第34章 出人意料的结果

    “难道你觉得这些黑心收购商不会这样做吗？他们今年太消停了，这不符合他们的本质。之前一直没发生什么，我也觉得他们改邪归正了。现在看来，他们这样消停极有可能是在给咱们释放烟雾弹，背地里开这个网店与咱们对着干很有可能。不过此事没有完全确定，我准备再去盯梢一下，等真的确定是他们了，咱们在与他们在干上一场，邪不压正。”宋旭鹏心里已经很倾向于这新开的淘宝店铺的幕后老板就是那些黑心收购商了，不过其也想亲眼看到确认一下。

    对于宋旭鹏的推测，王宇也一时间陷入了沉思。

    “好，旭鹏你就先去再盯梢确认一下。不管是谁，咱们都不能坐以待毙，我这就研究安排一下，看看也调整一下价格，应对他们的低价促销，还是可以有更好的方案应对。晚上的时候，咱们再具体确定怎么实施。”

    “没问题，那我现在就还回县城，咱们晚上碰头。”

    经过一下午的时间，王宇也再次研究出了两套应对低价冲击和竞争的方案，至于宋旭鹏那里则是异常的兴奋。

    因为其亲眼看到了那些黑心收购商们，去了那个县城边上的仓库，并且还对正在干活的工人指指点点的，绝对不是去串门的，完全是一副主人老板的模样。

    晚上，宋旭鹏卧室里，王宇和宋旭鹏脸色都是有些严肃，甚至是凝重。

    “王宇，现在已经查清楚了，果然是这些黑心收购商和代理人在搞事情。这些人还真是心机阴沉，故意将这淘宝网店和库房安排在了县城边上，还没有用他们自己的货场，大张旗鼓的运输地瓜。竟然还找了那个鸡贼的老王，暗度陈仓掩人耳目。这真的是太有用心了，而且价格还故意比咱们低0.5元，然后主打雄州地瓜，这完全是与咱们对着干，想在咱地理对付咱们啊。”

    “你说的没错，他们不仅是对付咱们，这还是借了咱们辛辛苦苦在淘宝上做起来的知名度。他们价格低是一部分原因，最为主要的还打着雄州地瓜的名号。除了没有打咱们‘牧虫庄园’的名号，可以说在各种描述中，都在表达和宣传他们的地瓜，是正宗的雄州地瓜，与咱们卖的地瓜一样。而且我也看了一下，他们连淘宝直通车等这些付费推广都没做，更是连一些需要技术的淘宝店铺优化排名也没有做，完全是靠着咱们打出来的雄州地瓜名声，蹭咱们的热度起来的。这种行为着实可恨，这就是不正当竞争，这是侵权。”

    “他们这些黑心收购商和代理人们，可恶可恨那还用说吗？咱们当务之急是怎么应对和还击，不能任由他们这样无耻的毁咱们，靠着咱们挣黑心钱啊。”

    “你别急啊，我这一下午已经研究了两套应对他们价格冲击的方案。第一套，那就是咱们也降价，直接降价1元，比他们还便宜0.5元，就跟他们打价格战。毕竟咱们销量和声誉还在这摆着，即使与他们打价格战，咱们也不吃亏。除非这几个黑心收购商愿意贴钱，赔钱与咱们硬抗，不然最终胜利的还是咱们。第二套方案，是咱们做满送的活动，价格不变，但是达到满送要求后，比他们的价格还要低，甚至比直接便宜1元价格还要低不少。这样做看似咱们损失更大，但是销售量会提升，咱们就是利润低一点儿，但是不会出现亏损和贴钱的情况。”

    “淘宝店铺这些规则，我不怎么懂，但是我的立惩态度就是：狭路相逢，勇者胜。剑锋所指，所向披靡。不用怕这怕那的，对于这些无耻的黑心收购商和代理人们更不用退缩，拉开架势开干就是了。”

    听着宋旭鹏说的自信满满，王宇笑了笑道：“好了，宋云龙。你这亮剑精神我领会了，定当收复失地，铲除无耻入侵者。”

    “宋云龙，多难听。旭日东升，大鹏展翅更威武，别给我乱改名啊。”

    “受不了你了，什么时候你都能嘚瑟上……”

