咱们兜里，拿出来当违约罚金，缴纳商会就完了。”

    搞娱乐业玩明星钱锦在行，读懂政策法规，他就不行了。

    商会压低容积率到零点三确实如此，但是谁规定的不可以越界我就超出你容积率怎样真敢拆我大楼吗，显然不会，不就是罚款吗，刚好经济适用房挣了一笔，再掏腰包拿出一点，赔你便是。

    “我把高部长的账算清楚一些，经济适用房盖好后，瞬间销售一空这是肯定的。单位土地销售比盖别墅多赚了六百万，按照容积率超额违约金的倍数罚款，只需要再赔个两三百万即可。也就是里外里算下来，原本可以承建别墅的地皮，只赔了两三百万而已。”

    王友良沉吟很久，：“只怕是超出容积率太多，政策不允许，到时候就麻烦了。”

    钱玉森哈哈大笑：“老王啊，还亏你是个老油条呢。商会打压的是房地产泡沫和虚假市场，就是针对富人别墅区。我们建造经济适用房，多么迎合市民消费需求，不需要我强调了吧。利国利民的这档子事坦白的，我钱某还是第一次做呢。”

    陈骏飞又强调道：“况且谁容积率会赔很多”

    “经济适用房盖得那么高，容积率当然超标了。”这是自然，拿地皮时是按照最高两层别墅的规格建造，突然加高到二十层楼，容积率十倍的超标。

    陈骏飞笑道：“把别墅容积率压得更低更低。”

    这句话得王友良有些心寒，就算他是做公路工程出身，也不会不懂。让别墅区将就弥补经济适用房超标的那部分容积率，就需要把别墅盖成堂。

    “梧桐苑确实是要走平民路线，让老百姓都买得起房子，也要把暴发户的帽子摘掉。可是我们从没要降低梧桐苑的格调，原本两亩地的别墅，改建为五亩地的豪华别墅，假山泳池一应俱全。”

    “那谁还买得起？”王友良细细一算，两亩地别墅卖一千万，房产已经滞销状态，五亩地的话，至少要三千万大洋，至少他不想买。

    “正因为买不起，才迎合那些贵族高档次的消费圈子。”

    陈骏飞着，看了眼钱锦，笑问：“钱少，打个比方，你家周围有一圈儿套型几十平米的居民区。而中心位置有一栋庄园别墅，占地几千平方米，你愿不愿意在室外泳池游泳嬉戏的时候，有普通老百姓围观呢？”

    “当然愿意。”

    钱锦话完，知道上了陈骏飞的套，自己不就成了暴发户子弟了吗。

    但是打心眼里钱锦是真的愿意，住富人区有什么意思，邻居左右都是富人，对自己见怪不怪。谁不想在别墅台晒太阳的时候，能享受普通老百姓的羡慕。

    钱玉森脸一红，暗怪儿子不争气，被陈骏飞抓龄型拿到台面上。

    “所以呢，经济适用住宅容积率超标，其所创造的的溢价，弥补一部分罚款。剩下的再由别墅区弥补一些。据我个人预算，这笔买卖做下来，很有可能会保本儿也不一定。”