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第八十七章 谈判(四)

    庞光已经退出了与张帆的争夺,因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格,张帆的报价为25万,在场的不少人都觉得这个价格高了。

    “张帆!自我介绍一下,鄙人姓杨,目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。

    张帆冲他点头示意,就听杨部长继续说道:“我觉得你这个价格,是不是再削减一些?说实话,25万确实有点高了!你要知道,这可是相当于1000台机器的售价了,这......”

    张帆点了点头,心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论,但并不代表别人也认同了这点。90年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点,因此杨部长一说,在座的各位通通点头。

    “各位!我来给大家解释一下吧!”张帆见自己如果不好好解释一下,显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身,开始详细的解释。

    “最开始我给贵公司段总提供的,是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司,然后贵司每卖出一台机器,就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价,25万一口价,这个游戏就卖给贵司,与我无关了!那么在昨天,段总认为分红不符合贵司的利益,因此提出买断。”

    “那分红的话,你想要多少?”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水,有人趁着这个机会忙举手发问。

    “这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话,您这边的卡带售价应该是5-20元的区间吧?”张帆一边说,一边心想,小霸王的成功,和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的!

    在中国人平均工资只有不到200块的时候,一台正版的RB任天堂FC游戏机要1000多元,而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下,200块钱的小霸王机器再加20元的卡带,可以说平均售价降低了5倍以上!

    果然,一名可能是分管销售的领导说道:“没错,我们最高定价的卡带是25元,那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”

    “那么大家想一下,25元的游戏卡,刨除成本,贵司应该能赚到15元以上吧?作为游戏的提供方,就算把大头让给贵司,我拿小头,那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带,就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台,不用我多说,相信贵司的账目比我道听途说来的数据更权威。”

    在场的各位领导不禁交头接耳起来。这真是不算不知道,一算吓一跳!最开始觉得25万元很多,可这么一算,25万元还算少的!

    小霸王在整个90年代,各种型号的学习机销量在一亿台以上!当然,具体到每一年的销量是有差别的。它的整个销量曲线呈现出两头小中间大的趋势。但就算再怎么差,一年百万以上的销量还是有的。

    1990年是小霸王学习机销售的第一年,它已经呈现出了将来风靡全国的潜质!整个1990年上半年就售出了55万台——这还是由于产能问题导致的根本生产不出这么多机器。很多时候居然出现过有二道贩子抱着现金在门口加价收机器的奇事!

    在这种恐怖的销量面前,就算再保守的人都能算出来,在1990年下半年和未来的几年,只要产能提上去了,一年2-300万台的销量根本不是问题。而游戏卡带与学习机是相辅相成的。就算张帆这款游戏卖的再差,如果小霸王公司用广告引导一下,相信3-50万份还是能卖得出去的。如果真按张帆的建议,一款游戏给他5元钱......

    嘶......在场的各位领导都觉得有些牙疼!这么看,这个酗子其实把账都算明白了!他选择买断可能就是为了防止将来分红造成的不确定性吧?在场的领导们再次小声议论了起来。

    “张帆!”段永兴喊了张帆一声,等张帆看了过来,他说道:“你看这样行不行,我们在会议室里再讨论一下,你去旁边稍微等等!等我们讨论出结果了再通知你。”

    “好!”张帆自然也知道,他在这坐着,很多人不好说话。因此在一名员工的带领下,去了旁边的会客室。留下一屋子大大小小的领导在这里讨论。

    “段总!这笔买卖咱们到底要不要做啊?”“对啊段总,不瞒您说,我现在都快被这个小子说服了!”“我可没你那么冲动,25万啊!够咱们给全场的员工发一个半月工资的了!”——张帆刚刚出去,会议室里七嘴八舌的就吵开了。

    “好了好了!大家静一静。”段永兴喊了两嗓子,等大家都静下来后,段永兴这才道:“我觉得,张帆提出的那套“第一方大作”理论说的有一定的道理。咱们公司虽然现在发展的比较好,但大家要知道,我们现在的销量是靠低价打出去的。如果将来有厂家比我们价格更低,那我们的销量势必会受到影响!而张帆的这款游戏,相当于给我们的产品加了一道保险——一道销量的保险!”

