第十章 屡战屡败 屡败屡战
晚上6点，当公孙轩辕拖着疲惫的身躯回到了家里时，袁帅和梁磊还在床上呼呼大睡，他们晚上8点钟才会起床，吃完晚饭继续去网吧包夜打游戏。公孙轩辕回来的路上给他们每人带了份炒饭，他将炒饭放在桌上之后就伏案写今天的总结。
“大学化学老师曾讲过一个故事：说一种叫三硫化二砷的化合物可以治疗癌症，因为它可以杀死肿瘤细胞。同时三硫化二砷也是一种剧毒毒物，是一种很厉害的杀人武器，微量这种化合物就可以杀死一个成年人，它还有另外一个广为人知的名字，叫---砒霜。为什么同样一个东西既可以杀人又可以救人？化学老师给出的解释是：砒霜致药量和致死量的临界点非常接近，很难掌控，没有超过临界点就是药物，略微哪怕一点点超过临界点了就变成毒物。其实人何尝不是如此呢？人是集废材和人才于一身的综合体，废材和人才的临界点也很接近，无法分别。也许我们努力不放弃就是人才，而自甘堕落不思进取就是废材！没有太大的差距。所以在AAA的平台上我们一定要不断拼搏，做一个人才而不是废材！这就是我今天跟大家的勉励！”
人生的惊奇之处在于有那么多的不确定！你不知道下一步何时会成功你无法提前亢奋；下一步何时会失败而超前恐惧。你满腔热血地去做一件事情，却发现这件事情是那么的让你失望；当你心灰意冷万念俱灰之际，事情却突然柳暗花明，突现世外桃源，让你兴奋至极！这种恍如隔世的的情感落差，才是让我们真正感到刺激，从而铭刻心头的烙印！
加入AAA公司之后，公孙轩辕每天都按照黄涛周会上给他制定的目标严格执行----每天目标100通电话，10个邀约，1个成功客户。
“唐环先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527。现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会让你在经济上收益很多，你看可以吗？”
“谢谢，我在忙！嘟嘟嘟。。。。”电话挂断
轩辕继续拨号：
“孙文先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会给你带来经济上的获益，你看可以吗？”
“可以，你说吧！”
“是这样的，我们AAA公司是一家专注于做理财的法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”
“最近一周都没有时间呵！”
“那你看下周哪天时间方便呢？周一还是周五”
“你下周一再电话我吧！”
“好的，谢谢孙先生。我我下周一再联系你！祝你工作愉快，拜拜！”
挂完电话，公孙轩辕飞速地在笔记本上写到：孙文，本周忙，下周再约时间，有点兴趣。2007年6月15号。
写完公孙轩辕继续拨号。“李建生先生你好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，现在想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何快速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会在理财上给你带来很大帮助，你看可以吗？
“你是什么公司！”
“AAA公司！我们是一家世界500强的理财公司！”
“你是保险公司吧！”
“保险只是我们其中的一块业务！李先生。我们公司今年的重点目标就是根据客户需求进行量身定制适合他的理财产品，这是一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”
“少来了，一天打无数次电话，你们这帮公司就知道装神弄鬼，保险就保险呗！你从哪里知道我电话号码的？”来人很愤怒。
“李先生请息怒，你是xx银行给我们推荐的优质客户。XX银行是我们的合作伙伴，所以请李先生不要误会，我们只是不想让李先生错过一个钱生钱的理财项目！”
“你们这帮公司就知道打着理财的幌子让人买保险。我警告你，赶紧把我的电话号码删除，不然我报警了！嘟嘟嘟。。。。。。”电话挂断。
公孙轩辕不气馁，整理下情绪继续拨号。“黄飞燕小姐你好，我是上周3和你联系的AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我的工号是9527，上次你说自己在开会，叫我下次再联系你，不知道你现在讲话方便吗？”公孙轩辕说道。
“方便，你有什么事！”
“黄小姐是这样的，我们AAA公司是一家专注于做理财的法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体的理财项目，可以让你在赚钱的同时享受保障。你也知道最近的股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是在亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们的理财顾问可以带上最新资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱的项目有个清晰判断！”
“不用了呵，我的保险都买齐了，你去别家推销吧！不好意思啊！拜拜。嘟嘟嘟。。。。。。”电话又挂断了。公孙轩辕拿起笔，将记事本上标记黄飞燕的一行抹去。
就这样忙了一整天，公孙轩辕不断地被拒绝，不断地被等待。这样重复的日子公孙轩辕已经走过了15天了，至今仍然没有一个客户答应见面。答应继续联系的客户也在第二次的电话回访中不断减少。公孙轩辕的心里开始有点不安，这个时候黄涛走了过来，拍着公孙轩辕的肩膀，关切地问道“今天战果如何？”
“涛哥，仍然没有客户答应见面！”
“不要气馁，成功的客户就是下一个电话号码！整理下情绪继续努力啊！”黄涛给他打气。
“好的，涛哥！”
“轩辕，我这里有一本书，对于你的工作很有帮助，你要多看看！”黄涛递给他一本书，上面写着三个字《羊皮卷》。“这本书是销售人员必备之书，它会给你力量，给你指明方向！要知道所有的销售都是开头困难万分，但是真正坚持下去却是光明一片，让优秀的人和非优秀的人拉开距离的是我们的信念，那份对成功的渴望，那份对名誉的野心！我希望你可以把这10篇羊皮卷背熟，一方面可以锻炼你的口腔肌肉，提升你的口才；另外一方面可以给你提供精神食粮，让你在面对挫折的时候不轻言放弃！”
“好的，谢谢涛哥！”公孙轩辕翻开书的第一页“今天，我开始新的生活，今天，我爬出满是失败创伤的老茧！”公孙轩辕在若干年后回忆自己的人生，依然觉得羊皮卷对自己的人生起到了非常大的作用。正是这种打鸡血似的鼓劲才让他风雨飘摇的人生数次避免触礁的危险！“人是脆弱的，是需要信仰的，我不信基督，不信佛教，那就用羊皮卷作为精神军师，弥补我脆弱精神意志的漏洞！”