第150章
同时她站出来准备推荐起自己的产品来，前一世没少干这种事，生意融入生活，她怕她们反感，先开始讲的是这些绣品的用处，还有什么颜色配什么颜色的衣裳好看。
然后再聊到这绣功上，她娘亲自做的这些虽是小饰物，但里头露出了双面绣，相信这些夫人也是行家，仔细看看就会明白了。
于是接下来的时间基本都是苏宛平在推荐产品，店里的布料和绣品，最后开始讲故事，自己写了几个故事，讲的不是绣娘的爱情史，便是衣锦还乡的故事。
到最后天色不早了，准备启程回去了，那些夫人们还在问有没有好听的故事没有讲完的，改日记得窜门子，正盼着呢。
苏宛平没想到效果会这么好啊，回去的路上便有不少夫人打算去苏宛平的铺里瞧瞧，长富街那边大家都熟悉，平素家里的绣品是在长富街街尾那一家做的。
傅氏正招待两位客人，转眼铺里来了一群夫人，她们个个穿的是上等的衣料，衣香鬓影的，让铺里的人都愣住了，先前两位客人还挑三捡四的，这会儿只好站在一边。
这些夫人抢着看花样，尤其看到保昌郡不曾有过的花样，立即向傅氏下了订金。
布在苏宛平的铺里买的，买完就送这边刺绣来了，到时直接在绣庄里拿成衣，转眼这些夫人定下不少套。
待这些夫人选得差不多了离去后，也是关铺门的时间，天色暗了下来，街头的行人少了，其他周围的铺子都忍不住朝这边两间铺子看去一眼有，以前看到的是官夫人，现在看到的是地方的富绅夫人，这些人有不少人还曾见过的，都觉得不可思议。
这铺子的东家倒是有面子，能请得动这么多的人来买东西，还个个给她面子。
有了这一批富绅夫人的订单，绣庄终于不用闲着了，傅氏心中一宽，便每日在铺里指点这此绣娘。
毛氏以前是跟着傅氏一起去铺里坐着，不怎么出声，这会儿也喜欢拿起绣品，眼睛是不看见了，她用手摸，傅氏忙的时候，她也帮着提点两句。
时间进入深秋，赵朋远和滕海终于回来了，不过这两人这一次回来居然带回来了一船布，好样的，叫他们两人去卖布，他们倒好，又拉回来一船布。
赵朋远看到码头上接人的苏宛平和时烨，立即上前邀功，“你先前说咱们这锈庄和布庄是合伙的，这不我就记在心头了，买下了这一批布料，你知道这批布料有多便宜不？”
苏宛平怔住，“莫非另有隐情。”
“那自然是，这一次可不是我一个人的主张，而是滕海也觉得行，我才买下的。”
苏宛平撇嘴，无奈问道：“咱们这一趟赚下的银子都费这上头了？”
赵朋远有些不好意思的点头，“费这上头了，但你布庄里今年年尾都不必进货了。”
“你，唉，你不知道布庄最害怕压货么？再说布料也讲时新，要最新款的。”
“是最新款的，你看这些，上等好杭绸，最新款出来的，比咱们运去的货还要好。”
运去的货是京城里的新款，在京城里比较流行，但是的确中矩中规，质量一流，而眼下这一船的货的确也是杭绸，不过布料略薄些，讲究花样，这批货若是运去京城恐怕不太合适，那边比较冷，但是运来保昌郡那可是最适合冬季的衣料。
而且这些暗纹，在保昌郡见都不曾见过，苏宛平拿了一匹布在身上比了比，连时烨都说这衣料上身效果最好，显瘦，还很贵气。
苏宛平只好叫来驴车将所有布运回布庄。
原本她想做中等布庄的门路，再弄好布料压场子，眼下看来她的布庄走高端路线了，就不知道这一批货能不能销得完，过了冬季就不合适宜了，而且给她运了一船回来，也只有赵朋远和滕海两人胆子大，要她去进货肯定不敢的。
货入了仓库，傅氏就安排绣娘一起帮着上架了，铺里焕然一新后，她依旧弄出几款新款出来做特价。
