第43章 雄州精神

    等将这些地瓜种植户送走后，王宇和宋旭鹏回到了办公室，将办公室门关好。

    “没想到啊，竟然会出这样的事情。”

    “是啊，没想到将这些黑心地瓜收购商和代理人们送进了监狱，却又出现了地瓜滞销的问题。”

    “说实话，这些黑心地瓜收购商和代理人们，虽然对地瓜压价压的狠了一些，也太心黑了一些，但是他们的地瓜收购量还是最大的。现在少了他们收购地瓜，以咱们目前的收购量和销售量，虽然不算少了，但是地瓜种植户太多了，根本无法满足。看来存在即合理，这句话有时候也并不全无道理啊。”

    “即使他们功劳再打，但是违法犯罪绝不容姑息。平日里你总跟我普及依法治国，法治社会思想的，怎么自己现在却有这样的想法了？你放心，没有了这些黑心地瓜收购商，咱们可以联系其他的收购商前来，或是咱们可以去开拓其他地区的地瓜销售市场。一个地区不够，那就两个地区，我就不信这些黑心地瓜收购商能做到的事情，咱们做不到。”

    “我只是发发牢骚而已，你别又跟给我上课似的。现在没有什么别的好办法，咱们现在只能想办法联系更多的地瓜收购商来咱们这里了。”

    “嘿嘿，这事儿我觉得好办。前几年也有其他的地瓜收购商来过，不过都被这些黑心地瓜收购商和代理人们联合起来，用低价，威胁，恐吓，碰瓷儿等方式给赶走了。那些被赶走的地瓜收购商，人家都是出门做生意，如果风险和收益不成正比，人家肯定会换地方，毕竟在哪里挣钱不是挣钱啊。咱们能战胜这些黑心地瓜收购商和代理人们，除了咱俩聪明坚强外，脑子活泛，还主要因为咱俩是本地人，咱俩肯定是不会换地方，和他们死磕到底的。现在黑心地瓜收购商和代理人们被咱们送进了监狱，没有了这样的不正当竞争和威胁，我想这些地瓜收购商应该会愿意来的。只要他们出的价格合适，我想大多数地瓜种植户也会欢迎，还有咱俩和他们也并不会发生冲突。”

    “恩，你分析的很对。不过这些人全国各地都有，现在他们不来咱们这里，咱们又怎么能够联系上他们呢？”

    听到王宇的担忧，宋旭鹏顿时端起茶杯，喝了一口后，笑呵呵的掏出了手机，打开通讯录，查找了一下，就递给王宇，“你看这是什么？这些备注地瓜收购开头的，除了那几个黑心地瓜收购商的号码外，全部是前几年来过咱们这里的地瓜收购商的联系方式。”

    看着宋旭鹏手机里的这些备注着地瓜收购商的联系方式，至少有二三十条，王宇一脸惊讶的看着他，“你怎么会有这样多他们的联系方式？”

    “嘿嘿，我啥性格你最清楚不过了。这些年来我一直与这些黑心地瓜收购商和代理人们做着斗争。所以只要是来收购地瓜的，无论大小，我都会留下他们的联系方式，每次卖地瓜都会跟他们联系一下，看看谁给的价格合适，到时就卖给谁。通过他们我确实多卖了些钱，但是他们走后，这些黑心地瓜收购商和代理人们那就是串通一气统一压价了。我想要是分别给他们打几个电话，不可能没有人来收购地瓜吧？”

    看着宋旭鹏说的一脸自豪，王宇笑了笑，“不错，看来你以后可以叫留一手了。”

    “刘一手？那不是以前做建筑工的刘文叔的外号吗？不好听，我姓宋，你要是羡慕和佩服我的深谋远虑的话，可以叫我宋先知，宋志远，宋……”

    见宋旭鹏这是给自己起好听的外号没完了，王宇立刻打断道：“我说宋大胖？咱们能不这样自恋吗？”

    “宋大胖？你叫谁宋大胖呢？那都是小时候为发育积攒的能量，才多吃了点儿，微胖了一些，哪里是大胖了。咱们小学同学那个佟亚坤才是大胖子行吗？你应该叫我宋大鹏，大鹏展翅……”

