第十一章 第一次成功出单
终于有客户同意见面了，20天后的这个好消息让公孙轩辕的努力终于看到一丝胜利的曙光。能够见面就说明客户对理财产品感兴趣，就有很大的合作可能性！公孙轩辕赶紧将这个好消息告诉黄涛，黄涛算了一下，说自己恰有时间，他决定亲自操刀上阵，将客户斩落马下，也让公孙轩辕见识下，想吃保险这碗饭也不是那么随便的，技术含量还是很高滴。师傅自有师傅的道理！
公孙轩辕和黄涛乘车到达客户的公司的时候，是下午2点45分，距离约定时间还有15分钟。黄涛在工厂门口整理了下自己的衣帽，情绪，资料之后，让公孙轩辕给客户打电话。
“朱经理您好，我是AAA公司的理财顾问公孙轩辕，我现在在你的公司传达室门口，你看我们现在上去方便吗？”
“方便，你让门卫黄师傅带你进来！”朱经理明显是将这段时间预留好了。
“咚咚咚。。。。。。。”
“请进！”
“朱经理您好，我就是刚才和你通电话的公孙轩辕，很高兴你可以给我这个机会和你见面。”公孙轩辕给朱经理一张名片。
“你好，你好。”
“朱经理我给你介绍下，这位是我们公司的高级理财经理---黄涛，他对宏观经济走势以及理财产品特点的分析非常到位，相信他的专业讲解会让你做选择的时候更加有判断力！”
“黄经理你好，请坐请坐！”朱经理从老板椅上站起来跟黄涛握了个手。
“朱经理您好，这个是我的名片，我叫黄涛，非常荣幸能够见到你。没想到驾驭这么大一家公司的领航人居然这么英俊潇洒，真是太让我意外了，朱经理你真是我们后辈学习的榜样！有时间一定要多向你请教如何成功！”
“过奖了，黄经理！说不上成功呵，只是机遇好而已！我们那个时代和现在不同，那个时候只要胆子大，人人都能成企业家！现在时代变了，互联网带来了信息革命，企业的发展思路也朝向创新型智能型高科技发展。”朱经理讲话极有水平和见地。
“那是那是，朱经理说的极是！创新是行业发展的造血干细胞！其实创新不光在互联网方面可以给你带来新的体验，在投资理财保障这块也可以给你带来很大的视觉冲击---就比如我们公司做的理财产品。很多都是公司这两年最新创新成果。”
“哦，那你就给我讲讲。”朱经理说道“你们在电话里也说了，现在的CPI很高，把钱存银行其实是在亏钱，我想听听你们公司在这方面是怎么帮客户规避风险的！”
“没错，钱如果存在银行里面确实是在亏钱，因为活期利息可能是4，而CPI可能是6甚至更高。100块钱放进银行存一年后虽然账面上数字是一百多了，但其实它的购买力却下降了。我们所做的设计就是将客户的收益率做到CPI数值之上。朱经理让我们先来看下今年的股市情况。”
“这个是今年一到7月份的股市走势！”黄涛掏出了随身携带的资料“从图上我们可以看到股市大盘从今年一月份的2500点开始就不断上扬，到7月份已经接近6000点了，也就是说已经翻了接近3倍了。如果有一款理财产品可以跑赢大盘的话，收益也就翻了三番，朱经理你说是吗？”
“股市也不会一直上涨啊，总归会跌下来的！”
“朱经理你的担心完全是正常反应，其实也不是没有跌过，我们看下3月份的数据。这个时候的数据是很悲惨的，为什么？因为3月份政府征收了股票莹税，也就是你每买一次股票，每卖一次股票都要交一次税---------所以造成的股市震荡！这是政策层面的影响。从宏观经济层面来讲，6000点并非其最高点，所以未来的股市还会继续走高，预计会到点，这个行情很像日本当年的股市！”黄涛对于经济的了解还是很深入的。“这个时候你进入的话，其实是最佳时机！朱经理！”
“那你们公司就是帮客户做投资，好像这个是证券公司和基金公司的事情吧！你们是证券公司？你们到底是什么公司？”朱经理的问话公孙轩辕很耳熟，这样的问题他一天要回答很多遍。
“朱经理说的对，投资理财是证券公司和基金公司的事情。说到我们公司，朱经理你看，这个是2006年福布斯世界五百强企业名单，我们公司排名第20，安丸保险，这是一个法国企业，进入中国内地后和三山公司组建了AAA，我们公司的定位是保障，但是创新化大潮来袭，我们的基金业务也走向了前台！我们的创新型理财产品可以给朱经理带来的就是基金收益！”
“能给我具体讲下吗？比如你们怎么操作？”
“好的。朱经理你也一定知道犹太人所说的二八原则，百分之80的增长来源于20%的贡献，对于股市也是如此，大盘的增长就来自其中20%的业绩优良的公司的拉动，那如何将这20%的优质公司挑选出来呢？这就考验一个理财公司的智慧和经验，我们AAA公司拥有200多年的投资经验，能在这一块帮助客户选出最有价值的股票。这就是专业，这就是你必须要信赖我们的原因！”
