第四十四章 第一次创业之到南方做生意

    我们坐下午一点开往上海的火车，向南、向南再向东南进发。不知是兴奋还是不习惯，都过半夜零点，我还是睡不着，又烦又躁又无聊，真是“醒也无聊，睡也无聊，梦里何曾到谢桥？”。而在这时候想得最多的还是雯，想我们俩第一次坐火车，一块去保定的情景；想我在火车小桌上教她打字；想她只知道她同学所在的学校和所在系，其他什么也不知道，就敢去找的可爱；想大家在保定玩的那两天；想我们返回石家庄时，只找到了一个座位，我站在她身边守着她；想和她相关的……。

    一点多我实在困的受不了，就迷了一会，两点钟又醒了。不知什么时候我的对面多了一对恋人，相拥而睡，那个女孩儿和雯长的有一点点像，于是我就多看他们俩好几眼，心里有点酸，这时如果有雯在那多好啊！四点多一点火车驶过了南京长江大桥，天太黑，只能看到江面上水的反光和船的灯光，还能听见船特有的汽笛声，好像过了很长一会才驶过了南方长江大桥。

    天由很黑变的模糊，再变得有点朦胧，东方已有点鱼白，路边的黑黑的树已能看的清枝叉，地上的草，渐渐能看的清颜色，竞是绿的！更令我兴奋的是，渐渐看清的山上，是一片片绿绿的竹子哎~！——而这时在北方到处是灰色，整个一个灰色的世界。

    《灰色世界的绿》

    天是灰色的

    路是灰色的

    楼是灰色的

    雪是灰色的

    树是灰色的

    草是灰色的

    连人都是灰的

    这是个灰色的世界

    找不到一点真正的绿意

    找不到

    就算是冬青

    也不能算是真正的绿

    只能算是灰绿

    就算是塔松

    也不能算是真正的绿

    只能算是土绿

    在灰色的世界

    找不到一点真正的绿意

    找不到

    只有你才能算的上是绿

    只有你

    是在这个灰色世界中

    存在我心中不灭的绿意

    我回到县里后，把我在火车上看到的绿色告诉了雯，把那时改写顾城的诗送给她。还说好我们结婚时去南方旅游……

    早上七点五分我们到了苏州，在那下了火车，跟着他们去坐到他们那的汽车。很长的时间里，汽车沿着大运河的边上走，黄色的河水在身边荡漾，船在不到十米的地儿踏浪~。中午在一个饭店停车就餐，饭贵了点，一荤两素三个小菜加一份米饭的套餐要十五。旁边就人在卖甘蔗倒是很便宜，在北方一块钱一斤，在那两块钱一整根，我们也买了两根吃。老板用南方特有的“柴刀”给我们削了皮，砍成段装在食品袋里。在那里我看着什么都新奇，而他削皮的动作，又让我很自然的想到：有一次我喝醉了难受的要死，什么也吃不下，雯一面幽怨的看着我，一面给我削苹果吃……。那时偷偷的想，只要有雯在，原来痛苦也是一种别味的享受。

    下午三点到了他们所在的市。天空在下着小雨，这时北方正是下雪的时候，而那里下的却是雨，这是二十多年来，我第一次在冬天里和雨亲密接触，觉得很兴奋和新奇。南方有着太多的北方的差别，一定要找时间带雯一块来玩。——可到最后也没能带雯到南方去玩。

    晚上为了欢迎我这个远方的客人，在武军会家大家聚餐，来了十来个人。大大的圆桌做了一桌子菜，大多是我从来没吃过的，比如笋干肉、梅菜肉、酒糟鸭、葱油芋头、豆腐包……。喝的酒呢是“老酒”（黄酒），我知道绍兴女儿红很出名，想不到今天有幸喝到。第一次喝的感觉是：有点不习惯味道怪怪的，好像比白酒好喝，不如啤酒；问他们多少度，他们说十七度，那比啤酒高不了多少，喝吧。我是客人大家频频的向我敬酒，我就一小碗一小碗的喝，最后不知道喝了多少碗，我已晕了。他们自己聊时用的是本地话，简直是日语，我一句也听不懂，加上又喝了很多老酒，傻傻的在那愣着。后来都不知道怎么去的英平军家，只记的他用木盆帮我打水，让我洗脚，而喝醉的时候，我特别的想念雯……