    这次不等宋旭鹏说完，王宇直接站起来拿了纸笔，就开始誊写宋旭鹏手机中的地瓜收购商联系电话，然后嘴里边笑道：“哎，有一种胖，叫做说你胖你就喘。大胖，那就是太自恋，太能吹了呗？”

    “王宇，你怎么学的这样了？绕这样大一圈，原来这是在编着圈的损我啊？”

    一个小时后，宋旭鹏给所有的地瓜收购商联系方式都打去了电话，而王宇则在一旁拿纸笔记录着。将这些地瓜收购商的情况作了详细的记录。

    当最后一个电话挂断，王宇和宋旭鹏的脸上都不是很好看，因为这些电话打下来根本没有他们预想的那样顺利，根本没有一个接通电话后就想要来的。

    其中有些没转行，但是已经转变了收购农产品的种类，有的已经去收购大棚西红柿，土豆等等农作物去了。

    当然其中大部分还都在收购地瓜，可是这些人目前也都在河南，山东，安徽，广西等地进行着地瓜收购，唯一表现的有些想法和意向的也只是打听了一下目前雄州这边的地瓜收购价格和储量。

    有些说想来收购，但是其正在收购的地区地瓜还没收完，需要等一段时间。

    而其中大部分则是觉得雄州这边的地瓜收购价格太高了，今年可以说是地瓜大丰收，全国各地地瓜储量都不错，所以价格远远没有雄州这边价格高。

    看着纸上的记录，按照意向和收购规模评级，这些收购商没有一个能达到王宇心中A级的水平。

    见王宇没有说些什么，宋旭鹏尴尬的笑了笑，看来我真的是该减减肥了，“理想很丰满，现实很骨感啊。”

    本有些发愁的王宇，听到宋旭鹏这话，不禁又被给气笑了，“好了，这个方式没有成果，咱们再想其他办法吧。这事儿也不赖你，你这存电话号码的习惯，很好，没坏处。没有这些电话号码，咱们不也得想其他办法吗？而且这也是情况特殊，今年全国各地地瓜大丰收，导致全国其他地区地瓜收购价格不高，这是客观原因。我觉得咱们也还是走老路靠谱一些。”

    “老路？你指的什么老路？”

    “咱们那有什么老路？当然是向之前咱们为大家地瓜销售找出路的方式，去跑市场，联系客户呗。就像咱们联系这些北京客户一样，开发一下其他地区的地瓜市场。”

    “原来你说的是这条老路啊。不过如今的形势和去年冬天不一样啊。通过给这些地瓜收购商大电话咱们也都能够了解到，全国各地的地瓜基本价格都不高。还有北京的市场，除了咱们努力去跑，也多亏了侯叔的帮忙，才能顺利的打开市场。比如东北三省，内蒙古呼和浩特，包头，等等地区咱们都没熟人，想要跑市场不太好跑吧？”

    “你这次倒是很客观了，不过也有些过于悲观了。正如你说的，现在的怎么能和去年不一样了，虽然没有了侯叔的帮助。但是咱们对于地瓜的销售，以及客户的需求等等情况可以举一反三啊。咱们有了成功案例，再拿出些诚意和诚信的态度，我觉得不会特别难。世上无难事，只怕有心人。不这样去跑市场的话，你觉得咱们还有更好的方法吗？”

    宋旭鹏看着王宇，“咱俩只能一个人去跑，必须一个人在家里，现在也不同于之前，现在还有淘宝网店需要管理，这样工作量那会更大的。”

    “放心吧，去跑市场这事儿我去跑。至于你嘛，管好发货就可以了。淘宝店铺的事情，经过上次吕涛这些问题客服的事件后，我也多了后手，当然不论是老客服，还是新客服，那也都是敲了警钟，应该不会再出什么问题了。起码不会出现上次那样严重的事情了。还有经过这样的事件后，咱们的店铺也成了淘宝网上雄州地瓜的代名词，咱们的‘牧虫庄园’知名度，信誉度，在地瓜品类里，可以说都是得到了很大的提升。当然我出去跑也并不是完全将淘宝店铺交给这些淘宝客服，我可以通过手机阿里千牛，还有笔记本远程把控的。还有就是那个杨姝馨，其进步很快，而且也很认真负责，我准备提升其为客服主管，也正想和你商议一下呢。”

