第四十五章 第一次创业之分手后的生意

    那年我从南方回来后的第十天，也就是正月初七，为结婚的事去雯家谈判失败，和雯彻底分手。和雯分手后我知道了一点——在地狱中活着是什么感觉。

    失去了雯，我一下子失去了活着的目标，之前我所做一切，都直接或间接的和雯有关，生活中的点点滴滴都透着和雯有关的感觉。而现在一下子，被抽空了，有雯支撑着的骨髓；吸干了，每一滴含有雯的血；撕碎了，和雯相连的心；再做什么都没有意义。我明白了为什么会“才下眉头，却上心头”，为什么会“只恐双溪蚱蜢舟，载不动这许多愁。”，为什么会“心字已成灰。”，为什么会“了得年年肠断处，明月夜，短松冈”，为什么会……因为整个世界都变的那么恐怖。

    《这是一个恐怖的世界》

    我想睡

    可心在一片一片被撕裂

    撕裂

    痛的我睡不着

    我想醒

    又有无数的丝在缠绕

    缠绕

    憋的我醒不了

    我想逃

    四周是无边的黑夜

    找不到

    那是我的方向

    只能是到处乱撞

    乱撞

    撞的头破血流却感觉不到疼

    我想停下来

    可是又有无数的野兽

    要把我吞噬

    吞噬

    我的肉在一块块的消失

    我想喊

    可是窒息的又喊不出

    我想哭

    那里还有泪用来流出

    我想去死

    可连到那去死都找不到地儿

    我只知道

    这是一个恐怖的世界

    恐怖到

    每一分钟都像在地狱中的一年那样长

    我都难以想像，我是如何在那样的恐怖世界里，熬过那两年来的。事情到现在已过去快七年了，一想到那段人不人鬼不鬼的日子，都让人浑身发毛。现在我还是会一个来月，做一次和那时相关的恶梦，每一次醒来都是一身的汗，心跳的要逃出这个躯壳，然后是失眠，第二天做什么都没有精神。

    我宁可少活十年，也不想再过一年那样的日子。我可以做到第四次创业，甚至随时准备好第五次、第六次、第N次创业，可是我不敢再去谈恋爱，不想再去过那样的日子——那根本不是人过的日子。所以我只好躲着高雨萌，只好和她装傻，只好辜负她；因为我不敢，也不想，再爱上任何一个女孩儿。我能经的起多次创业失败的打击，我能在负债十几万的情况下接着创业。但我不敢再去爱，对我来说爱情的心，已随着那个把感情看的比什么都重的“我”死了，现在的“我”能活下来，是因为这个“我”连死的机会都没有，还有太多的事等着这个“我”去做。但唯一不能去做的事，就是再去爱上别的女孩儿。试想一个爱情的死人，又如何去爱上别人，对“我”来说，爱情只有一次——可惜已死了。

    在这样的心情下控制下的人，加没有经验，没有市场的分析和判断能力，硬要逞强去做生意，结果是第二次一周内赔了七千块钱。那是在分手后的半年多点的时候，枣已微甜，南方鲜枣的价格是我们那边的三倍，沧州的价格更低，于是我们决定去沧州拉货。货收好后找车费了劲，过了一天半才找到车，枣有点发软。枣的保鲜只有三天，过后口感就会不好，五天后就会有酱枣出现，一周后会有大量的酱枣出现，这是我知道的。加紧找车，后来终于找到了，路上又遇堵车，到了那边枣已部分酱了。天又下着雨，大客户对这样个头有点小，也不怎么甜还有点变软的货实在没兴趣；小贩们见大客户不积极他们也跟着起哄，让我们一块钱一斤卖，我们都不肯，货到那成本都一块五了。人如果发现自己掉到坑里就别再自己往下挖了，可偏偏大部分人都会接着往下挖的。我们也是，一块钱不卖，后来到八毛、七毛、六毛、最后烂的快成一袋水了，三毛一斤卖的。最后是一万多的货赔了一万块钱，大家按出资“分黑”，我出了一万赔进去了七千。

    案例分析：

    1、心情极度不好时还是别做生意的好。可我那时硬要去做。

    2、对不熟悉的生意，自己又没有分析判断力还是别做的好，就算做也要跟着别人做自己别占大头。可我就是占的大头。浙商的二十二条商规上有一条就是“你赢得起，输不起的生意还是别做的好”

