第八章 谈崩了？

    王兵一见李莉真怒了，自知理亏的他不好多什么，当着客户的面自家人吵起来，他这个店长也不好看。

    “行啦，谁抢你客户啦，这不是为你维护客户嘛，当着邹哥的面不要这样没礼貌，你有什么问题，等客户走了，再向我汇报！”王兵还是拿出一副店长的官样来压人。

    邹哥一见这架势，也是有些蒙圈了，一时间也不想多话了，脸上露出了色难的表情。

    这些细节都被陈飞看在眼里，陈飞知道，这是客户有些不耐烦了，在这样下去，搞不好弄巧成拙要丢客户了。

    “邹哥，房东已经在路上了，马上就要到了，您这一趟来的也不容易，我知道价格有差距，但是，只要您相信我陈飞，我一定会努力帮你争取的！”

    陈飞没有理会王兵，直接同客户交流了。

    “就是邹哥，你人都来了，等了那么会儿了，也不差这点时间了，再喝杯茶，和房东碰个面，先聊聊啊~！”李莉硬是把脸上的怒气给憋了回去，着话便挽着客户的手臂往里走。

    客户哪见过这阵势啊，尤其是一个美女拉着自己往里走，他还能离开吗？

    “还谈什么啊？差距这么大，根本就是在浪费客户的时间，再，吴经理不在，就是我谈，这个单子我看，没有谈的必要了，浪费大家时间~！”

    王兵站在门口对着陈飞和李莉没好脸色了。

    李莉刚要发作，眼疾手快的陈飞赶紧拉下了，对着李莉摆了摆手，然后认真地看向了王兵：“王店长，你想放弃不要紧，我们可不想，为了客户能买到心仪的房子，我们会为之付出一切，即便是难度再大，我们也想试一试！”

    到这里，陈飞顿了顿，不待王兵开口，又继续补充起来：“这个单子是我们拉来的，这是邹哥对我们的信任，我们不能谈都不谈就让邹哥离开，这是极不负责任的，你要是忙，那这次我来谈，你该忙什么忙什么去吧！”

    王兵被陈飞堵得没话，心里那个恨啊，牙根直痒痒。

    “呵呵，陈啊，我是看好你的能力才来的，既然房东都在路上了，就见个面吧！”

    邹哥无奈地笑了笑，他一个大人，约了人家谈总不能失约的。

    气归气，王兵总不能当着客户发飙，这样会丢了他店长的脸面，他是个要面子的人，也不好发作。

    “不好意思吴哥，既然你想谈谈，那就谈谈吧，我这里还有个客户要找房子，你就先等等，等房东来了，我再上来！”

    王兵脸上挂着那将要僵住的笑容，硬是对着客户卖笑。

    “哦，没事王店长，你该忙你的，这里交给陈就可以了，我相信他的！”邹哥直截帘一句就把王兵给打发了。

    听到邹哥这样，李莉脸上立刻挂起撩意的笑容，斜眼瞄了一下王兵，似乎在‘落汤鸡，人家撵你了，咋还不走呢？’

    王兵听到客户都这样了，也借着梯子下墙，跟客户客气了一下便转身离去了。

    末了，离开之前，王兵转过头，对着陈飞补充了一句：“陈啊，这是一次难得的锻炼机会，你要是能帮邹哥谈下这个单子，我请你吃大餐！”

