第二章 严大位剑走偏锋沈琼枝趁机干谒（5）

    阿Q对儒报内部的所谓人事变动和升迁并不在意，对工作环境也没什么讲究。.大部分时间都坚守在广告部防区联系业务，对身边人来人往一概视而不见，一幅唯我独尊的姿态。阿Q打心里就看不起那些早他几年来城里混得这些所谓的文化人，没什么出息，也就到此为止了。尽管自己出书凭的是经营上的业绩和人气，可也是过来人。跟儒报这些所谓文化人相比，它觉得自己是处于文化而高于文化。

    没什么业绩的小D比较看好广告这个行业——出入星级写字楼，整天和经理老板打交道,体面！弹性工作制用不着朝九晚五的受限制，一周一次例会，剩下时间自主支配。唯一让他感到没着没落的是业绩——客户没少联系，也不辞辛苦东奔西跑为客户送报推介报纸，可总是不见成果。最近一段时间，他来报社的次数较以往勤了许多，惦记得到阿Q的指点。万一得到老Q的赏识，给自己争取个底薪，那就他妈妈的有多滋润。

    “跑广告跑广告，不光是用腿，咱这行是吃开口饭的，必须用脑子思考用嘴表达。”阿Q说：“商场开张新产品上市，肯定需要广告的投入。可满大街都是儒报这类的媒体，人家凭什么就往你这里投广告……。”阿Q不大看好小D，视其为三十晚上打到的野兔子，有它没它都过年。.不过唱戏需要主角，也需要举幡打旗跑龙套者，否则便凑不出台戏。何况小D也不是外人，能力不足可谦恭有余，好面子的阿Q自然得应付应付。

    “真是这么回事，前两天联系一家新开张的商厦，负责对外宣传的一个胖娘们还跟我抱怨哪——这段时间没干别的了，整天应付各类媒体、广告代理公司了。——要不麻烦你老Q带带咱们，跟您老学学。看看您老怎么和客户谈，怎么把业务做大。”小D请求道，算计凭借同书关系套套近乎，得到阿Q指点迷津业绩上一个台阶，进而成为核心成员，如此，离底薪也就不远了。

    “谁谈都是一个样儿，关键是瞄准了客户找对人。他需要做自然就做了，根本就没广告预算，你怎么谈他也不可能做。”阿Q婉言谢绝，心里暗自磨叨：什么我就带你，到真不把自己当外人。要是小姑娘还差不多，哪怕是吴妈这样的中年妇女……。

    想谁谁到，吴妈一脸的不如意推门进来。见阿Q和小D在聊天，便奔了过来。

    “真是，联系一家，一家说不成，客户像串通好了一样，异口同声回复说：根本不知道有这么一份《儒文精品市场报》。——好不容易碰到一个了解咱们报纸的答应考虑考虑，满怀热情和希望，送了三五期报纸，耽误了一个月。人家又是一句‘不行！’打发了事。真憋气。”吴妈说话的语气直率，神情中流露出几分中年妇女特有的娇嗔。

    阿Q笑嘻嘻地欣赏着吴妈言语神态，在自己身边拉出一把椅子。“先歇歇。”精神头也一下转移到了刚进来的吴妈身上。

    小D却看不出眉眼高低，还惦记着业务能力。没容啊Q说话抢先搭了腔：“有的客户就是这样，爱搭不理。一说广告合作就说再考虑考虑，一拖就是三俩月……”真诚地盯着阿Q，希望他能说出真知灼见。“有时候觉得这帮妈妈的玩样就是耍戏咱们玩，让咱们大老远跑过去为他送份报纸，就觉得自己高人一等了……”

    “你愿意送！”阿Q不耐烦地说：“纯粹是无用功——他根本不把你当回事，你又何必和他认真。定期寄份报纸，隔三差五打个电话探听消息进展。腾出功夫开发客源……”

    小D频频点头，满脸的钦佩。

    阿Q转向吴妈，面带笑意：“无论干什么都讲究个定位，知己知彼百战不殆。——报纸影响小，咱可以做辅助宣传。不能为品牌服务，咱就找相应的商家合作。就像婚姻嫁娶一样，必得门当户对。十全十美的婚姻不多，可打一辈子光棍守一辈子闺房的也少……。”随意的调侃，阿Q的目光被拴在吴妈周正的脸庞上，在眉眼口鼻间闪烁。恍惚中他觉得自己曾暗恋过吴妈，长久不能释怀。反倒像百年老酒越放得长久，酒香越浓。

    “看在老乡的情份上，拉我们一把。”迷迷糊糊中吴妈感觉阿Q对自己曾经有特出的好感，大概是上辈子的事。在传承中发展，吴妈觉得有必要利用一下这份非凡的情感。

    “没问题！”阿Q痛快地答应，注视着吴妈的神情变化。用挑逗的语气说：“我初来乍到人生地不熟，正需要一个情投意合的拍档。能和吴妈联手开发客户可谓三生有幸！”笑嘻嘻的调侃，眼睛不怀好意地注视着吴妈。

    吴妈用满脸的笑意回应阿Q，目光也变的妩媚温柔起来。

    一旁的小D有些不是滋味。对阿Q有些怨恨，怨恨他重色轻友，同时又有些自怨自艾，自己要是女的估计比吴妈还有优势。更多的是羡慕和佩服——阿Q的确有些道行，后来居上加盟就是主任。还颇解风情，谈笑间轻而易举便把吴妈摆平。羡慕也好嫉妒也罢，自己没阿Q的本事也没有吴妈的运气，只好闷头跑腿。

    “那，你们聊，我约好了客户，先走了。”小D骚模耷脸的不自在，找个台阶走了。阿Q吴妈沉浸在两个人的世界，描绘联手展业的美妙，根本没在意小D去留。