第87章 刘伟巧套文音
刘伟对销售业务很感兴趣，因此他的思路就完全被文音带跑了。.
“还有什么是我需要知道的，您讲。”刘伟用催促地口气说。
“首先你要学会如何赢得客户对你的认可，并通过你让他们认可咱们公司。你要在尽可能地满足他们的要求的同时，还要尽可能地维护公司的利益。这里面有很深的学问，需要你在工作中慢慢领悟。其次，更为重要的是如何处理公司内部的人际关系。比如，跟马鸣的关系。”说罢，文音就用意味深长的眼神看着刘伟。
刘伟瞥了一眼文音，猜她可能是怕自己跟马鸣的关系过近而威胁到她，便笑了笑说：“我明白，姐你就放心吧。”
文音不置可否地笑了一下，又说：“你去销售部，马鸣可能会不高兴，你要小心提防。别一天到晚傻乎乎的，什么也不想！”
听了文音这番话，刘伟可以确定她就是害怕自己跟马鸣联合起来对付她，便大声保证道：“文总，不，姐，你就放心吧。谁对我怎么样我心里清楚的很。要不是有您罩着我，我早就不知道滚到哪儿去了！您放心，我去了销售部之后，无论什么事情，也无论大小，我都会在第一时间向您汇报的。”
这小子果然机警聪明！
文音的脸上露出了满意的神情，又问：“你还有什么事需要我办吗？”
听文音问是否还有事情，刘伟不由得愣了一下。旋即又反应过来，她刚才的那番话其实就是开场白，下面她要说的才是今天的正题呢！
刘伟快速查看了文音的脸色，笑道：“没有了。以后肯定还要姐多给帮忙的。嘿嘿！”说了，就盯着文音的脸看，等着她开启正题。
“你这个臭小子，嘴就是好使Ｃ说，好说！”文音笑了笑，又正色道，“韩璐那个万通公司的业务怎么样啊？”
果然不出所料Ｃ厉害的女人啊！饶了这么大个弯子，先让我高兴了，最后才提出正事来！
好在刘伟早就做好了准备，随口答道：“我把您的意思跟她说了，她同意。”
“韩璐同意了？”文音高兴得眼睛大大的。
“嗯，同意了。”刘伟又说，“但是，她说现在她的业务不缺钱，不需要您入股。”
“啊！”文音的脸立刻又沉了下去，“你不是说她同意了么？”
“您别急啊，听我把话说完。.”刘伟又解释道，“她说不要您出钱入股，她想直接给你干股，百分之十。”
“这怎么行呢？”文音的脸又立刻由阴转晴，“这样恐怕不好吧？”
“是这样，”刘伟解释道，“这百分之十的股份也不是白白送你的。她说你有两种方法能买下这些股份。一是，以后如果我们……嗯……如果她缺钱用了，你可以用现金一次性把股份买下来；二是，分期付款。”
“分期付款？”文音诧异地问，“什么意思？”
“韩璐说，现在给咱们公司的价格是她们的进货价，也就是说她们给咱们送货一分钱也不赚，完全是为了照顾咱们公司的关系。”刘伟顿了顿，观察了一下文音的表情，又说，“如果咱们公司能恢复市场价，多出来的一半就可以用作分期付款来买股份。”
“那市场价格比现在高出多少啊？”文音问。
“两千五。”刘伟说，“不过，韩璐还说咱们可以少给五百。”
“也就是说，咱们公司要多付出两千呗？”文音问。
“也不能这么说，”刘伟想纠正她脑子的概念，“这个价格原本就是咱们应该出的。以前孟宪和搞来的原材料比这个价格还要高呢。前几次韩璐之所以按进货价给咱们，完全是为了感激咱们给她提供了这个生意机会而已。我想长期这样下去，她是不会干的。”
听了刘伟的解释，文音又想起胡莉因心胸狭窄、目光短浅而错过了这么好的一个生意机会，就不由得骂了起来：“妈的，真是个笨蛋！”
“嗯？”刘伟不明白她为什么要骂人，也不知道她在骂谁。
“哦，没什么。”文音摆了摆手，示意刘伟她在说别人。
文音向草地里走了两步，低着头想，韩璐提出的这个办法也不是不可以，毕竟不用自己花一分钱就可以拥有万通百分之十的股份，这也不错了！然而，她对百分之十的股份还有点儿不满意，又问，“她只能提供百分之十的股份吗？”
对文音的大胃口，刘伟早有心理准备。她能提出这个问题就说明她的心里已经接受这个提议了。
刘伟笑了笑，说：“韩璐倒是说了，如果您不满意百分之十这个比例，她可以提高到百分之二十。再多了，就……不太好说了。”