铺里有傅氏帮忙看着，苏宛平四人去酒楼吃饭去了。
这一趟赵朋远和滕海两人在海上飘了几个月，滕海刚上船就吐了，好在身子底好，后来到了鹏城吃了几幅药养好了，再回来似乎习惯了，倒是没有吐。
吃了一顿美食，赵朋远感叹道：“这生意当真难做，而且我们赚下的银子换成了货，我心里也没有底。”
苏宛平无奈的问道：“说说看，你们为什么想着弄到这一批货回来的？”
赵朋远要说话，苏宛平制止，“你话太多，滕海来说。”
一直没有滕海说话的份，赵朋远来邀功的同时也来寻求安慰的，他怕买太多亏本，也怕苏宛平数落他。
滕海面色认真的说道：“这一趟是我建议赵东家买下的，我们的货送到了贾淳身边的大管事手中，那位大管事看了布料，认出是京城来的，自然同意上船，的确这是贾淳与那大管事的瞒货。”
“而当时我们将布料缷了货，旁边就有一位东家拉着我和赵东家说起他们的布料，他是从杭州赶来的，拿的是上等好布料，只是新织法，有不少布商不敢收，怕压货，于是那位东家心下一狠，孤注一掷，拉着家底来了广州。”
“哪知这传说中遍地黄金的海运还讲究门路，他搭不上皇商的船，只好停留在码头边，这一次破釜沉舟，银两都搭这一趟上头了，他们在码头呆了一个月，盘缠用尽，便想着卖给当地布商。”
“哪知这些布商都有固定的供货商，自然不敢收来路不明的，正好我和赵东家遇上了，我们去看了布料，着实适合南方的天气，这薄料子比夏季的厚些，却正好适合这边的冬季，再加上他急于脱手，赶着回去，于是贱卖了。”
滕海一口气说完，苏宛平感觉到不可思议，于是问道：“这一船货卖了多少钱？”
滕海答道：“先前那批货咱们卖了一万三千两银子，赚下的五千五百两银子便买下了这一批货，船都装满了，比去时的货要多，够咱们卖整个冬季的。”
是够了，恐怕还卖不完，她害怕压货，一转眼压几千两银子的货，她的周转资金都要断了。
苏宛平的眼神在赵朋远和滕海的脸上转了一圈，赵朋远垂着头，知道自己这一次没跟她商量就做了主张，先前说好的，一起合作就得一起商量，不能擅自作主。
滕海见气氛不对，于是连忙补充，“着实是对方想一口气脱手，不然这一船布料恐怕值一万多两银子，我们若不全部收下，对方便不卖了。”
苏宛平只觉得有些头脑，她倒是不责怪两人作主，而是她在想着该怎么去销了这一批货。
既然贾家管事觉得这一批不适合运出海外，没有赚头，那么只能内销了。
难道她要像上一世一样，拉着布料跑余城摆地摊去？
“买都买了，还能怎么样？还好你们回来的及时没有入冬，不然非得压货不可，我得想想怎么销了这一批货，好在我还没有跟那边布商的管事定下冬季的货。”
于是四人在酒楼的包间里商量了一个下午，最后抓主意的还是苏宛平，赵朋远只负责买买买，然后再出钱，时烨就是力气大，再偶尔给几句忠告，滕海虽谨慎小心，但也没有好想法和建议。
苏宛平想了想说道：“这样吧，我明个儿拿几批布让我娘绣上花样再做几套我跟我娘穿上再说，这布怎么卖我还没有想好，我必须知道咱们的优势在哪儿，才能重点开发客气。”
其他三人没有听懂，呆呆看着她。
苏宛平想了想说道：“行了，这事儿我不怪你们两人，你们走海运也是辛苦，先休息几日，但余家那边又来了粮食，布料随后也会运到，到时滕海还能出海么？”
滕海说没事。
那粮食运去鹏城的差事，苏宛平正想说自己亲自去一趟，时烨却握紧她的手，“我去吧，你在家里看铺面，再想想这批货怎么销。”
“时烨。”
