第08章 第一天上班的尴尬

    张德权在街上闲逛，溜达了几个小时之后。他觉得离上班的时间，应该差不多了。为什么是差不多呢？因为张德权身上既没有带手机，也没有戴手表，所以根本就不知道具体时间。

    当他到达上班的地方时，莫明生还是感到了一点意外。因为张德权去的时候，离正式的上班时间，还差两个多小时。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平时，如果提前到的话，最多也不会超过半小时。

    “你怎么来，这么早呢？”新同事的上班积极性，还是挺让莫明生意外的，他不由好奇地问。

    对于莫明生的提问，张德权只是笑了笑，并没有说出具体原因，毕竟自己的、不光彩的事，没必要告诉他人。

    “你吃饭了没，我还没吃饭呢。你先看着生意，我去吃个午饭。如果有人来买东西，你就介绍一下我们的产品，尽量去说服顾客，让顾客买我们家的产品。”莫明生说完话，看到张德权并没有说什么，就出去吃饭了。

    “对了，你也跟我去一下吧！我带你去我们吃饭的地方，熟悉一下环境。要不然等一下，吃晚饭的时候，你不知道去哪里吃。”已经走出去的莫明生，突然又折回来对张德权说，让他去熟悉一下，附近他们经常去，吃饭的快餐店的位置。

    对于莫明生的热情照顾，张德权对他的为人，还是挺满意的。随后，张德权就跟莫明生一起，来到了商场外面，朝着莫明生所说的快餐厅走去。

    “那前面，就是那家我们经常来吃饭的快餐店，我们商场里面很多同事，都是在这里吃饭的。”当快到那个快餐店的时候，莫明生指着前面的快餐店招牌说。

    “我现在知道了，那我先回去了啊。”张德权看到那个快餐店招牌之后，就打算回商场了。

    “好吧，那你先回去吧。”莫明生说完，自己就去吃饭了。

    的确，这个快餐店还挺难找的，由于快餐店是走薄利多销的路线，所以门店的位置不是很好，与旁边的高档餐厅比起来，甚至是有一点不起眼。因为实在是太偏僻了，你不是附近上班的人，没有人带你，你根本不可能知道它的存在。

    当张德权回到卖场的时候，发现有个顾客正在看他们公司的家电产品，他就勇敢地走上去，给顾客介绍自己家的产品。他当时不知道是什么原因，顾客听了他的介绍之后，就直接去买了其他公司的产品。

    这让张德权，心里很是郁闷。他郁闷的原因，不是对自己没有信心，而是不知道自己什么地方没做好。

    莫明生回来后，他把这事给莫明生说了一下。遇到顾客不买你家产品的情况，多得去了，对于久经考验的莫明生，自己的顾客被别人抢走了，或是顾客看了你的，又去买别人的产品，这些都是很正常的事。但对于张德权来说，却有一种失败的感觉。

    很快就过了下午3点钟，莫明生也应该下班了。

    “张德权，我下班走了啊，你好好做，刚开始的这几天，没有卖多少东西，没事的。我就让你先适应几天，慢慢地你过了开始这段时间，以后就好了。”看到张德权初来咋到的情况，莫明生善解人意地开导着张德权。

    莫明生怕张德权刚来，没有什么工作经验，会有什么思想包袱，就顺便叮嘱了几句。

    “我们到外面去坐坐吧，我请你喝水。”不知在什么时候，莫明生跑去买了两瓶饮料，然后折回来，提议跟张德权出去聊聊天。

    接着，他们就来到商场外面，找了一个相对安静的地方，俩人在一起说了一会话，也算是相互之间了解一下吧。

    聊了一会之后，莫明生就下班回家了，留下张德权一个人在商场里上班。

    由于张德权之前，并没有接触过任何销售工作，所以怎么去推销公司的产品，他并没有太多的经验。再加上他刚上班，对公司产品知识掌握得也不够好，所以难免会有挫折感。

    “酗子，你们这个产品有什么特色呀？”此时，一个中年女顾客问了问，站在边上的张德权。

    由于张德权对他们公司的产品，并不是十分了解，再加上心里又有点紧张。最终，张德权只能支支唔唔地，又说得不太明白。由于对手公司的促销员，就站在顾客不远处，张德权的心里，就更紧张了。

    “酗子，你会不会做销售呀。问了你这么多，都答不出来。哎，算了，不买你家的了。”看到张德权的服务态度，很是不满地抱怨着，之后中年女顾客就不满意地离开了。

    等待在旁边的那个女促销员，看到机会来了，就马上迎上去，把中年女顾客拉到自家产品的旁边，给中年女顾客头头是道，有条有理地给中年女顾客介绍着，他们家产品的功能、特色，还有就是功能优点。当然他们家产品的缺点，他们多数情况下，是只字不提的。