    虽然问题还没解决，但是问题的原因算是找到了。

    而且王宇对于自己的电商知识，以及电商销售思路，还真不认为有人能够比得上自己，更何况还是在老家这电商基本上也就是刚刚解除发展没多久而已。

    其实王宇这种自信也不是没有缘由的，毕竟自己上大学学得就是这个专业，其也潜心研究，在北京工作的那些时间里可以说公司里没有能够比得上他的。

    就连当初王宇辞职，其公司的老板也是多番挽留，奈何其心不在那里，铁了心的回家发展地瓜电商。

    说实话王宇确实有经商的头脑，更有许多人没有的风险把控意识。

    研究出来的那两套应对推销方案和措施，王宇也并没有选择其中一套单一的使用。

    因为一共有两个淘宝店铺，王宇将这两套方案分别用在了两个店铺上，这种操作不仅能避免单一方案不理想的问题，还形成了“进可攻，退可守”的模式。

    这样两套方案同时实行，就能够让那个黑心地瓜收购商和代理人们开的淘宝店铺疲于应对，不可能单纯的通过降价来进行解决了。

    即使他们真的不惜以低价打抢夺客户的竞争战，那王宇一个价格竞争，一个满送的方案，那也可以有一定的缓冲。

    也就是说从专业度和经验方面，王宇那可是技高一筹，完全可以对黑心地瓜收购商和代理人们的淘宝店铺形成吊打，而且这种吊打可以说是碾压式的。

    按照宋旭鹏的摸查，对方并没有请什么高端人才，就是几个代理商们的亲戚，高中毕业生居多，其中有一个专科生，也是学得土木工程，和这淘宝店上完全不搭边。

    除了这种淘宝店铺操作和营销策略上的优势外，单独论地瓜的货源，王宇和宋旭鹏那也是不落下风，可以说还略占优势。

    毕竟经过那场“寒潮”后，与众地瓜种植户的关系，那也不是黑心地瓜收购商和代理人们能轻易撼动的了。

    哪怕是黑心地瓜收购商和代理人们再采取高价收购，王宇和宋旭鹏也可以出同样的价格，并且能够得到地瓜的优先购买权。

    再加上王宇和宋旭鹏那可是雄州土生土长的娃娃，也就是说，此时的天时地利人和，两人都占据上风。

    可是经过两天的较量后，黑心地瓜收购商和代理人们的淘宝店铺只是降低了1.5元的价格，也学着王宇的方法，搞了一个满送的活动，其余的就是各种大肆吹嘘各种推销，冲销量，并没什么让人意想不到的反应。

    然而真实的销售结果却是给了王宇和宋旭鹏当头一棒，尤其是王宇，本以为找到问题所在，就可以稳操胜券了，结果却是让人大跌眼镜。

    王宇和宋旭鹏的两个淘宝店铺的销量根本不见明显的增长，可是黑心地瓜收购商和代理人们的淘宝店铺却是销量更加猛增，比两人发现，做出应对之前的增长速度更快。

    而那黑心地瓜收购商和代理人们似乎也看出王宇和宋旭鹏发现了端倪，除了让老王继续送地瓜外，竟然也开始毫不遮掩的用自己的货车往县城边上的仓库里运输地瓜。

    宋旭鹏路边车里看着一车车的地瓜送往县城边上的仓库，自己的仓库和打包车间里，却很是冷清，也是气的不行。

    当晚上客服都下班后，宋旭鹏实在是忍不住了，“王宇，咋回事儿啊？怎么咱们的降价和满就送促销，不见效果啊。那黑心地瓜收购商和代理人们的淘宝店铺订单却是疯了似的增长……”

    不等宋旭鹏说完，王宇那眼神如要杀人一般的盯着他，“你质问我，我还纳闷儿呢。有效访问量和店铺流量都没问题，咱们与他们的价格战也是你来我往，店铺转化率就是上不去，客户都去他们那里下单我有什么办法？难道你要我去质问每一个访问的客户为什么不在咱们的店铺里下单吗？就连正月里试销的那些老客户都不在咱们店铺里下单了，我刚看了有一个还在黑心地瓜收购商的店铺里好评留言了，‘你家地瓜一如既往的好，从最开始就认准你家，支持你们哦，（玫瑰花，玫瑰花……）加油！’。你让我打电话质问人家为什么移情别恋，不喜欢咱们的地瓜和店铺了吗？”

    王宇这如同连珠炮一样，让宋旭鹏也是顿时一愣。

    不过毕竟是发小，脾气秉性那都是熟悉的不能再熟悉了，宋旭鹏也看得出，王宇这个反应不是在故意怼自己，而是心理也憋屈烦闷。

    想到这里，宋旭鹏说话语气也变得柔和了许多，“我没有埋怨你的意思，我只是看着那些黑心地瓜收购商和代理人们的淘宝店铺订单猛增，我心里气不过啊。要不这样，咱们就厚着脸皮，与那个老买家联系一下呗。不行我就直接赠送给他地瓜，也不能让这样的原始老客户都跑去黑心地瓜收购商那里啊。咱们死也死个明白……”

    说到这里，宋旭鹏看王宇脸色更不好看了，什么叫死个明白，这不是变相的说王宇技不如人吗？于是连忙改口道：“哦，不对，是咱们不挣钱，也得争口气啊。”

    虽然王宇并没有说些什么，但也是依言试着与那个老客户淘宝买家联系了一下。

    王宇这一次用的是自己的阿里旺旺千牛账号，而且对方很快就回复了过来。

    “真是不容易啊，荣升为大老板的店主竟然主动跟我说话了。是不是觉得我始终购买你家的地瓜，想给我个优惠和赠送啊？我可没少给你家店铺宣传哦，嘻嘻。”

    因为知道对方是个女买家，王宇也并没有计较对方说话的语气，并且此时宋旭鹏也围了过来。

    “亲，您见笑了。我这哪里是荣升老板了，而是太忙了。你觉得咱家地瓜怎样啊？”

    “挺好的啊，就是不给我这老买家优惠和赠送，这需要提升一下哦。不过说实话，你家地瓜还是很好的，你们雄州地瓜确实香甜。”

    “额，那亲您，您为什么去别家的店铺啊？”

    “别家的店铺？我不都是一直在你家购买的吗？难道你认错人了？”

    “亲，没有的。我们店铺最早几个订单就有亲的光顾，我这里有备注，不可能认错的。去年春节后你还给我们提意见来着。说实话，我感觉我们一直都是服务热情认真，地瓜也是保质保量的，不知道我们做的哪里有不到位让亲不选择我家了。”

    “啊（惊恐的表情）？你在说什么？牧虫庄园这个店铺不是你家的吗？三周前，让我去你家新开的那个店铺，帮你们刷刷销量，不也是你们说的吗？”

    看着淘宝千牛对话框里的这些话，王宇和宋旭鹏顿时惊得张大了嘴巴。