第一百零七章 恶劣的第一印象

    从2011年一月一号开始，公孙轩辕就开始从赛熙转到伊人思了。也就是从此刻开始他就将趟入神经科这趟浑水中了，怀着战战兢兢，如履薄冰的心情他开始踏上了一条未知前途的茫茫旅途。他的脑海中每天都会闪现出石松，桑大彪的面孔。前几个月去拜访过他们几次，桑大彪的态度还是比较亲切的，他对公孙轩辕说：等你接手伊人思之后再来找我吧，伊人思这个药不错的，对于抑郁焦虑的治疗效果很好。它是全世界卖的最好的抑郁焦虑治疗药物，所以还是有市场的。而拜访石松就没有那么好运了，每次见到石松，他都会问公孙轩辕“找我有什么事吗？”“你那个产品啊，不好做，副作用太大，你没事就不要来了。”从刚开始的这一系列交锋，公孙轩辕明显更喜欢和桑大彪打交道，但是石松的门诊量那么大，病人那么多，放弃石松等于放弃了神经科，所以即使内心一百个不情愿他依然要硬着头皮找石松。

    石松因为多年来一直被桑大彪压着脾气越来越古怪，又加上慢性病的折磨，所以他的情绪极其不稳定。他是所有医药代表的噩梦，基本每个厂家的医药代表都被他骂过。

    公孙轩辕想运用做赛熙和德龙的成功经验去套伊人思的推广和销售工作，营销学上讲，一个产品若想赢得竞争，有两条路可以走。第一是：总成本优势。第二是差异化竞争。赛熙和德龙的成功都是差异化竞争的杰作，所谓差异化，即产品的差异化，市场的差异化，营销手段的差异化。

    伊人思无法进行市场差异化，因为除了神经科没有第二个科室能用到这个产品。只能从产品的差异化和营销手段的差异化方面动脑筋。产品的差异化无非是区分和其他抗抑郁焦虑产品的疗效和副作用，并且打击仿制品的质量差；营销手段的差异化就要根据客户需求去做打动他们的工作。对于这点，公孙轩辕想到的策略很多。

    1月份在深圳将举办一个全国顶级神经内科专家沙龙，苏州有一个参会名额。华菲权衡考虑之后，决定将这个名额给予博光医院大主任桑大彪，一是觉得以桑大彪的学术地位和影响力，必须要请他。二是，华菲也刚踏进神经科这个江湖，需要找个有力的专家作为靠山。三是，桑大彪作为一个政治老手，对于博光医院神经科乃至整个苏州的神经领域都有把控力，他若躲一跺脚，苏州神经领域都要颤一颤，不请他，以后的革命事业很难打开局面，请他，销量有保障。

    所以华菲把邀请函给公孙轩辕，让他去请桑大彪。

    1月份的苏城，寒气逼人。公孙轩辕站在神经科病房二楼桑大彪的办公室等着他，因为就在半个小时前他打电话给桑大彪，想占用他三分钟时间和他谈下关于深圳会议的事情，桑大彪让他在自己办公室等他，他现在手头有重要的事情要处理，半小时后他会回病房。

    半个小时过去了，桑大彪依然没有出现。

    就在公孙轩辕在房间里踱着脚步思考如何应对的时候，他看到桑大彪带着施霸，魏振寰，石松从外面走了过来。施霸正大声地和石松嚷嚷着什么。

    “石松你看你那点出息，不就是占用你一个病床嘛，你唧唧歪歪干嘛！你找老桑告我状有必要嘛，亏你还是个行医多年的医生。”施霸批评石松。

    石松没有讲话，一脸铁青地看着桑大彪。

    “老桑，不是我不愿意把这个病床让出来，关键是我这边的病人太多。下午我还要上门诊，哪次上门诊我不收个三四个病人，本来我的病床数就不够，现在又砍掉一个，我还怎么看病啊！”石松跟桑大彪解释道，他知道，施霸就是桑大彪的爪牙，即使和他讲道理讲赢了也无法改变桑大彪定下的局面。

    “石主任，现在的情况是当前就有病人马上要用这个病床，下午的事情下午再说好吗，现在先解决手头的问题，这个病床就先从你那里划出来。下午我再帮你想办法。”桑大彪安慰他道。

    “就是，你看你这个人急的，事情总归有个轻重缓急嘛。说不定下午你收不到病人呐，石松你这个人就是太独食。”魏振寰也指责道。

    石松的脸色更加难看了，他一抬头正好看见了公孙轩辕像电线杆子一样站在那里。毫无疑问他们的对话都被公孙轩辕尽收耳底，但是公孙轩辕也没有办法啊，桑大彪让他站在那里等他，他只有照办。

    “公孙轩辕，你找我有什么事情吗！”桑大彪看到公孙轩辕问了一句。

    “桑主任，没有什么大事，要不你先忙，我改天再来找你。”公孙轩辕觉得当着这么多人面，尤其是愤怒的石松的面讲这个会议不是太合适。

    “没事，你说，是开会的事吧。把邀请函拿给我看看。”桑大彪的用意很明显，无非是想告诉公孙轩辕，在科室里他掌控住一切。

    公孙轩辕只好把邀请函递过去，然后开始介绍道“桑主任你好，这次会议是全国神经科年会的番外版，所有参会者都是国内顶级专家，苏州只有一个参会名额，我们想邀请你参加，时间是2月16号到18号，你看你那天有没有时间。。。。。。”公孙轩辕一边介绍，一边瞟一眼石松的表情，他的表情异常难看，青筋道道鼓起，仿佛吹气了一般。

    “到时再看吧，我先回去算下我的时间。下周2上门诊你来找下我。”桑大彪收起了邀请函，转头面向了石松，魏振寰和施霸。公孙轩辕退出房间的时候从石松身边擦过，他不敢打招呼，只好冲他笑了一下，石松愤怒的眼神从他脸上扫过。

    还没有走出门口，他又听见了施霸对石松的训斥“神经科不是你家的，什么事情还是老桑说了算，你算什么东西啊？！”公孙轩辕出了门拔腿就溜。

    最终，桑大彪那几天没有时间，他要参加国外的一个会议。华菲思考了一番之后觉得石松可以作为备选，让公孙轩辕赶紧去请石松，看看他是否有时间。她的如意算盘是这样的：我们菲多凯奇已经请过你桑大彪了，是你自己没有时间，所以我们也算请示过了。再请石松的话，既给了石松一个资源覆盖（参会有2000元），又给了他一个增加影响力的机会。可谓一举两得。

    谁知道，当公孙轩辕将邀请函的复印件送到石松那里的时候，他想都没有想就说了一句“我没有时间！”然后转身离开。望着石松的背影，公孙轩辕叹了一口气！他将此事反馈给华菲，石松也去不了。他还说了自己那天在桑大彪办公室的所见所闻，石松在博光神经科的地位如何低下，谁都可以骂他两句。华菲听后没有说什么，决定将这个名额让给黄浦杰负责医院的客户。

    这次事情并没有让公孙轩辕有过多的思考。但是这个小插曲却决定了公孙轩辕在菲多凯奇的未来。