第八十一章 当幸福来敲门

    九月份很快到来了，公孙轩辕来到菲多凯奇也已经2个月了。菲多凯奇给公孙轩辕的试用期是3个月，在这三个月里公孙轩辕只有基本工资5000多元每月，没有奖金。这段时间又非常重要，直接决定了他能否继续留在菲多凯奇，所以这三个月里面他非常用功，每天早上7点多钟就去跑市场。为了能够尽快熟悉客情，对于那些重要的客户公孙轩辕每天早上他们出门诊前一定会送上一杯牛奶，让他们记住他，记住他的产品，然后在接下来的一天处方中多选择赛熙。早上10点钟过后，公孙轩辕就开始去病房扫楼。

    在拜访客户的同时，为了提高专业化拜访能力，公孙轩辕每天都会抽出一个小时学习产品知识，无论是赛熙的4+1作用机制，还是德龙的抗细菌原理，他都能熟练讲出。在跟客户交流的过程中，公孙轩辕完全可以指导客户用药。销售最重要的一个技能就是口才，为了锻炼口才，公孙轩辕每天都会抽出30分钟到1个小时的时间在第十人民医院后面无人的芦苇塘边，对着浩浩荡荡的芦苇，想象那就是台下听课的客户，滔滔不绝，连绵不断，锻炼演讲技巧。他时而马云附体，时而陈安之附体，时间久了他的口腔肌肉渐渐发达起来。除了锻炼语言表达能力，逻辑衔接能力，语速语调，公孙轩辕还重点锻炼台上台风气场，肢体动作等等。而这样用功的练习，他连续坚持了3年。以至于3年后，公孙轩辕的演讲能力和专业化销售能力无人能及。所谓台上一分钟，台下十年功，谁能想到他每天都这么努力去进步呢？

    做客户关系除了时间上，精力上的投入外，资源上的投入也非常必要。和黑虎制药一样，菲多凯奇这样的外企也有一些销售费用，虽然没有黑虎那么多，但是一个月也有8000多块，菲多凯奇的规定是：医药代表每个月的月初做当月的预算，然后就按照预算上的金额花钱，当然这些钱由医药代表先行垫付，然后月底公司再根据医药代表花费的金额进行实报实销。这样公孙轩辕每个月都要先行垫付8000多元钱进市场。而公孙轩辕是新兵，报销的钱打下来很慢，所以8000元花出去通常要3到4个月才能报下来帐。到了9月份，公孙轩辕已经垫付进市场多元了。他发的那点工资，除了交租房，吃饭，交通费，交保险，交税就余下不了多少！之前在黑虎赚的钱他还了晁弘阳的借款和信用卡的就一分也没有了，就算垫付的那些市场费用也是他套信用卡里的钱，现在信用卡的金额已经用的差不多了，所以9月份开始公孙轩辕经济上又开始捉襟见肘了。

    9月，公孙轩辕在无比痛苦的境地下凄惨地活着，感情上失去了依靠，生活上穷的一滩糊涂如乞丐一般，事业上也只是半只脚插在非多凯奇，但是前途如何，谁又知道呢？面对这样的困苦生活，公孙轩辕内心也是非常难受。如果10月份的报帐还批不下来，他肯定要破产的。兜里揣着20元钱的公孙轩辕也不敢去跑医院，生怕客户要求哪种东西需要破费而他无法承担，露出寒酸样！

    从9月下旬开始，公孙轩辕就只能吃泡面度日了。每天两包泡面，肚子温饱全部解决。很多个晚上，他躲在出租屋里，一边泡着方便面吃着从菜市场买来的胡萝卜和生菜，一边给周上校写报告，做市炽报幻灯。他穿了几年的衣服也舍不得新添一件，鞋子底下露个洞他也照穿不误，买双新鞋子至少要200元呢，能省就省吧！公孙轩辕觉得所有的一切困苦都会过去，只要能在菲多凯奇生存下去，未来一定可以赚到钱。他这是牺牲眼前搏长期收益。

    公孙轩辕在忐忑和煎熬中，战战兢兢地生存着。对他来说，唯一的期盼就是每月20号发工资的那天。至少那几天可以解决很多问题，让他睡觉睡的更踏实。还好10月上旬，周上校安排他去上海参加新员工培训，为期15天的封闭式培训正好给他的经济问题带来一个绝佳的缓冲时间，不用跑市场就不用花钱啦。去上海之前他问张红牛借了1000元钱，而这1000元钱正好可以应付他在上海期间的伙食费。

    培训的日子里，公孙轩辕牢记周上校的教诲，认真去学习产品知识和销售技巧。大量的技能他迅速吸收并且记忆入脑海，因为他知道这些东西都是未来市场上用得着的。看着其他新员工抱着旅游的心态参加培训，公孙轩辕觉得自己就是一个苦行僧。培训的间隙，培训老师给他们放了一个电影《当幸福来敲门》，看着主人公在潦倒境遇下依然不屈不挠，顽强面对，公孙轩辕的泪水不知不觉流了下来。他一下子充满了力量：自己不是最落魄的，自己和电影中的主人公比起来还是很幸运的，他在那么困苦的条件下都不放弃和命运抗争，自己还有什么理由去退却呢！加油吧，年轻人，努力-----奋斗！