    “可是,游戏也能仿制的吧?”一名年轻一点的领导提出了自己的问题。没错,游戏本身也是可以仿制的,张帆的这款游戏虽然好,别搞不了多久就被人仿制了,这可就得不偿失了。

    “嗯......这是一个问题!”段永兴沉吟了一下,接着说道:“不过我觉得,我们现在还是要提高我们自身产品的优越性,这款游戏大家也看到了,质量远高于我们目前生产的游戏,因此我还是建议把它吃下来,哪怕价格再高!”

    “哼!一个破游戏,都赶上你段总5年的工资了!”坐在一旁的庞光冷冷的说道。段永兴作为公司高管,工资还是非常多的!一个月能有将近4000块钱进账,是普通工人的20倍。可这与25万比起来,简直是天差地别。

    段永兴没有理会庞光的冷言冷语,而是望向大家,等待着在场其他人的意见。

    在场的各位见老总都无视了庞光,其他人更是懒得理这个分管后勤的老家伙。于是又低声商议起来。

    “段总!我觉得买没问题,就是这个价格......”刚刚说话的那位质保部的杨部长,咬着牙心疼道:“25万啊段总!要不咱再降点?”

    “二十万吧!”不知道哪里有人喊了一声。接着又有几人喊道:“二十万还行!”“我觉得还是有点高!”“你再低了人家可能就不会卖了”“那我们还不买了呢!”“废话,不买我们一群人在这折腾什么?”——会议室里又七嘴八舌起来。

    段永兴等大家议论了一阵,最后都把目光看向他了,这才说道:“看来大家的意见也基本达成一致了!二十万!咱们举手表决,支持这个价格的,举手吧!”说着自己率先举起了手。

    紧接着会议室里的大部分人也都举起了手。有几个本来不太想举,但见大家都举了,也就迟疑的举起了手。整个会议室里只有庞光,堵着一口气,双手抱胸冷笑着看着大家。只是没有人再关心他的感受了。

    “好!既然大家都没有意见,小张,你去把张帆请过来吧!”段永兴放下手,指挥着一名员工去请张帆。

    过不多时,张帆请到。段永兴也不废话,开门见山的道:“张帆先生,我们会议讨论得出的结果,是出价二十万元!你是否接受这个价格?”

    二十万!张帆听了心脏猛的跳动了几下,心道成了!其实在他的计划中,这款游戏能卖到十五万就能接受!因为他将在大学开始进一步的游戏开发工作,因此必要的启动资金是不可少的。没想到自己狮子大开口的高价策略起到了作用,居然能二十万成交!

    张帆强忍着心中的兴奋,故作平静的迟疑了一会,最后才说道:“好吧!我接受这个报价。咱们是不是签订一个正式的转让合同,然后再付款交货,省的将来扯皮!”

    “这是自然!”段永兴是个爽快的汉子,他当即给张帆保证,明天一早张帆拿着装有游戏的软盘过来,然后小霸王公司验货无误后,当场一手交钱一手交货!

    张帆自然应允。等这边事情都办完了,张帆捏着手中的软盘,离开了小霸王公司。燕冰已经在门外等他了。见张帆面无表情的出来,忙问道:“小帆,怎么样了?”

    “还好,卖出去了,明天交易。”张帆不想让人看出自己过度的兴奋,因此极力显得平静一些。好在他历经两世,内心强大,因此也没露出多少兴奋之情。

    “卖出去了?怎么样,卖了多少钱?”燕冰到显得很为张帆开心,他多了一句嘴,问张帆道。

    “卖了1万块。”张帆微微一笑,说道。
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