    但是，有时候为了迎合专业一点的顾客，他们也会适当的指出缺点，从而让顾客感觉到他们的真诚。很快，中年女顾客在那个女促销员的推销中，很快就买了，她家的产品。

    这时候的张德权，这样的局面，让他的心里，非常尴尬，非常不是滋味。好胜心膨胀的张德权，此时就在想，怎样才能提升自己的工作能力，怎么才能提升自己的销售水平呢。

    此时的张德权，首先想到的是，别家的促销员，在推销产品的时候。他就站在他们旁边听，听他们是怎么介绍产品的，是怎样给顾客分析讲解的。

    到晚上8点钟的时候，张德权还是没有卖出一件产品，也就是还没有开单的意思。他觉得以自己的能力，第一天上班，肯定会挂蛋，没有任何的销售业绩。他想了想，没办法呀！自己目前的专业知识有限，以及目前的工作能力，是不能跟他们老促销员相比的。

    当然了，在这个过程中，也有别家的促销员，为了给张德权来个下马威，为了打压张德权的工作信心。从而让张德权对这份工作失去信心，明天就不来继续上班。

    接下来，他们就可以多卖点产品，多做点销售业绩，多拿点工资了。

    说白了，就是欺负新人，想把新人赶跑。

    不过，说来也巧。正当，张德权一筹莫展的时候，一个男顾客朝张德权迎面走来。

    “酗子，你们家那款电饭煲好一些呀？”男顾客大气地说，好像是那种不差钱的顾客。

    “这款不错！”听了顾客突出其来的话，不知所措的张德权，指着一个价格很高档的电饭煲说。

    根据常人的印象，的确是这样的，价格高档的商品，不管是功能，还是质量，肯定都是没得说的。

    “699元，是吧？行吧，就给我来一台吧。”听了张德权的话，男顾客没有做过多地思考，就直接要了那个价格很高档的电饭煲。

    当顾客走后，张德权心里的石头，终于放下了。第一天上班的张德权，差点什么东西都没卖，差一点就要挂蛋了。还好运气不错，遇到一个大气、又不差钱的土豪。这时，其他厂家的促销员，都投来了惊讶地眼神。

    “酗子，运气不错嘛！第一天上班，开第一单就遇到一个土豪。”刚才那个女促销员，羡慕中夹带讽刺地说。就是那个中年女顾客没有买张德权的产品，去买了她家产品的女促销员。

    张德权卖了，那个电饭煲之后，没多久，商场的营业时间就结束了。

    在之后的一段时间里，张德权再也没有卖出过任何产品。凭着突如其来、挡都挡不住地好运气，张德权就开了仅有的一单。

    下班后，走在回刘小树住处的张德权，就像泄了气的皮球，整个人都提不起神来。张德权就在想，以他今晚这样的销售业绩。如果继续做这份销售工作，他以后会不会直接吃土呀。

    走在路上的张德权，只能一边犹如散步般走着路，一边垂头伤气地想着应对之策。此时的张德权，已经不是在为美好生活，奋斗着了，而是在为生存，想拼命摆脱现实的束缚。

    ………

    当张德权回来刘小树住处的时候，已经很晚了。不过，刘小树跟曾静茹，还在客厅看着电视。

    “今天第一天上班，感觉怎么样啊？”当刘小树看到张德权回来了，就好奇地打探起，初入社会的张德权，第一上班的心得体会。

    “不怎么样，忙活了半天，还不如别人做一个小时呢。”听了刘小树的话，无精打采的张德权，垂头丧气地说。

    “德权，没事，万事开头难，以后你对工作熟悉了，你有工作经验了，会慢慢变好的。”看到张德权的样子，曾静茹只能这样安慰张德权了，因为她也帮不上什么忙。

    对于此时的张德权，刘小树本想说点什么的，可是刘小树又不知道，从何说起。因为他对张德权的工作经历，不是特别了解，所以不知道怎么开口。

    “小树哥啊，我想在我上班的附近，租个房子。你能不能借我点钱？”一直坐着没有说话的张德权，突然开门见山地说起，自己想要租房的想法。

    由于张德权从老家出来的时候，父亲给他的钱，已经被他花得差不多了。对于想要租房的张德权，此时他也只能求助于刘小树了。

    “老婆，我觉得，我们应该帮帮他，你说对不对？”刘小树一半开玩笑、一半征求老婆地意见，看着曾静茹说。

    “德权，你要在什么地方租房，你房子找到了吗？”听了张德权的话，曾静茹并没有理会刘小树，而是直接问起了张德权，关于租房的具体细节。

    “具体要租什么样的房子，还没有定下来。不过我昨天去逛过了，觉得有个地方的地理位置还不错，离我上班的地方，还是挺近的。”听了曾静茹的话，张德权也说了说自己的想法。

    “你去哪里逛了？是不是昨晚，怪不得没回来。”听了张德权的话，刘小树像发现了什么宝藏一样，非常夸张地说。

    “德权，你先去找好房子，把要租的房子，先定下来。对了！你小树哥过两天休息，叫他陪你去找，还有就是要置办点什么东西的，也找你小树哥搞定。”看到刘小树的样子，曾静茹对着刘小树说着话，像是在给刘小树派活一样。

    “老婆，没问题，我一定照办。”听了曾静茹的话，刘小树搞笑地回答。

    搞得好像张德权，不是他的亲表弟，而是曾静茹的亲表弟一样。

    随后，他们三人，接着聊了一阵，扯了一会家常后，就各自睡觉了。