藏书架 登录注册
都市言情 > 春华秋实的日子简介 > 春华秋实的日子最新目录

第09章 公司的一对一培训

    上班后的第二天,张德权醒来的时候,在沙发上躺着。想起第一天上班的战果,就那么一点销量,真让他内心还是挺震撼的,只是想想就很后怕。

    每天就卖那么一点销量,以后还怎么拿提成呀,搞得他都开始怀疑人生了。更直接的说,他怀疑自己能不能,或者是适不适合做销售这个行业了。

    很多人都知道,销售行业,都是靠拿提成的,基本工资是很少的。要是按照这样的节奏发展下去,张德权肯定玩完。

    此时的张德权,已经开始犹豫,要不要继续去上班了。

    经过内心,一阵翻江倒海地纠结后,张德权还是决定再去试试。现在刚开始呢,可不能半途而废,凡事贵在持之以恒。

    因为他觉得,如果现在的这份销售工作做不好,再去做其他销售工作的话,还是会一样,遇到相同的困难。

    想到这些,张德权还是勇敢的,爬了起来。

    随便准备一下,就又出发,上班去了。

    ………

    张德权到卖场的时候,莫明生比较忙,并没有马上过来找他说话。

    此时的张德权,他的心里非常清楚。对于昨天,那么差劲的销售业绩,莫明生不可能无动于衷,不找他谈话,装着若无其事的样子。

    因为这样的销售业绩,对莫明生的工资收入,也是有影响的。

    但是,此时却有两个人,朝张德权走了过来。张德权的直接反应是,认为他们是顾客,是来买东西的。所以,张德权就开始热情的,给他们介绍了一下,但是讲述得并不好。

    “先生您好!有什么可以帮到您的吗?”张德权看着走过来的两个男人,就用开场白,跟他们打着招呼。

    “我们想看看这款产品,你给我们介绍一下吧!”其中一个男人,听到张德权的话,接着看了看陈列架上的商品,随后指着其中一款产品,他们想了解一下。

    “先生,你真有眼光,我们这款产品,是销售得最好的产品……”当张德权解说得正投入的时候,莫明生走了过来。

    “你们什么意思呀?欺负我们新人吗?”莫明生走到两个男人面前,面带微笑地说着。

    “什么欺负新人呀?我们这是在考察你的工作,看看你带的新人,你有没有认真地带他,认真地教他。”听了莫明生的话,其中一个男人,用领导训话的语气,跟莫明生说着。

    两个男人,听到莫明生的话,就不好意思,再继续演下去了。让张德权意外的是,一直都认真地听着,张德权讲解的人。

    居然是他公司的人,他们在演戏!真是演精啊!

    “他们两个人是我们公司的领导,这个是我们公司的业务经理,他可是直接管我们的直接领导啊。他呢!是我们公司搞培训的。”莫明生看到张德权,有一些紧张,并且说得也不是很专业的时候,就过来解释说。

    “昨天晚上,跟你一起上班的人,给我打电话说,你昨天晚上的销售,做得非常差。当时,我在电话,还不相信他们说的话。可是,我今天早上看了销售数据,你的销售情况,原来真的很不好。所以我就打电话给公司,让他们派个人过来,给你单独培训一下。”莫明生拍着张德权的肩膀,给他解释着,刚才眼前发生的事情,到底是怎么回事。

    刚才,受到捉弄的张德权,本来还有点生气的。可是,听了莫明生的解释,他总算是明白了,这些事情的缘由。

    刚才还有怨气的张德权,听了莫明生的解释后,也就没有了埋怨的理由。

    “对啊,你看莫明生对你多好啊。他就是怕你刚开始的时候,不适应这里的工作环境,你的心里会有压力。所以我今天就派了一个老销售员过来,他可厉害了啊。他这两天呢,都会过来教你,以后我们公司也会有定期的培训。”听了莫明生的解释,公司的业务经理,也帮着莫明生解释,并适当地宣传了一下公司的政策。