刘伟给文音的这百分之二十，是他自己的股份。他自己的股份比韩璐的高出百分之三十多，就是给文音二十个点，自己还拥有百分之四十多的股份，仍然是最大股东，也不用害怕大权旁落。
文音笑了起来，显然对刘伟的提议很满意。她说：“那就这样定了，给我百分之二十。价格就按她说的定。你就抽时间跟她联系吧，我等你的回音。”说罢，文音又弯腰捡起躺在脚下的球杆，转身走向了发球场地。
谈妥了合作协议，文音很高兴，又在球场上挥洒了两个多小时，直到太阳西沉了，才意犹未尽地收起球杆，走出了球场。
当宝马车进入市区后，文音问：“你晚上准备在哪儿吃饭？”
刘伟听她的话音，好像并不想跟自己一起吃饭，心中大喜，便说：“我想回家吃饭，我妈刚做了好吃的。”
“什么好吃的啊？”文音用聊家常的口吻问，显然此刻她的心情很轻松，很愉悦。
刘伟下意识地笑了笑，说：“炖排骨。”
“嗨，我当什么好吃的呢！”文音笑道，“炖排骨你还当好吃的啊，真是的！”
“你可不知道，我妈妈炖的排骨跟饭店里的味道不一样，很特别，很好吃。她轻易都不给我做一次的。”刘伟又问，“你要不要跟我回去尝尝？”
“嗯……算了吧。我回去还有事呢。”文音笑着拒绝了。
刘伟暗中大喜，嘴角边不经意地露出了一丝笑容。
跟文音分手后，刘伟没有回家，而是开着皮卡车去利美公司去找韩璐，并邀请她一起吃晚饭。
韩璐用审视的目光看了看刘伟，笑问：“你又有什么事啊？”
“没事，就是想你了。嘿嘿！”刘伟讪笑。
“少来啦，我还不知道你！”韩璐笑道，“快说，有什么事？”
“不着急，吃了饭再说吧。”刘伟要找个安静的地方跟她好好谈谈。
晚饭时，在韩璐的一再催促下，刘伟只得把下午跟文音达成的协议告诉了韩璐。韩璐听完之后，沉思良久，然后表情极为严肃地说：“你是大股东，而且你出让的是你自己的股份，我无权干涉，因此你就不用跟我商量。你是不是这么想的？”
“你别误会，”刘伟没有想到自己的行为会惹韩璐生气，就解释道，“我不是你说的那个意思。我是觉得这样对咱们有好处。你看她为了获得那二十个点的股份，答应给咱们加价两千块钱。这就等于只是给了她一些回扣，咱们不仅没有任何损失，还白白地多赚了很多钱。你觉得这样的买卖不合适吗？”
“你的确很聪明。”韩璐依然很严肃地说，“但是，你这种做法不对！”
“为什么？”刘伟诧异的问。
“你在跟她谈之前，应该先跟我商量商量。因为我们是合作伙伴！”韩璐越说越激动，不知不觉地提高了声音，几乎跟喊差不多，“我不是你的员工，而是合作伙伴！你懂不懂？无论有什么事，你都要征求我的意见，即便我是小股东，你也要征求我的意见！这是对我最起码的尊重！如果你连这一点都不懂，或者不能遵守这起码的规矩的话，那我就无法跟你继续合作了。我干脆还是早点退出的好！”
此时，刘伟已经意识到自己的错误了。但韩璐这么敏感地大喊大叫还是让他很感意外。即便我错了，你也不至于有这么大的反应啊？这也太神经质了吧？刘伟心里不高兴了，脸色也就跟着难看了起来。
韩璐发了一通火，心里的气也稍稍的平息了一些，见刘伟嘟噜着脸不说话，又解释道：“合作的基础是诚信。而你这种先做事后通知的行为违背了诚信合作的原则，让我无法接受。因为选择跟谁合作是我的权利，你不能随意剥夺。如果你总是这样做事，那我就一点儿安全感也没有，因为我不知道明天又有谁会突然成为我的合作伙伴Ｏ作开办公司就像组建了一个家庭，家庭成员或者丈夫是能随便换来换去的吗？即便要换，那也得经过家庭成员的商量同意之后才能实施的。否则，这个家还是家吗？家庭成员还有安全感吗？你可能觉得我大惊小怪，但你静下心来仔细想想，就能明白我的意思了！”
韩璐在她的这番话中两次提到“安全感”，这让刘伟明白了她为什么会如此敏感，同时她那个组建家庭的比喻也很恰当的说明了合作伙伴之间的关系，以及彼此尊重的重要性。他把手按在韩璐的肩膀上，很歉疚地说：“对不起！是我错了。但我不是有意的，我没想这么多。”