    “原来你小子都心里有安排了啊。至于这个杨姝馨，我觉得也很不错的，你要是觉得可以，就直接升起为客服主管吧。至于薪资待遇，你看着定吧。经过吕涛他们这样的事情后，我觉得宁可多给这些客服一些薪资，也比出现那样的情况来的核算。更重要的是，这杨姝馨身份也不一般，没准儿以后还能更进一步成为老板娘呢。嘿嘿。”

    王宇根本没想到宋旭鹏会将话题最后落到这个梗上，笑骂道：“你小子总会瞎扯，小声点儿，他们就在外面，听见了就不好了。你知道的，我根本对其没想法，以后别再提了。既然你同意，那我就将其工资提升百分之三十，然后下午下班宣布其晋升为客服主管了。”

    “我只是帮我王福叔他们提醒你一下，你别光顾着地瓜的事情，耽误着自己的终身大事啊。”

    “好了，这事儿不用你掺和，我要是有眉目了，不管是谁都会第一个告诉你这个长舌妇的。对了，我还会安排淘宝店铺这方面做一些推广活动，多增加一些销量，也算是多解决一些滞销。还有北京老客户那边，我打算北京这边的市场也在跑一下，争取再多一些订单。然后是天津，东北三省，内蒙古这样去跑。还有我想再请侯叔，以及咱们雄州商会的企业家们吃顿饭。之前侯叔就想介绍咱们加入商会，我想咱们也有必要加入商会，一个是可以多向前辈们学习。再有就是咱们雄州人，塑料包装之都的称号，在北方地区还是很响亮的。而且不论是北京，天津，还是东北三省，内蒙古呼和浩特，包头，西北地区兰州，宁夏，西宁，新疆等等地区那都是遍地开花。其实我敢这样有信心出去跑地瓜市场，也是觉得可以投靠咱们雄州商会的这些先辈们。塑料包装的打市场就是农贸批发市场，这是现成的资源渠道，即使没有黑心地瓜收购商和代理人们淘宝店铺这事儿，我也有想法去开拓一下……”

    可是就当王宇说着的时候，却发现宋旭鹏在像看怪物一样的盯着自己。

    “你怎么了？干嘛这样看着我？我脸上长花了吗？我又不是大姑娘。”

    “你要是大姑娘，我还不一定看呢。王宇啊，王宇，你说你真是……啧啧，真是个人才啊，你心里竟然装了这样多东西，你才是个大胖子才对。你要是不经商，那就是浪费啊。你要是不帮咱们发展地瓜，那真是咱们雄州周边地瓜种植户的重大损失啊。不过你小子有这样好的想法，怎么以前也不和我说啊？”

    “去你的，你少夸我。你夸我没好词儿，我听着别扭。不是我不和你说，是没来得及和你说。我这个想法也是之前又将北京的那些老客户转了一遍后，再加上侯叔想要让咱们加入雄州商会萌生的，其实这也不是什么我独创的想法。你知道温州吗？还有央视最新播放的那个李立群，殷桃，张译演的那个电视剧《温州一家人》吗？我对里面的好多镜头都记忆犹新，尤其是殷桃扮演的那个阿雨，在国外想开餐厅没钱，他们那种互帮互助的画面，让我想到了侯叔，想到了咱们雄州商会。温州有温州精神，那咱们雄州也有咱们雄州传承啊。本想着回来好好和你琢磨琢磨的，谁成想还没回来，就被你一个电话给召回来了。回来后的事情就不用我说了，咱俩怎样焦头烂额，你再清楚不过了。”

    “好小子，境界就是高啊。看个电视剧，还能和经商，以及发展地瓜和雄州传统，精神联系起来。不错，不错，我支持你，放手去干吧。我以后就是你的坚实后盾和后勤，等着你带我飞呢。嗯？我是你的后盾和后勤，那你以后有了媳妇，不管是杨姝馨，还是赵雅丽，那他们又是什么位置？”

    “好你个宋旭鹏，这是记仇，还礼尚往来啊，你竟然绕了一圈儿，又拿我开涮。”