    3、我知道枣这种东西难保鲜就不应该用普通车运输，应该用冷藏车，过去了就算价格不合适那是小赔，货坏了什么都完了。

    4、事前不了解清楚他们那边对鲜枣消费习惯，比如个头、口感。

    5、没有做任何的危机预案，比如路上堵车、下雨、过去了货不好卖，降价的底线是多少。过去后只能是任人宰割了。

    6、同上次一样没有多找点销售的路子。

    后来我不服气，鲜枣赔了我去做梨生意，结果又赔了两千。到了冬天我去做干枣生意，我们那边产的大枣价格太高，我就到沧州收了一批小枣。结果是运过去早了一个来月，那边要到元旦后才开始卖，我去年是撞对了时间。加之我收的货质量很差，那边天气又热到元旦时又烂掉了好多。批发市场让我一块钱一斤卖掉，我那里肯，成本都两块多。我找朋友帮忙开着拖拉机去到村里去卖，后来我自己又买了辆电动三轮车去当小贩卖，开始卖两块后来烂的多了，一块五，最后真的是一块钱一斤卖的。烂了的五毛一斤卖掉。家里给了我三万块钱，只卖了不到六千块钱，我留下了五百，把其他的给家里打了回去。在不到一年的时间里，我的赔的加上别人借了还不了我的，一共给家里赔了近四万块钱，我已无颜见江东父老，我要留在那里打工，我要从那里跌倒那里学起来。

    我烧了学校发的市场营销的书，到街上去买十块钱一本的盗版的《市场营销SWOT》，然后晚上在住的地儿学到很晚，白天去找工作。我一个北方人，他们一听说普通话就像防贼一样防着我，加上我又没经验，就算见到了负责人，说不了几句都把我打发了。可我已没退路，硬着头皮也得去找，报纸上、人才市场、电线杆都找了，我的底线是，只要肯要我就去做，先做业务员，业务员不行去做工人，工人不行去做小工反正是要在那边活下去。一周后有一家网络公司实在缺人，肯让我试试。我感激的去跑市场，可我对网络并不了解电脑知识也很缺乏，除了信心和有点口才外什么也没有。开始我到处乱跑，大多数是感兴趣而不想做，因为费用很高效果又不太明显，还有好多厂子连电脑都没有。并且我还发现了一点，好的口才不等于好的沟通，他们大多不愿意听我解释，或者说我说的他们听不太懂。我白天跑业务，晚上回家写总结，然后翻书找原因，再把书上的方法加一改进去实行，而我有灵感时也写下来，作为以后的借鉴，一个月下来我一家业务也没谈成，但有希望的客户却不少。我分析主要原因是我是外地人他们对我有排斥情绪，所以我要借力，我前一段时间在做枣时认识了杨龙，他在一个厂子里做维修工很不得志，于是我就建议他出来跟我跑业务。我把我一个来月的总结讲给他。那是我第一次给别人做培训。

    如何做好业务员？那就要做软件和硬件两方面的事：

    一、软件方面：1、做业务员有要很好的业务意识，要心态要积极。懒是没有好果子吃的。2、对自己要有信心，人少了什么都行就是不能少了信心。3、还要有韧性，做业务是要常面对失败的，并且还要长时间的面对失败，如果只有三分钟热度那还是别做了。

    二、硬件方面；1、要了自己的优势和不足。力求做到扬长避短。2、要了解产品的特点，能熟练的应对客户的提问。3、要有做业务的必要装备，如包、本、笔等。4、要有合适的穿着。5、光有好的口才还不行，还要会沟通。

    我那时也就能总结那么多了，我后来做到了业务主管、业务经理，写的培训资料要比这些丰富的多了。

    也许不是和雯分手的话，我可能还是长不大，在高压下让我快速长大，可是我宁愿还是那么天真，也不愿意失去雯。路本没有直的，两点之间最短的距离往往不是直线，我走了太多的弯路，可那就是我应该走的路，也许那是我命中注定的劫，想逃都逃不了。只是苦了雯，遇到我让她跟着受了苦，如果不是遇到我，她原本可以一直过她淑女的生活……

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