第40章 美眸助力

    一

    晚上回到家中，我把自己被任命为华东地区销售总监的消息告知二老，老爸听了直夸我能干：

    “咱家的丫头，就是聪明。.领导有眼光。”他难得地咧开嘴大笑起来。

    “责任，是一种职责和义务，一旦你站到了这个岗位，挑起了这个担子，你就得负起责来。以往遇到问题有JIRUI；现在，大家有了问题都要找你了！你先别太得意！……..”老妈提醒我。

    是呀，责任就是担当，就是付出，就是攻难克艰，解决疑难……..

    责任，是一种承诺。一旦你承诺了，你就要千方百计去达成……

    如果顺利完成饥饿营销方案，大伙全年人均5万的奖金就可以兑现；

    如果没能按照预设方案达成目标，跟着我的员工，拿不到奖金，我也分文难得……

    当然，如果任务完成了，我可以拿到不少的奖金…….

    所以，饥饿营销方案能否成功，决定着大家的饭碗……

    宁楠已经带队去日本，组织运动员参加比赛了。他如果在该有多好！他相当熟悉网络，对于网络营销、网络宣传肯定会有许多高见……..

    我想到这里，给他发了一个微信短信：

    “在做什么呢？”

    “正在吃饭。你呢？”五秒钟后，他就回复了。

    “什么时间有空，有事想和你说……”我快速敲击着键盘。.

    “好的，九点以后吧！”他回复道。

    ………….

    晚上九点，我们用SKYP进行了网络通话。

    “宁楠，我遇到大麻烦了……”我说，声音有气无力。虽然我有些言不由衷，但想想后天的营销战，心情格外紧张。

    “怎么啦？还有什么事能难倒我们的门萨会员小才女？”他开起玩笑来。

    “哼哼，你从哪听说的？肯定是伊莉莎吧！这个坏蛋，看我怎么收拾她。”我恨恨地说。

    “你也别为难人家了！怎么啦，还真有事难住了？”他问。

    “宁楠，怎么办啊！周末才和你妈说好，明年初拿到奖金就辞职。没想到今天去公司，总裁亲自找我谈话，你猜怎么着…….”我故意卖关子不说了。

    “提拔啦？看你得意的！”他一下就猜中了。

    “嘿嘿…….”我笑起来。

    “我当总监啦！”我说。

    “哈哈……瞧你乐的！”我听到了宁楠爽朗的笑声……

    “说吧，给你提了什么要求？”他问。

    “我的原上司在的时候，让我起草了一个营销方案，叫饥饿营销。这个方案虽然是我提出的创意，但当时有我的能干上司把关，我也就放胆写，大胆吹…….谁知，方案写好了，报上去了，她老人家居然回国不干了，说是家里有事来不了了。.现在董事会决定我当总监，马上要由我来落实我写的方案，我怕完成不了方案里吹嘘的目标…….”我嘟囔着说。

    “这有什么，大不了不干了，反正你已经有下家了！”他说完又开心地笑了起来。

    “可是如果真完不成任务，跟着我的弟兄们就拿不到年终奖金了！”我有气无力的说。

    ……………

    二

    一直以来，外资品牌家电产品给人的感觉往往是高端、高价、高质量，曾牢牢占据国内高端市场。如在彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电领域，外资品牌都占有一席之地，就算是在竞争激烈、行业毛利率不高的空调市场，尽管有一批国产巨头称霸市场，但外资品牌依旧具备较高的品牌知名度，占领部分高端市场。然而随着格力、美的、海尔等本土空调品牌不断加大科研投入，加上空调的核心基础压缩机、氟利昂、制冷剂等并没有太大的革新，使得国产空调进步飞快，大大缩小了与外资空调的技术差距，甚至在许多方面还有所超越。

    最新数据显示，外资品牌市场占有率七年萎缩60\25。外资品牌在中国市场的销售渠道主要依靠大型连锁卖场。近年来，受电子商务高速发展和店面成本上涨等因素影响，连锁卖场盈利能力连续出现下降，关闭潮不断出现，导致外资空调品牌在中国本土市场的销售也一落千丈。

    我所在的这家公司属于世界五百强企业，虽然年销售收入达千亿人民币，业务遍及50个国家，全球雇员为数万人。但它在中国独资运营成立的中国公司，近年来，销售业绩不断下滑，已是不争的事实。我设计的营销方案，正是针对大卖场销售疲软而提出的策略：

    选准时间节点，运用网络销售，实施饥饿营销。

    买家定位：熟悉网络购物的二十至四十五岁居住在城市及城镇的中青年人群。

    广告投放方式：在各个大型网站播放视频广告、图像广告、文字广告…….我甚至通过几个九零后在微信、QQ等社交平台投放文字和视频广告，以期制造影响，打出亮点，博得眼球…….

    方案设计：从双十一上午10\3A00开始连续一周，每两小时通过京东、苏宁、亚马逊、淘宝天猫等大型网上商城，每次投放数量不多的价格优惠的新机型。这些新机型，如果放在传统的商场卖，因为缴纳场租费、人员成本费等，要贵上20\25-30\25。而网络销售，则省去了场租和管理费，节省了一大笔开支………

    目标销售营业额：XXXX万………

    ………..

    在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买IPHON还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？其实，在这些热闹的销售后面，都是商家采取的饥饿营销促成的…….

    饥渴营销，即为做好商品的推销，商家先期投放大量广告，进行促销宣传，以激发起顾客强烈的购买欲…….然后，采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，进一步提高其购买商品的欲望，一旦时机成熟，推出产品，为未来大量销售奠定客户基础。

    应该说，这是公司第一次面向网络大批量销售试水。有风险，也有许多不确定因素。

    网络是一个虚拟世界。你无法预测成千上万乃至上亿的年龄不同、秉性各异的电脑终端买家，他们的购物偏好，他们的实际需求，他们的资金状况………但省钱是王道！如果原来的高端机，在性能不变的情况下，以低价销售，想必能大大吸引他们的眼球！而数量，每一次都头放很少，这足以点燃他们的点击鼠标的热情.....对于买家，买买买，成为一种享受；对于卖家，卖卖卖，赚足了银子........

    战役一旦开始，就无回头路可走………

    肩上压了担子，才知承担责任的不易。

    过去，我经常为自己能解决工作疑难而感觉良好……可一旦挑起这副重担时，我感到了肩上重担沉甸甸的分量！

    “你的策划很好，放胆去做吧！我相信你一定能成功…….”宁楠听了我的介绍，他鼓励道………

    此时，他那双乌黑而明亮的美眸，又浮现在我的眼前，仿佛正对着我笑意盈盈………

    【作者***】：本小说纯属虚构。如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座。