第42章 走近O2O
“我们即将开展的饥饿营销，就是要通过国内O2O电商巨头帮助推广销售。.因此，对于他们的销售模式，销售手段和特点，必须十分熟悉。下面，请大家根据自己的学习体会，介绍一下目前国内已经构建O2O模式的电商的特点。”对着TTP讲完之后，我发动在座的各位也来讲讲.......
“小马，你是一直跟进苏宁销售的，请你谈谈你对苏宁O2O模式的认知。”我说道，并望向小马。小马年纪不大，但年年销售业绩排在前几名。加之他对网络十分熟悉。
“好的。我简单说一下自己对苏宁云商的认识。他们的O2O模式，可以称为门店到商圈\2B双线同价的O2O模式。”小马侃侃而谈，说得很透彻。
“苏宁的O2O模式，是以互联网零售为主体的‘一体两翼”的互联网转型路径。前些年，苏宁在全国建立了上千家线下门店，以后又建立了线上平台，自2013年起，逐渐实现了全产品、全渠道的线上线下同价，从而使苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。如今的O2O模式下的苏宁实体店，已经不只是销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店——云店，店内开通了免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为，真正实现了推进实体零售进入大数据时代。.”他确实十分熟悉苏宁的销售模式。
第二个发言的是销售黑马姚瑶。她也是个九零后。比小马晚来一年。不过，她的销售业绩令人瞩目，就比我稍稍落后一些。
“我来谈谈我对京东大数据\2B商品\2B服务的O2O模式的认识。”姚瑶长得很漂亮，毕业于国内名牌大学，模样、身段都像电影明星，很有范。如果我是她的母亲，绝对不会让她来做销售人员。销售实在太苦了，而漂亮的女孩子做销售，虽有优势，但也有令人烦恼的事情，那就是被那些色迷迷的老板或销售总监的追求与骚扰........
“京东与全国15个城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地\3B京东与獐子岛集团拓展生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。.另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现零库存。”姚瑶也说得很流畅。看得出来，她认真研究过京东的O2O模式。
“我觉得，京东O2O模式特点是：线上大数据分析，与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势，跑马圈地，扩大其市场地盘，填补了其用户结构单一的短板，是开拓O2O发展的又一渠道。”
“我来说说万达得线下商场\2B百万腾电商的O2O模式.......”有着多年销售经验的谢林，也加入了踊跃发言的行列。他是一个老销售。入行10年了，工作特点是稳、准、狠——每年的业绩提升量不大，但肯定稳居中上游；看准的事情，他会很好地达成目标；对零售商家在价格方面善于讨价还价，口才无人能及，是个谈判高手。
“以房地产立于企业富豪前列的万达，这几年加大了电子商务的建设，他们联合百度、腾讯，共同出资成立万达电子商务公司，万达打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作，同时还联手打造线上线下一体化的账号及会员体系\3B探索创新性互联网金融产品\3B建立通用积分联盟及平台\3B同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。。近日，万达投资20亿入股快钱，弥补在O2O支付环节短板。\22
老谢讲得也挺不错。看的出来，他这个七零后，还是很能跟得上时代潮流的。
有了前面几位的带头，后面的发言很是热烈，大家的交流使得每一个在场的听众，都开拓了眼界。
我来说一下银泰线下商圈\2B阿里电商生态O2O模式......”
“我来谈谈大润发的乡镇低线市场\2B飞牛网”的O2O模式......”
\22我说说美乐乐线下体验馆\2B线上家装网的O2O模式.......”
“我有个中学同学在顺丰工作，我听他介绍过顺丰的嘿客......我来介绍一下他们社区实体店\2B二维码绑定具体商品”的O2O模式.......”
“大家肯定不熟悉钻石小鸟吧？我来介绍一下钻石小鸟的线下体验店\2B线上品牌化的O2O模式.......”
“我的一个大学同学在海尔管理层，听他吹过网格化门店\2B家居定制”的O2O模式，现在我简单介绍一下海尔的O2O模式......”
“估计对美邦熟悉的人不多，我来简略介绍一下美邦的生活体验\2B上网环境的O2O模式......”
这次会议，成为一次很好的学习研究会议。大家群策群力，共同分享自己已知的O2O知识，以及国内商家搭建O2O模式的不同情况和各自的特点。通过分享与交流，大家对O2O模式有了进一步的了解。
具体到我们的饥饿营销活动，就是如何针对其特点，更好地利用国内这些O2O电商巨头，卖出我们的产品........
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【作者***】：本小说纯属虚构。如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座。