他们两人成亲后就从来不曾分开过，苏宛平忽然不舍，那一声呼唤，赵朋远打了个寒颤，时烨却是受用，他笑看着她，“你不要担心，我会早去早回的。”
“不如我去吧。”
滕海出声。
时烨看向他，“你刚从船上下来，先休息一段时间，何况你娘也想你了。”
滕海还想再坚持，苏宛平也制止了他。
于是这一趟由时烨去，赵朋远这边苏宛平可没有放过他，也得帮她推荐布料才对，赵朋远一脸的哀怨。
二日苏宛平送走时烨，她回到铺里，跟傅氏一起在布料里翻找，最后找出几款适合两人的，傅氏亲手刺绣。
苏宛平坐在铺里想事情，冬季快来了，她也得给几位夫人送布去，然后这些夫人们一销，恐怕能去掉库存的三分之一，接下来的就这么散卖也不是个事儿，恐怕到了明年个春季都卖不完，压上一年就只能贱卖了。
苏宛平只觉得头痛。
六日后，傅氏做好了新衣裙给苏宛平拿了过来，母女两人试穿，这边赵朋远和滕海过来帮手，其实就是内疚，这一次自作了主张，心中不安。
正好苏宛平穿着一身新衣从铺里出来，三人照面，赵朋远和滕海呆住。
赵朋远一脸欣喜的上前围着苏宛平转了一圈，啧啧几声，“这么好看的布料，平素没觉得你漂亮，还有这刺绣，竟与这布料如此相配，浑然天成，好看，着实好看。”
此时傅氏从铺里也出来了，赵朋远又呆了呆，叹道：“婶子着实年轻，你们就像姐妹一般。”
滕海却是双眸一亮，向苏宛平建议道：“听说县丞夫人最近有一个赏花宴，请的是梅岭县的才子们，到时还有各位富绅夫人的子女一同前去，不如老夫人和少夫人都去一趟如何？”
莫氏举办赏花宴，怎么没有给她请帖呢？这不对啊。
滕海见苏宛平疑惑，便解释道：“这其实是杜县丞的意思，其实就是一个相亲宴。”
难怪莫氏没有给两人帖子，苏宛平立即有了主意，转身她进铺里拿了四匹好布，叫滕海赶着马车，先送她去知县夫人府邸，她像上一次一样，见到田氏的时候，田氏看着她一身衣裳呆了呆，忍不住疾走两步，上前细看。
“你这衣裳……”
“正是我铺里的新货，这一次从杭州新进来的冬季新款，夫人若是喜欢，我正给您送来了两匹试试，用上上等丝线绣红色的花朵都会挺好看的。”
田氏高兴，叫下人收了货，然后又将苏宛平上下打量了一眼，点了点头，“你倒是越来越漂亮了，果然这衣裳很养眼，姿色七分，打扮三分，而且这布料的纹路似乎我以前也不曾见过。”
苏宛平便跟田氏详细说了说，货是有来路的，自然也不必瞒着，只是这价钱上就没必要细说了。
从知县府出来，转身就去往莫氏家中，果然莫氏又夸了她，收下了布后，苏宛平便说家中母亲最近得空，想约莫氏一直出门游玩，莫氏一听，立即给了她一张请帖，既然她母亲得空，那就一起来看看热闹好了，先前是想着都是些年轻人过来相亲，怕她们母女两人过来无所事事，又见她们生意这么繁忙。
再加上莫氏平素她都不怎么爱参与，若不是要主持大局，她是不喜欢这场面，所以也没有给她们派请帖，毕竟苏宛平已经有了夫婿，来了也没有什么意义。
苏宛平喜滋滋的拿着请帖回去了。
一回到家中院子里，她便去弟弟房中拿纸和笔，顺势在弟弟的书房里打算写份计划书和演讲稿，上一次是临时起意，这一次得做万全的准备。
苏宛平正写得仔细，苏义就放学回家了，看到姐姐在书房还有些意外，近身一看，只见上面写的毛笔字歪歪扭扭，但有些字他怎么不认识？
奇怪，姐姐写的是什么？为什么有些字不认识，不，认识的没有几个。
苏义看了半晌，苏宛平沉浸在自己的思绪当中，转眼写完了两张纸往旁边一放，苏义就拿起来细看。