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第十二章 职场如逆水行舟 不进则退

    周二的签约非常顺利,唯一不足的是朱经理暂时只答应出资1万每年。但是对于公孙轩辕来说,这个已经是他加入AAA近一个月来的第一次成功,有了第一次,就会有第二次,第三次,无数次。这个单子的精神鼓励远远大于现实获益,它让公孙轩辕的自信心空前高涨!所以当财务部门告诉他这个单子的提成要分一半给黄涛的时候,他心里一点心疼都没有,反而对黄涛感激万分!将提成分给参与者一半,这是保险公司的惯例!

    公孙轩辕算了一笔账,朱经理投资的一万块其中30%用于寿险,提成35%,这部分他第一年的提成为1050元;70%的用于投资部分提成2%,提成为140元,除去给黄涛的一半,他的收益是595元,这是公孙轩辕的第一个月工资!

    发工资的那天,公孙轩辕掏出了其中的95元,请了袁帅和梁磊吃了一顿酸菜鱼。

    公孙轩辕叫来了6瓶啤酒,袁帅梁磊举杯为他庆功,公孙轩辕那一晚非常开心,这一个月走下来他收获颇多,谁能感受到他这一个月来受到的拒绝和否定滋味。毫不夸张地说他这一个月每天都是一次次的跌倒。能挺过来就说明他可以成事,有朋友对他的肯定更让他想到那首歌中唱到的--没人分享,再多的成就都不圆满,没人安慰,苦过了还是酸。

    若干年后,公孙轩辕回忆道:我以为这次出单是一个转运的契机,谁知这只是下跌路上的一个短暂止跌,如果日本电影101次求婚可以算作毅力顽强代名词的话,那自己的经历绝对称得上102次跌倒,人生有些时候考验我们的时间确实很长很长!

    人有相同的起点和终点,不同的是过程,有的人很精彩,有的人很无奈!这句话对于2007年7月的公孙轩辕来说,真的太恰当贴切了。有一种压力叫竞争,它压得你喘不过气来,一种泰山压顶的窒息感!这种感觉逼来的时候,公孙轩辕仍然相信:人的未来是靠自己双手来打拼出来的,他怎么能知道,一个人的力量是极其微弱的,尤其是在中国这个社会!

    当同期进入AAA公司的公孙轩辕第一个出单后,黄涛在月会上嘉奖了公孙轩辕,还勉励方俊卿和黄百富努力追赶。这让方俊卿和黄百富的心情稍显紧张了。他们一个是上海本地人,一个母亲在上海办企业。竟然让一个外地酗子抢先出了风头,这让他们的自尊心很受伤。

    黄百富月会上表示,他这个月会出20个单子。接下来的事态真的如黄百富承诺的那样,每天都会见黄百富手拿一个保单回公司,而且都是金额巨大的寿险项目,基本没有基金项目,月底没有到的时候其已经出了18个了,总金额高达30多万。方俊卿说自己也可以出5个,他的介绍和转介绍也开始启动,几个亲戚在他的影响下也签了合同。月底一盘算,黄百福和方俊卿都没有食言,达成了既定目标。而公孙轩辕却一直任劳任怨地电话拜访和陌生拜访,这个月汗水无数,换来的却是颗粒无收!这让要强的他焦虑不安,总感觉别人对自己指指点点,这也不行那也不行,尤其是面对黄涛的时候,他的眼神开始有点不自然。

    “轩辕,你来我的办公室下!”黄涛在一次例行周会后将公孙轩辕叫了过去。

    “最近怎么样?”黄涛坐在办公椅上,示意公孙轩辕轩辕坐下。

    “涛哥,最近没有客户有意向的,见面的都没有,急死了!”公孙轩辕很无奈,在公司里面他是最勤劳的,但是对于保险来说,勤劳不是出单的决定因素。

    “呵呵,不要急。轩辕,你是你们三个人里面最勤劳,最有上进心的人。当别人都下班回家的时候你还在打电话,我是看得到的。你之所以不出单不是能力上的因素,所以你千万不要过分自责,压力也不要太大。要对自己形成一个正确的认知和总结,不要妄自菲薄,不然你会走进否定自己的死胡同的!”黄涛让公孙轩辕放松心态。

    “涛哥,我知道了。但是老是不出单会不会影响邵经理对我的看法呵!”公孙轩辕的老实范一览无遗,虽然是零底薪的工作,但他依然觉得自己是体制内的一份子,应该具备这个角色应有的价值。

    “没事的,轩辕,你现在是我一手培养,我知道你的进步就行了!”黄涛显得很淡定。“我知道你很要强,总是不想自己输给别人。但是你想过黄百富和方俊卿为什么这么密集出单的原因了吗?”黄涛问道。

    “我听赵姐说,百富是他母亲企业内的员工和一些生意朋友买的,俊卿是自己的亲戚买的!”

    “是的,你能悟出来什么吗?”黄涛追问道。

    “涛哥,这就是你之前一直跟我强调的介绍和转介绍出单,但是我这边走不通,我只有三个朋友在上海,而他们也是外地人。。。。。。”

    “外地人在上海也可以买保险的,我们的业务其实没有地域限制,只要你在中国,你都可以买!而且你要转换下思路,我记得上个月拜访朱经理之后,你曾表示对于安达项目很感兴趣,你说如果你有钱你肯定会买这个项目,对不?”

    “是的,涛哥。我对我们公司安达项目的收益还是充满信心的!”

    “那你可以尝试着自己买一份,然后将这个赚钱心得分享给你的朋友们。记住,你不是在给他们带来麻烦,你是将自己的赚钱项目分享给大家!如果收益真的像我们分析的那么好,其实你是在打开一扇门。。。。。”

    “好吧,这个我会想办法的。”公孙轩辕明白了黄涛的意思。

    出了黄涛办公室的门,公孙轩辕的脑海里面飞速地盘算哪些人是自己将要拯救的对象,哪些人要在自己的影响下收益倍增。其实,很早之前他已经和袁帅,梁磊正面交流过,希望他们俩可以考虑下安达项目。袁帅和梁磊的回答很坚决,不可以!现在他们工作都没有,收入都是负的。每个月还要伸手问家里要钱,哪有心情理财投资。至于他们的朋友,他们可以尝试着帮忙介绍下。公孙轩辕觉得今天黄涛提供的思路其实很好-----如果你想证明一条路是对的,只有自己先实验着走一遍。他觉得给自己买一份--安达项目。
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