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第40章 美眸助力

    一

    晚上回到家中,我把自己被任命为华东地区销售总监的消息告知二老,老爸听了直夸我能干:

    “咱家的丫头,就是聪明。.领导有眼光。”他难得地咧开嘴大笑起来。

    “责任,是一种职责和义务,一旦你站到了这个岗位,挑起了这个担子,你就得负起责来。以往遇到问题有JIRUI;现在,大家有了问题都要找你了!你先别太得意!……..”老妈提醒我。

    是呀,责任就是担当,就是付出,就是攻难克艰,解决疑难……..

    责任,是一种承诺。一旦你承诺了,你就要千方百计去达成……

    如果顺利完成饥饿营销方案,大伙全年人均5万的奖金就可以兑现;

    如果没能按照预设方案达成目标,跟着我的员工,拿不到奖金,我也分文难得……

    当然,如果任务完成了,我可以拿到不少的奖金…….

    所以,饥饿营销方案能否成功,决定着大家的饭碗……

    宁楠已经带队去日本,组织运动员参加比赛了。他如果在该有多好!他相当熟悉网络,对于网络营销、网络宣传肯定会有许多高见……..

    我想到这里,给他发了一个微信短信:

    “在做什么呢?”

    “正在吃饭。你呢?”五秒钟后,他就回复了。

    “什么时间有空,有事想和你说……”我快速敲击着键盘。.

    “好的,九点以后吧!”他回复道。

    ………….

    晚上九点,我们用SKYP进行了网络通话。

    “宁楠,我遇到大麻烦了……”我说,声音有气无力。虽然我有些言不由衷,但想想后天的营销战,心情格外紧张。

    “怎么啦?还有什么事能难倒我们的门萨会员小才女?”他开起玩笑来。

    “哼哼,你从哪听说的?肯定是伊莉莎吧!这个坏蛋,看我怎么收拾她。”我恨恨地说。

    “你也别为难人家了!怎么啦,还真有事难住了?”他问。

    “宁楠,怎么办啊!周末才和你妈说好,明年初拿到奖金就辞职。没想到今天去公司,总裁亲自找我谈话,你猜怎么着…….”我故意卖关子不说了。

    “提拔啦?看你得意的!”他一下就猜中了。

    “嘿嘿…….”我笑起来。

    “我当总监啦!”我说。

    “哈哈……瞧你乐的!”我听到了宁楠爽朗的笑声……

    “说吧,给你提了什么要求?”他问。

    “我的原上司在的时候,让我起草了一个营销方案,叫饥饿营销。这个方案虽然是我提出的创意,但当时有我的能干上司把关,我也就放胆写,大胆吹…….谁知,方案写好了,报上去了,她老人家居然回国不干了,说是家里有事来不了了。.现在董事会决定我当总监,马上要由我来落实我写的方案,我怕完成不了方案里吹嘘的目标…….”我嘟囔着说。

    “这有什么,大不了不干了,反正你已经有下家了!”他说完又开心地笑了起来。

    “可是如果真完不成任务,跟着我的弟兄们就拿不到年终奖金了!”我有气无力的说。

    ……………

    二

    一直以来,外资品牌家电产品给人的感觉往往是高端、高价、高质量,曾牢牢占据国内高端市场。如在彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电领域,外资品牌都占有一席之地,就算是在竞争激烈、行业毛利率不高的空调市场,尽管有一批国产巨头称霸市场,但外资品牌依旧具备较高的品牌知名度,占领部分高端市场。然而随着格力、美的、海尔等本土空调品牌不断加大科研投入,加上空调的核心基础压缩机、氟利昂、制冷剂等并没有太大的革新,使得国产空调进步飞快,大大缩小了与外资空调的技术差距,甚至在许多方面还有所超越。

    最新数据显示,外资品牌市场占有率七年萎缩60\25。外资品牌在中国市场的销售渠道主要依靠大型连锁卖场。近年来,受电子商务高速发展和店面成本上涨等因素影响,连锁卖场盈利能力连续出现下降,关闭潮不断出现,导致外资空调品牌在中国本土市场的销售也一落千丈。

    我所在的这家公司属于世界五百强企业,虽然年销售收入达千亿人民币,业务遍及50个国家,全球雇员为数万人。但它在中国独资运营成立的中国公司,近年来,销售业绩不断下滑,已是不争的事实。我设计的营销方案,正是针对大卖场销售疲软而提出的策略:

    选准时间节点,运用网络销售,实施饥饿营销。

    买家定位:熟悉网络购物的二十至四十五岁居住在城市及城镇的中青年人群。

    广告投放方式:在各个大型网站播放视频广告、图像广告、文字广告…….我甚至通过几个九零后在微信、QQ等社交平台投放文字和视频广告,以期制造影响,打出亮点,博得眼球…….

    方案设计:从双十一上午10\3A00开始连续一周,每两小时通过京东、苏宁、亚马逊、淘宝天猫等大型网上商城,每次投放数量不多的价格优惠的新机型。这些新机型,如果放在传统的商场卖,因为缴纳场租费、人员成本费等,要贵上20\25-30\25。而网络销售,则省去了场租和管理费,节省了一大笔开支………

    目标销售营业额:XXXX万………

    ………..

    在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买IPHON还要等候,还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质丰富的今天,为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?其实,在这些热闹的销售后面,都是商家采取的饥饿营销促成的…….

    饥渴营销,即为做好商品的推销,商家先期投放大量广告,进行促销宣传,以激发起顾客强烈的购买欲…….然后,采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,进一步提高其购买商品的欲望,一旦时机成熟,推出产品,为未来大量销售奠定客户基础。

    应该说,这是公司第一次面向网络大批量销售试水。有风险,也有许多不确定因素。

    网络是一个虚拟世界。你无法预测成千上万乃至上亿的年龄不同、秉性各异的电脑终端买家,他们的购物偏好,他们的实际需求,他们的资金状况………但省钱是王道!如果原来的高端机,在性能不变的情况下,以低价销售,想必能大大吸引他们的眼球!而数量,每一次都头放很少,这足以点燃他们的点击鼠标的热情.....对于买家,买买买,成为一种享受;对于卖家,卖卖卖,赚足了银子........

    战役一旦开始,就无回头路可走………

    肩上压了担子,才知承担责任的不易。

    过去,我经常为自己能解决工作疑难而感觉良好……可一旦挑起这副重担时,我感到了肩上重担沉甸甸的分量!

    “你的策划很好,放胆去做吧!我相信你一定能成功…….”宁楠听了我的介绍,他鼓励道………

    此时,他那双乌黑而明亮的美眸,又浮现在我的眼前,仿佛正对着我笑意盈盈………

    【作者***】:本小说纯属虚构。如有雷同,纯属巧合,请勿对号入座。
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