    “莫明生,把我们公司的工资和提成情况,都给你说了吧。”公司的业务经理,继续跟张德权沟通着。

    “莫明生,他都给我讲过了。”听了公司业务经理的话,张德权连忙回答。

    其实张德权当初决定来工作,并不是因为工资和提成怎么样,而是因为曾静茹的那些话,先出来混个经验。毕竟,张德权现在还年轻,年轻就是资本。

    再说了,张德权现在的情况,就是个人吃饱,全家不饿的状态。工资收入多少,对于现阶段的张德权来说,都是次要的,增加社会经验,才是最重要的。

    大家在商场里,交谈了一会后,业务提议大家去外面坐一下,请大家喝饮料。

    张德权后来才知道,同事之间请喝饮料是常事,就像遇到朋友要抽烟喝酒一样。大家在外面,坐着闲聊了一会后,公司的业务经理就离开了,莫明生到了下班时间,也该下班回家了。

    最后,留下来的人,就只有张德权,还有他们公司专门搞培训的酗子了。

    经过一阵交谈后,张德权知道了,公司搞培训的酗子叫周祥,他在公司已经做了十年了,他也是从卖场促销员开始的。

    由于他头脑灵活,人也机灵。在卖场做促销员的时候,做得特别的好,之后就被老板叫到公司培训促销员。他做销售的时候,非常强势,也就是非常喜欢争强好胜的人。但并不是简单、粗暴的武力斗争,他是利用他的智慧,更直接地说,他是用他看人的眼光。

    “听说,你昨天晚上只开了一单?”跟张德权交谈一阵后,周祥笑哈哈地说。

    “是啊,还是运气好呢,不然一单都没有。”听了周祥的问题,张德权表情尴尬,很不好意思地回答。

    “酗子,没事。我刚开始的时候,跟你一样,也是什么都不懂。不要怕,我今天不是来帮你了吗?”看到张德权不自然的表情,周祥拍着张德权的后背,用过来人的语气,安慰着信心不足的张德权。

    此时,一个顾客走了过来。

    看到有人来了,张德权本想第一个,冲上去的。但是周祥却拦住他,给他使了个眼色。周祥的意思是,让张德权先在旁边,看看他是怎么做的。

    “你好,需要买点什么家用电器?”周祥看到有顾客过来了,就立马迎了上去。

    此时,张德权并没有说话,而是静静地站在周祥身边,看着周祥跟顾客交谈。

    “我想随便看看,你们的电器。”这个顾客像似要买,又像似不买。

    “那你看看这款怎么样?”周祥指着一个中档价位的产品,跟正在东瞧西看的顾客说。

    然而,听了周祥的话,顾客却无动于衷的,没有说话,只是瞟了一眼,周祥所介绍的产品,随后眼睛马上就移开了。

    站在一旁的张德权心想,这是看得上,还是看不上呢?

    “那你看看这款产品吧,我们今年刚出的新款,功能丰富,材料高档。”周祥沉默了一会之后,他想了想继续介绍着说。

    “我没有钱,那个太贵了。”顾客听了周祥的话,马上就说他没有钱,不需要这么好的。

    站在旁边的张德权,心里想,中档的看不上,高档的说没钱,那肯定是没钱的主。

    “先生,你要不要看一下这款,这款现在很便宜的,我们在做促销活动哦!”张德权看着顾客,中档的产品和高档的产品,都不要。他就自告奋勇地介绍了,正在做促销活动的低端产品。

    这时候,周祥却示意张德权不要说话。周祥接着给这位顾客介绍了,更多关于产品的功能,以及这款高端产品是如何如何的好,与以前的产品相比,又有了那些改进。改进之后,使用起来的感觉和体验,又是怎么样的。

    最后,顾客被周祥说服了,顾客最后也买了,他介绍的那款高档产品。的确,很高档,999元的价格。

    “你怎么就知道,那个顾客,要你介绍的那款高端产品,而不是低档次的产品呢?”等顾客买完单,提着商品走后,张德权心里很疑惑地问周祥。

    “你需要看,顾客的眼神。你要看顾客的眼睛,是往哪里看的。刚才那个顾客,我在给他介绍中档产品的时候,他只是稍微看了一下,并没有关注太长的时候,所以我马上就知道,他对那款产品没有意思。”听了张德权的疑惑,周祥耐心地解释。