“所谓基金，就是分散风险不将鸡蛋放在同一个篮子里。比如有两支股票组成一个基金。其中一支一年的收益率10%，另外一支收益率是110%，我们在每支股票上投资相同金额，那么我们的一年平均收益率就是60%。而我们AAA公司选择10支股票组成一个基金。朱经理你可以看下这些数据：
这是10支股票的走势图，为了商业机密每支股票用ABCD表示，你看我们所选的每支股票都是增长的，整体增长曲线跑赢大盘。也就是说这样的投资组合是可以给你带来3倍回报的。这样的精准的选择绝对值得你信任！”黄涛的说法很有说服力。
朱经理看了一下，貌似很有兴趣。
“朱经理，说到创新，除了投资之外，我们还有保障。你是一个成功的企业家，相信你一定有一个美满的家庭，不知道你的家庭有没有购买过保险？”黄涛继续探寻道。
“暂时没有啊，不过保险暂时我不准备购买。如果你们公司的理财产品确实像你刚才说的那样高的收益，我倒是可以考虑考虑。”朱经理还是对钱生钱比较感兴趣。
“朱经理，你先了解下我们这个集投资保障于一体的理财产品—安达项目。之所以能起到投资保障功能，是因为他不光关注你的财产增长，同时关注你的人身保障，可以说对于你这样的成功企业家----家庭顶梁柱来说，这是一个安全可靠的保障，是对家人爱的投资！”黄涛的利益转化也很到位。
“规则就是将你投资的钱分成两个部分：其中70%的钱用于基金定投，也就是刚才给你看的那个基金组合中，这样可以保证你的收益；另外30%的钱用于保险业务。假设你每年投入2万元进来，按照今年的基金年投资回报50%来算的话，你若连续投6年，你的总投入是12万，但6年后你的基金账户将有26。25万，翻了一倍多呵！具体算法如下：
第一年：1。4X1。5=2。1
第二年：（2。1+1。4）X1。5=4。2
第三年：（4。2+1。4）X1。5=8。4
“为什么要有30%的寿险部分，能不能把所有的钱都放进投资理财账户！”朱经理问道。
“朱经理，我很理解你的想法。首先，请问下朱经理，你这样的成功人士肯定会经常坐飞机出行的，对吧！”黄涛没有直接回答，而是反问道。
”还好吧，我一个月有那么3，4次，主要是和客户谈生意上的事情。怎么了？”朱经理有点疑惑地问道。
“那你坐飞机的时候肯定都是要买保险的对吧，朱经理！”黄涛继续追问。
“是啊，买保险是我的习惯。因为经常坐飞机所以有备无患。”
“这就对了，朱经理。你每次出行都是自己去购买保险，这样可花费你不少的时间，你看以国内航空公司的运营效率来说，买次保险最起码花费你30分钟，一个月出行4次的话，总共要买8次保险，总共要花费你240分钟，也就是说你一个月有4小时是因为买保险而无缘无故浪费掉的，这对于一个成功人士来讲，4小时的浪费绝对是不容容忍的，你觉得是吗？”
朱经理没有接话笑了一下。
“还有，朱经理你也知道，航班上的保险都是有严格的范围限制的。它的保险范围仅限于你在这个班机上发生的一些意外，一旦你出了飞机之后，保险就不再具有效力了。以我自己为例，假如我从上个航班下来的时候，一不小心一脚踩空跌落飞机，这种情况你觉得航空公司会给我赔偿吗？肯定不会的。所以从这个角度来说，我们30%的保障项目就非常有必要，他可以保障我们在发生意外的时候家人依然可以享受到我们爱的奉献，这是爱的投资！”黄涛侃侃而谈。
黄涛看到朱经理还在犹豫，马上补上说“朱经理，你也无须顾虑太多，这30%的保障部分属于储蓄险，10年之后我们会全部返还给你的。”
“那好吧。这样也好！”朱经理被说服了。
“朱经理，李嘉诚这样的企业家一般都拥有7份以上的保险，像你这么出色的老板至少也应该这么个数。刚才给你提到了寿险部分，要不要你再给自己来一份意外险，反正不需要你花费太多。而它给你带来的是360度无死角的保障，对于家人来说更多一份安心！”
“那就来一份吧。”朱经理很开心，彻底放弃了抗争，他觉得自己多一份保险也无需花费太多，那就买个心安得了。
黄涛的口若悬河，引经据典，让公孙轩辕听来佩服无比，他觉得安达项目的收益非常不错，他恨不得自己立刻也去买上几万！也就是这样的理念让他的人生饱尝了第一次当负翁的滋味，而当年这个负翁桂冠他一戴就是3年，那段日子是他人生的最低谷，他至今都觉得那段日子荒唐无比。
当他们从朱经理的办公室出来的时候已是下午4点30分钟，这一场原定30分钟的拜访整整谈了1个多小时，直觉告诉公孙轩辕“有戏！”他更加钦佩黄涛的销售能力。
“这个客户应该可以出单，我约他下周二来公司喝茶，让他见识下我们公司的实力！最重要的是要当场签约！到时候你要机灵点啊！”黄涛吩咐道。
“好的，涛哥。你真的太厉害了，我都被你说动了！”公孙轩辕的激动绝对是真情流露，这样的客户，换做他，一定搞不定！
“好好学习下产品知识和销售技巧。你以后也可以这样游刃有余的！加油吧！”黄涛勉励道！