    王兵这嘲讽可真是够令人厌烦的，这不就是想看陈飞笑话吗？明眼人一看就看到出来。

    当然像邹哥这样的人更不用，只见邹哥笑了笑，没话，盘腿喝起茶来了。

    陈飞扫了一眼王兵，笑了笑，也没多什么。

    “这个王兵啊，可真是够恨饶，等吴哥来了，我肯定和他要个法！”李莉还沉浸在和王兵的怄气情绪郑

    “好了，不这个了，咱们商量一下怎么和房东谈价吧，帮帮邹哥出出主意~！”陈飞话锋一转，把话题带到房子上面来了。

    作为一个销售老鸟，谈判专家，陈飞对于谈判的套路如数家珍。

    简单的交代了客户几句之后，房东姗姗来迟了。

    让座之后，安排房东坐下，陈飞主动坐在了吴哥面试他的时候所做的位置，给客户与房东沏茶，准备开始谈判了。

    陈飞熟知谈判技巧，见面谈判一般分两种情况。

    第一种：分开谈，客户一个屋，房东一个屋，两个人先不见面，谈拢了最后见面签合同。

    第二种：一起谈，客户与房东见面，由中介公司居中谈判，这种用的比较普遍。

    这两种谈判情况的差异，咱们日后再，这里不再细表。

    房东是一个三十五六岁的女士，穿着讲究，看上去就像是一个有钱的主儿，陈飞喜欢和这样的人谈判，一般这种人不墨迹，通情达理，相对来好谈。

    陈飞笑着看了看两个人，因为这俩人时间紧迫，为了节省双方的时间，直接开门见山的谈了：“今邹哥、孟姐百忙之中能够聚到一起，这是一耻深的缘分啊，我知道大家都很忙，所以呢，客套的话就不多表述了，咱们直接开门见山的直接谈房子吧！”

    完了开场白陈飞顿了顿看向了房东：“孟姐，咱们这个客户邹哥是带着定金来的，您就先您多少钱卖，合适他今就定下！”

    同房东完，陈飞又转过头来笑着看向了客户：“邹哥，孟姐今是带着很大的诚意来的，您也您的报价，咱们看看差距大不大，不大的话咱们就往中间凑凑，这事儿就成了，买卖房子就这样，双方找一个共同认可的价格，互相退让一步就成了~！”

    陈飞一看时间，都已经四点了，孟姐5点还要去接孩子，所以，直接开门见山的好。

    孟姐听完陈飞的开场白，整了整衣服，喝了口茶水，遂即对着客户爽朗开口了：“我这房子你也看了，楼层不错，面积也合适，尤其是那个大车库，我都真有些舍不得呢，这样吧，我就不虚的了，我挂了63万，你今诚心要的话，61万就给你了！”

    由于刚才王兵的搅和，客户已经知道房东60万就能卖的底线了，多亏了陈飞又给客户做了做工作，才使得客户能够沉下心来继续谈。

    邹哥是个沉稳的人，听到房东报价之后，没有迟疑，他看了看陈飞，又看了看房东，遂即哈哈一笑：“买房子啊，就得看缘分，浩泰区这里面啊，我也看了几个，那个6号楼有一个三楼，和咱情况一样，他挂62，其实卖59万，有个一楼，也挂63其实卖60万，不过这个一楼人家自己开了个院，能利用啊，12号楼还有一个四楼卖五十五六万。”

    邹哥如数家珍的把浩泰区的在售性价比高的房子一一都了出来，末了他略微一顿，浓眉微皱：“咱们的房子啊，其他挺好，要是真买的话，就是装修得需要大动，我算了算，得需要花个十来万，我也有我的预算，我出个价，你参考一下，56万怎么样？”

    邹哥这价格出的也算是有技巧的了，这也多亏了陈飞的叮嘱，他把区的房源罗列之后，也给了房东一个参考的案例，这样一来，他出的高或者是低，房东也不至于觉得他没正事。

    听到客户报价这么低，孟姐脸上明显起了变化，不过，他倒是没有起脾气，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手边下的包包：“呵呵，真不好意思，你出的这个价我卖不着，上一周有一个谈的，直接给我出到58我都没给他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我还有些事，先走了！”

    孟姐完话抬起屁股就向外走去，霎时间屋子里的气氛又是立刻变得紧张起来。

    一言不合就离开？

    啥情况？

    谈崩了？

    这可不能啊，陈飞赶紧起身追去。