    “那你怎么就知道,他要买那款高端的产品呢?”听完周祥的解释,张德权还是很疑惑地继续追问。

    “因为他的眼神,老是往高价格的产品瞄,好像对我给他介绍的产品,根本就不感兴趣。所以我就给他仔细地介绍了那款高端产品。”听了张德权的话,周祥一边用手指着产品,一边解释。

    “还有,顾客可是说过,他没钱啊?”既然顾客都说自己没钱了,为什么却买高价的呢,张德权不解地问。

    “顾客说出来的话,你千万不要信。你要看他们,在你的面前做了什么。有时候,人们说的话,是有欺骗性的,你要看他潜意识下的动作。”听到张德权的不解,周祥叮嘱着张德权。

    “还有,你以后尽量不要给顾客推荐做活动的产品,因为做活动的产品,公司给你们促销员的提成点数都是比较低的,没有正常价格的产品,给你们的提成高。如果做活动的产品卖多了,销售量是上去了,但是到月底结算工资的时候,你们的工资却没有多少。”最后,周祥用过来人的经验,老道地跟张德权说着,正常价格的产品,与促销产品,在提成方面的区别。

    “那你刚才卖的那个999,提成是怎么算的呢?”当周祥谈到提成的时候,张德权好奇地问。

    “刚才我卖的那款产品呀,首先是按照正常的提成点,给你们提成,然后公司会另外奖励50元/台。”听到张德权的话,周祥对张德权说。

    让张德权意外的是,不同价位的产品,他们所得到的提成,原来是有区别的。

    …………

    周祥在给顾客讲解的时候,张德权就在旁边听。然后,周祥再给张德权解释,接着张德权再自己慢慢消化。他从周祥这里学到的,不只是产品知识,更重要的是销售技巧。

    在随后的时间里,周祥就这样手把手的,教着刚刚入行的张德权。张德权的能力,在周祥不断地以身作则,不断地示范演练中,慢慢地提升着。

    时间过得很快,不知不觉,已经到了晚上9点。

    “那个张德权啊,现在9点钟了,我就先回去了。明天我还会过来的。你今晚回去后,自己好好的总结一下。明天我可就不帮你卖东西了啊,明天我来的时候,我就看着你卖,考察一下你学得怎么样了。”在下班回家之前,周祥叮嘱着张德权,叫他自己回去,好好总结一下。

    “还有我从公司给你带了一些产品资料过来,你拿回看看,多熟悉熟悉。”周祥说完话,从自己的包里,拿出了一叠资料,之后周祥就离开回家了。

    周祥走后,张德权欣喜地算了算,今天的战果。张德权算完后,今天的销售业绩,还是非常不错的。有高手在,就是不一样。

    第二天,周祥又来了。不过,他真的没有再帮张德权卖东西,而是站在旁边看着,不时帮张德权纠正,出现的问题,以及一些不好的习惯。

    在这个过程中,中途发生了几次,对手公司的促销员,抢张德权顾客的情况。看到张德权的销售能力,有了明显地提升,他们有点沉不住气了。

    “你不要怕他们跟你抢顾客,如果他们再抢你的顾客,你就去告诉你们家电课长,或者给莫明生说,也可以。让他去跟课长说,他在这里的时间比你长,懂得比较多。”周祥看到对手公司的促销员,欺负张德权就开导他说。

    “你刚来,他们欺负你,是很正常的。他们的目的,就是不想你在这里长期做下去。这里少一个人,他们自己就可以多卖一些,工资就能拿得高一点。你要在销售行业做,就避免不了要跟竞争对手竞争,这一点你一定要清楚。”周祥用过来人的经验,告诉张德权销售行业的一些现象。

    …………

    经过周祥两天的一对一培训之后,张德权的销售水平,有了明显地提升。同时,也让他感觉到原来做销售工作,是那么具有挑战性,也是那么有趣。
上一章     目录     下一章