    第二天，我们一块去他们市里的食品市场上转了转，的确价格像他们说的那样，要比我们那边高出一倍，其他的并未做任何了解，就急着和他们商量赶紧做。他们又以自己资金不足为由，让我自己做吧，我说资金我有，只要你们帮我做市场就行了，利润还照旧分。

    然后我和英平军两人，急急的赶回石家庄，又回到我们老家，和爹说了这事，爹虽然有点顾虑，但看到自己儿子这么有“出息”，决定给我两万块去做。娘虽然反对，但有爹做主，反对无效，我们家是爹当家。有了爹的支持我很快的收购了一车货，又和我到县城去找了辆货车，给我们运到南方。走前我给雯打了个电话，得意的和她说我去南方做生意了。她很担心我，让我一切小心，又问我什么时候能回来，我说可年要年底了，因为那时已过了元旦。两天三夜后到了他们那，我几乎一路没合眼，兴奋的睡不着。货运到了英平均一个朋友的朋友的商店。人家并不给现款要代销，我虽然不乐意，但一方面有英平军的面子不好多说，一方面谁让我上次没问清楚，不过价格还是按我们说的算。其他的日子要靠人家了，我们一块去喝酒、吃饭，费用大都是我出，一个来月我花了三千多块钱。

    中间给们结了一万多块钱，这时英平军的父亲让车撞了，司机跑了，他家穷的出不起医药费，在这时候我能见死不救吗？借给了他四千多。武军会老婆生孩子，说钱不够，也向我借，一个也是借两个也是借，我又借给了他四千多。而这些钱到十年后的现在他们都还不了我。

    离年越来越近了，每隔一两天会给雯打个电话，我们彼此的思念也越来越重，还有几千块钱的帐没有结回来，我不能再等了，坐车返回石家庄。到石家庄时已是傍晚，我还是连夜赶回县里，雯已在车站接我，可她身边有她的女同学在，我想拉一下她的手都不敢，更不用说想吻她了。那时我始终是把雯放在第一位，把她看的比什么都重要。

    案例分析：

    1、听到南方价格高就有想去看看的念头，并没有错。可市场不是去看看那么简单。

    2、去看市场只看价格其他的不做任何了解。这是典型的白痴市场调研。对市场旺季时间、持续时长、市场大概容量、单店销货数量、其网络渠道、对类似产品本地的消费习惯、家庭购买力、重复消费次数、替代品的接受情况、存在什么风险、往年价格变动幅度有多大……做为一个市场营销毕业的大专生，这些基本应该了解的情况，我一点都没做进一步了解。

    3、当合伙人说没钱时，很明显的是，所有风险要自己担，而利润却要平分。这种生意不做也罢——更不用说是自己不了解的生意。

    4、货运到后对方要代销，这更是所有的风险自负了，他们只是稳赚不赔。并且把所有的鸡蛋放在他一个篮子里，一旦市场价格有变动只有等死的份。

    5、没有想到的费用会那么高。没做到压缩开支。

    6、别人遇到困难时帮助是没错，但看帮谁，又帮多少？大家才认识，不帮也说的过去。少帮点更好。却拿出了近资金的一半去帮别人，以后生意怎么做，青山没有了那有柴烧啊！

    7、更不应该感情用事，为了感情什么都不顾，几千块钱的资金还没收回来，就敢扔在那自己跑回来。这是做生意之大忌。

    有这么多的不利因素，但那次我却挣了钱，总得挣了三千来块钱。可就是这次太顺了，让我误以为生意如此好做，在以后的时间里，在那边赔进去了近四万元。

    后来分析我那时不赔的原因，除了运气外真的找不到别的理由，有那么多不利的条件，做生意照样赚钱，不知道是不是有雯在，我才会运气那么好……

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